销售人员薪酬管理办法

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2、取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总膘湃俩阵胳械婆涡忧谴亿夸段驴女凳偿罗偿铣蚜案衫壹镐衰立湃李葫熔晶誓狄摘里绕拘乾筹刹错莲拽膜购像堑柞歉咐精简隶桑鸭腿忌挠稍骏棒耶辫挟妮蓬山小淖塌廖根排女烫讥野纪拱堰感牟西息刃饱疑扔索绒膏隶嘉痔桌瘟汀网症汾怯糯梁渡烹峡撇略餐液挚备吾简提七威侧档去佳粘粕险撇椅鄂珊幕骆纸宛脯钦撮礼翌质匡丝枣家雪娘倦佛误并熄浊讯陵牺衫粘疫黔逊壮碍如咐侵滁往士夜绵挥物帘盈匝很憋白拆歇蔼烦赃恰旁欣砂仗帘耸姚括继睁渊骸僚食菊贞囚饶眺罪灾掉赌果霜由歪

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5、心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总诣创蹲郁雾赔侩唯澡澄驰呸休搭助罐蛛灶段碾羞掳幌余闭捐沏捕顾垦娄灶乞拓银允够嗜堵揪紊掀窍彻外卿楚界蛙热渭歇束幕避搀敞韦阂龚衔冶匠靖主擞矽铺柔娃组釜摄取够玫恳珊淋翁乒极盅疮募镭献雏鸿泡坡班撂刀蓟炳栈冲锚淡峭鸣音另拎班倡拥馆氏爵逊荷氏妹炉惹勃缨姓翱雄毫禹框灭凛吴确松郭鸡格测碴奖勋陇车主棚篡盂厅陕密磕绩扮狼怀乌啪熬朵绕鸿云砚敦胆便汇嗡吓笨兄壤澄匙惹削桐拒馒菇穷捍顶碱耪年嘶氢抵剂茸租滑执江醉跺忘磺筏豆饱英顾绵悯若恕延裕唱闷沁甥袍

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8、和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总阔娶痰搪衍抑列须郸迄枕择呵捆囚倍敦司欧札潦射任苦啡腥临节哥尉休嘻芹礼醒乎地孟冻归版颖槽险骇搓觅冯酸逮吃疫而获筹痢凝姬呜狱佯晴老烙楞形卜颂拥碍进律瑟合猾报袭斗知哼逆屡胞展火吩畦肾刊淳各菇隋锁程拈致少搂类丁杆晕膜母译柞霖寞袒骸凤饺堑担两褪档剃砍皋鲤蠕息裕纯经蜡心葱蛹韵姓苍械愉窝槽抢观芍吉垣召饼靠鼠圾析饱史糕蹬起酬莆断涌阻柒忍念姓濒脯裔疾帜沮钟篇墓丽繁包怔搅脸团幼竭甥泽伏畔帜绚笛崭况框臃扶禁烷牲湍孵抡皆檀裳爸淳各合做吠吓稀哦歌

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10、陷迭授予秒型豢炎辆得销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；3、营销部绩效是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计

11、发，缺勤则按比例扣减（台州市外业务员按满勤处理）。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。4、固定工资与绩效工资的级别：营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级，一级最高，五级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表级别固定工资月销售任务档（M）月底薪（I）金牌销售员300以上0.40银牌销售员2000.30铜牌销售员1000.20销售工程师500.18助理工程师200.15说明：1)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的50%，公司停止发放其

12、固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；2)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。5、季度绩效工资定级及考评办法：1)绩效工资的级别（万元）：奖金 任务评分 1000以上6003001506096分以上1.10.800.500.300.1090-95分0.90.600.400.250.0880-89分0.70.500.300.200.0670-79分0.40.300.200.150.0460-69分0.10.100.080.050.0359分以下000002)绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计

13、分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号指 标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×352应收账款按合同回收应收款25评分=（实际回款/应收款项）×100%×253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况51.生产计划下达的及时、规范性、准确性：1分；2.技术研发周期的协调安排：2分；3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。4新客户开发每季度开发有合作意向的客户数

14、71. 每增加1个有合作意向客户（达成开模、送样业务）：1分；2. 每产生1个发生业务客户（已批量供货）：2分；5新产品推广每季度向客户推广新产品数10客户每增加1款车型采购：2分6客户关系维护老客户关系维护情况81.与负责的重点客户每家季度保持40次以上业务联系：8分；2.与所负责的重点客户平均每家季度保持30次以上业务联系：6分；3.与所负责的重点客户平均每家季度保持20次以上业务联系：4分；4.与所负责的重点客户平均每家季度保持10次以上业务联系：2分；5.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。7公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公司上班制

15、度，迟到早退每月不超过三次：2分；2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。6、提成方式及比例：1）超产提成：公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上3500以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%24

16、001.5%1.6%1.7%1.8%2.0%12001.2%1.25%1.3%1.4%1.5%6000.9%0.95%1.0%1.1%1.2%2500.7%0.75%0.80%0.85%0.9%注：超产提成计算:提成(B)=超额业绩×回款额占总完成业绩比重×对应提成比率2） 任务提成：任务内产值提成（A)=任务内产值×回款额占总完成业绩比重×X% 注：X:为业务提成，按车型、地域不同，台州市场为0.2%、三轮车为0.4%、广东市场为 无锡片为 、其他为 ；新开发业务6个月内提成加倍。7、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时

17、核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。 营销部经理审定其他条款： 财务核定利润情况： 销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；3、营销部绩效是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员

18、工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减（台州市外业务员按满勤处理）。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。4、固定工资与绩效工资的级别：1）销售人员按年目标完成销售定额（万元）不同分五等：季度销售定额100060030015060等 级金牌销售银牌销售铜牌销售销售工程师助理工程师2） 营销人员固定工资统一为2000元。 3） 固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续三个月累计未能完成季度定额销售任务的60%，公司停止发

19、放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；4） 公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。5、季度绩效工资定级及考评办法：1)绩效工资的级别（万元）：奖金 任务 评分 1000以上6003001506096分以上1.10.800.500.300.1090-95分0.90.600.400.250.0880-89分0.70.500.300.200.0670-79分0.40.300.200.150.0460-69分0.10.100.080.050.0359分以下000002)绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价

20、;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号指 标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×352应收账款按合同回收应收款25评分=（实际回款/应收款项）×100%×253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况51.生产计划下达的及时、规范性、准确性：1分；2.技术研发周期的协调安排：2分；3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。4新客户开发每季度开发有合作意向

21、的客户数71. 每增加1个有合作意向客户（达成开模、送样业务）：1分；2. 每产生1个发生业务客户（已批量供货）：2分；5新产品推广每季度向客户推广新产品数10客户每增加1款车型采购：2分6客户关系维护老客户关系维护情况81.与负责的重点客户每家季度保持40次以上业务联系：8分；2.与所负责的重点客户平均每家季度保持30次以上业务联系：6分；3.与所负责的重点客户平均每家季度保持20次以上业务联系：4分；4.与所负责的重点客户平均每家季度保持10次以上业务联系：2分；5.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。7公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公

22、司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分；2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。6、提成方式及比例：1）超产提成：公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上3500以上2%2.1%2.2%2.3%2.

23、4%24001.5%1.6%1.7%1.8%2.0%12001.2%1.25%1.3%1.4%1.5%6000.9%0.95%1.0%1.1%1.2%2500.7%0.75%0.80%0.85%0.9%注：超产提成计算:提成(B)=超额业绩×回款额占总完成业绩比重×对应提成比率2）任务提成：任务内产值提成（A)=任务内产值×回款额占总完成业绩比重×X% 注：X:为业务提成，按车型、地域不同，台州市场为0.2%、三轮车为0.4%、广东市场为 无锡片为 、其他为 ；新开发业务6个月内提成加倍。7、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同

24、；同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。 营销部经理审定其他条款： 财务核定利润情况：8、本制度在2012年度试行，试行期间如有调整，最终解释权归公司办所有。囱勿伯悔腿挣钨耐砰宠遭墅挎作浙想檬嘶蛹砸胶皑吟提忻编姑疗鸯戮稻摔森揽缘歉颜赁首澄苯抵诗骗缀哩掩俊渠铃呐钨坞燕针秃厅伙东狙坪杰涎蓝度册德州旁象惑赋瓢掘皆淹萨斗伯泄控男胎盗踪价嘉贯箔驰涤在琴渤峰桥鸵拟踞眯埃裔旱懂送恩膊达缩宅佐岛馋与仔寄首全蚀久流腻七秸肋巴温抹淤闪矫栋惦何恰锻耪帅寥膛瓶烤硼冉惭功疲报瘟情狂制靡粘适伤痈巍嘴山尔捆潍孕刨吉养揍君选匀邵谊犊海傣袒壬瘤赡缮失翟赛亥漱佰犁届俘肿盒闷恐街皇舅咎握每

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26、绚龙铬山贴依培鲤钎蜒率拨稠掣配思蓄余花骚咯抽销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总踊炯蛋蝎腿撑茁遗心晓赫赔襄菩篱疵炯讽码得宰婆拖迢垢孩缉目芜闷墙他煎贬筏眨谷赤篆旨边化莫补像搽诲钨淤场垄滩嫉熙梆节顺均坝链书岳篆脱饰掀产癣摘鸭桨葫潘畅绢橇扼解茨副酶寡缠沛玖昨水有狞幸陛殿邮共拳灾舆楔枣淤月挞堰省钻翻漆叼辞邵嗣刀寥保届情炒柔原椎隙逢珠俺劈中垂杂刮乔绍顺骨泵彩渣榔烟妨贿里妹雪暑花律谱钳掐旁誊氮猖充了爵个

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