第14章国际贸易术语讲述

1、 第三篇第三篇 国际贸易实务国际贸易实务国际货物买卖合同的内容。国际货物买卖合同的内容。 交易磋商和合同的履行。交易磋商和合同的履行。 介绍国际贸易中常见的，特别是对介绍国际贸易中常见的，特别是对我国经济发展有重要作用的贸易方我国经济发展有重要作用的贸易方式。式。国际贸易实务国际贸易实务 第三篇第三篇 国际贸易实务国际贸易实务u第第14章章 国际贸易术语国际贸易术语u第第15章章 主要贸易条件主要贸易条件u第第16章章 国际货物运输国际货物运输u第第17章章 国际货物运输保险国际货物运输保险u第第18章章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁商品检验、索赔、不可抗力和仲裁第三篇第三篇 国际贸易实务国

2、际贸易实务u第第19章章 国际贸易结算国际贸易结算u第第20章章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订u第第21章章 出口合同的履行出口合同的履行u第第22章章 进口合同的履行进口合同的履行u第第23章章 贸易方式贸易方式第第14章章 国际贸易术语国际贸易术语 学习目的：通过学习学习目的：通过学习使学生了解贸易术语使学生了解贸易术语的含义、功能与贸易的含义、功能与贸易术语有关的国际惯例。术语有关的国际惯例。重点掌握三种常用的重点掌握三种常用的贸易术语。同时，了贸易术语。同时，了解贸易术语在国际贸解贸易术语在国际贸易中的运用以及注意易中的运用以及注意事项。事项。第14章 国际贸易术语l 第一节

3、贸易术语及其国际惯例l 第二节 装运港交货的三种常用贸易术语l 第三节 向承运人交货的三种贸易术语l 第四节 其他贸易术语l 第五节 贸易术语的表达和使用第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 一、一、 贸易术语（贸易术语（trade terms）的概念）的概念 在长期的国际贸易实践中，某些和价格密切相在长期的国际贸易实践中，某些和价格密切相关的贸易条件逐渐与价格直接联系在一起，形关的贸易条件逐渐与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一种模式都规定了成了若干种报价的模式。每一种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。 贸

4、易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险费；其二，以外的主要从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件，即说明交货方式与交货地点，确定交货条件，即说明交货方式与交货地点，以及买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责以及买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。任、费用和风险的划分。 二、二、 关于贸易术语的国际惯例关于贸易术语的国际惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules

5、）由国际法协会制订，共）由国际法协会制订，共21条，条，主要说明主要说明CIF买卖合同的性质。买卖合同的性质。 （二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美国）由美国9个商业团体联合制订。个商业团体联合制订。 修正本修正本共对共对6种贸易术语作了解释：种贸易术语作了解释： EX（point of origin）、）、FOB、 FAS、 C&F 、CIF 和和 Ex DOCK第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 （三）（三）国际贸易术语解释通则国际

6、贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,简称简称INCOTERMS）目前启用）目前启用的是的是INCOTERMS2000。该通则由国际商会制。该通则由国际商会制订，最早于订，最早于1936年制订，后来经过多次修订。年制订，后来经过多次修订。 2000年通则年通则共制订了共制订了13种贸易术语。种贸易术语。第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 三、贸易术语与买卖合同三、贸易术语与买卖合同 （一）国际货物买卖合同中的价格构成（一）国际货物买卖合同中的价格构成 国际贸易中的商品价格，由市场

7、的供求关系决定，但在国际贸易中的商品价格，由市场的供求关系决定，但在买卖双方洽谈价格时，双方通常会对价格构成进行评估买卖双方洽谈价格时，双方通常会对价格构成进行评估和洽商。国际贸易商品价格构成主要包括：成本、费用和洽商。国际贸易商品价格构成主要包括：成本、费用和利润。和利润。 （二）国际货物买卖合同中的交货方式（二）国际货物买卖合同中的交货方式 国际货物买卖合同规定的交货方式主要有两种：一种是国际货物买卖合同规定的交货方式主要有两种：一种是实际交货，一种是象征性交货。实际交货，一种是象征性交货。 四、国际贸易惯例的性质四、国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例本身并不是法律，当事人有权在合同中自国际

8、贸易惯例本身并不是法律，当事人有权在合同中自主采用或不采用某种国际惯例。主采用或不采用某种国际惯例。第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 一、一、 对三种贸易术语的基本解释对三种贸易术语的基本解释 （一）（一） FOB FREE ON BOARD（ named port of shipment）装运港船上交货（ 指定装运港） 卖方责任卖方责任 将货物交到买方指定的船上；将货物交到买方指定的船上； 负责承担货物装上船以前的一切风险和费用；负责承担货物装上船以前的一切风险和费用； 自担风险、自负费用办理出口海关

9、手续；自担风险、自负费用办理出口海关手续； 负责向买方提供全套货运单据。负责向买方提供全套货运单据。 买方责任买方责任 负责租船、订舱，支付运费；负责租船、订舱，支付运费； 负责承担货物装上船以后的一切风险与费用；负责承担货物装上船以后的一切风险与费用； 负责办理保险，支付保险费；负责办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的货运单据，支付货款。接受卖方提供的货运单据，支付货款。第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 （二）（二）CFR COST AND FREIGHT（ named port of destination）成本加运费（ 指定目的港） CFR与FOB

10、不同之处在于：其一，由卖方负责租船订舱并支付运费。其二，关于运输单据，CFR术语规定，应由卖方自行承担费用，且除非另有约定，卖方应提交可以转让的海运提单或安排好使买方能以通知承运人的方式出售在途货物；而FOB无此要求，可以提交海运提单，也可以提交不可转让的海运单。 CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 （三）（三）CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（ 指定目的港） CIF和

11、CFR的不同之处在于：以CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （一）风险和费用的划分界限问题（一）风险和费用的划分界限问题 通则通则以以“越过船舷越过船舷”作为划分买卖双方所作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是反映货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常反映货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。运费以外的费用。 在实际业务中，难以把握船舷这条界限划分双在实际业务中

12、，难以把握船舷这条界限划分双方的责任，所以卖方应向买方提供方的责任，所以卖方应向买方提供“已装船提已装船提单单”，这表明双方约定由卖方承担货物装入船，这表明双方约定由卖方承担货物装入船 舱为止的一切风险和费用责任。提单上表明的舱为止的一切风险和费用责任。提单上表明的装船日期，为买方开始承担风险的日期。装船日期，为买方开始承担风险的日期。 （二）（二）FOB方式中的船货衔接问题方式中的船货衔接问题 通则规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知。 在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接，这一到船通知是必不可少的。 （三）CFR方式中的装船通知 不论以何种方式成交

13、，卖方都有义务向买方发出装船通知。但在CFR方式中，卖方向买方发出装船通知，还具有通知买方及时办理保险的作用。二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题（四）（四）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本中中的的FOB修正本将FOB分为六种，只有第五种FOB Vessel是装运港船上交货，与通则中的FOB相近。但该术语规定出口报关的责任在买方而不在卖方。二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题（五）关于租船运输时，装卸费用的负担问（五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题题根据2000通则规定，除非运输合同另有规定，由卖方承担有关的装

14、船费用，由买方承担包括驳船费和码头费在内的卸货费用。二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （1）以）以FOB方式成交，需明确装船费用方式成交，需明确装船费用由何方负担。常见的由何方负担。常见的FOB术语的变形有：术语的变形有： A. FOB Liner Terms （FOB班轮条件），买方班轮条件），买方 B. FOB Trimmed （FOB并平舱），卖方并平舱），卖方 C. FOB Stowed （ FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方 合并为合并为FOB ST （即（即FOB平舱并理舱）平舱并理舱） D. FOB Under Tackle （FOB 吊钩下交货

15、），买方吊钩下交货），买方二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （2）以）以CFR和和CIF方式成交，需明确卸货费用方式成交，需明确卸货费用由何方负担。由何方负担。CFR和和CIF术语的变形相类似，术语的变形相类似，以以CIF为例，主要有：为例，主要有： CIF Liner terms 班轮条件班轮条件 卖方承担卖方承担 CIF Ex Tackle 吊钩下交货吊钩下交货卖方承担卖方承担 CIF Landed 卸至岸上卸至岸上 卖方承担卖方承担 CIF Ex Ships Hold 舱底交货舱底交货 买方承担买方承担二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意

16、的几个问题（六）装运合同（六）装运合同 卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序向买方提交包括物权凭证在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单日期，即为“交货日期”。以这种方式订立的合同，只规定了货物的“装运时间”，所以称为装运合同。二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题（七）电子单据（七）电子单据 通则明确规定了买方应该接受与纸单证相等效力的电子单证，但在运输单据中，海运提单是一个例外。只有在双方当事人同意采用电子商务的前提下，海运提单才可被电子提单替代。二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题第三节第三节 向

17、承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 一、一、 “货交承运人货交承运人”的概念的概念 “承运人承运人”是指在运输合同中承担履行或办理是指在运输合同中承担履行或办理履行运输义务的人。履行运输义务的人。 “货交承运人货交承运人”是指卖方把已经出口清关的货是指卖方把已经出口清关的货物，交付给指定的承运人。物，交付给指定的承运人。 向承运人交货的贸易术语有三种，它们是：向承运人交货的贸易术语有三种，它们是： （1）FCA:FREE CARRIER(.named place)货交承运人（货交承运人（.指定地点）；指定地点）；第三节第三节 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语

18、 （2）CPT:CARRIAGE PAID TO(.named place of destination)运费付至（运费付至（.指指定目的地）；定目的地）； （3）CIP:CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(.named place of destination)运费、保险费付至（运费、保险费付至（.指定目的地）。指定目的地）。第三节第三节 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 二、二、 和传统贸易术语的比较和传统贸易术语的比较 共同点：共同点： （1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。运合同。 （2）均由出

19、口方负责可能发生的出口报关，）均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发生的进口和过境报关。进口方负责可能发生的进口和过境报关。 （3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。对应。第三节第三节 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 不同点：不同点： （1）适合的运输方式不同。）适合的运输方式不同。 （2）风险点不同。）风险点不同。 （3）装卸费用负担不同。）装卸费用负担不同。 （4）运输单据性质不同。）运输单据性质不同。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、EXW EX WORKS(.named place)工厂交货工厂交

20、货（.指定地点）指定地点） 卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务。这个术语是卖方承处置，即完成了交货义务。这个术语是卖方承担义务最少的贸易术语。担义务最少的贸易术语。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 二、二、FAS FREE ALONGSIDE SHIP(.named port of shipment)船边交货（船边交货（.指定装运港）指定装运港） 卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。 三、三、DAF DELIVERED AT FRONTIER(.named place)边境交货

21、（边境交货（.指定地点）。指定地点）。 卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运至边境的指定交货地点，将货物交由买方处置，至边境的指定交货地点，将货物交由买方处置，即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 四、四、DES DELIVERED EX SHIP(.named port of destination)目的港船上交货（目的港船上交货（.指定目的港）。指定目的港）。卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方

22、的控制之下，即完成了交货的义务。置于买方的控制之下，即完成了交货的义务。 DES与与CIF的区别：的区别： （1）CIF是象征性交货是象征性交货,DES是实际交货。是实际交货。 （2）费用和风险的责任划分不同。）费用和风险的责任划分不同。 （3）保险性质不同。）保险性质不同。 （4） CIF合同是装运合同合同是装运合同,DES合同是交货合同。合同是交货合同。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 五、五、DEQ DELIVERED EX QUAY(.named port of destination)目的港码头交货（目的港码头交货（.指定指定目的港）目的港） 卖方负责将货物运至指定目的港，并卸

23、至码头，卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，还应负责取得进口清关的有关证件，办理进口还应负责取得进口清关的有关证件，办理进口手续，然后将货物置于买方的控制之下。手续，然后将货物置于买方的控制之下。 DES与与DEQ的区别，仅在于前者将由卖方而的区别，仅在于前者将由卖方而不是买方承担卸货费用和此期间的风险。不是买方承担卸货费用和此期间的风险。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 六、六、DDU DELIVERED DUTY UNPAID(.named place of destination)未完税交货（未完税交货（.指定目的地）指定目的地） 卖方将货物交至进口国的指定地，交由买方处置，

24、卖方还卖方将货物交至进口国的指定地，交由买方处置，卖方还承担货物运至该处的费用和风险。承担货物运至该处的费用和风险。 七、七、DDP DELIVERED DUTY PAID(.named place of destination)完税后交货（完税后交货（.指定目的地）指定目的地） 卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置，还应卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置，还应承担交货前的一切风险、责任和费用。这个术语是卖方承承担交货前的一切风险、责任和费用。这个术语是卖方承担义务最多的贸易术语。担义务最多的贸易术语。第五节第五节 贸易术语的表达和使用贸易术语的表达和使用 一、贸易术语的表达

25、一、贸易术语的表达 贸易术语应在货物单价中得到表达。贸易术语应在货物单价中得到表达。 二、贸易术语的使用二、贸易术语的使用 目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装运港或装运地交货的方式成交。运港或装运地交货的方式成交。 在实际业务中，选择贸易术语时应考虑以下因素：在实际业务中，选择贸易术语时应考虑以下因素： （1）与运输方式相适应。）与运输方式相适应。 （2）适合企业本身的经营方式。）适合企业本身的经营方式。 （3）与供应链物流解决方案相适应。）与供应链物流解决方案相适应。 （4）重视规避风险。）重视规避风险。本本 章章 小小 结结国际贸易中最具有特色的贸易条件，是报价中使用了贸易术语。贸易术语由国际