房地产售人员薪酬管理制度

1、武汉买铺网薪酬管理制度第一条 目的1、为了标准营销人员薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续开展性。3、维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力第二条 适用范围1、本制度适用于公司全体营销人员。第三条 公布和执行本制度自 2021年 3月20布执行第四条 职责1、总经理 批准部销售薪酬体系； 批准营销售销部鼓励标准； 批准销售部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理 确定销售部营销薪酬体系； 确定销售部鼓励标准； 确定销售部岗位及岗位人员数量的设置； 对销售部整体绩效进展评估。3、营销部 拟定不同工程开场前销售人员不同岗位的设置； 拟定不同工程开场前

2、销售薪酬体系； 拟定不同工程开场前销售鼓励标准； 负责对销售人员各岗位绩效的评估。4、财务部 对销售部鼓励执行中的财务指标进展审核。5、人力资源部 对销售部鼓励执行中的财务指标进展审核。第五条 流程一、薪酬设计的的根本原那么1、有利于员工个人与公司共同开展；2、在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。二、销售部薪酬的设置1、根据不同的工程，销售部设计不同的岗位设置，根本构造为销售经理、置业参谋、 客服代表、销售主管四类岗位，根据不同情况予以增删；2、根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3、薪酬的标准以公司薪酬体系为根底，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、销售部鼓励标准的设置

3、1、销售部根据工程及销售周期等各种因素的不同制定不同的鼓励标准；2、销售鼓励标准制定后报送总经理进展审核；3、销售鼓励标准经董事长批准后公布执行。四、销售薪酬的执行1、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3、经审核的薪酬谢总经理签批后报董事长最终确认。五、销售鼓励标准的执行1、经总经理批准后的鼓励标准作为营销部执行的依据；2、销售部按月制定鼓励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3、确认后的鼓励明细送人力资源部备案。第六条鼓励待工程形成后完善该项。一、正鼓励首席销售员每月额外奖励人民币元；第二名元，第三名元，连续

4、三个月为 首席营销员的再奖励人民币元；年度五次含以上被评为首席营销员的奖励人民 币元。备注：此鼓励建立在完成根本任务的前提之下。二、负鼓励1、转岗当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正鼓励并转岗。如下一个月能完成任务,恢复销售岗；2、离岗销售人员连续2个月未完成销售任务且连续 2个月销售额排列最后一名的； 销售人员连续3个月销售额均未完成任务的；第七条薪酬体系一置业参谋1. 置业参谋工资构造=底薪+绩效+补助+提成。2. 根本工资=固定工资+绩效绩效占比20%层级固定工资绩效补助合计一级置业参谋16004002002200二级置业参谋16004005002500三级置业参谋1840460

5、5002800四级置业参谋20005005003000五级置业参谋22405605003200见习销售主管24006005003500二客服代表 构造=底薪+绩效+补助+提成。2.根本工资=固定工资+绩效绩效占比20%层级固定工资绩效补助合计一级客服代表16004002002200二级客服代表16004005002500三级客服代表18404605002800四级客服代表20005005003000五级客服代表22405605003200见习客服主管24006005003500三销售经理1. 销售经理工资构造=底薪+绩效+补助+团队提成。2. 根本工资=固定工资+绩效绩效占比20%。层级固定工

6、资绩效补助合计一级销售经理36009005005000二级销售经理400010005005500三级销售经理440011005006000四级销售经理480012005006500四销售主管1. 销售主管工资构造=底薪+绩效+补助+团队提成。2. 根本工资=固定工资+绩效绩效占比20%。层级固定工资绩效补助合计1一级销售主管24006005003500二级销售主管28007005004000三级销售主管32008005004500见习销售经理480012005005000五补助1.补助工程金额通讯补贴200交通补贴200餐费补贴100参谋及一级客服代表只有通讯补助200元六工程提成待工程形成后

7、完善该项。经理每月按销售部销售总金额的°计算提成提成最低为销售部销售总金额的°, 根据完成任务量，年底据实结算2.销售主管每月按销售部销售总金额的°-°分组计算提成第一名提°，第二名提°，第二名提°3. 销售主管与置业参谋：销售金额的° -°，具体如下：A、 商业 根据市场因素和工程本身情况制定置业参谋销售提成， 在正式开盘后， 根据每月 任务完成比例制定销售提成，提成最低系数为°,上限不超过°.B 、住宅 根据市场因素和工程本身情况制定置业参谋销售提成， 在正式开盘后， 根据每月 任

8、务完成比例制定销售提成，提成最低为系数°,上限不超过°.备注：最终任务分配于开盘前 2 周公布。4. 结算方式 以签约合同金额结算，具体如下：（1） 一次性付款客户次月全额计算 2按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算5发放方式： 1 工资发放结合当月考评及考勤。 2人力行政部于次月 5日前，以销售部提交的“月度考勤计算上月工资。 3次月 20 日为工资发放日。6. 提成发放（1）每月 1 日，由销售部报销售提成统计表至财务部门，并以此为结算依据。（2）如因公司正常裁员或员工辞职， 工作交接完毕后， 80%销售提成结算给个人， 20% 销售提成结算给营销部。 3 员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司，经公司同意后，办完交 接方可发放当月销售提