金夫人·儿童天堂品牌整合传播方案完整

1、1打造充满爱心、快乐和细心的一流儿童摄影 小组成员：小组成员： 董董 璐璐(2009044105(2009044105） 林林 婷婷(2009044129(2009044129） 唐唐 余余(2009044114)(2009044114) 管艳艳管艳艳(2009044103)(2009044103)班班 级：级： 0909级商务策划管理一班级商务策划管理一班2企业荣誉 2006年独家荣获ISO9001国际质量体系认证专业儿童摄影品牌 2006年成功举办中、日、韩儿童摄影行业高峰论坛 2007年荣获中国儿童摄影金镜头奖 2008年荣获美国PPA协会会员 2009年荣获中国金夫人集团最佳优质服务奖

2、优质服务二十年 2009年荣获金色童话杯一等奖 2009年荣获全国十佳儿童摄影影楼 2009年荣获全国儿童摄影行业最具影响力人物奖 2009年荣获全国儿童摄影名师奖 2009年成功举办全国儿童摄影行业年会 2010年获得全国十佳儿童摄影杰出影楼第一名3品牌传播策略品牌传播策略品牌 传播市场机会分析市场机会分析品牌传播战略策划品牌传播战略策划4宏观环境分析宏观环境分析市场机会分析市民收入水平分析：我市的居民收入稳步增长，五年之间平均收入从10243.99元提高到17191.1元。2008年全国平均城市收入水平为14940.74元，我市居民平均收入较全国收入水平高。市民消费水平分析：我市居民随着收

3、入水平的提高消费水平也稳步提高，两者之间的正相关很明显。市民的消费主要花费在服务性消费，食品，衣着及教育娱乐文化服务上，其中服务性消费占到18%。市民年龄结构分析：在重庆市老年人占据总人口的11%，其余为15-64岁的年轻人的社会的中坚力量。0-14岁的儿童大约有19%的比例，占据总人口的1/5。经济产业结构分析：重庆市的第一产业基本保持稳定；第二产业仍然是国民经济的主导力量，占到的比例很大；第三产业的发展是稳步提升，态势十分的良好，一直占有较大比重。从2005年到2007年重庆市第三产业的产值平稳上升，基本为每年递增200亿元，但是在2007年到2009年增幅提高到300多亿元。 5行业发展

4、现状市场机会分析当前市场品牌状况分析：目前重庆市儿童摄影市场呈现一种“两极争霸”的态势，两品牌是以金夫人儿童天堂与安琪尔，以亲亲宝贝、IN爱、祺琪为代表的二线品牌共同充斥着市场。其中儿童天堂和安琪尔所占份额最多，儿童天堂占30%，安琪儿占26%，共占市场总额的56%，市场占有率高,产品知名度高 。品牌传播方式分析：户外宣传和朋友推荐是消费者得知儿童摄影品牌信息的主要途径，分别占到40%和38%；报刊，网络和促销活动等其他只占传播渠道中的大约20%的比例。6行业(细分市场)吸力分析五力模型潜在新竞争者的威胁 (波动性的威胁) 同行业竞争者(细分市场的竞争) 供应商(供应能力) 购买者(消费者侃价

5、的能力) 替代产品的威胁(有科技等带来的替代品的威胁)市场机会分析7 随着儿童摄影行业市场规模扩张，一些婚庆摄影公司或写真艺术照摄影机构为了增加利润，扩大市场占有率，也开始相继进入儿童摄影行业。尤其是一些知名婚纱摄影公司，它们具备雄厚实力，随着自身业务范围的扩展，不断的产品组合延伸，进一步加剧了儿童摄影行业的竞争程度。比如金夫人旗下的朵儿儿童摄影、龙摄影的儿童摄影业务等。 市场机会分析竞争者分析摄影行业竞争形式竞争 儿童摄影核心功能是以有形方式记录孩子成长,表达父母对于子女的关爱,将孩子某阶段成长过程以有形产品记忆下来。而随着近年来数码科技技术的进步，价位也逐渐的被大多数消费者接受，数码相机、

6、单返相机、数码摄像机、高相数手机等照相工具已经进入千家万户。这些设备产生的摄影效果越来越好，操作技术也越来越简单。消费者可以自己记录孩子成长的点滴过程，部分家庭就不会选择消费儿童摄影，将儿童摄影的费用转移为其他儿童消费支出。这些具有照相功能的数码产品给儿童摄影行业带来了潜在的冲击力，对儿童摄影的市场份额带来了限制而后利润的争夺。8 大部分的儿童摄影消费者的目的是为了记录孩子的成长，其次的儿童摄大部分的儿童摄影消费者的目的是为了记录孩子的成长，其次的儿童摄影消费者是出于对孩子的关爱，表达家长的一种爱心，另外，有一小部分的影消费者是出于对孩子的关爱，表达家长的一种爱心，另外，有一小部分的儿童摄影消

7、费者进行消费是追求时尚。儿童摄影消费者进行消费是追求时尚。 市场机会分析消费者分析消费目的分析消费习惯分析 整体来说，儿童摄影还没有形成相对集中的消费习惯，比较分散；消费整体来说，儿童摄影还没有形成相对集中的消费习惯，比较分散；消费者最喜欢在孩子过生日的时候给孩子摄影，其次在孩子出生后的百日也是最者最喜欢在孩子过生日的时候给孩子摄影，其次在孩子出生后的百日也是最重要的消费习惯；在满月和半岁都是最重要的消费时间。重要的消费习惯；在满月和半岁都是最重要的消费时间。消费水平分析 在调查已消费或愿意接受消费的人群后发现，选择在低价位在调查已消费或愿意接受消费的人群后发现，选择在低价位20002000元

8、以下元以下的人群占总人数的的人群占总人数的76.19%76.19%，低价位的消费群体主要集中在，低价位的消费群体主要集中在5000100050001000元，占元，占总人数的总人数的34.52%34.52%；选择在高价位；选择在高价位20002000元以上的人群占总人数的元以上的人群占总人数的23.81%23.81%，高价，高价位的消费群体主要集中在位的消费群体主要集中在2000300020003000元，占总人数的元，占总人数的14.29%14.29%，合理的平均消，合理的平均消费价格在费价格在10001000到到15001500元左右。元左右。9消费者对儿童摄影认知分析 大部分消费者认为，

9、儿童摄影品牌的风格比较时尚，质量也大部分消费者认为，儿童摄影品牌的风格比较时尚，质量也较高，价格基本能接受，服务基本满意，服务人员认真负责，企较高，价格基本能接受，服务基本满意，服务人员认真负责，企业关注细节，行业总体状况基于中等偏上水平。消费者的品牌忠业关注细节，行业总体状况基于中等偏上水平。消费者的品牌忠诚度较高，喜欢重复消费，因此可以通过提高消费者的重复购买诚度较高，喜欢重复消费，因此可以通过提高消费者的重复购买率来实现消费忠诚度的提升。率来实现消费忠诚度的提升。 优质的优质的 劣质的劣质的 时尚的时尚的 经典的经典的昂贵的昂贵的 便宜的便宜的开放的开放的 保守的保守的爱心的爱心的 冷漠

10、的冷漠的负责的负责的 随意的随意的细心的细心的 粗心的粗心的市场机会分析10市场机会分析儿童天堂品牌SWOT分析外部环境分析外部环境分析内部条件分析内部条件分析机会机会威胁威胁优势优势劣势劣势市场需求扩市场需求扩大大消费习惯的消费习惯的和消费认知的和消费认知的改变改变市场竞争市场竞争经济环境经济环境市场竞争市场竞争成本投入成本投入行业转换行业转换组织管理组织管理战略清晰战略清晰品牌效应品牌效应仪器设备仪器设备业务拓展业务拓展品牌宣传品牌宣传价格策略价格策略产品与客户产品与客户11品牌传播战略策划12企业定位文化愿景金夫人儿童天堂是行业的领导者 品牌传播战略策划13战略形式的选择品牌传播战略策划

11、14金夫人儿童天堂 STP战略品牌传播战略策划市场细分目标市场选择 品牌市场定位我市收入水平中等及其以上，受过比较好的教育的，有15岁以内孩子的家长及其孩子。 主要以学历较高收入较好的女性家长为主，以在学龄期内的孩子为辅。 充满爱心、快乐和细心的一流儿童摄影。 151、不可小视的名称 无论是企业的名称，还是品牌的名称都是非常重要的。但是，人们往往会否认，那些总是认为货真价实和靠质量，靠服务的营销思想显然是不符合当今的营销环境的。我们预测当他们成为社会消费主体后，对儿童摄影是一种大商机，尤其是对知名的品牌。品牌传播战略策划？2、品牌延伸的利弊 利：从短期来看，品牌延伸很容易进入新的市场，让消费者

12、接受。这个不容置疑，因为品牌延伸往往是建立在一种成功的品牌基础之上的。金夫人婚纱摄影在业界是有目共睹的，金夫人儿童天堂的加入是有胆识的，只要处理好二者的关系，这个品牌的延伸是成功概率很大的。 弊: 过度的品牌延伸犹如一副慢性的毒药。过多的品牌会混淆消费者的大脑，品牌也可能会在消费者心里淡出 。3、推倒内部的“墙” 客观的说金夫人婚纱摄影和金夫人儿童天堂是有内部“墙”的，这还是源于名称的问题，这里也有特劳特说我的“跷跷板原则”，就是说一个名字往往很难支持两个强有力的品牌，或者是相反的品牌。 金夫人婚纱摄影和金夫人儿童摄影之间的“墙”必须推倒，二者必须和谐合作，用战略的眼光来处理二者的关系。来自名

13、称的思考16平面广告广播广告促销策略POP广告公关关系网络广告策略品牌传播策略17品牌传播策略企业层次（主题）产品（套餐）层次（主题）具体实施方案户外广告杂志、报刊广告轻轨广播广告出租车广播广告官网广告商业网站广告POP广告促销策略政府公关策略组织公关策略媒体公关策略平安到家,爱自己就是爱孩子全家福 乐融融独一无二的我公交车内提示语广告轻轨到站提示广告广播交通台节目插播“民族炫风”儿童摄影节国庆图片展 走进妇联 走进儿童福利院 走进xxx小学 人物专访封面人物 小小代言人宝宝趣闻录之201x 手机儿童摄影比赛岁末大酬宾成长记事本人人都是摄影家人人都是摄影家 关爱孕妈咪 三口之家晒幸福18平面广

14、告策略户外广告户外广告方案方案A1:A1:主题主题: :平安到家平安到家, ,爱自己就是爱孩子爱自己就是爱孩子 投放地点投放地点: :主城区最主要的交通十字路主城区最主要的交通十字路口的公交站，这里等待坐车的乘客最口的公交站，这里等待坐车的乘客最多，交通最拥挤；同时距离红绿灯也多，交通最拥挤；同时距离红绿灯也较近，司机也比较关注。选择交通站较近，司机也比较关注。选择交通站牌广告投放形式。牌广告投放形式。画面内容：在一个温馨的家里，厨房内画面内容：在一个温馨的家里，厨房内盛好了热腾腾的饭菜，一位漂亮的女盛好了热腾腾的饭菜，一位漂亮的女士旁边偎依着一个可爱的小男孩，妈士旁边偎依着一个可爱的小男孩，

15、妈妈似乎在告诉孩子，妈似乎在告诉孩子，“我们等爸爸回我们等爸爸回来来”。下面用醒目的文字标注。下面用醒目的文字标注“金夫金夫人儿童天堂人儿童天堂”的字样。的字样。创意阐释创意阐释: :通过在交通流量较大的十字通过在交通流量较大的十字路口路口, ,让人们感知儿童天堂对孩子的关让人们感知儿童天堂对孩子的关爱爱, ,途径是通过提醒匆忙走在路上的父途径是通过提醒匆忙走在路上的父母亲。本创意重在体现金夫人儿童天母亲。本创意重在体现金夫人儿童天堂堂“爱爱”的企业文化，尤其是对孩子的企业文化，尤其是对孩子的爱。的爱。19公关关系策略方案方案F6：全国儿童摄影节：全国儿童摄影节活动主题：活动主题： “民族炫风

16、民族炫风”儿童摄影节儿童摄影节活动目的：与媒体合作共同举办比赛，实现企业和媒体沟通活动目的：与媒体合作共同举办比赛，实现企业和媒体沟通交流。交流。活动内容：儿童天堂和腾讯大渝网、重庆晨报共办儿童摄影活动内容：儿童天堂和腾讯大渝网、重庆晨报共办儿童摄影节，由金夫人儿童天堂提供服装，以古典美、民族美为拍摄节，由金夫人儿童天堂提供服装，以古典美、民族美为拍摄主题，活动选出十佳儿童，参加民族炫风时装秀。主题，活动选出十佳儿童，参加民族炫风时装秀。活动要求：面向重庆市活动要求：面向重庆市012岁儿童岁儿童报名地点：儿童天堂网站专版论坛、腾讯大渝网专版网站报名地点：儿童天堂网站专版论坛、腾讯大渝网专版网站

17、 20品牌品牌LOGO设计及创意设计及创意Logo说明说明LOGO由图案、中文、英文三部分组成：由图案、中文、英文三部分组成：Logo图案整体静态是花朵的形态，动态图案整体静态是花朵的形态，动态是一个正在欢快奔跑的儿童的姿势，中是一个正在欢快奔跑的儿童的姿势，中间的镜头则充分体现了摄影行业特点。间的镜头则充分体现了摄影行业特点。图案整体颜色为粉红色，既代表金夫人图案整体颜色为粉红色，既代表金夫人儿童天堂锐意进取的企业精神也同时体儿童天堂锐意进取的企业精神也同时体现对客户的爱心和亲和力。现对客户的爱心和亲和力。文字方面，儿童天堂和文字方面，儿童天堂和paradise of kids采用蓝色大号字体，摄影和采用蓝色大号字体，摄