市场推广部工作汇

1、 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心物联网产品基地物联网产品基地市场推广部市场推广部 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心123市场分析市场分析工作开展情况工作开展情况AR项目应用方向项目应用方向4下一步开展计划下一步开展计划 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心 ARAR技术的引入将大大提高用户的体验度与参与度，并将大幅提高营销的效果技术的引入将大大提高用户的体验度与参与度，并将大幅提高营销的效果与命中率。综合分析，与命中率。综合分析，ARAR技术将直接提高技术将直接提高15%15%的广告收益。的广告收益。ARAR市场预估市场预估20102010年年20112011年年2012

2、2012年年20152015年年1 11.51.52.02.02.52.53.03.03.53.54.04.01.71.72.32.33 31010江苏电信广告收入江苏电信广告收入ARAR技术收入技术收入单单位：位：亿亿人人民民币币 0 00 00.450.451.51.5以以江苏江苏电信广告收入增长趋势为例，电信广告收入增长趋势为例，2012AR2012AR引入所带来的业务收入达引入所带来的业务收入达0.450.45亿亿 。预计。预计20122012年年全国全国收入达到收入达到3434亿元（人民币）亿元（人民币），到，到20152015年全国收入达年全国收入达10121012亿元（人民币）亿

3、元（人民币）。1.71.72.32.33 3 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心国内主流企业增强现实项目国内主流企业增强现实项目 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心国外著名增强现实企业国外著名增强现实企业Total immersionTotal immersion开发项目开发项目 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心ARAR项目应用方向分析项目应用方向分析 国内企业国内企业ARAR项目的主要收入来源：博物馆、展览馆项目和数字营销；项目的主要收入来源：博物馆、展览馆项目和数字营销； 国外企业国外企业Total immersionTotal immersion法国公司法国公司 AR

4、 AR项目主要来源：项目主要来源：40%40%来源于游乐场来源于游乐场ARAR应用，应用，60%60%源于数字营销；源于数字营销；SPRXmobilSPRXmobil荷兰公司第一款荷兰公司第一款ARAR浏览器收入来源：企业内容发布收入；浏览器收入来源：企业内容发布收入；根据总结国内外情况，把根据总结国内外情况，把ARAR产品的应用方向锁定在以下几个方面：产品的应用方向锁定在以下几个方面：学前教育、中小学教育课本及科普书籍应用方向；学前教育、中小学教育课本及科普书籍应用方向；ARAR浏览器应用方向；浏览器应用方向；ARAR名片应用方向；名片应用方向；ARAR企业商标应用方向；企业商标应用方向；A

5、RAR贺卡应用方向；贺卡应用方向；1. 1.ARAR试穿、试戴应用方向；试穿、试戴应用方向； 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心123市场分析市场分析工作开展情况工作开展情况AR项目应用方向项目应用方向4下一步开展计划下一步开展计划 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心ARAR示范项目进展情况（一）示范项目进展情况（一）通过进一步通过进一步对对8 8家家ARAR厂商的调研厂商的调研总结总结出国内外三方面的出国内外三方面的ARAR应用移动端眼镜应用移动端眼镜试戴、房地产宣传试戴、房地产宣传页和发布会的页和发布会的ARAR应应用、用、LOGOLOGO和出版物和出版物ARAR展现、展现、A

6、RAR浏览器浏览器为现在世界上最前为现在世界上最前端的应用，为了在端的应用，为了在国内寻找市场决定国内寻找市场决定针对以上应用进行针对以上应用进行合作方寻找和示范合作方寻找和示范项目开发。项目开发。需求一眼镜试戴系统需求一眼镜试戴系统：利用：利用ARAR技术，使眼镜购物者无须去商店试戴眼技术，使眼镜购物者无须去商店试戴眼镜，只需要通过带摄像头镜，只需要通过带摄像头PCPC机在家中，或是通过机在家中，或是通过PADPAD、带前置摄像头的、带前置摄像头的智能手机在任何地方都可以进行眼镜试戴。在选中自己理想那款眼镜的智能手机在任何地方都可以进行眼镜试戴。在选中自己理想那款眼镜的时候可以通过试戴系统得

7、到眼镜购买地点和价格的相关信息时候可以通过试戴系统得到眼镜购买地点和价格的相关信息。需求二房地产需求二房地产ARAR宣传宣传：ARAR房地产推介产品是一种方便房地产商通过增房地产推介产品是一种方便房地产商通过增强现实技术向普通用户展示商品房相关信息，以增强普通用户购买商品强现实技术向普通用户展示商品房相关信息，以增强普通用户购买商品房意愿的软件产品。所有的房源信息均放在服务器端，用户通过房意愿的软件产品。所有的房源信息均放在服务器端，用户通过PCPC、手、手机上的客户端软件，利用宣传页、标识等识别方式随时获取感兴趣的房机上的客户端软件，利用宣传页、标识等识别方式随时获取感兴趣的房源源ARAR信

8、息。信息。需求三需求三LOGOLOGO和出版物和出版物ARAR展现展现：ARAR技术应用于出版物或技术应用于出版物或LOGOLOGO上，让普上，让普通读者阅读平面出版物已有呈现内容的基础上进行扩展阅读以及获取相通读者阅读平面出版物已有呈现内容的基础上进行扩展阅读以及获取相应增值服务的一项应用，通过安装在手机中的出版物应增值服务的一项应用，通过安装在手机中的出版物ARAR软件，通过摄像软件，通过摄像头对指定区域通过头对指定区域通过MARKMARK或者图像识别的方式，获取相应的或者图像识别的方式，获取相应的ARAR的内容。的内容。内容由后端服务器平台提供。内容由后端服务器平台提供。 物联网应用和推

9、广中心物联网应用和推广中心ARAR示范项目进展情况（二）示范项目进展情况（二） 针对以上三方面需求为了更好的开展针对以上三方面需求为了更好的开展ARAR项目合作，决定从其中选出一家制作示范项目。项目合作，决定从其中选出一家制作示范项目。示范项目是开发一套基于示范项目是开发一套基于iosios和和androidandroid系统的智能手机和平板电脑上的应用软件，软件功能包系统的智能手机和平板电脑上的应用软件，软件功能包括眼镜试戴、房地产宣传页括眼镜试戴、房地产宣传页ARAR应用、出版物和应用、出版物和LOGOLOGO的的ARAR展示。示范项目选型过程如下：展示。示范项目选型过程如下：ARAR示范

10、项目评审过程：示范项目评审过程：合作方评选主要分为两个阶段：合作方评选主要分为两个阶段：第一阶段调研第一阶段调研8 8家家ARAR技术开发企业。调研技术开发企业。调研8 8家企业名称如下：上海复翔、触角科技、广州增强科技、北京理家企业名称如下：上海复翔、触角科技、广州增强科技、北京理工大学、五维时空、触景无限、万像科技、法国工大学、五维时空、触景无限、万像科技、法国TotalimmersionTotalimmersion。（。（链接一：链接一：ARAR合作方信息调研表合作方信息调研表.xlsx.xlsx）。）。并通过综合实力、研发力量、示范项目费用等角度进行初期评审（并通过综合实力、研发力量、

11、示范项目费用等角度进行初期评审（链接二：链接二：ARAR示范项目选型示范项目选型.docx.docx）。第一）。第一阶段评审结果：建议阶段评审结果：建议3 3家企业为备选合作方：法国家企业为备选合作方：法国TotalimmersionTotalimmersion、触角科技、北京理工大学。、触角科技、北京理工大学。第二阶段经公司会议共同评审，选择第二阶段经公司会议共同评审，选择1 1家合作方从事示范项目的开发。家合作方从事示范项目的开发。针对房地产、报刊杂志、服饰示范项目，进行三方比价流程（针对房地产、报刊杂志、服饰示范项目，进行三方比价流程（链接三：链接三：ARAR示范项目三方比价表示范项目三

12、方比价表）。）。ARAR示范项目现阶段进展情况：示范项目现阶段进展情况：商务流程正在进展中（商务流程正在进展中（合同、专项申请等合同、专项申请等）；）；示范项目第一阶段开发已经完毕，眼镜试戴部分已经完成，将进入第二阶段开发主要是出版示范项目第一阶段开发已经完毕，眼镜试戴部分已经完成，将进入第二阶段开发主要是出版物和物和LOGOLOGO应用、房地产宣传页应用、房地产宣传页ARAR应用；应用；1. 1.示范项目示范项目3D3D、视频等材料收集完毕。、视频等材料收集完毕。 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心ARAR项目调研进展情况（一）项目调研进展情况（一）眼镜试戴应用眼镜试戴应用房地产房地产

13、宣传应用宣传应用LOGOLOGO、出版、出版物应用物应用产品发布会产品发布会应用应用1. 1.完成了眼睛试戴完成了眼睛试戴市场初步调研和需市场初步调研和需求文档总结求文档总结；2. 2.完成了眼镜试戴完成了眼镜试戴思维导图分析思维导图分析；3. 3. 与一家服装、眼与一家服装、眼镜企业进行初步合镜企业进行初步合作，参与示范项目作，参与示范项目的开展；的开展；4. 4.梳理了下一阶段梳理了下一阶段需要进行交流的企需要进行交流的企业目标。业目标。1. 1.完成了房地产市场完成了房地产市场初步调研和需求文档初步调研和需求文档总结；总结；2. 2.完成了房地产项目完成了房地产项目的需求计划书；的需求计

14、划书；3. 3. 已完成了已完成了8 8家房地家房地产企业的初步交流并产企业的初步交流并完成总结分析表；完成总结分析表；4. 4.与五洲国际、房开与五洲国际、房开集团、世纪春天三家集团、世纪春天三家房地产企业将进行进房地产企业将进行进一步沟通；一步沟通；5. 5.梳理了下一阶段需梳理了下一阶段需要进行交流的企业目要进行交流的企业目标。标。1. 1.完成了出版物完成了出版物 市市场初步调研和需求场初步调研和需求文档总结；文档总结；2. 2. 与南京新华社现与南京新华社现代快报、代快报、瞭瞭望等杂望等杂志进行了交流；志进行了交流；3. 3. 针对针对LOGO LOGO 、二、二维码应用进行初步维码

15、应用进行初步调研；调研；4. 4.梳理了下一阶段梳理了下一阶段需要进行交流的企需要进行交流的企业目标。业目标。1. 1.完成了房地产完成了房地产ARAR投影成像初步方案投影成像初步方案；2. 2. 与五洲国际房地与五洲国际房地产展厅项目要进一产展厅项目要进一步沟通；步沟通；3. 3.与无锡市民中心与无锡市民中心关于物联网博览会关于物联网博览会进行了尝试性交流进行了尝试性交流 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心房地产公司名称房地产公司名称拜访人员拜访人员优先级优先级ARAR兴趣点兴趣点现阶段结果现阶段结果无锡万达广场无锡万达广场公司副总经理次级暂无暂无合作意向江阴万达江阴万达副总经理次级暂

16、无暂无合作意向五洲国际五洲国际公司副总经理、董事长助理最高级沙盘讲解、发布会、投影已提供房屋模型，想让电信现出个demo看看效果。星洲置业星洲置业星尚国际公寓营销部经理次级暂无暂无合作意向房开集团（无锡五爱家园）房开集团（无锡五爱家园） 销售部总经理最高级宣传页、沙盘讲解、发布会、投影暂无合作意向无锡美新置业无锡美新置业无锡公司总经理次级暂无暂无合作意向常发集团常发集团销售部总经理次级暂无暂无合作意向无锡世纪春天房地产开发无锡世纪春天房地产开发有限公司有限公司副总经理次级沙盘讲解、发布会、投影暂无合作意向存在问题存在问题：1.猎奇性浓重，宣传单页实用性差（复杂度、适用度）；2.AR宣传方式非可

17、替代性；3.AR技术与电子楼盘展示方式的冲突；4.展会AR展示投入较大，房地产企业对成本较为敏感；房地产方向总结房地产方向总结：AR技术无法代替现有的房地产宣传手段，只能做到锦上添花的效果。总结反馈结果总结反馈结果：在宣传页方面由于使用起来较为复杂，实用性较差；在AR发布会和沙盘讲解投影方面有着直观、炫丽等优势，房地产商对有些兴趣，但是由于开发费用问题有待进一步沟通，房地产总体情况较差。房地产房地产ARAR项目调研情况项目调研情况 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心企业名称企业名称地址地址企业类型企业类型公司背景公司背景情况回馈情况回馈大豪眼镜大豪眼镜丹阳零售、网络直销大豪眼镜是丹阳最早

18、介入电子商务，网上销售的厂商之一，在丹阳市中心有自己的实体店。其对网上配镜有一定的行业积累与运营经验1、知道眼镜试戴会给网络客户带来一些新奇感，但是辅助作用不大。2、价格太贵，而且眼镜款式太多，更新更快，建模不实际。3、带来的销售收益不能量化。唯尊光学唯尊光学丹阳生产批发丹阳眼镜厂商前三名的企业，用过二维眼镜试戴，效果比3d的精致，但是实际的收益不大，效果很差。1、平台价格大，建模价格更大，同2维的性价比相差太多。2、如果电信有平台能有手机购买的项目愿意参与，但是对项目推广的范围有疑虑。3、想和校园推广进一步合作。淘镜淘镜丹阳网络直销全球最大的网上眼镜销售商之一，系统微软定制。国内不涉及策划渠

19、道1、大的网络销售平台系统都是大公司定制，为了系统的稳定性，公司不会自己添加模块。2、公司网站本身有二维试戴的体验，只需要拍照上传，成本低。3、精细度比我方产品精致。4、在美国对销售辅助作用不大。 海豚眼镜海豚眼镜常州江苏总代理自主品牌前三名的海豚眼镜的江苏总代DEMO不够精致，不实用，性价比低。万新光学万新光学丹阳生产、批发、直销亚洲最大的CR-39树脂镜片生产基地之一、全国最大的CR-39树脂镜片生产基地、中国眼镜制造业唯一获得中国驰名商标的企业对客户端的眼镜试戴较为感兴趣，约定在下周和内销部进行进一步沟通，寻找合作切入点。腾达眼镜腾达眼镜丹阳批发金属眼镜框架生产企业，年销量1000万元，

20、40万副眼镜/年，以批发为主的代表企业。电子商务接触较少，考虑到成本、回报问题，在电信搭建平台的基础上，愿意共同合作运营，并且希望合作具有排他性。大新眼镜大新眼镜丹阳网络直销丹阳较早介入电子商务，有自己的淘宝网站，具有代表性的网络直销企业对于移动客户端不感兴趣，但是对于将试戴功能嵌入到其网页上，具有一定的兴趣。小结：小结：商家对移动终端一致反馈：1、眼镜试戴产品demo较粗糙 2、价格太高，性价比很低 3、收益不能量化，用过二维试戴的反馈用处小 4、建模太贵眼镜试戴厂家调研情况眼镜试戴厂家调研情况 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心企业名称企业名称地址地址推广项目推广项目公司背景公司背景

21、情况回馈情况回馈鸿山博物鸿山博物馆馆无锡导览，AR观景，安防及环境监测第一次只见了胡馆长（常务副馆长），这次去见他们的馆长助理，了解到胡馆长是负责馆内事物，夏助理负责对外联系，包括这个项目的同研究院的联系都是夏助理在负责。提供的信息：1、本次项目我中心没有资质总包。2、此项目希望加入物联网项目做噱头，但是研究院对物联网不熟悉，有物联网单独招标的可能，但是只是可能。3、博物馆是县级博物馆，不能立项，没资金。所以AR项目基本剔除掉了。4、土堆是全国立项的方案，并且此项目的全部资金全部来源于国家给土墩保护项目的立项资金，但是我们提供的方案他们认为亮点不够，建议我们了解一下西安元智给秦墓做的方案。5、

22、此次投标，博物馆内部的决定权很小，主要在新区领导和最后评审专家的意见世纪风服世纪风服饰饰无锡穿衣镜此公司属于外贸公司，给日本最外单，主要产品是围巾及披肩1、他们今年开始开拓内销，在崇安2期开一家直营店。2、认为穿衣镜没用实际用处，因为到店的人都会自己实际试，不会借助穿衣镜。3、穿衣镜价格比较贵，建模更高，围巾的更新很快，一个月就有几百个品种，不可能做建模。4、因为是做日本贸易，所以此公司每条围巾标签均有2维码。3、对物联网很感兴趣，如果有对他们仓库管理或者销售有帮助的产品，有兴趣了解江苏太平江苏太平洋洋丹阳穿衣镜该公司销售孕妇内衣为主1、对试衣镜不感兴趣。2、二维码快拍后手机端支付较为感兴趣，

23、询问是否可以给出相关的解决方案。试穿、博物馆试穿、博物馆ARAR应用调研情况应用调研情况 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心123市场分析市场分析工作开展情况工作开展情况AR项目应用方向项目应用方向4下一步开展计划下一步开展计划 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心通过手机（电脑）摄像头扫描平面出版物上的二维码或者标识图片，便可以获取通过手机（电脑）摄像头扫描平面出版物上的二维码或者标识图片，便可以获取相应的扩展信息内容，信息可以是文字、音频、视频、甚至是相应的扩展信息内容，信息可以是文字、音频、视频、甚至是3D3D建模等多维度建模等多维度的互动展现方式。的互动展现方式。文字文字音频

24、音频视频视频百科百科全书全书二维码二维码MARKERMARKER3D3D手机、手机、PCPC教育教育增强现实应用场景增强现实应用场景学前教育、教育课本学前教育、教育课本 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心增强现实应用场景增强现实应用场景物理化学实验物理化学实验在小学、初中可以通过在小学、初中可以通过ARAR技技术让学生亲身体验实验过程。术让学生亲身体验实验过程。好处：好处：1. 1.让学生亲身体验实验的趣味让学生亲身体验实验的趣味性；性；2. 2.让学生体验平时在一般条件让学生体验平时在一般条件下无法单独完成的实验；下无法单独完成的实验；3. 3.避免了一些具有危险性的物避免了一些具有危

25、险性的物理化学的实验；理化学的实验； 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心增强现实应用场景增强现实应用场景学前读物学前读物学前读物：图书本身的内容含量十分有限，展现方式比较单一。使用增强现实技术，学前读物：图书本身的内容含量十分有限，展现方式比较单一。使用增强现实技术，可以通过书本作为载体进行多媒体展示，可以通过书本作为载体进行多媒体展示，3D3D互动，让学龄前儿童既学习知识又体会快互动，让学龄前儿童既学习知识又体会快乐乐。 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心目标客户目标客户1. 学前儿童；2.中小学生参与者参与者1. 学生；2.内容提供商；3.电信；4.学校市场规模市场规模据统计截

26、止到2010年江苏省中小学生（7-14岁）人数600万左右，学前儿童（1-6岁）为200多万；收益模式收益模式1. 带动流量收入；2. 内容盈利分成；3. 增值服务收入投资规模投资规模1.硬件投入：服务器三台；2.软件开发费用教育、学前读物增强现实应用分析教育、学前读物增强现实应用分析 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心PCPC、IPHONEIPHONE、IPADIPAD增强现实应用场景增强现实应用场景眼镜试戴眼镜试戴 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心增强现实应用场景增强现实应用场景服装试穿服装试穿 利用利用ARAR技术，使购物者无须脱衣便能试穿新衣服。超级时尚迷们甚至技术，使购

27、物者无须脱衣便能试穿新衣服。超级时尚迷们甚至能够无须移动便能更换服装，只要能够无须移动便能更换服装，只要PCPC、专业试衣显示镜，便能更换相应的、专业试衣显示镜，便能更换相应的衣服。衣服。 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心目标客户目标客户1.品牌眼镜、服装实体店；2.眼镜、服装网店参与者参与者1. 面对终端用户眼镜、服装销售企业；2. 电信；市场规模市场规模据统计江苏现有规模以上服装企业3600多家，现在已拥有中国世界名牌1个，中国服装名牌20个，省名牌102个，时尚服装市场较大。据统计江苏眼镜需求人群在全部人口的50%以上，集中人群在学生达到60%以上收益模式收益模式1. 带动流量收

28、入；2. 增值服务收入投资规模投资规模1.硬件投入：服务器三台；2.软件开发费用试穿、试戴增强现实应用分析试穿、试戴增强现实应用分析 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心增强现实应用场景增强现实应用场景ARAR浏览器浏览器“增强现实增强现实”浏览器浏览器打开该软件就会自动启动手机摄像头，用户只要将打开该软件就会自动启动手机摄像头，用户只要将其对准某个方向，软件就会根据其对准某个方向，软件就会根据GPSGPS、电子罗盘的定位、定向信息，给出用户、电子罗盘的定位、定向信息，给出用户面前各面前各POIPOI的详细信息，以及该方向上远处的各种常用功能建筑距离等。用户的详细信息，以及该方向上远处的各

29、种常用功能建筑距离等。用户可在屏幕上找到附近有什么热门的酒吧或商店，哪里有诊所或银行可在屏幕上找到附近有什么热门的酒吧或商店，哪里有诊所或银行ATMATM机等。机等。 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心目标客户目标客户公众参与者参与者1. 内容提供商；2. 电信；3.企业市场规模市场规模根据普查结果,2010年11月1日零时,全省常住人口为7866万人，其中15-45岁人口占55%左右为AR浏览器的主要使用人群，智能手机拥有者20%左右。收益模式收益模式1. 带动流量收入；2. 增值服务收入投资规模投资规模1.硬件投入：服务器三台；2.软件开发费用ARAR浏览器应用分析浏览器应用分析 物

30、联网应用和推广中心物联网应用和推广中心增强现实应用场景增强现实应用场景名片名片增强现实技术为名片带增强现实技术为名片带来些什么？来些什么？个性化的扩展内容；个性化的扩展内容；名片电子化应用（利用名片电子化应用（利用二维码可储存信息的特二维码可储存信息的特性），如快速记录等；性），如快速记录等；1. 1.印象深刻的表现方式。印象深刻的表现方式。 物联网应用和推广中心物联网应用和推广中心ARAR贺卡可应用应用于各种特殊场景：贺卡可应用应用于各种特殊场景：适合于各种节日祝福：适合于各种节日祝福：生日：附送贺卡祝福语的同时，在摄像头下还有另一个虚拟的祝福场景，如虚拟吹蜡烛灯；生日：附送贺卡祝福语的同时，在摄像头下还有另一个虚拟的祝福场景，如虚拟吹蜡烛灯；情人节：可与花店结合在赠送鲜花附带的贺卡上，制作玫瑰雨等动画效果或是新年等；情