梁子湖水产公司网络营销推广方案

1、梁子湖水产品加工有限公司网络营销推广方案报告目录：一背景数据调查:3二网络营销推广方案详解：6一背景数据调查:以下数据来自于：中国科学院计算机网络信息中心（简称CNIC) 最近的第22次网络调查数据，CNIC是中国最具权威性的国家网络调查机构。用户互联网行为调查报告：针对网络用户的介绍及人口统计学特征描述，生活形态等 网民总量 性别 年龄 收入网民总量：中国网民达到2.53亿，增幅继续回升 2008年6月底，中国上网用户达到2.53亿比2007年12月增加4300万人，半年增长率达到20.5%，相比07年6月同比增长56.2%，人数增长9100万。2008年6月中国互联网普及率增至19%，网民

2、普及率进一步提升，中国正处于网民快速增长的阶段。性别男女比例趋向均衡 网民性别比例：男性网民约占53.6%，女性占46.4%目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。中国网民逐渐走向性别均衡，这一特点受中国整体居民性别比例影响。 与2007年12月相比，男女性互联网普及率均在上升，女性互联网普及率上升略快。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，即已有接近1/5的男性居民是网民。 收入   中高收入网民比重继续增长 1001-2000元收入比重达到23.8%，其次是2001-3000元，比重为

3、15.3%。个人月收入在2000元以上的网民占32.6%，相比21次调查的26%，比重继续增长。年龄 18-35岁网民仍占主体 从年龄分布，1824岁的年轻人所占比例最高，达到30.3%，其次是2530岁的网民（18.7%），18-35岁网民占总体网民的六成。1824岁网民不仅在网民年龄构成中占据最大的比例，这一年龄段人群的互联网增长数量也最高，08上半年达到981万。二网络营销推广方案详解：（为表示突出内容，用彩色来代表重点注意内容，以及初步的产品创意内容和推荐内容）网络主要推广方法说明备注1网络媒体广告推广网络媒体广告种类很多，主要包括三种形式，即：网络多媒体类广告、网络图片类广

4、告和网络文字类广告；其发布形式手段也有很多，包括：1传统展示型广告：在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果，比如我们公司的胶原蛋白就比较适合这类覆盖面积广，传播速度快的形式。2赞助类广告：包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。这种广告对我们公司的品牌传播可以起到非常好的效果，可以让很多人了解我们公司的实力进而相信我们的产品。3工具型广告：在一个普通广告位中，增加多种营销功能，为客户创造个性化的沟通

5、，实现多个营销目的的整合营销广告，简称工具型广告，为知名网站开发的独有的广告新形式。特点：·在一个广告内，完成多个互动营销功能·根据不同网友特点，实现个性化的信息传达和沟通·设置不同的功能模块，体现不同层次的信息深度到达优势：·只占用现有的一个普通广告位，而获得整合营销的效果·由此得到的关注网友，是真正具有潜力的客户群·发展方向是按照体验深度进行售卖，让客户更直观的看到效果 适用于大面积推广的产品，而且这种方式会直接发送到客户端，可以使每个浏览者都看到，不会像网页上面的大篇幅的广告产品，使浏览者产生眼花缭乱的感觉。4富媒体广告：新浪富

6、媒体广告体系拥有10余种，提供具有动画、声音、视频、交互等的丰富表现的广告形式。这种广告形式比较生动，内容也很丰富，可以制作成很华丽的适合我们公司胶原蛋白的宣传。5频道内容合作：频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心。成功案例：Nike社区、欧莱雅女性频道、李宁社区。我们可以利用这种方式来推广我们公司的产品品牌，几乎多有的产品都可以开设专栏，但是这里我建议为我们公司的主打产品开设专栏，因为主打产品可以代表我们公司的品牌形象，而且这种广告花费也不菲，比如：胶原蛋白这种主打品牌，可以设置专栏频道进行品牌

7、宣传。6视频广告越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。 这类广告因为年轻人较多，所以大众化产品比较适合推广，例如胶原蛋白可适当投放贴片广告等。7无线业务覆盖短信、WAP、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平台，提供短信/彩信数据库精准营销及互动营销等多种机会。无线上网主要可以针对所有的无线上网用户，可以包括手机用户、PDA上网用户（掌上电脑）等。采用彩信的方式宣传我们的产品信息，适用于大众化产品，可以让使用者很直观、方便的查看产品信息，而且这种方式是单向的，不能屏蔽。8 WA

8、P与WAP门户的领航网站合作，因为其资源丰富，信息量超过千万；美誉度高，等优势成为精准高效的移动营销！WAP也就是手机上网，也是无线的一部分，但是针对于手机客户，这样就可以针对很多有手机的移动用户来宣传我们的产品 。9社区/植入式营销将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩的过程中潜移默化接收客户的品牌推广信息。这类广告主要是品牌推广，所以最好用于主打品牌推广 。10横幅广告Banner横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。11按钮广告B

9、utton按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。适合我们其它非主打的产品。12大屏幕广告 Tv-screen也称（画中画 PIP）位于网站终端内容页面的醒目位置，增强广告的关注度和点击率。该广告可配合客户需要，链接至客户网站。13通栏Full Column 横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。因为其面积位长方形，所以可以为我们的产品作一段Flash动画来推广产品。14文字链接 Text Link文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效

10、果却最好。看这样的广告用户要么是经济拮据可以推荐我们物美价廉的产品给他们，要么就是有一定的文化素养，我们可以用大量的事实以及科学论证数据来说服他们。15弹出窗口Pop up在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。16对联广告位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。因为对联有一种文化气息，而且还有节日祝福的含义，所以适用于高档礼品，比如过年这段时间可以打出用胶原蛋白来作为高档礼品来送礼的观念。17直邮EDM又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。适用于我们公司的品牌推广，对我

11、们公司的知名度，产品的影响范围都非常有利。18定向广告可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。可以针对我们公司不同的产品特性制定不同的推广方案，比如胶原蛋白产品，可针对女性购买者，适当投放。广告形式图示：主要投放对象是比较知名的门户网站以及行业网站。推荐的知名网站：新浪搜狐网易腾讯QQTOM中华网雅虎中国MSN中国ChinaRen上海热线21CN中国网CCTV新华网凤凰网联合早报网人民网北青网千龙网中新网环球时报东方网南方网电脑报南方周末中青在线湖南卫视金鹰网国际在线中国网中国日报华尔街日报阿里巴巴慧聪网优酷土豆网六间房酷6网爆米花天涯虚拟社

12、区猫扑校内网西祠胡同博客网中国博客西陆POCO豆瓣知名的健康类行业网站：搜狐健康频道39健康网39健康论坛中国健康网-医药产业医生在线有问必答网寻医问药网家庭医生人民网-健康好大夫在线飞华健康网求医网中健网中华网-健康频道37医学网就医网现代健康医元网康易放心医苑爱健康网卫生部99健康网搜狐健康-疾病查询健康报好医生 2搜索引擎营销（关键字竞价排名以及SEO）一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过

13、设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。比如，搜索“胶原蛋白”，就可以搜索到相关信息。二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。比如不同的季节，可以作为不同客户的分界线，这样就可以轮流宣传我们公司的产品。三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。主要应用于我们公司网站以及网店的关键词构架，

14、者需要专门的网站工程师来优化网站构架。四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC，这种方式可以用于我们网络销售效果的直接监测方式，比如关于产品的客服呼叫中心，产品营销中心收到的产品电话量。搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：1）被搜索引擎收录；2）在

15、搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率；4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。因为SEO是对整个网站构架以及内容方面的全面优化，所以工作量非常大，工作内容的专业性也非常高，从编辑文案到网页源代码的制作调整都会涉及到，所以这里我会列出我

16、们公司现阶段能够发挥的手段，其它可以借助专业的SEO公司来实现。我们可以发挥的手段有：1、确定三个主要关键词，这三个关键词在百度每日的搜索量要在200-400。把它们放在首页的标题上。2、准备与关键词相关的内容600-1000个，按规划在3-6个月内发完，这方面主要是公司、品牌以及产品文章和软文形式。3、每个页面的内容中如果出现以上三个关键词，都给上链接，并指向首页。一个页面只要一次即可， 4、每个内容页面，如果出现其他页面的关键词，也打上链接并指向那个关键词所在的页面，细节技术性要求：（须有专业的网络工程师我们才能够进行）1、关键词位置，特别是关键词是否在标题，这个非常重要2、关键词页面密度

17、，只是在标题上有关键词是不够的，还需要内容中包含适量关键词3、内容原创性、内容相关性、出现相关关键词4、链接锚文本，站内和站外的5、页面PR值搜索引擎都这么重视锚文本，而我们怎么能不重视？6、页面导出链接，是否链接相关的页面7、链接是否静态化8、链接是否包含关键词（如果是汉语，这条基本没办法了）9、本页面在整个网站的重要性（怎么看？是否有很多站内链接指向本页面）如何进行搜索引擎营销：第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体第二步: 了解目标群体的搜索习惯：目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站：例如高端人群经常浏览的网站有什么？第四步:分析目标用户最关

18、注产品的哪些特性：影响用户购买的主要特性，例如我们公司产品的品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等。第五步：竞价广告账户及广告组规划：创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性。第六步:相关关键词的选择：我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值。第七步：撰写有吸引力的广告文案（也属于软文营销的一种）第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引

19、擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本，所以两者结合会起到更好的效果而且费用也会得到控制。三大基本技术一、 自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。二、 目录列表目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。

20、我们需要将我们的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。目录列表通常保证推介我们的网站（或是网站的一部分），但是并不承诺我们的网站会出现在列表的哪一部分（顶端？底部？一堆网站的中间？），或者有多少人会点击我们的网站。目录的编辑决定我们的网站被放到什么主题类别之下，我们也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往他们的主页，但是中到大型的公司有多个不同主题的网页，这样就可以得到多个目录列表。Open Directory（开放目录，www.dmoz.

21、org）是一个免费的目录，使用志愿者作为编辑。Open Directory也被称为“ODP”（Open Directory project，开放目录项目），但它还有个别名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索站点显示其目录，包括雅虎自己，几乎所有的搜索引擎都显示Open Directory结果，包括Google（作为Google 目录），不过要记住，因为毕竟是免费服务，所以功能方面不是很全面，现在使用目录的人少于实施搜索的人。目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有所帮助。三、搜索引擎广告付费方式详解1.CPM(C

22、ost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到我们的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM

23、的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。3.CPA(Cost Per Acti

24、on) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到

25、广告费的机会 比CPC还要渺茫。5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。6.包月方式很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费

26、模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费顾名思义，按业绩付费是建立在公司业绩基础上的付费方式。对我们公司来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，这是一种新兴的收费方式，对于我们来说比较有利，但是因为目前许多网站并不接受这种模式，至少被堵和谷歌暂时没有这种收费方式，所以可以作为未来公

27、司发展模式的一种方案。8.TMTW来电付费广告（即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。9.其他计价方式某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质

28、广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。因为SEO是对整个网站构架的优化组合，工作量非常的大,所以我们可以请国内知名的专业SEO公司来做，从而保证我们网站排名始终在搜索引擎的前面。目标对象主要是九大搜索引擎：1.Google是互联网上最流行的搜索引擎，目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次，而且这一数字还在不断增长。Google数据库存有42.8亿个Web文件，属于全文（Full Text）搜索引擎，是一个用

29、来在互联网上搜索信息的简单快捷的工具。2.Live Seach是微软投入巨资开发的一款功能强大的新一代智能搜索引擎，比以往的MSN 搜索更为先进，可帮助您通过计算机或移动设备快速、准确、全面的查找所需内容。3.百度搜索1.3亿中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。并且百度每天都在增加几十万新网页，对重要的中文网页每天进行更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新、最全的中文信息。4.雅虎搜索是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，Y都居于领导地位，在全球消费者品牌排名中位居第38位。5.搜狗搜索是搜狐推出的完全立足于自主技术开发的全球首个第三代互

30、动式中文搜索引擎，同时它还是一个具有独立域名的专业搜索网站。6.新浪搜索引擎爱问采用了目前领先的智慧型互动搜索技术，它以一个独有的互动问答平台弥补了传统算法技术在搜索界面上智慧性和互动性的先天不足。7.有道搜索是网易结束与谷歌的合作后，自行研发的搜索引擎，是网易的核心业务板块之一，与网易的各项优势产品紧密融合。8.腾讯搜搜目前主要包括问问、网页搜索、综合搜索、图片搜索、音乐搜索以及搜吧等16项产品，通过网页、音乐、图片等搜索功能寻找海量的内容信息，为广大用户提供实用和便利的搜索服务，并结合腾讯特色优势来满足互联网用户多样化搜索服务需求。9.中国搜索（原慧聪搜索）是国内领先的搜索引擎公司。自20

31、02年正式进入中文搜索引擎市场以来，在一年多的时间里，发展成为全球领先的中文搜索引擎公司，先后为新浪、搜狐、网易、TOM等知名门户网站提供搜索引擎技术。3网站链接交换网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。例如我们的公司品牌网站可以和搜狐、新浪、凤凰网等知名门户网站，交换友情链接（比如，可以把我们公司的品牌LOGO放在他们网站上面）成为友情网站，这些知名网站每日的点击率都

32、在几百万以上，所以对我们公司的曝光率和知名度，都会在很大程度上的产生正面影响，从而使我们公司品牌网站的点击率和浏览量激增，进而带动公司品牌的推广。一般推荐和知名门户网站、知名行业网站以及政府网站进行交换链接，当然这些网站交换链接条件比较苛刻但是效果非常好，推荐的门户网站有：凤凰网新浪搜狐网易腾讯QQTOM中华网中国人淘宝网CCTV新华网人民网MSN卓越网21CN.com中国移动4第三方权威公益宣传网站5权威社区、论坛发贴现在最具人气的地方就是社区和论坛了，看看天涯、中国人、39健康网，寻医问药网等健康类网站每天的人数和帖子就知道它的强大了。网站开通论坛以后，按照网站的内容和行业的习惯，划分好栏

33、目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。推荐的知名社区、论坛：凤凰网论坛新浪论坛 天涯社区 QQ论坛 西陆-论坛搜狐社区 网易论坛 西祠胡同 中华网社区 百度贴吧 新华网论坛 猫扑 21CN 社区 TOM论坛 CCTV-论坛 Chinaren社区 天极网-论坛 京华论坛 6博客营销博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，按字面意思就是网络日记。什么是博客营销呢？简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客营销的优势：1、细分程度高,广告定向准确博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程

34、度远远超过了其它形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体(blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造

35、的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。3、影响力大,引导网络舆论潮流随着"苪成钢评论星巴克"、"DELL笔记本"等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、大大降低传播成本口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。如果企业在营销产品

36、的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。5、有利于长远利益和培育忠实用户运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。6、博客的网络营销价值体现大量增加了企业网站或产

37、品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。其实我们除了可以建立自己公司的企业博客以及的品牌产品的品牌博客已以外，我们还可以写很多我们公司相关的文章放在知名人士的博客中，这已经司空见惯了。比如我们写一篇关于女性保养的文章，其中提及我们的胶原蛋白对女性保养的各种好处，把这篇文章通过协商后放在徐静蕾的个人博客中，这样起到的宣传效果会很好，会让很多人认为徐静蕾这样的明星也用我们的产品，这样也就能够带动产品的品牌

38、宣传推广了。推荐开通的博客空间：凤凰博报新浪博客 搜狐博客 网易博客 QQ空间博客网 中国博客网 百度空间博客中国 腾讯博客 和讯博客MSN空间 MySpace 雅虎空间 豆瓣 校内网 土豆网 博客天下 天涯博客 豆丁网CCTV博客 人民网-强国博客 迅雷博客新华网博客 千龙博客 中金财经博客 中华网博客 阿里巴巴网商博客 教育人博客 Blogger 天极博客 博客之家 TOM博客 企业博客网网友天下 蚂蚁社区 QQ书签 抓虾 草根网 7软文推广营销所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针

39、对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。在网络中，软文营销得到了广泛应用，比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等形式。目前我们就可以大量发布关于愈芙产品的新闻稿，这样等三月份投放广告后，消费者上网搜索便可找到大量相关信息。软文营销的方法：（需要有原创能力，能够写出贴近产品、行业以及企业文化特点的资深软文写手）一、专栏：早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。“专栏”在网络中被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的

40、宣传。配上较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。网络专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。网络专栏的常用方式有以下几种：1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。2、消费环境制造：老公给我买了胶原蛋白，用了之后，精神好多了，神清气爽3、消费榜样树立：去XX地，某某用了胶原蛋白怎么怎么样，自己却形成鲜明对比。4、产品深度介绍：胶原蛋白产品三大功效之一抗氧化，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有三大功效。5、企业文化：梁子湖水产品公司是多么多么的牛，公司实力

41、非常雄厚，这么牛的企业，产品当然过硬。6、可以进行网络“征文、促销、活动”等等：要在各大新闻媒体上发表让大家都知道。这样会让大家感觉到我们公司的强大实力，进而对我们公司的产品产生信心，而且还可以与浏览者产生互动，比如赠送试用装，参加征文的网友，通过抽奖，女性可以领到我们胶原蛋白的试用装等，这样还可以让他们以后写试用感受等后续文章。二、炒作：媒体网站发文章的频率较高，很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。比如：1、提出“XXX，

42、因为美容快疯掉了”的大新闻，2、发现“转好了”，3、用了“胶原蛋白”4、“原来是这样啊！”另外，炒作要从各个角度同时进行，对我们企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作方式比如：1、进行行业剖析：保健品这个行业已经缺乏新人了，需要守诚信的“领头羊”来领导发展，然后向我们靠拢。2、进行产业分析：保健品行业的竞争手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，这样就可

43、以突出我们的技术优势。3、进行专访：难道你们不信，听听权威怎么说，做一个权威人物对于我们公司的访谈。这样的少佐一定要选好时机，炒作软文一般都伴随有很大影响的事件发生。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。三、无形：在无形之中达到软文炒作的目的。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。比如：逼竞争对手出招。方法是，我们主动攻击对手的软肋。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自

44、己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，而且如果两个企业配合默契，效果就会很好。例如：瑞星和金山的默契炒作，两家公司都吃不下对方，但有默契地进行互相攻击可算是较为成功的一个例子。媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。另外，网络媒体的突出优势是对优秀文章进行大范围转载，这无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。我认为炒作的最终目的，目的是利用最少的资源，引起全社会的共鸣。在“天时，地利，人和”等有利因素条件下，网络软文营销，能达到出奇制胜的效果！软文发布渠道可以有两种，一是

45、找专业的软文发布代理公司，二是发布在权重网站与行业网站，因为软文发布到一些权重高的网站，对提高自己的网站很有帮助。一般引擎通过大网站进入我们的网站，也会认为我们的网站权重比较高。在同行业的网站发布软文，用户看到我们的文章会认为我们的文章比较专业。知名网站：凤凰网新浪搜狐网易腾讯QQTOM中华网雅虎中国MSN中国ChinaRen上海热线21CN中国网CCTV新华网联合早报网人民网北青网千龙网中新网环球时报东方网南方网电脑报南方周末中青在线湖南卫视金鹰网国际在线中国网中国日报华尔街日报8病毒式营销病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常

46、有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众群体。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们公司的网站、网店以及发布的每篇文章等资源，都可以留下友情链接和建立留言板等联系方式，达到别人也为我宣传的目的。病毒式营销将令我们的网络客户、邮件订阅者成为我们网络营销的传话筒，使我们的在线业务量呈指数式爆炸成长。病毒式营销必然含有两个重要的功能：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。我们品牌信息的传播是通

47、过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、网上即时通讯根据（例如OICQ）等资源，都采取了病毒式营销方式。比如盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多，我们也可以部分的采用这种发展方式。病毒式营销的方法：a.利用免费的服务。一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入我们公司的连接或者产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。

48、由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。b.利用便民服务。便民服务服务不像上面的免费服务一样需要一定的财力物力。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起放在我们公司的网站和网店中，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网络中推广。c.利用节日祝福。每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具，向用户发送一些祝福，后面加上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到祝福，如果我们公司的祝福信息很有创

49、意，他们还会转发给朋友，一个病毒链条就这样形成了。d.利用精美网页或笑话娱乐是人生活的追求，如果我们制作做一个精美的网页或精彩的笑话发给用户，他们感到满意的话，他们一定会很高兴而且很快的发送给他们的好朋友。像现在的QQ、旺旺、MSN等的群发工具，都可以合理的宣传一下我们公司的网站，不过和群发邮件一样，千万不要盲目的狂发，这样会起到反作用的。这里特地的建议建立QQ群，建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传，让用户都免费为我们推广!即时通讯工具主要对象是：OICQMSNYahoo massagerSkypeUCICQGtalkKC网络电话Email邮箱对象：网易邮箱 网易邮箱 雅虎邮箱 新浪邮箱TO

50、M邮箱 21CN邮箱 263天下邮 搜狐邮件 推荐聊天室为：新浪视频聊天 网易聊天站 乐趣聊天室 碧海银沙聊天室 蓝色月光聊天室 QQ聊天室 聆涛茶馆聊天室 西祠胡同 银河网聊天 东方热线-聊天广场 网友聊天站 I-LOVE-U聊天室 欢乐聊天广场 椰子树下聊天室 9电子刊物营销推广电子读物，有的称为电子出版物、网上出版物、电子书等。就广义而言，任何以电子形式存在的读物皆可称为电子读物，涵盖通过联机网络可检索到的读物和以 CD-ROM形式发行的读物等形式。更严格地讲，电子读物是以电子媒体形式产生的，而且仅能以此媒体获得的期刊。电子读物从投稿、编辑出版、发行订购、阅读乃至读者意见反馈的全过程都是在网络环境中进行的。电子读物是以高新技术，包括光盘、网络技术为载体，经过信息技术人员加工处理，运用现代技术检索手段，以满足信息需求的出版物。我认为优秀的电子读物，可以集声音、映像、文章、视觉效果等元素结合到以其，充分吸引读者的注意力，诱发其阅读欲望。我们公司的品牌宣传，产品介绍，公司文化，企业实力都可以用电子读物的形式加以推广。10名人代言产品