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文档简介

1、EcoWash 案例分析产品一套高度集成的节水洗车装置效果：效果：可以对车辆进行全方位的清洁高效：高效：只需两名工人进行操作便利：便利：所有设备可装载在汽车上节水：节水：完成一次清洗只需2加仑水市场分析全美1.83亿辆汽车，其中69%的车主会选择洗车服务其中35%的用户使用专业化的洗车服务三分之一的车主是有洗车依赖症的用户汽车1.83亿洗车需求1.26亿专业洗车4410万经常洗车1470万目标市场 汽车经销商 车队 商场洗车店 产品化B2B商业化的第一步1套系统2名工人，1名经理，1名销售人员每天8小时，每周40小时，每小时4辆车，每天24辆车每辆车25美金每月营业收入12,000美金第一年第

2、一年第二年第二年第三年第三年毛利36,400136,240236,080毛利率23.3%43.7%50.4%核心竞争优势干净快省地15分钟一辆车，不用预处理仅仅需要2加仑水2个工人，1辆拖车价值分析功能价值 洗车符号价值p 暂无体验价值 洗得快 不用动手社会价值 节水策略分析 环境分析环境分析经济环境 美国经济发达，全球恩格尔系数最低技术环境EcoWash 新技术发明社会文化环境车轮上的国家，15年间习惯于采用专业洗车服务模式的顾客增长48%政治环境政府倡导环保节能自然环境策略分析 竞争分析 节能环保机动灵活，快速全方位清洗更低的成本全美1.83亿辆汽车， 69%选择洗车其中35%选择专业 洗

3、车1/3车主每月洗车至 少三次优势劣势威胁市场潜力和机会产品知名度推广消费者的认知和接受程度资金短缺大公司的吞并收购竞争对手的模仿策略分析 消费者分析l 时间；紧张的生活节奏造成快餐式消费文化l 价格；与传统洗车模式的比较优势&消费者对价格的敏感度l 服务；预约便捷（移动互联）&网点多（上门服务）&沟通交流顺畅l 理念；节能环保，造福未来l 政府；体现在对节水洗车模式的认可度，衡量指标：环保宣传&社会价值l 公众群体；体现在对节水洗车模式的认可度，衡量指标：价格&效果&便捷性l 汽车生产商；体现在对节水洗车模式的认可度，衡量指标：对车辆的损伤&汽车销售量l ECOWASH品牌；体现在社会知名度与市场占有率，衡量指标：口碑&服务&网点布局有车族一般被归于中等层次，该层次成员的部分心理特点是：l 对世界有发展性意识l 视野开阔，没有限制l 充满自信，愿意冒险他们更乐于尝试和接受如ECOWASH洗车模式这类新鲜事物，理念思维也更超前，再加上如果有偶像、专家及舆论的社会拉力作用，很有可能会推动洗车模式发生颠覆性的变化。社会

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