房地产项目体验日活动学习资料

1、林溪牧歌恬园10#交房方案一、活动背景四季花城10#楼 8月31日具备交房条件，随着二期动工，小区绿 化以及硬件服务设施到位，整体传达项目利好信心！此次交房整体围 绕三方面进行：一、主要确保 10#楼顺利交房成功！二、10#楼剩余 房款的回款工作！三、借势10#，进行2二期排号工作。再加上中秋 节即将来临，活动势必人气十足。存量房的销售。二、活动目的1. 确保10#楼顺利交房成功确保现场交收楼气氛祥和、有序。确保现场交收楼工作通畅、顺利、圆满。体现物业公司良好的组织能力、专业的管理水平、周密热情的服务态度，给业主良好的第一印象。有效处理好交房抗性客户问题2. 10#楼剩余房款的回款工作一次性客

2、户的顺利回款分期客户的顺利回款按揭客户的回款处理好客户回款问题解决3借势10#去化房源，增加排号10#楼剩余现房的去化工作二期排号活动预祝广大业主及客户中秋快乐并赠送月饼三、活动概况活动时间：2014年8月31日活动地点：林溪牧歌恬园展示中心活动主题：林溪牧歌恬园喜庆交房喜迎中秋！活动对象：一期老客户、10#业主、二期以排号客户、二期意向客 户四、活动形式样板间品鉴+项目整体参观+冷餐宴会+赠送礼品样板间公开当天，邀请老客户及目标客户参加，进场即领取活动 品鉴券一张，在多层电梯洋房封顶、复式旋转楼梯、样板间各设置活动人员，客凭品鉴券品鉴完一个区域即可盖一个章，盖满3个区域的章即可领取精美礼品一

3、份。在展示中心内准备饮料、水果、糕点工客户品尝准备项目资料、别墅资料、纸抽等礼物赠送客户五、活动流程3月24日所有客户通知到位，确定来宾人数，物料准备齐全3月25日样板间开放活动流程时间内容8:00-8:30现场布置完毕、人员、物料到位8:30-9:30媒体到位，迎接客户并进行登记，领取活动品鉴券9:30-9:35主持人宣布活动开始并讲解活动流程9:35-9:45引导客户进入多层电梯洋房（入口盖章 1）9:45-10:00置业顾问讲解产品优势，交房时间等内容10:00-10:15引导客户进入复式旋转楼梯区（入口盖章 2）10:15-10:30置业顾问讲解产品的独特性10:30-10:45引导客

4、户进入样板间（入口盖章 3）10:45-11:00客户品鉴+冷餐提供11:00-11:15置业顾冋样板间推荐11:15-11:20引导客户回到展示中心11:20-11:30客户凭劵领取礼品11:30-销售人员与意向客户洽谈。 活动结束六、七、活动现场包装样板间出入口及仪式活动地点，拱门、地毯、气球、X展架、花篮等传统方式都可以采用。吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围 的营造也是一个补充。背景展板：活动现场设立背景展板，以样板间开放为主题，烘托 喜庆的开放日气氛。活动期间人流量比较大，应随时针对此次活动做出相应调整，保证人员安全。参观区域布置：装饰气球四周装饰，彩带四周装

5、饰，入口一名售 楼员迎宾。备注：活动期间人员流动量大，同时活动地点偏小，根据情况做好安排，同时注意活动现场清洁卫生，各参观区域要注意安全，置业顾问对项目讲解要充分，盖章、礼品发放要及时。七、活动细则说明样板间看房流程迎宾发放品鉴券u参观封顶|参观样板间冷餐品尝f 客户洽谈客户离场各区域客户盖章登记后，由置业顾问陪同进入；各区域参观以同时最多10人进场为宜，保证客户安全；杜绝私自进入各个区域，设立警示标语，私自进入如遇事故自行 负责。赠送礼品陶瓷杯、风筝选择。样板间开放持续期间（每日看房样板间送礼）林溪牧歌恬园双拼叠院样板间盛大开放期间赠送精美礼品，礼 品建议（风筝、陶瓷杯）等礼品。八、活动报价

6、名称数量价格手提袋300份纸抽300份单页300份品鉴券200份80元小圆章3个30元花篮6个600元地毯20米200元X展架1块45元空飘气球2个200元气球拱门2个200元横幅5条50元活动展牌2块100元水杯礼品200个1360 元风筝200个1500 元水果及糕点1000 元合计5365 元注：未尽事宜，根据实际情况补充上述报价，根据实际购买为准附：1、当天房源优惠信息最美叠院46万元/套起5套亲情特惠房2、渠道及说辞渠道：电话邀约、单页派发、渠道短信、单位洽淡电话邀约：XX您好，我是林溪牧歌恬园的置业顾问 XX您之 前不是来看过我们的别墅房源吗，我们在这个月30日会有一个，样板间开放的活动，到访当天可以参观多层电梯洋房封顶、双拼 院落样板间开放、独特的旋转楼梯设计，还可以品尝水果糕点、 并且来了就可以得到一份精美的大礼包，您一定要来看一看。渠道短信：林溪牧歌恬园，样板间、独特旋转楼梯