了解公司经营状况

1、课程再现 BYand肖盼Marketing课程介绍Price(2)Price(1)JA经济学了解公司经营状况了解公司经营状况By小芳&盼盼了解公司经营状况了解公司经营状况那几个方面了解公司的经营状况？profit了解公司经营状况了解公司经营状况开源节流！做决策！打开市场！开源节流！做决策！打开市场！1，price定位合理定位合理2，marketing3, investment4, R&D 从哪里可以弄到更多的从哪里可以弄到更多的money?什么情况会影响你做决策？了解公司经营状况了解公司经营状况宏观调控 : CPI、贷款、 汇率（固定/浮动）市场交易：股票、债券、期货（黄金、石

2、油、商品）国际环境：油价、贵金属、农产品、有色金属商业事件：经济刺激计划、金融危机行业新闻：三聚氰胺、奢侈品行业报告公司消息：裁员、建厂、并购、上市、增发影响做决策的因素：影响做决策的因素：了解公司运营情了解公司运营情况况企业报表简化企业报表简化了解公司经营状况了解公司经营状况了解行业信息了解行业信息：实战分析：记忆笔市场逐渐成长，业内人士分析：公众对记忆笔的需求将会大大增加，A记忆笔公司面对市场做出如下决策：（记忆笔成本为40元）记忆笔市场逐渐成熟，业内人士分析：公众对记忆笔的需求将会大大增加，B公司应对决策：PRICE506770MARKETING15000 100008000INVEST

3、MENT800080004000R&D5000100005000了解企业经营状况现场现场5家公司拿出刚刚发的纸，按照下面的市场大背景，家公司拿出刚刚发的纸，按照下面的市场大背景，写出你们对于这个大背景所作出的决策：写出你们对于这个大背景所作出的决策：注意：注意：1，每期总可用资金为，每期总可用资金为30000元元 2，记忆笔单价定位：，记忆笔单价定位：40-100元元第一期：第一期：记忆笔刚刚进入市场，但是一项记忆笔刚刚进入市场，但是一项调查表明：记忆笔属于新型产品很受欢迎，调查表明：记忆笔属于新型产品很受欢迎，但是国内外几家大公司都有意向分一杯羹。但是国内外几家大公司都有意向分一杯羹

4、。许多创业型小公司面临激烈的竞争许多创业型小公司面临激烈的竞争。了解企业经营情况注意：注意：1，每期总可用资金为，每期总可用资金为30000元元 2，记忆笔单价定位：，记忆笔单价定位：40-100元元第二期：第二期：一场官司突然打断了记忆笔的持续一场官司突然打断了记忆笔的持续增长，一个小学生在使用记忆笔的时候咬破增长，一个小学生在使用记忆笔的时候咬破笔杆，里面的含重金属液体导致小孩患病，笔杆，里面的含重金属液体导致小孩患病，这个事件导致公众对记忆笔的信心大减，有这个事件导致公众对记忆笔的信心大减，有家长表明，就算花再多的钱，我也要买对小家长表明，就算花再多的钱，我也要买对小孩健康的记忆笔，呼吁

5、企业应该对产品负责孩健康的记忆笔，呼吁企业应该对产品负责了解企业经营状况现场现场5家公司拿出刚刚发的纸，按照下面的市场大背景，家公司拿出刚刚发的纸，按照下面的市场大背景，写出你们对于这个大背景所作出的决策：写出你们对于这个大背景所作出的决策：注意：注意：1，每期总可用资金为，每期总可用资金为30000元元 2，记忆笔单价定位：，记忆笔单价定位：40-100元元第三期第三期：鉴于记忆笔恶性竞争，许多大公：鉴于记忆笔恶性竞争，许多大公司表示，我们要坚定不移的打价格战，创司表示，我们要坚定不移的打价格战，创造品牌。小公司联合会成立，会长表示：造品牌。小公司联合会成立，会长表示：我们要拧成一股，对抗他

6、们的打压。公众我们要拧成一股，对抗他们的打压。公众表示：我们不关心企业的事情，我们只关表示：我们不关心企业的事情，我们只关心我们能否价廉的买到好产品。心我们能否价廉的买到好产品。了解企业经营状况第一期：第一期：记忆笔刚刚进入市场，但是一项调查表明：记忆笔刚刚进入市场，但是一项调查表明：记忆笔属于新型产品很受欢迎，但是国内外几家记忆笔属于新型产品很受欢迎，但是国内外几家大公司都有意向分一杯羹。许多创业型小公司面大公司都有意向分一杯羹。许多创业型小公司面临激烈的竞争临激烈的竞争。第二期：第二期：一场官司突然打断了记忆笔的持续增长，一一场官司突然打断了记忆笔的持续增长，一个小学生在使用记忆笔的时候咬

7、破笔杆，里面的个小学生在使用记忆笔的时候咬破笔杆，里面的含重金属液体导致小孩患病，这个事件导致公众含重金属液体导致小孩患病，这个事件导致公众对记忆笔的信心大减，有家长表明，就算花再多对记忆笔的信心大减，有家长表明，就算花再多的钱，我也要买对小孩健康的记忆笔，呼吁企业的钱，我也要买对小孩健康的记忆笔，呼吁企业应该对产品负责应该对产品负责第三期第三期：鉴于记忆笔恶性竞争，许多大公司表示，我：鉴于记忆笔恶性竞争，许多大公司表示，我们要坚定不移的打价格战，创造品牌。小公司联们要坚定不移的打价格战，创造品牌。小公司联合会成立，会长表示：我们要拧成一股，对抗他合会成立，会长表示：我们要拧成一股，对抗他们的打压。公众表示：我们不关心企业的事情，们的打压。公众表示：我们不关心企业的事情，我们只关心我们能否价廉的买到好产品。我们只关心我们能否价廉的买到好产品。了解企业经营状况