旭日东升“VCT柏安”商用PC推广

1、旭日东升“VCT柏安”商用PC推广“VCT“VCT柏安柏安”商用商用PCPC推广推广及及“VCT”VCT”品牌整合思路品牌整合思路提案内容提案内容 “VCT“VCT柏安柏安”商用商用PC传播定位传播定位 “VCT”“VCT”品牌战略思考品牌战略思考 传播执行建议传播执行建议 服务保证服务保证前言前言1.我们受华基电脑科技公司的委托，就我们受华基电脑科技公司的委托，就“VCT柏安柏安”商用电商用电脑的推广以及脑的推广以及“VCT”品牌建设，作初步的传播策略思考，本提品牌建设，作初步的传播策略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结合我们从网络、专案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结

2、合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用；业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用；2.受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步沟通后完善。沟通后完善。推广目标推广目标 建立建立“VCTVCT柏安柏安”商用商用PC的知名度的知名度 整合整合“VCTVCT柏安柏安”、“VCT board”VCT board” 、“VCT netVCT net”品牌战略资源。并以品牌战略资源。并以“VCT柏安柏安”的广告推广带动的广告推广带动其他品牌的形象的建立其他品牌的形象的建立第一部分第一部分“VC

3、TVCT柏安柏安”一个全新的商用一个全新的商用PC品牌品牌 “VCTVCT柏安柏安”品牌检测品牌检测优势优势VCTVCT原“华基”柏安生产主板及其他电脑硬件强大的科研实力和生产能力多年的生产和服务经验雄厚的上市企业背景拥有先进的无线网络技术柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一；在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好。技术品质品牌渠道强强强强联联手手VCT柏安“VCTVCT柏安柏安”检测检测劣势劣势“柏安柏安”只是在家用只是在家用PC是较高知名度的地方品牌，而在商用是较高知名度的地方品牌，而在商用PC领域，品领域，品牌支持比较弱；牌

4、支持比较弱；“华基华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；“VCT”是全新的品牌是全新的品牌 如何将如何将“华基华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”VCT”品品牌牌 如何将如何将“柏安柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PCPC 如何建立如何建立“VCT”VCT”全新形象全新形象形象建立思考形象建立思考商用商用PCPC的消费者形态的消费者形态数据来源：数据来源：CCID2001，11图图1：商用：商用PC选购产品考虑因素选购产品考虑因素调查结果显示，商用PC消费者

5、将功能、服务、品功能、服务、品牌牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。商用商用PCPC消费者的媒体习惯消费者的媒体习惯数据来源：数据来源：CCID2001，11图图2消费者获取信息的渠道消费者获取信息的渠道 调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专业媒体仍专业媒体仍然是专业人士了解然是专业人士了解IT产品产品技术的主流信息渠道。技术的主流信息渠道。谁是谁是“VCTVCT柏安柏安”的消费者的消费者目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策

6、者和影响者：各单位购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员经理或负责人、网络管理员聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目标群描述；目标群描述； IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的PC的的功功能能，注重厂商提供的，注重厂商提供的售后服务售后服务，他们不希望买进一堆用处不大但麻，他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。烦多多的机器。而是能够分忧解难的好助手而是能够分忧解难的好助手。当然他们也看重品牌。

7、当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求易于管理易于管理的同时，的同时，IT经理们更加强调对经理们更加强调对TCO（总体拥有成本）的全面追求；他们更关总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值价值，而，而不再是购买本身；不再是购买本身； 聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目标群描述；目标群描述； 他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东西，他他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东西，他们总是欣欣然地接受

8、，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；购买者专业，理性，购买者专业，理性，他们注重他们注重产品功能产品功能，注重，注重售后服务售后服务，重，重品牌品牌希望希望易于管理，易于管理，是他们是他们分忧解难的好助手分忧解难的好助手，产生大的

9、，产生大的价值价值竞争对手实力强大竞争对手实力强大浪潮浪潮产品定位产品定位：中端的行业PC市场策略市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务市场表现：市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在 税务、教育等领域获取大量定单。传播口号：传播口号：专注商用，专注行业牌子老，产品针对性强牌子老，产品针对性强 联想联想产品定位：产品定位：“大而全”的中低端产品市场策略：市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品， 利用制造量上的优势，进入价格战市场表现：市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用 电脑市场占有率第一名；传播口号传播口号：体验应用，感受品质 品牌支持强大，产品功能齐全

10、品牌支持强大，产品功能齐全 竞争对手实力强大竞争对手实力强大从形象传播角度看对手从形象传播角度看对手浪潮浪潮专注商用，专注行业专注商用，专注行业联想联想体验应用，感受品质体验应用，感受品质从专业角度从专业角度从品质角度从品质角度形象思考如何能与众不同形象思考如何能与众不同独特利益点即最大优势独特利益点即最大优势什么是什么是“VCT柏安柏安”商用商用PC的独特利益点？的独特利益点？核心优势技术，也是最大卖点核心优势技术，也是最大卖点无线网络技术支持无线网络技术支持因此，因此，“VCTVCT柏安柏安”产品定位是产品定位是拥有无线网络技术支持拥有无线网络技术支持的的中端高品质中端高品质商用电脑商用电

11、脑核心技术领先核心技术领先性价比高性价比高而而“VCTVCT柏安柏安”商用商用PCPC的形象定位的形象定位必须放至必须放至“VCT”VCT”整体品牌体系中进行思考整体品牌体系中进行思考第二部分第二部分VCT战略思考战略思考品牌大厦的构建品牌大厦的构建以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋 根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论“以谋达略，以略统谋”，我们这样来看VCT品牌建设规划：以谋达略以谋达略以VCT柏安的推广为载体，借此接触沟通消费群，并利用Intel的资金“借船出海”，同时在推广中不断积累品牌资源，以此构建VCT品牌；以略统谋以略统谋以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard、

12、VCT net三个子品牌的传播，使子品牌的传播和管理在统一的框架内进行，并为整个品牌大厦建设贡献资源。VCT boardVCT boardVCT netVCT netVCT VCT 柏安柏安VCTVCT以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋谋谋略略从战略看从战略看“VCT”“VCT”品牌体系品牌体系总品牌总品牌合作品牌合作品牌原有品牌原有品牌VCTVCTVCT netVCT net柏安柏安华基华基VCT boardVCT boardVCTVCT柏安柏安品牌重组品牌重组品牌联合品牌联合子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌从传播执行规划品牌从传播执行规划品牌VCTVCT品牌推广VCT boardVC

13、T board产品推广VCT netVCT net产品推广VCTVCT柏安产品推广品牌支持品牌支持品牌支持品牌积累母品牌母品牌“VCT”VCT”形象积累及应用形象积累及应用 在广告运动中，着力将在广告运动中，着力将“VCT”总品牌打造成为有实力背景、总品牌打造成为有实力背景、有领先技术、勇于创新开拓的有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象实力派形象将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中，将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中，以统领各以统领各VCT子品牌构建；子品牌构建；同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象，形成各有同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象

14、，形成各有特色又有机统一的品牌体系。特色又有机统一的品牌体系。原原“华基华基”品牌以出品商的形象出现。品牌以出品商的形象出现。“VCT “VCT ”母品牌形象定位母品牌形象定位精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的ITIT实力派实力派品牌形象资源扫描品牌形象资源扫描VCTVCT柏安柏安华基华基创新、品质、服务、诚信技术领先生产实力专业精神富于灵性主板行业的品牌知名度高品质优良价廉物美专业精神家用PC的一线品牌品质优良服务良好专业精神“VCT“VCT柏安柏安”品牌形象定位品牌形象定位VCT + VCT + 柏安柏安 创新、品质、服务、诚信 家用PC高知名

15、度，品质优良创新、诚信的商用创新、诚信的商用PC生力军生力军“VCT net”“VCT net”品牌形象定位品牌形象定位专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代VCT + VCT + 无限网络的领先技术无限网络的领先技术 “VCT board ”“VCT board ”品牌形象定位品牌形象定位诚信、有实力的主板专家诚信、有实力的主板专家VCT + VCT + 华基华基 品质优良，价廉物美 I T专业历程“VCT ”“VCT ”品牌传播口号品牌传播口号充分演绎实力派形象，品牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释，显出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄，同时有

16、很大的兼容性和延展性。口号口号备选：备选：思想未来科技思想未来科技整体传播调性整体传播调性专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的“VCT “VCT 柏安柏安” 传播主题传播主题直接明了核心优势“无线网络”，同时以“商业无限”展示产品应用的广泛，还暗示了“VCT柏安”在创新上的追求。“VCT net”“VCT net” 传播口号传播口号“三专”提出了“VCT net” 注重服务的理念，同时“三互”正是网络技术的特性，具有鲜明的行业色彩。工整对仗的句式给人耳目一新的感受。“VCT board ”“VCT board ” 传播主题传播主题“承启”表现了主板的产品

17、特点，而直接表明专家“身份”，给人与自信、诚信的感觉。 形象整合形象整合VCTVCT实力成就非凡科技实力成就非凡科技VCTVCT柏安柏安无线网络，无限空间无线网络，无限空间VCTVCT net net 专业、专心、专注专业、专心、专注互联、互通、互动互联、互通、互动VCT boardVCT board主板专家承载未来主板专家承载未来执行建议执行建议创意创意“VCT”母品牌的标志，设计广告口号的独特字体。制订母品牌的标志，设计广告口号的独特字体。制订视觉应用规范，并在各子品牌的广告画面中，象视觉应用规范，并在各子品牌的广告画面中，象Intel标志一样标志一样在规定的位置出现；在规定的位置出现；子品牌子品牌“VCT柏安柏安”等其他子品牌的宣传，以品牌口号作形象宣传等其他子品牌的宣传，以品牌口号作形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；执行举例执行举例VCTVCT柏安柏安华基华基产品品牌产品品牌企业品牌形象企业品牌形象出品商出品商第三部分第三部分旭日东升的服务旭日东升的服务旭日东升合作执行流程建议旭日东升合作执行流程建议消费者调研消费者调研提炼核心概念提炼核心概念VIVI包装设计包装设计VCTVCT认可认可完成实用完成实用VIVI手册手册VCTVCT确认确认广告创意广告创意广告设计制作广告设计制作VCTVCT认可认可制订