华为广告策划书

1、华为广告策划书华为广告策划书广告广告13-113-1丁昊丁昊荣誉出品荣誉出品华为市场营销环境华为市场营销环境目录目录1华为市场问卷分析华为市场问卷分析2华为产品广告策略华为产品广告策略3摘要摘要v 华为即华为技术有限公司华为即华为技术有限公司v 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产、无

2、线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。备、软件、服务和解决方案。一主营业务产品二技术实力三市场四竞争者五.消费者分析 第一章第一章 华为市场营销环境华为市场营销环境华为市场营销环境华为市场营销环境v主营业务产品主营业务产品华为4G手机华为密盒华为密盒华为无线路由器华为无线路由器华为华为3G3G随身随身wifwifi华为交换机华为交换机v 技术实力技术实力 华为长期坚持不少于销售收入华为长期坚持不少于销售收入10%10%的研发投入，并坚持将的研发投入，并坚持将研发

3、投入的研发投入的10%10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在的研究和跟踪。目前，华为在FMCFMC、IMSIMS、WiMAXWiMAX、IPTVIPTV等新等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。v 市场市场 宏观市场宏观市场 中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场备供应需求增长最迅速的市场同时也是仅次于北美的网同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。络设备供应基地。 微观市场微观市场 世

4、界信息经济和互联网产业的迅猛发展世界信息经济和互联网产业的迅猛发展v 竞争者竞争者思科（思科（CiscoSystems,Inc.CiscoSystems,Inc.）H3CH3C中兴通讯成立于中兴通讯成立于19851985年，年，是全球领先的综合通信解决方案提供商，是全球领先的综合通信解决方案提供商，全球第四大手机生产制造商，全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。深圳市普联技术有限公司成立于深圳市普联技术有限公司成立于19961996年，年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂是专门从事网

5、络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINKTP-LINK。v消费者分析消费者分析 消费者心理分析消费者心理分析 理特征追求时尚健康，注重产品的特征、功能，产品的档理特征追求时尚健康，注重产品的特征、功能，产品的档次。次。v第二章第二章 华为市场问卷分析华为市场问卷分析华为产品调查问卷的分析华为产品调查问卷的分析 1 1、在调查中，有大部分人买过和使用过华为产品或服务、在调查中，有大部分

6、人买过和使用过华为产品或服务。男性使用华为产品的比例为。男性使用华为产品的比例为83.3383.33。女性使用华为。女性使用华为产品所占比例为产品所占比例为58.3358.33。在市场中有相当一部分人使。在市场中有相当一部分人使用过华为的产品。用过华为的产品。 2 2、调查的、调查的3030人中，对是否看过华为广告的人数统计表格人中，对是否看过华为广告的人数统计表格购买过购买过没有购买过没有购买过男性男性153女性女性75 由上表看出华为消费者的男性居多。由上表看出华为消费者的男性居多。3.3.华为产品的男女购买比例如下图所示。华为产品的男女购买比例如下图所示。4.男女消费者对于华为产品满意度

7、5.5.男性女性消费者对于华为产品的认知渠道男性女性消费者对于华为产品的认知渠道v第三章第三章 华为产品广告策略华为产品广告策略一目标市场策略一目标市场策略 华为产品针对的市场为移动通讯。市场中关于移动通讯华为产品针对的市场为移动通讯。市场中关于移动通讯类产品不多而杂，而华为产品正是这类产品的开拓者。移类产品不多而杂，而华为产品正是这类产品的开拓者。移动终端和无线产品类正是华为主营项目。动终端和无线产品类正是华为主营项目。二产品定位策略二产品定位策略 现移动通讯发展迅速，华为正是趁着这股发展顺势主动出现移动通讯发展迅速，华为正是趁着这股发展顺势主动出击开拓通讯类市场。赢得世界人民认可。击开拓通

8、讯类市场。赢得世界人民认可。三华为广告诉求策略三华为广告诉求策略1.1.广告诉求对象策略广告诉求对象策略 华为针对的对象为青年男女，其中包括在校的学生和一些华为针对的对象为青年男女，其中包括在校的学生和一些高等学历的青年工作者。这部分的人大多注重时尚，产品高等学历的青年工作者。这部分的人大多注重时尚，产品的外观以及最新功能。对于年轻的人来说，他们对新鲜事的外观以及最新功能。对于年轻的人来说，他们对新鲜事物有求知欲。所以华为产品对终端外观功能不断尝试物有求知欲。所以华为产品对终端外观功能不断尝试2.2.广告诉求的重点策略广告诉求的重点策略 在市场中华为产品的市场占有率很高，对于消费所获得利在市场

9、中华为产品的市场占有率很高，对于消费所获得利益是企业最最重视的。扩大市场占有率，突出表现华为特益是企业最最重视的。扩大市场占有率，突出表现华为特点点创新。在其移动通讯市场扩大知名度。创新。在其移动通讯市场扩大知名度。3.3.广告诉求方法策略广告诉求方法策略 广告诉求方法就是广告信息向诉求对象传递的方法。广搞广告诉求方法就是广告信息向诉求对象传递的方法。广搞诉求方法有三种：理性诉求方法、感性诉求方法、情理结诉求方法有三种：理性诉求方法、感性诉求方法、情理结合诉求方法。合诉求方法。针对不同的消费人群，华为划分为高、中、低三档，对应三个针对不同的消费人群，华为划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品

10、牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知、研发、营销和服务，多个不同的子系列，明确产品认知、研发、营销和服务，提高产品开发的效益。提高产品开发的效益。4.4.广告媒介策略广告媒介策略 华为作为移动通讯领导者，所选择的广告媒介主要有电视华为作为移动通讯领导者，所选择的广告媒介主要有电视、网络、杂志以及户外广告。、网络、杂志以及户外广告。媒介名称媒介名称优点优点电视电视声形色兼备，感染力强。声形色兼备，感染力强。覆盖面广，收看率高。覆盖面广，收看率高。重复广告能力强。重复广告能力强。杂志杂志印刷精美，色彩丰富。印刷精美，色彩丰富。传阅率，保存率高。传阅率，保存率高。网络网络互动性强。互动性强。制作简单，费用较低。制作简单，费用较低。户外广告户外广告引人注目，易于记忆。引人注目，易于记忆。不受时空限制。时效性强。不受时空限制。时效性强。选择各类广告理由表格说明选择各类广告理由表格说明Thank you人