XX集团1月计划会

1、国润集团国润集团13年一月份计划会年一月份计划会2012年年1月月5日日会议议程会议议程三、三、1212月份主要工作指标完成情况月份主要工作指标完成情况五、五、1212月份计划考核结果月份计划考核结果六、六、1212月份亮点及存在的问题月份亮点及存在的问题九、九、1 1月份重点工作汇报月份重点工作汇报关于加强会议管理的通知：关于加强会议管理的通知：一、关于加强会议管理的通知一、关于加强会议管理的通知另强调相关的会议纪律如下：另强调相关的会议纪律如下：u参会人员应提前到会，到签到处签到。 u如不能按时参加会议，必须提前向会议行政运营中心总经理（或主持人）请假。遇紧急情况需临时请假的，务必委托部门

2、人员参加。无故缺席者每人罚款200元/次。 u所有会议不准迟到或早退，无故迟到或早退10分钟以内者罚款50元/人次，迟到或早退超过10分钟罚款100元/人次。会议期间如有特殊情况确需早退者，必须经主持会议人批准后方可离开。 u与会人员进入会场后，不得喧哗，不得交头接耳，严禁吸烟。 u所有与会人员应将手机设置在无声或振动状态下，会议中途电话响者罚款50元/次；如有必要接听的电话，经主持人同意，应到会议室外接听。 姓姓 名：余子明名：余子明所在项目：西班牙小镇项目所在项目：西班牙小镇项目职职 务：常务副总务：常务副总入职时间：入职时间：2012.12.282012.12.28毕业院校：长安大学毕业

3、院校：长安大学 工作履历工作履历:2009:2009年年20122012年年 环城路桥有限公司环城路桥有限公司 总经理总经理 20032003年年20052005年年 路通监理公司路通监理公司 总经理总经理 20002000年年20032003年年 公路局工程处公路局工程处 处长处长一、新进中高层管理人员介绍一、新进中高层管理人员介绍姓姓 名：宋萍名：宋萍所在项目：西班牙小镇所在项目：西班牙小镇职职 务：行政总监务：行政总监入职时间：入职时间：2012.12.282012.12.28毕业院校：毕业院校： 一、新进中高层管理人员介绍一、新进中高层管理人员介绍一、一、1212月份主要工作指标完成情

4、况月份主要工作指标完成情况项目营销数据统计项目营销数据统计项目名项目名称称类别类别本年计划完成套本年计划完成套数数年度任务年度任务( (万万元元) )完成情况完成情况CBD国贸中心B区洋房47140平方（293套）22759洋房累计签约187套，累计完成19800万元18层（含A区、B区)46140平方（448套）20356B区大定201套，大定金额9446万元，A区小高层累计完成700万元B区33层28400平方（372套）12013高层未开始商业22000平方27400商业累计完成15600万元车位98个980车位完成79个，累计860万元西班牙小镇团购200000住宅50000截止12月

5、31日累计销售184套，销售金额10018.9902万元合 计33350852600万元指标指标分类分类项目项目1212月计划工作内容月计划工作内容实际完成情况实际完成情况工程工程指标指标CBDCBD国贸国贸中心中心A区小高层屋面施工完成,外墙漆完成,消防施工完成,室外景观工程完成。室内水电暖安装完成,电梯安装完成,防火门安装完成,天然气施工完成，智能化安装工程完成。洋房景观、小高层景观完成小高层屋面施工完成，外墙漆、消防施工进行中。室内水电暖、天然气施工、电梯安装、智能化安装工程进行中，防火门安装完成。洋房景观、小高层景观进行中A区及独商节能验收、竣工备案资料上报完成节能验收完成，竣工备案进

6、行中1、B区30#、31#、33#、35#楼主体结顶。2、B区49#楼十四层结顶、45#楼十四层结顶3、B区32#、36#、39#楼填充墙完成4、B区42#、50#楼十四层结顶、43#楼十四层结顶5、B区41#、51#楼十五层结顶。6、37#、38#砌筑材料、劳务队进场。7、高层（46#、47#、48#）桩基完成1500根30#主体封顶、31#主体封顶、33#主体封顶、35#5、6层植墙体锚拉筋49#15层柱、墙钢筋绑扎作业中、45#楼16层柱、墙钢筋绑扎作业中 32#填充墙完成90%、36#、39#填充墙完成80% 42#15层梁、板钢筋绑扎作业中，50#16层梁、板钢筋绑扎作业中43#16

7、层梁、板钢筋绑扎作业中 41#17层梁、板钢筋绑扎作业中、51#17层梁、板钢筋绑扎作业中37#填充墙完成60%、38#填充墙完成40%完成320根1、C区55、57#楼八层梁板柱钢筋绑扎，56#楼十层梁板柱钢筋绑扎2、酒店25-26层砼浇筑1、55#8层、56#10层、57#9层梁板柱钢筋绑扎2、25层施工中C区完成一层标准层砌体部分完成D区土方开挖（首层）完成80%（停工）指标指标分类分类1212月计划工作内容月计划工作内容实际完成情况实际完成情况工程工程指标指标西班牙西班牙小镇小镇1、地块一26#、27#、28#楼土方开挖2、洋房5#、6#、12#四层结构施工，9#、13#、15#楼五层

8、结构施工，2#、3#、10#、11#楼三层结构施工3、18#、20#、22#楼CFG桩施工4、样板房房门窗安装、外墙装饰施工5、样板房电安装（1#，2#，3#，4#）1、基坑两边淤泥基本运完，土方未开挖暂时停工正在协调2、5#、6#三层砼浇筑，12#四层砼浇筑，9#4层支模板，13#七层钢筋绑扎，15#楼六层钢筋绑扎，2#、3#一层支模板，10#、11#三层砼浇筑3、20#、22#楼桩已打完，18#楼已开始打桩4、1#、2#样板间门窗已完成，外墙装饰未开始5、内部装修未开始1、会所门窗、屋面瓦安装施工1、一层窗户玻璃完成50%，玻璃框安装完成80%，屋面瓦进行中2、房间内天花石膏板施工3、墙面

9、石材挂装4、外墙涂料、石材完成5、会所暖通安装6、室外景观施工2、精装修二层封石膏板3、未开始，正在进行内墙隔墙施工4、未开始，已订购材料，材料未到5、完成65%6、未开始联通联通佳苑佳苑资质办理未完成，需要天方置业项目负责人与资质办理处领导沟通办证事宜指标分类指标分类1212月份计划工作内容月份计划工作内容实际完成情况实际完成情况设设计计指指标标CBDCBD国贸国贸中心中心1、完成区北大门施工图2、完成区南大门施工图3、30#，31#，49#，50#楼一层、二层加固方案1、12月15日已完成并下发项目一版。项目已安排施工。方案又一次修改，修改中2、12.12南大门施工图下发3、12.28已确

10、定方案，单位确定正在走0A流程4、53#楼施工图5、B区景观图完成第二次评审4、12.20日完成下发5、方案经已内部评审，并形成审核意见。6、酒店餐饮楼正负零上土建图7、区地下施工图6、未完成。主要由于设计费迟迟未按比例支付，设计院积极性较低7、完成70%8、酒店厨房、洗衣房、酒店大堂景观、古建开始设计9、D区基坑支护方案的评审8、未完成9、12月17日会议召开，省院方案为中标方案。西班西班牙小牙小镇镇1、一地块首层花园面积销售平面图2、宗地14及周边道路竖向图3、四地块规划方案图纸1、完成。宗地一已于12月22日正常开盘2、根据现有条件，已完成一稿整体竖向图3、新一版建6班幼儿园的规划图设计

11、院已完成。根据集团要求，四地块暂不报规。指标指标分类分类1212月计划工作内容月计划工作内容实际完成情况实际完成情况小镇三地小镇三地块总块总包、包、监理监理单位单位的选的选择择1、D区桩基、基坑支护施工单位的选择1、12月17日会议召开，省院方案为中标方案。2、大河村项目地勘、文堪、桩基单位的确定3、大河村项目总包、监理单位的选择4、完成前期顾问公司合同签订2、未完成3、未完成4、关于合同内容已经与顾问公司进行了沟通，并将沟通后的合同版本报王总处5、小镇三地块总包、监理单位的选择5、总包单位完成招标，监理单位未定融资融资指标指标嘉富诚公司农联社流资贷款2000万元未完成爱克完成工行2.9亿开发

12、贷款完成到账5000万元二、二、1212月份计划考核结果月份计划考核结果国润集团国润集团20122012年年1111月份计划考核结果月份计划考核结果各项目公司各项目公司自评得分自评得分考核得分考核得分绩效等级绩效等级绩效系数绩效系数1CBDCBD国贸中心项目国贸中心项目89.30 76.57 C0.82西班牙小镇项目西班牙小镇项目58.00 57.80D0.63联通佳苑项目联通佳苑项目82.00 81.00 B14大河村项目公司大河村项目公司80.50 73.50 C0.8集团各中心集团各中心自评得分自评得分考核得分考核得分绩效等级绩效等级绩效系数绩效系数1营销中心（住宅）营销中心（住宅）71

13、.80 74.50 C0.82行政运营中心行政运营中心0.00 81.50 B13成本中心成本中心89.00 69.00 D0.64设计中心设计中心89.00 83.70 B15财务中心财务中心70.00 67.94 D0.66工程中心工程中心85.00 79.00 C0.82012年度计划工作考核结果汇总名称 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汇总CBD国贸项目考核得分 68.3 80.3 75.4 80.7 68.6 72.2 71.4 96.9 98.5 80.373A+2B+6C+1D绩效等级CACBCBDCCAAC小镇项目考核得分 52.7 77.7 70.3 7

14、0.7 60.2 71.6 71.0 70.1 75.9 54.8310C+2D绩效等级CCCCCCDCCCCD营销中心考核得分 78.0 83.7375.2 82.0 72.0 81.3 85.7 88.2 87.4 732A+6B+4C绩效等级CAABCBCBBBBC行政运营中心考核得分 75.9 79.2 73.0 81.0 71.0 73.9 69.0 76.5 82.0 81.53B+8C+1D绩效等级CCCCCBCCDCBB成本中心考核得分 70.8 77.7 73.1 70.5 65.8 71.4 62.2 68.5 61.5 697C+5D绩效等级CCCCCCDCDDDD设计中

15、心考核得分 56.2 71.7 68.6 71.6 69.3 79.4 75.4 73.8 71.1 84.71B+9C+2D绩效等级CCCCDCDCCCCB财务中心考核得分 79.5 77.9 71.1 78.0 71.7 59.9 66.8 71.9 78.5 67.941A+8C+3D绩效等级CCACCCCDDCCD工程中心考核得分 69.5 60.9 74.8 69.7 70.6 68.83 74.9 78.9 79.07C+4D绩效等级CCDDCDCDCCC1、 2012年12月2日，CBD国贸中心七天地开盘活动在兆荣花园酒店盛大举行。活动持续近6个小时，开盘活动胜利落下了帷幕。当日

16、解筹率高达76%。二、二、1212月份亮点及存在的问题月份亮点及存在的问题活动现场气氛热烈2、 12月22日下午15:00，CBD国贸中心项目会议室座无虚席，由综合部组织进行的全案案例策划分析以及总经理月度专题培训如期进行，CBD项目部40余人参加了本次培训。整个培训过程联系实际、图文并茂、为大家做了深入细致的讲解，赢得了大家热烈的掌声，使大家对房地产营销策划有了更进一步的认识。活动现场气氛热烈3、为了全面提升物业服务品质，在综合部的组织下， 2012年12月4日下午14:30分，物业公司特邀请武汉戴德梁行物业高级经理蓝国宁在物业管理处给物业公司人员进行一场关于提升物业服务品质的专题培训。公司

17、管理层20余人参加了培训。培训在一种轻松、活泼的气氛中进行，期间，戴德梁行武汉公司园林品质部郑经理现场为大家解答疑惑，分享如何提高物业费收取的案例并传授相关方法。活动现场气氛热烈4、 12月21日是中国传统二十四节气中的冬至，国润集团为了让来自五湖四海的广大员工在寒冷冬日里既能感受到家的温馨，又能感受到自己动手包饺子的乐趣，故在冬至节当天举行了一次别开生面的包饺子活动。冬至举行包饺子活动，不仅使身处异乡得员工们感受到了来自国润大家庭的温暖，而且也增强了企业的凝聚力、增进了各部门员工之间的友谊活动现场气氛热烈存在的问题存在的问题1、CBD项目1）A区洋房二期已经交房1年，自7月份以来连续列入项目

18、公司计划，至今项目工程竣工验收备案仍未完成，后期房产证的办理更是遥遥无期。目前相关的节能验收、竣工备案资料已上报驻马店质量监督站，等待出节能验收结果，这给后期物业管理及管理费的收取带来了压力2）B区桩基工程定于月底完成1500根的任务，到月底只完成了320根，固然有天气因素的影响，但是CBD项目前期工作准备不充分也大大影响了桩基进度。3 ） A区小高层按合同约定1月31日交付业主，但根据工程进度，室内天然气安装工程春节前无法完工、导致在交付业主时室内天然气支管及天燃气表都无法安装到位，这将对公司信誉造成较坏影响。2、小镇项目1）会所示范区景观施工单位重新进行选择后，因原施工单位工程结算问题，导

19、致无法进场施工，工程暂停；精装修施工单位11月底才进场放线，因门窗安装问题（现场施工组织缺乏计划性），一直无法大范围的开展工作，工程施工进度一直滞后。2）一地块26-28#楼桩基施工于11月22日施工完成，按照公司计划要求，春节前完成0的施工，这将给公司带来8000万元的现金回款，小镇也制定了相应的保障措施，但截至12月，项目土方尚未完成，公司各项计划的完成都成为泡影，也给公司春节前的资金周转带来较大压力。3）一地块（三地块也有）内的军用光缆、高压线迁移问题，现仍在沟通解决过程中，这直接影响了一地块1#、16#洋房及三地块的正常施工。4）三地块要求13年初开始进场，但是总包单位、监理单位、施工

20、图纸、临电（变压器）、农用地的补偿等问题均未确定，这给明年初开工带来很大的不确定性。3、集团各中心集团各中心1）设计中心：A区北大门施工图纸的设计，在10月份小高层交付会议上，已经要求开始进行大门图纸的设计，但截至12月底大门方案仍在修改之中，项目公司无法按施工图纸进行大门施工，确保1月底交付业主时投入使用，这将对公司信誉造成较坏影响。2）工程中心：对于项目公司与集团各中心沟通的桥梁纽带作用有待加强；提高对项目公司提出的工程问题解决、支持力度， 3）成本中心：在施工单位的确定、合同签订方面与集团招标委员会沟通不够，导致各项招标工作滞后，给相关工程下一步计划的开展带来较大的不确定性；中心内部组织

21、建设工作有待加强。4）财务中心： 各项融资指标的完成均有滞后，需结合国家政策及公司具体情况，找出解决问题的思路，继续拓宽融资渠道，确保公司各项融资任务的完成。5）营销中心：应根据各相关工作中遇到的实际问题，复制成功经验，总结失败教训，完善公司的制度流程体系，使之规范化。如小镇因项目开盘签约流程的个别程序混乱，间接影响了小镇开盘当天的解筹率。6）行政运营中心：大河村项目人员招聘进展较为缓慢，招聘力度需要加大，渠道需要拓宽；对项目公司、各中心主动、配合服务意识有待进一步提升，包括日常行政工作，运营督促等。四、四、1212月份重点案例分析月份重点案例分析1.CBD国贸项目2012年12月案例分析.p

22、pt2.联通佳苑12月份案例分析.ppt3.嘉富诚12月份案例分析2012.12.31.ppt4.工程中心案例分析：农民工资及上访管理办法案例20121224.ppt5.营销中心12月份案例分析.ppt6.财务12月案例分析.ppt7.设计中心12月案例.pptx 金港置业有限公司公司案例分析金港置业有限公司公司案例分析2012年年12月月28日日成功案例分析成功案例分析（一）事件背景及经过：（一）事件背景及经过： 联通家苑项目施工企业招投标工作是我们目前工作的重点，经过联通家苑项目施工企业招投标工作是我们目前工作的重点，经过我们公司领导与相关职能部门领导的一次次沟通，把投标保证金由最我们公司

23、领导与相关职能部门领导的一次次沟通，把投标保证金由最初的初的8080万降至万降至6060万，但是为了公司利益最大化，为报名企业能顺利报万，但是为了公司利益最大化，为报名企业能顺利报名，让我们各项工作能按节点完成，我们领导还是不放弃，一次次的名，让我们各项工作能按节点完成，我们领导还是不放弃，一次次的找到主管领导，摆事实、讲困难，最终把保证金降至找到主管领导，摆事实、讲困难，最终把保证金降至2020万，为投标企万，为投标企业解决了一大困难业解决了一大困难, ,给我们能按时完成工作一大保障。给我们能按时完成工作一大保障。 但是由于施工企业但是由于施工企业“中建七局中建七局”的不积极配合，导致开标时

24、间一的不积极配合，导致开标时间一延再延，先是资料的准备以及保证金的缴纳，由于延再延，先是资料的准备以及保证金的缴纳，由于“中建七局中建七局”没有没有做足准备，导致没有按时报名，我们工程部王经理到招标办等相关部做足准备，导致没有按时报名，我们工程部王经理到招标办等相关部门协调，报名时间延长门协调，报名时间延长5 5天，同时开标时间也跟着延后天，同时开标时间也跟着延后5 5天。紧接着又天。紧接着又是工程量清单光盘等等一些原因，是工程量清单光盘等等一些原因，“中建七局中建七局”方面一再拖延，导致方面一再拖延，导致此次开标时间推延此次开标时间推延1010天之久。天之久。 开标时间的推后，也就意味着我们

25、施工证办理要推后，后面一开标时间的推后，也就意味着我们施工证办理要推后，后面一系列的工作都会滞后。系列的工作都会滞后。三门峡市金港置业有限公司成功案例三门峡市金港置业有限公司成功案例（二）案例成功原因分析：（二）案例成功原因分析：1.1.领导对相关工作周密考虑与安排。领导对相关工作周密考虑与安排。2.2.全体员工的积极配合、主动奉献。全体员工的积极配合、主动奉献。（三）案例失败的原因分析：（三）案例失败的原因分析：1 1、合作单位不积极配合。、合作单位不积极配合。2 2、对、对“中建七局中建七局”投标报名准备工作没有紧盯不放，导致延后。投标报名准备工作没有紧盯不放，导致延后。3 3、没有及时督

26、促、监控、没有及时督促、监控“中建七局中建七局”的各项工作是否保质保量完成。的各项工作是否保质保量完成。三门峡市金港置业有限公司成功案例三门峡市金港置业有限公司成功案例（三）这个案例带给我们的经验、启示和借鉴意义（三）这个案例带给我们的经验、启示和借鉴意义 通过此次事件，告诉我们任何工作要提前把所有准备事项做扎实，通过此次事件，告诉我们任何工作要提前把所有准备事项做扎实，要与合作单位紧密配合，紧盯每一项相关工作，及时沟通，提高洞察要与合作单位紧密配合，紧盯每一项相关工作，及时沟通，提高洞察力，及时发现问题，解决问题。力，及时发现问题，解决问题。营销中心案例分析营销中心案例分析2012年年12月

27、月22日日一、案例分析一、案例分析（一）事件背景及经过：（一）事件背景及经过： 2012年12月22日西班牙小镇历时一年多，首次开盘，此次开盘凝聚了我们整个团队的心血，也是小镇面对市场交出的第一份答卷，当天到访客户四百余组，然而当天上午的实际成交客户只有130组，成绩差强人意，值得我们深思和总结，要作为营销的案例深入的学习。 1、 开盘现场人员把控不足，导致部分客户流失。 从当天客户到访的人数上看，开盘取得200组以上的业绩是没有问题的，但是期间有部分看过价格的人在等候区互相影响，导致部分客户流失，由此可见我们的“托”没有到位，即使有部分也没有起到相应的作用， 2、 内部流程办理环节人员熟练程

28、度不够，人手不够导致客户在选房后犹豫不决最 终放弃。 当天在签约组及财务组积压了大量的客户，越是在交钱的环节越是客户容易冲动和犹豫的地方，然后当天熟练的财务人手不足，POS机始终没有协调增加到位，致使排队的人成长龙，部分客户也选择了犹豫和放弃。 （二）这个案例失败的因素分析：（二）这个案例失败的因素分析：（三）这个案例失败的因素分析（三）这个案例失败的因素分析 4、 客户对市场及价格的预期不高，我们没有给客户足够的信心支持，导致客户认 没有对产品产生过高的心里预期从而加速购买。 现在物料的准备不足，高总交代的提升客户信心的承诺及展示，我们最终没有实现到位，在客户对价格及未来的预期产生质疑的时候

29、，我们没有很好的引导并且加以信心提示。这也是影响当天成交的一个关键因素。 5、 置业顾问对客户的梳理及意向把握仍然不足，导致部分客户因为价格原因放弃。 本次开盘新手较多，在经历首次开盘的时候抓不住重点，置业顾问的慌张混乱会直接导致客户的购房意向，只有经过这次真正的开盘，置业顾问才会从心里上长见识，并且可以重新审视自己的客户，在开盘结束后，我们会花大力气重新梳理客户，让置业顾问回访所有成交及未成交客户，总结开盘经验，深入了解客户的真正需求，在接下来的工作中做到有的放矢。（三）这个案例带给我们的启示和借鉴意义（三）这个案例带给我们的启示和借鉴意义 通过本次活动我们认识到：通过本次活动我们认识到：机

30、会是留给准备好的人。机会是留给准备好的人。 科学的时间安排及固化的流程已经是迫在眉睫需要解决的问题，科学的时间安排及固化的流程已经是迫在眉睫需要解决的问题，不仅仅是小镇，不仅仅是小镇，CBDCBD在开盘前也总是出现物料不齐全，连夜赶工等现象，给人的感觉是我们总是在准备在开盘前也总是出现物料不齐全，连夜赶工等现象，给人的感觉是我们总是在准备当中，这种现象的产生已经严重影响到我们的工作效率。当中，这种现象的产生已经严重影响到我们的工作效率。 针对一次开盘什么时候定方案，什么时候出推广稿件（造势的，后续的，开盘当天针对一次开盘什么时候定方案，什么时候出推广稿件（造势的，后续的，开盘当天持续发放的等等

31、）都要提前至少十天确定，房屋预测面积，预售证等等也需要提前确定持续发放的等等）都要提前至少十天确定，房屋预测面积，预售证等等也需要提前确定到位，到位，这不仅仅是营销口一个环节，是需要我们从公司层面努力，各个部门相互协调，这不仅仅是营销口一个环节，是需要我们从公司层面努力，各个部门相互协调，形成一个科学的流程及时间倒排表，只有这样我们才可以不被形式绑架，不筋疲力尽，形成一个科学的流程及时间倒排表，只有这样我们才可以不被形式绑架，不筋疲力尽，在开盘前更加专心的梳理客户，模拟演练，保证大家在开盘前的具备积极的精神状态及在开盘前更加专心的梳理客户，模拟演练，保证大家在开盘前的具备积极的精神状态及专业的业务状态。专业的业务状态。五、组织建