第二讲消费经济学你会买吗

1、1第二讲：消费经济学：你会买吗？第二讲：消费经济学：你会买吗？ n1. 1. “看不见的手看不见的手”：市场供求调节魔术师：市场供求调节魔术师n2. 2. 消费者偏好：青菜萝卜各有所爱消费者偏好：青菜萝卜各有所爱n3. 3. 边际效用递减：把每边际效用递减：把每1 1分钱都用在刀刃上分钱都用在刀刃上n4. 4. 消费者剩余：冷暖自知消费者剩余：冷暖自知 n5. 5. 价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛n6. 6. 价格政策：政府调控市场价格的智慧价格政策：政府调控市场价格的智慧2n 案例一：雪天的杂货店雪天的杂货店 涨价保障供应涨价保障供应居民理性购买

2、居民理性购买慈悲为怀慈悲为怀关门大吉关门大吉讨论题：讨论题：1.1.案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？2.“2.“看不见的手看不见的手”在调节供求关系中的作用。在调节供求关系中的作用。3n市场：无所不在的经济秩序市场：无所不在的经济秩序n 看不见的手：市场是组织经济活动的好方法看不见的手：市场是组织经济活动的好方法n供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏一、一、“看不见的手看不见的手”：市场供求调节魔术师：市场供求调节魔术师!4固定时段或地点进行交易的场所固定时段或地点进行交易的场所 1. 市场：无所不在的经济秩序市场：无所不在的经济秩序（1

3、）什么是市场）什么是市场51. 市场：无所不在的经济秩序市场：无所不在的经济秩序（1）市场的类型）市场的类型n按交易对象是否具有物按交易对象是否具有物质实体来分类质实体来分类 一般商品市场一般商品市场劳务市场劳务市场 要素市场要素市场n按交易对象交割时期不按交易对象交割时期不同同现货市场现货市场期货市场期货市场n按地理位置不同按地理位置不同 城市市场城市市场农村市场农村市场 n按区域范围不同按区域范围不同 国际市场国际市场国内市场国内市场 61. 市场：无所不在的经济秩序市场：无所不在的经济秩序（3）市场的构成要素）市场的构成要素买方买方卖方卖方交易的对象交易的对象71. 市场：无所不在的经济

4、秩序市场：无所不在的经济秩序（4）更为准确的市场解释）更为准确的市场解释交易的对象交易的对象买者和卖者相互作用并共同决定商买者和卖者相互作用并共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制。品或劳务的价格和交易数量的机制。 82. 看不见的手：市场是组织经济活动的好方法看不见的手：市场是组织经济活动的好方法（1）看不见手的来由）看不见手的来由交易的对象交易的对象p斯密用斯密用“看不见的手看不见的手”介介绍市场经济对于经济活动绍市场经济对于经济活动的重要性：通过分散的、的重要性：通过分散的、无数的个人的决策在市场无数的个人的决策在市场上进行相互交易，促进社上进行相互交易，促进社会的利益。会的利益。 9

5、2. 看不见的手：市场是组织经济活动的好方法看不见的手：市场是组织经济活动的好方法（2）价格：市场调节的无形手）价格：市场调节的无形手 交易的对象交易的对象n案例：农民种萝卜还是种青菜？案例：农民种萝卜还是种青菜？萝卜：萝卜：0.5元元/斤斤白菜过量供给白菜过量供给P3个月后个月后白菜：白菜：1.2元元/斤斤萝卜供给不足萝卜供给不足P最终：市场上会出现供需趋于平衡的状态最终：市场上会出现供需趋于平衡的状态 价格决价格决定定102. 看不见的手：市场是组织经济活动的好方法看不见的手：市场是组织经济活动的好方法（2）价格：市场调节的无形手）价格：市场调节的无形手 交易的对象交易的对象价格和利益的价

6、格和利益的激励引导市场激励引导市场参与者的行为参与者的行为价格就是用这双无形价格就是用这双无形的手来指引经济活动的手来指引经济活动的工具的工具市场调节市场调节无形的无形的手手112. 看不见的手：市场是组织经济活动的好方法看不见的手：市场是组织经济活动的好方法（2）价格：市场调节的无形手）价格：市场调节的无形手 交易的对象交易的对象市场失灵市场失灵市场无法充分市场无法充分有效地配置资有效地配置资源的现象源的现象 王菲发微博王菲发微博吐槽雾霾吐槽雾霾 仙境仙境12交易的对象交易的对象n案例：英国商人的失算案例：英国商人的失算1 1亿人亿人 2顶顶 3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学

7、的心脏133. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏交易的对象交易的对象供给需求经济学的基本问题：供给和需求经济学的基本问题：供给和需求14u需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。人们愿意并且能够购买的商品量。u需求需求是是和和的统的统一一 3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（1）需求（）需求（Demand）15A. 该商品的价格该商品的价格P QdB. 消费者的收入（消费者的收入（Income）I QdC. 消费者的偏好（消费者的偏好（taste）偏好偏好 QdD. 消费者的预期（消费

8、者的预期（Expectation）对对W的的P的预期的预期预计未来预计未来P 目前目前Qd 对自身收入的预期对自身收入的预期 预计未来预计未来I 目前目前Qd3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（1）需求）需求影响因素影响因素正常物品正常物品低档物品（吉芬物品）低档物品（吉芬物品）I Qd163. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏社会地位社会地位 文化修养文化修养物质与精神需要物质与精神需要 偏偏好好社会消费习俗社会消费习俗广告的力量：广告的力量：影响消费习俗影响消费习俗改变消费者偏好改变消费者偏好创造出消费者的创造出消费者的购买欲望购买欲望 17A. 该商品

9、的价格该商品的价格P QdB. 消费者的收入（消费者的收入（Income）I QdC. 消费者的偏好（消费者的偏好（taste）偏好偏好 QdD. 消费者的预期（消费者的预期（Expectation）对对W的的P的预期的预期预计未来预计未来P 目前目前Qd 对自身收入的预期对自身收入的预期 预计未来预计未来I 目前目前Qd3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（1）需求）需求影响因素影响因素I QdF. 政府政策政府政策E. 人口：数量和结构人口：数量和结构18G. G. 相关商品的价格相关商品的价格（price of relative goodsprice of relati

10、ve goods） 替代品（替代品（Substitutes） 互补品（互补品（Complements）若鸡的价格不变，鸭的若鸡的价格不变，鸭的P 人们少吃鸭，多吃鸡人们少吃鸭，多吃鸡 鸡的鸡的Qd 例：汽车与汽油例：汽车与汽油例：鸡与鸭例：鸡与鸭结论：一种结论：一种W的的P 其替代品的其替代品的Qd 若汽油的若汽油的P不变，汽车的不变，汽车的P 汽车的汽车的Qd 汽油的汽油的Qd 结论：一种商品的结论：一种商品的P 其互补品的其互补品的Qd 19n案例：蜜蜂和冰淇淋的价格案例：蜜蜂和冰淇淋的价格150150亿美元损失亿美元损失3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏为什么蜂群紊乱

11、？为什么蜂群紊乱？怎么解决？怎么解决？203. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（2）供给）供给u供给是供给欲望供给欲望与供给能力供给能力的统一 p“愿意愿意- 供给欲望供给欲望”p“能够能够- 供给能力供给能力”这两个条件缺一都不构成供给。这两个条件缺一都不构成供给。u供给：在一定时期内，在各种可能的价格水供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量。平，厂商愿意而且能够供应的商品量。213. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（2）供给）供给影响因素影响因素n商品本身的价格商品本身的价格n相关商品的价格相关商品的价格p生产要素的价格生

12、产要素的价格p生产技术的变动生产技术的变动p政府的政策政府的政策p供应者的数量供应者的数量p厂商的目标厂商的目标p厂商对未来的预期厂商对未来的预期223. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（2）供给）供给影响因素影响因素n相关商品的价格相关商品的价格u互补关系互补关系u汽车汽车 P 汽油汽油 D汽油汽油P S 两种互补商品两种互补商品 之间价格与供给之间价格与供给 成反方向变动。成反方向变动。 u替代关系替代关系u 羊肉羊肉 P 牛肉牛肉D 牛肉牛肉P S 两种替代商品两种替代商品 之间价格与供给之间价格与供给 成同方向变动。成同方向变动。233. 供给与需求：经济学的心脏供给

13、与需求：经济学的心脏（2）供给）供给n商品本身的价格商品本身的价格n相关商品的价格相关商品的价格p生产要素的价格生产要素的价格p生产技术的变动生产技术的变动p政府的政策政府的政策p供应者的数量供应者的数量p厂商的目标厂商的目标p厂商对未来的预期厂商对未来的预期n商品自身价格不变，生产商品自身价格不变，生产成本上升会减少利润，使供成本上升会减少利润，使供给量减少。给量减少。n在一般情况下，生产技术在一般情况下，生产技术水平的提高可以提高劳动生水平的提高可以提高劳动生产率，降低生产成本，增加产率，降低生产成本，增加生产者的利润，生产者会提生产者的利润，生产者会提供更多的产量。供更多的产量。243.

14、 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（3）均衡价格：）均衡价格：“看不见手的作用看不见手的作用”n案例：案例：为什么苹果在销售旺季价格下降，为什么苹果在销售旺季价格下降，海边别墅却在消费旺季价格上升？海边别墅却在消费旺季价格上升？3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（3）均衡价格：）均衡价格：“看不见手的作用看不见手的作用”3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏25（3）均衡价格：）均衡价格：“看不见手的作用看不见手的作用”3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏S1S2苹果：销售旺季价格下降苹果：销售旺季价格下降P2P1PDQ1Q

15、2QE1E2OQP2P1PD1D2Q1Q2海边别墅：销售旺季价格上涨海边别墅：销售旺季价格上涨E1E2S1O263. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（3）均衡价格：）均衡价格：“看不见手的作用看不见手的作用”3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏（3）均衡价格：）均衡价格：“看不见手的作用看不见手的作用”3. 供给与需求：经济学的心脏供给与需求：经济学的心脏供过于求供过于求价格下跌价格下跌获利减少获利减少生产缩小生产缩小供不应求供不应求价格上涨价格上涨获利增加获利增加生产扩大生产扩大看不见的手看不见的手市场上商品价格和市场上商品价格和供求关系的变化供求关系的变

16、化27n 案例一：雪天的杂货店雪天的杂货店 涨价保障供应涨价保障供应居民理性购买居民理性购买慈悲为怀慈悲为怀关门大吉关门大吉讨论题：讨论题：1.1.案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？2.“2.“看不见的手看不见的手”在调节供求关系中的作用。在调节供求关系中的作用。28n 案例一：雪天的杂货店雪天的杂货店 u这就是这就是“看不见的手看不见的手”调节暴雪期间的杂货店商品价调节暴雪期间的杂货店商品价格的一个小小案例。格的一个小小案例。 u在市场供求决定价格水平的市场机制面前，不考虑均在市场供求决定价格水平的市场机制面前，不考虑均衡价格的波动而慈悲为怀，往往不

17、会获得预期的效果。衡价格的波动而慈悲为怀，往往不会获得预期的效果。u市场规则看起来无情，但是，正是因为它的充分作用，市场规则看起来无情，但是，正是因为它的充分作用，经济才能得到良好发展。经济才能得到良好发展。29二、消费者偏好：青菜萝卜各有所爱二、消费者偏好：青菜萝卜各有所爱别再把消费者仅仅当成消费者，别再把消费者仅仅当成消费者，而要把他们看成一起共建品牌而要把他们看成一起共建品牌的成员，尊重消费者的每一种的成员，尊重消费者的每一种选择。选择。30n一个人的消费行为一个人的消费行为在很大程度上是受在很大程度上是受消费者偏好的影响。消费者偏好的影响。 二、消费者偏好：青菜萝卜各有所爱二、消费者偏

18、好：青菜萝卜各有所爱n偏好的不同必然导偏好的不同必然导致消费者产生不同致消费者产生不同的选择行为。的选择行为。 n消费者偏好的影响因素消费者偏好的影响因素个人的生活方式个人的生活方式生产者的生产者的“劝说劝说”消费风气的影响消费风气的影响31三、边际效用递减：把每三、边际效用递减：把每1分钱都用在刀刃上分钱都用在刀刃上n效用：朝三暮四的妙用效用：朝三暮四的妙用n边际效用：第一块三明治和第三块不同边际效用：第一块三明治和第三块不同 n幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 n创新：边际效用递减规律突破的必然选择创新：边际效用递减规律突破的必然选择 32n案例：朝三暮四与朝四暮三案例：朝三暮四与

19、朝四暮三1. 效用：朝三暮四的妙用效用：朝三暮四的妙用以为我好骗啊，才以为我好骗啊，才没有那么笨呢！没有那么笨呢！朝三暮四和朝四暮朝三暮四和朝四暮三的效用能一样吗？三的效用能一样吗？ 331. 效用：朝三暮四的妙用效用：朝三暮四的妙用p完全是一种主观心理感受。完全是一种主观心理感受。 p 满足程度高，效用大；满足程度高，效用大；p 满足程度低，效用小。满足程度低，效用小。n消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。n效用效用U U（UtilityUtility）：）：消费者从商品消费中得到消费者从商品消费中得到的满足程度。的满足程度。34 对效用的理解最好

20、吃的东西n免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝卜最世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”n猫不同意，说，猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！嚼起来又酥又松，味道美极了！”n免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。n猴子听了，不由得大笑起来：猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常瞧你们这两个傻瓜蛋，连这

21、点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”n免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？n说明效用完全是个人的心理感觉。说明效用完全是个人的心理感觉。n不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。1. 效用：朝三暮四的妙用效用：朝三暮四的妙用35对效用的理解傻子地主n从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋

22、。人们纷纷爬上了山顶从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。和大树，想要逃脱这场灾难。n在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子 ，警，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。了。n几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了几天过去了，四处仍

23、旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。饼送给地主。n又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静地又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。躺着，永远留在大树上了。n说明效用因时因地而异。说明效用因时因地而异。n金窝银窝不如自己的穷窝？金窝银窝不如自己的穷窝？1. 效用：朝三暮四的妙用效用：朝三暮四的妙用36对效用的理解钻石和木碗n一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一个穷人家徒四壁

24、，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。n一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。n穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。家。n一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一

25、只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。n酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物珍贵礼物”，不由得愣住了！，不由得愣住了！n说明物以稀为贵。说明物以稀为贵。1. 效用：朝三暮四的妙用效用：朝三

26、暮四的妙用372. 边际效用：第一块三明治和第三块不同边际效用：第一块三明治和第三块不同 n案例：第一块三明治和第三款三明治不同案例：第一块三明治和第三款三明治不同边际：最边际：最后增加的那后增加的那个。个。总效用是消费一定量某物品与劳务总效用是消费一定量某物品与劳务所带来的满足程度。所带来的满足程度。 边际效用是消费某种物品时增加最边际效用是消费某种物品时增加最后一单位消费所增加的满足程度。后一单位消费所增加的满足程度。 382. 边际效用：第一块三明治和第三块不同边际效用：第一块三明治和第三块不同 解释：解释：l生理原因生理原因l心理原因：心理原因：l物品本身用途的多样性。物品本身用途的多

27、样性。边际效用递减：边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们从该随着对某商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。降。393. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 边际效用递减边际效用递减金钱对幸金钱对幸福的贡献福的贡献率为率为20%左右左右在追求幸福最大化在追求幸福最大化过程中非货币内容过程中非货币内容还是相当重要的还是相当重要的 403. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 使幸福增加的有效方法是：使幸福增加的有效方法是：u（1）欲望不变而提高效用；）欲望不变而提高效用；u（2）清心寡欲）清

28、心寡欲 效用效用n萨缪尔森提出：幸福萨缪尔森提出：幸福= 欲望欲望p效用取决于人的偏好效用取决于人的偏好得到一定的效用得到一定的效用需要付出成本需要付出成本 效用、成本、欲望效用、成本、欲望理性吗？理性吗？理性吗？理性吗？413. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 效用、成本、欲望效用、成本、欲望理性吗？理性吗？谁更幸福？谁更幸福？n楚留香的效用楚留香的效用精神满足：名声；精神满足：名声；尊重尊重物质享受物质享受n岳不群的效用岳不群的效用武林盟主武林盟主武功天下第一武功天下第一423. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 效用、成本、欲望效用、成本、欲望理性吗？理性吗？n楚留香的

29、成本楚留香的成本机会成本：机会成本：船上的温柔船上的温柔世界和享受世界和享受 直接成本：金钱与精力直接成本：金钱与精力支出支出 风险：意想不到的风险风险：意想不到的风险n岳不群的成本岳不群的成本机会成本：众叛亲离机会成本：众叛亲离直接成本：不男不女直接成本：不男不女间接成本：名声狼藉间接成本：名声狼藉成本成本433. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 理性吗？理性吗？n收益大于成本收益大于成本n成本远远大于收益成本远远大于收益效用效用443. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 欲望欲望理性吗？理性吗？n楚留香的欲望楚留香的欲望无宏伟蓝图无宏伟蓝图做好眼前每件事情做好眼前每件事情

30、n岳不群的欲望岳不群的欲望大野心家大野心家欲壑难填欲壑难填453. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 理性吗？理性吗？463. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 理性吗？理性吗？“阿阿 Q 精神精神”在一在一定条件下是人生获定条件下是人生获取幸福的手段取幸福的手段我穷但我穷但我快乐我快乐473. 幸福方程式：清心寡欲幸福方程式：清心寡欲 理性吗？理性吗？阿阿Q精精神：幸神：幸福最大福最大化的理化的理性选择性选择484. 创新：边际效用递减规律突破的必然选择创新：边际效用递减规律突破的必然选择 n案例：案例：手机款式为什么变化这么快手机款式为什么变化这么快n讨论题讨论题1. 如何

31、理解边际效用递减规律？如何理解边际效用递减规律？2. 企业如何阻碍边际效用递减规律对消费者的影企业如何阻碍边际效用递减规律对消费者的影响？响？494. 创新：边际效用递减规律突破的必然选择创新：边际效用递减规律突破的必然选择 n消费者购买物品为了消费者购买物品为了效用最大化效用最大化效用越大效用越大愿意支付的价格越高愿意支付的价格越高n企业在决定生产什么时企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消首先要考虑商品能给消费者带来多大效用费者带来多大效用 分析消费者心理分析消费者心理满足消费者偏好满足消费者偏好n了解时尚，并满足了解时尚，并满足n广告引导时尚广告引导时尚504. 创新：边际效用递减规律

32、突破的必然选择创新：边际效用递减规律突破的必然选择 n边际效用递减边际效用递减 企业只生产一种产品企业只生产一种产品它带给消费者的边际它带给消费者的边际效用就在递减效用就在递减消费者愿意支付的价消费者愿意支付的价格就低格就低n多样化策略多样化策略514. 创新：边际效用递减规律突破的必然选择创新：边际效用递减规律突破的必然选择 n案例：案例：手机款式为什么变化这么快手机款式为什么变化这么快n边际效用递减原理告诉我们从经济学的理论看消边际效用递减原理告诉我们从经济学的理论看消费者连续消费某一款式的手机给消费者所带来的费者连续消费某一款式的手机给消费者所带来的边际效用是递减的。边际效用是递减的。n

33、如果企业连续只生产一种型号的手机，它带给消如果企业连续只生产一种型号的手机，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。格就低了。n因此，企业要进行创新，不断创造出多样化的产因此，企业要进行创新，不断创造出多样化的产品以满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。品以满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。 52四、消费者剩余：冷暖自知四、消费者剩余：冷暖自知 n案例：给他讨价还击的空间案例：给他讨价还击的空间加加100元！元！600元元 ?原价原价1468元，限时元，限时特价特价899元元就就600元！元！成交：成交：550元元只有只有4

34、10元！元！400元买了！元买了！成本：成本：250元元53n案例：给他讨价还击的空间案例：给他讨价还击的空间u最重要的是要给顾客留出一定的讨最重要的是要给顾客留出一定的讨价还价的空间价还价的空间u让他觉得自己占了便宜让他觉得自己占了便宜u这样在心理上顾客可以获得一种满这样在心理上顾客可以获得一种满足感！足感！ 四、消费者剩余：冷暖自知四、消费者剩余：冷暖自知 54u消费者剩余消费者剩余消费者愿意支付的价格和实消费者愿意支付的价格和实际支付的价格之间的差额。际支付的价格之间的差额。四、消费者剩余：冷暖自知四、消费者剩余：冷暖自知 u货币支出与效用比较货币支出与效用比较p效用大，愿意支付的价格越

35、大效用大，愿意支付的价格越大p效用小，愿意支付的价格越小效用小，愿意支付的价格越小你的效用和消费者剩你的效用和消费者剩余我懂得！余我懂得！55五、价格策略：别让商家的诡计欺骗五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛了你的眼睛n案例：为什么酒吧矿泉水卖的贵却又提供案例：为什么酒吧矿泉水卖的贵却又提供免费的点心？免费的点心？价格高价格高价格低价格低56五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛核心产品核心产品辅助措施辅助措施替代品替代品互补品互补品57n案例：为什么有些商品新的比旧的更便宜案例：为什么有些商品新的比旧的更便宜 五、价格策略：别让商家的诡计

36、欺骗了你的眼睛五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛15万元万元10.63万元万元天下掉馅天下掉馅饼了！饼了！原来只是商家原来只是商家的价格策略的价格策略58n“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一份都要确保有两分的利润，然后才可以花出去。” 洛克菲勒五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛59五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛五、价格策略：别让商家的诡计欺骗了你的眼睛n测测你的金钱观测测你的金钱观A. 伙伴怎么样都没有关系，先伙伴怎么样都没有关系，先自己招了自保要紧自己招了自保要紧B B伙伴

37、到底招了没有，思来伙伴到底招了没有，思来想去，算了，还是招了吧。想去，算了，还是招了吧。C C伙伴应该不会出卖组织的，伙伴应该不会出卖组织的，所以自己也不能招供。所以自己也不能招供。D D伙伴不管找还是不招，反伙伴不管找还是不招，反正自己是不会招的。正自己是不会招的。60六、价格政策：政府调控市场价格的智慧六、价格政策：政府调控市场价格的智慧n1. 支持价格支持价格n2. 限制价格限制价格n价格调节有其不完善性，价格调节有其不完善性，n需要价格政策来纠正。需要价格政策来纠正。61nOP0 均衡价格均衡价格nOQ0 均衡数量均衡数量PQDSP0OQ0P1Q1Q2nOP1 支持价格支持价格nOP1