数据化运营第9章淘宝店铺的利润分析

1、9.19.1 店铺利润与利润率的定义9.29.2 影响店铺盈利的因素9.39.3 店铺利润的预测与分析目录9.49.4 店铺利润的规划求解2 利润与利润率的定义 影响店铺成本的因素 店铺利润预测法 店铺利润的规划求解TRANSITION PAGE3 4 9.1店铺利润与利润率的定义 利润是指包括收入与成本的差额，以及其他直接计入损益的利得和损失。利润也被称之为净利润或者说净收益。如果用P代表利润，K代表商品成本，W代表收入，那么利润的计算公式为：P=W-K。TRANSITION PAGE5 6 9.2.1宝贝成本 宝贝成本是店铺总成本构成的关键部分之一。淘宝卖家在运营整个淘宝店铺的过程中，关于

2、成本的预测、分析、决策和控制都是必不可少的。而在决策和控制中需要先对宝贝成本进行预测和分析，根据店铺之前的宝贝成本的相关数据进行研究。7 9.2.2推广成本 在网上开店之后，店铺相关的运营问题让很多新手卖家无从下手，如店铺的装修、店铺的活动、店铺DSR动态评分的提升等，但是最让广大卖家头疼的还是店铺的推广。淘宝已经不再是坐等买家上门的时代了，店铺的推广会直接影响到店铺的发展。推广的深度决定了店铺的后期发展速度。那么，通常而言，店铺推广有哪些方式呢？推广的效果如何呢？对于初次接触店铺推广的淘宝卖家而言，他们往往比较关心的是推广的成本。8 9.2.3固定成本 固定成本又被称之为固定费用，是指成本总

3、额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变或者影响不大。针对于淘宝店铺而言，固定成本主要包括场地租金、员工工资、网络信息费以及相关的设备折旧。 淘宝店铺要获得更大的发展空间，就必须实现利润的最大化。首先，分析影响店铺盈利的因素，影响该店铺盈利的主要因素共有3个：宝贝成本、推广成本以及固定成本。TRANSITION PAGE9 10 9.3.1线性预测法 线性预测法是一种用来确定两个变量之间关系的一种数据建模工具。在实际的工作中，这种预测方法经常被用于测量一个变量随另一个变量的变化趋势。下面将根据指定的销售目标，预测店铺所需要的成本。 在Excel中，可以用TREND函数

4、来做线性预测，该函数是返回一条线性回归拟合线的值，即找到适合已知数组Know_ys和组Know_xs的直线（用最小二乘法），并返回指定数组New_xs在直线上对应的y值。11 9.3.2指数预测法 指数预测法可以采用LOGEST函数进行预测，LOGEST函数的作用是在回归分析中，计算出最符合数据的指数回归拟合曲线，并返回描述该曲线的数值数组。12 9.3.3图表预测法 图表预测法也是数据预测的方法之一，图表预测法的实质就是通过分析数据源，创建预测图表，并在图表中插入趋势线，通过趋势性预测数据的走向。13 9.3.4分析工具预测法 移动平均法是一种最简单的自适应预测的方法。移动平均法是利用近期的

5、数据对预测值的影响比较大，而远期数据对预测数据值影响较小的原理，把平均数进行逐期移动。而移动期数的大小视具体情况而定，移动期数少，能够快速地反映，但是不能反映变化趋势；移动期数多，能够反映变化趋势，但是预测值带有明显的之后偏差。TRANSITION PAGE14 15 9.4.1减少推广成本和固定成本增加利润 淘宝店铺为了提高店铺的利润，可以通过减少推广成本的支出来实现。16 9.4.2创建规划求解报告 在前面两个小节利用规划求解时，当求得一个数值的时候，会弹出“规划求解结果”对话框，在对话框中共显示了3种类型的报告，分别是运算结果报告、敏感值报告和极限值报告。淘宝卖家可以根据实际的数据分析需

6、要选择创建报表的类型，最后生成数据报表。（1）选择报告类型（2）运算结果报表17 通过本章的学习，读者首先了解到利润与利润率的定义，并且通过分析影响店铺利润的因素，找准提升利润的切入口。接着学习了店铺利润的预测与分析，根据历史的运营数据对店铺接下来的运营提供参考的数据支撑。通常而言，线性预测法、指数预测法、图表预测以及分析工具预测法是常用的预测方法。最后是对店铺的利润进行规划求解，店铺通过减少推广成本和固定成本提升店铺的利润，为了能够更加直观地反映出相关的数据指标，创建规划求解报告也是必不可少的操作步骤。18 从开店到现在，淘宝卖家小王对店铺的历史运营数据进行了统计，细心的小王发现：店铺的生意虽然比以前好，但是店铺的利润涨幅却不甚明显，有段时间基本上处于收支平衡状态。 小王不禁开始反思：如果店铺按照现在这种状况发展下去，到年底也仅仅是收支平衡，店铺甚至无法为客服人员提供承诺过的年终奖，