陶亚军2016年上半年总结

1、4 4月月18 18日日-7-7月月6 6日工作总结日工作总结及下半年工作计划及下半年工作计划三分公司三分公司 陶亚军陶亚军2016.7.62016.7.6一.市场介绍产品产品：昂丹司琼 8mg负责科室负责科室：乳腺一科，乳腺二科，腹部外科，头颈科已用药科室已用药科室 乳腺一科， 乳腺二科 ，腹部外科 ，头颈科。产品产品：头孢哌酮钠他唑巴坦钠负责科室负责科室内三科，内一科，血科已用药科室已用药科室 内三科。科室客服产量（323支）乳腺外一科唐一吟116张季88张勇50乳腺二科杨庄青13头颈外科李磊16张吉5李国萍1腹部外科李红阳12马俊3代佑果19二、6月昂丹司琼终端科室客服产量（23支）内三

2、科李云霞14毕清8赵明利1二、6月头孢哌酮钠他唑巴坦钠4月月-6份工作总结份工作总结 新的环境，新的开始。这是我工作实习的两个多月，新的环境，新的开始。这是我工作实习的两个多月，我充满了激情，同时也感到特别茫然；同事们都很帮助我充满了激情，同时也感到特别茫然；同事们都很帮助我，教导我，教会我很多东西；所以对一切新的开始，我，教导我，教会我很多东西；所以对一切新的开始，对于所有客户来说，他们都是一样的重要。但在这两个对于所有客户来说，他们都是一样的重要。但在这两个多月里，我的目标没有主次，没有轻重，我都是在撒网，多月里，我的目标没有主次，没有轻重，我都是在撒网，在捞那些为我上网的鱼。在捞那些为我

3、上网的鱼。 这两个多月最大的收获就是走进了许多科室，从一这两个多月最大的收获就是走进了许多科室，从一个人都不认识，到熟悉那里的大部分老师，从一进门不个人都不认识，到熟悉那里的大部分老师，从一进门不知道讲什么到现在可以和他们聊爱好，聊生活。这些都知道讲什么到现在可以和他们聊爱好，聊生活。这些都要非常感谢秦哥，潘姐带我认识了许多科室的老师，怎要非常感谢秦哥，潘姐带我认识了许多科室的老师，怎样到科室里做事情。样到科室里做事情。4月月-6份的失败份的失败 这两个多月最失败在于，自己胆子还是有点小，每次都要这两个多月最失败在于，自己胆子还是有点小，每次都要靠近目标了，却又不知所措的退回来了，特别是对于头

4、颈科，靠近目标了，却又不知所措的退回来了，特别是对于头颈科，血液科、内一科血液科、内一科 、内三科没有连续的拜访，经常转悠那几个、内三科没有连续的拜访，经常转悠那几个科室，有时候去了，要么就是打个招呼，要么就那么一晃而科室，有时候去了，要么就是打个招呼，要么就那么一晃而过。过。 科室详细总结乳腺二科乳腺二科进展情况进展情况杨庄青杨庄青第一次潘姐带我拜访就给她帮忙，感觉不错，后来每次见面第一次潘姐带我拜访就给她帮忙，感觉不错，后来每次见面都很好，但是和她见面机会很少。都很好，但是和她见面机会很少。王建奎王建奎第一次拜访感觉很好说话，后来每次去，都遇到好多病人一堆第一次拜访感觉很好说话，后来每次去

5、，都遇到好多病人一堆在等他，还有人被哄出来，也就没有进去了，再一次拜访，感在等他，还有人被哄出来，也就没有进去了，再一次拜访，感觉也挺好的。觉也挺好的。杨晓娟杨晓娟周邵强周邵强只是打过几次招呼，慢慢更近一步接近只是打过几次招呼，慢慢更近一步接近科室详细总结腹部外科腹部外科进展情况进展情况代佑果代佑果第一次潘姐带我认识代老师也是很好说话也是经常夜访的时候第一次潘姐带我认识代老师也是很好说话也是经常夜访的时候去做事情去做事情张文张文张文老师也是潘姐经常带我夜访的时候帮他做事情慢慢接触起张文老师也是潘姐经常带我夜访的时候帮他做事情慢慢接触起来的，也是很好说话！来的，也是很好说话！马俊马俊潘姐带我和马

6、老师吃过一次饭，也比较好接触潘姐带我和马老师吃过一次饭，也比较好接触朱明明朱明明见面打过几次招呼，慢慢的接触见面打过几次招呼，慢慢的接触艾良艾良爱好和我相同，见面经常聊天，也很好接触爱好和我相同，见面经常聊天，也很好接触科室详细总结乳腺一科乳腺一科进展情况进展情况张季张季这几天慢慢的去接触，科里面帮忙这几天慢慢的去接触，科里面帮忙唐一吟唐一吟也是慢慢的去接触，去他们组帮忙也是慢慢的去接触，去他们组帮忙张勇张勇天天去科室里帮忙，贴化验单子天天去科室里帮忙，贴化验单子科室详细总结乳腺一科乳腺一科进展情况进展情况张季张季这几天慢慢的去接触，科里面帮忙这几天慢慢的去接触，科里面帮忙唐一吟唐一吟也是慢慢

7、的去接触，去他们组帮忙也是慢慢的去接触，去他们组帮忙张勇张勇天天去科室里帮忙，贴化验单子天天去科室里帮忙，贴化验单子科室详细总结内一科内一科进展情况进展情况邓明佳邓明佳夜访打过招呼夜访打过招呼李杨李杨夜访打过招呼夜访打过招呼胡凤剃胡凤剃跟潘姐做过家访跟潘姐做过家访科室详细总结头颈科头颈科进展情况进展情况张世文张世文经常去科室里面理顺序，门诊帮忙经常去科室里面理顺序，门诊帮忙李宝忠李宝忠也是经常去帮忙，理出院病历顺序也是经常去帮忙，理出院病历顺序孙瑞梅孙瑞梅去帮忙办出院，送病历去帮忙办出院，送病历孙传政孙传政跟潘姐一起帮他订餐，在科里一起吃跟潘姐一起帮他订餐，在科里一起吃李磊李磊帮忙开冰冻单，理

8、顺序帮忙开冰冻单，理顺序科室详细总结内三科内三科进展情况进展情况毕清毕清夜访打过招呼夜访打过招呼李云霞李云霞到科里贴化验单到科里贴化验单科室详细总结血液科血液科进展情况进展情况何明生何明生打过几次招呼打过几次招呼下半年任务下半年任务昂丹任务：3000支头孢哌酮呐他唑巴坦钠：600支乐灵计划任务科室细分乐灵计划任务科室细分科室科室内一内一内三内三血液血液合计合计7月月2550251008月月2550251009月月25502510010月月25502510011月月25502510012月月255025100合计合计150300150600脑苷计划任务科室细分脑苷计划任务科室细分科室科室乳腺乳腺 一一乳腺二乳腺二腹外腹外头颈头颈合计合计7月月1501001501005008月月1501001501005009月月15010015010050010月月15010015010050011月月15010015010050012月月150100150100500合计合计9006009006003000下半年工作思路下半年工作思路科室科室工作思路工作思路乳腺一科天天去科室里找勇，张季，唐一吟帮忙建立关系，合适时机科室订餐，宴请。乳腺二乳腺二科科王建奎和杨庄青天天去科室里帮忙，中午下班订餐，送儿童衣服，周邵强近一步接近帮忙腹外科腹外科天天找代佑果和