网上零售传统企业的新渠道

1、Analysys International 2008.1Analysys International 2008.2Analysys International 2008.325-40岁网民占比达岁网民占比达40%，24岁以下网民达岁以下网民达50%大专及以上学历网民达大专及以上学历网民达31.2%。月收入在月收入在3000元以上的非学生网民达元以上的非学生网民达21.8%统计时间：统计时间：2008年年6月月营营销销Analysys International 2008.4Analysys International 2008.5Analysys International 2008.6家居

2、百货家居百货 非标准化、不易比价3C产品产品 单价高、专业化2005200620071999图书音像出版物图书音像出版物 单价低、标准化、易配送、易比价2008单单价价Analysys International 2008.7企业定位企业定位模式特征模式特征Analysys International 2008.8出版物是典型的分销型渠道出版物是典型的分销型渠道追求单品种的销售规模追求单品种的销售规模Analysys International 2008.9进入壁垒进入壁垒高高低低市场规模市场规模低低高高分销渠道适合分销渠道适合的选择的选择直营渠道适合直营渠道适合的选择的选择Analysys

3、International 2008.10时间时间成本成本门槛门槛风险风险众多中小众多中小B2C网站销售李宁产品网站销售李宁产品淘宝网淘宝网811家家“李宁店李宁店”易趣易趣拍拍拍拍Analysys International 2008.11Analysys International 2008.12Analysys International 2008.13Analysys International 2008.14产品策略产品策略定价策略定价策略渠道管理渠道管理售后管理售后管理渠道变革渠道变革/再造再造/创新创新Analysys International 2008.15Leading a

4、dvisor in China technology market总结总结Analysys International 2008.16This material is proprietary to Analysys International. It contains trade secrets and confidential information which is solely the property of Analysys International. This material is solely for internal use. This material shall not be used, reproduced, copied, disclosed, transmitted, in whole or in part, without the express consent of Analysys International. 2005 Analysys Intern