2022年《商业模式新生代》读后感

1、精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -商业模式新生代读后感学号：治平20XX级文化产业治理张老师刚举荐了商业模式新生代这本书当天晚上就兴匆忙的去图书馆去借，结果已经有人捷足先登我一步借走了，我只好上当当网买了一本机械工业出版社亚历山大奥斯特瓦德的商业模式新生代先 是 粗 略 地 看 完 第 一 章 ， 只 是 稀 里 糊 涂 的 看 见Apple,google,任天堂等企业商业模式的一些比较，等我其次次返过来看其次遍的时候，商业模式画布，赫然发觉这些构成要 素全都交错成一幅清楚的图像在脑海中出现，它们如何相互影 响、如何交互作用全都

2、历历在目；利用商业模式画布分析瑞士 银行、 Google 、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应；环绕商业模式创新， 作者通过将全书分为五大章一、画布，二、式样， 三、设计， 四、战略， 五、流程 进行了阐释； 同时， 由于现代科学技术的进展，新的学问和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望；下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人拙见，也为了使思路略微清楚些，我仍是按本书作者的思路进行阐述，开头商业模式新生代之旅 ；在画布这一讲中，作者阐述了，两个概论，即商业模式和和商业模式画布；作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可

3、以很好地描述并定义商业模式，展现企业制造收益的规律；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -下面我们依次叙述商业模式的九个构造块！1. 客户细分- 描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁制造价值？谁是我们重要的客户？2. 价值主见 -描述为特定客户细分制造价值的系列产品和服务， 我们该向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？ 我们正在满意客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的 产品或服务？3. 渠道通路 -描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主见通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们

4、如何接触他们 ？ 我 们 的 渠 道 如 何 整 合 ？ 哪 些 渠 道 成 本 效 益 最 好 ？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4. 客 户 关 系 - 公 司 与 特 定 客 户 细 分 群 体 建 立 的 关 系 类 型我们客户细分群期望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合 .5. 收 入 来 源 - 描 述 公 司 从 客 户 细 分 群 中 获 得 的 现 金 收 入什么样的价值让客户情愿付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更情愿如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6. 核心资源 -描述让商业

5、模式有效运转所必需的最重要的要素我们的价值主见需要什么样的核心资源我们的渠道通路需要什么样的核心资源 .我们的客户关系呢？收入来源呢？7. 关键业务 - 描述为了确保其商业模式可行， 企业必需做的最重要的事 ,我们的价值主见需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？8. 重要合作 ,描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络 ,谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源. 合作伙伴都执行哪些关键业务？9. 成 本 结 构 - 描 述 运 营 一 个 商 业 模 式 所 引 发 的 所 有 成 本什么时商业模式

6、中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便利工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布；商业模式画布在其次讲 式样中，同样用商业模式构造块的相像的行为来描述商业模式，我们把这些类似的商业模式称为商业模式式样；作者暂且将商业模式式样分为五大类；下面我们依次叙述吧！1. 非绑定式商业模式,存在三种不同的的基本业务类型：客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，每种业务类型都有不同的经济、竞争和文化驱动因素；移动通信行业2. 长尾式商业模式核心是多样少量，关注于利基市场，需要低库存成本和强大的平台，并使的利基产品对买家来说简单获得

7、；比如图书出版业3. 多边平台式商业模式将两个或多个明显区分但又相互依靠的客户群体集合在一起，通过促进各方客户群体之间的互动来制造价值，存在网络效应；就像谷歌的商业模式；4. 免费式商业模式至少有一个客户群体可以连续的获得免费服务，免费服务可以来自多种模式，通过该商业模式的其他客户细分群，给非付费客户群供应财务支持；广告、免费增收商业模式、保险模式 、诱钓模式5. 开放式商业模式通过与外部系统性合作，制造和捕获价值；可以使由内至外，也可以使有外至内；保洁，葛兰素史克的专利池在第三讲设计中，着重介绍六种商业模式设计方法；1. 客户洞悉、移情图2. 创意构思、生成合成、“假如”提问vc3. 可视摸

8、索、便利贴、绘图、叙述故事4. 原型制作、餐巾素描具体绘制画布商业案例现场测试5. 故事叙述公司视角客户视角6. 情形估计在第四讲战略 中我们讲探究商业模式四个至关重要的部分！1. 商业模式环境市场影响因素行为影响因素重要趋势宏观经济影响因素2. 评估商业模式详尽地 SWOT评估3. 商业模式视角下的蓝海战略四项行动框架4. 治理多个商业模式整合 OR独立第五讲 流程里满意市场，投放市场，改善市场，制造市场商业模式创新成为起点：老牌知名公司：反应性适应性扩张性探干脆 五个阶段：动员搭建舞台懂得全情投入设计调研探究实施实际实施治理演化进展今日，商业模式创新不断涌现，新的商业模式正在成为传 统商业

9、模式的挑战者；同时，传统商业模式也在挣扎着重塑自 己；商业模式新生代就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式，展现商业模式创新的核心内容；书中大部分的内容，只是企业再造的基础，明白现在， 是为了能帮我们想象更好的将来；想象力、制造力，不只是设计师或艺术家的专利，更是白领必备；上班族们，不是每天都在制造新的东西吗？作者在书中列举了六种好玩的方法与工具，像是移情地图、沙盘推演、图像摸索，说故事创新等等，附上详尽的说明与操作方法，让人很想赶快召集伙伴，在白板上画满模型贴上便利贴，一同进行头脑风暴；当然，本书不仅是天马行空的创意发想，在书籍的后半部，作者着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，以及策略执行的五个主要步骤，将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试；参考书