建筑工程预算和投标策略在竞标中的应用分析

1、建筑工程预算和投标策略在竞标中的应用分析摘要：本文分析了现阶段我国建筑工程招投标市场激烈的竞争，提出了一系列建筑施工企业准确预算和合理报价等投标策略，以期能为所需者提供借鉴。 关键词：建筑工程预算；投标策略；竞标；应用 中图分类号：TU198文献标识码： A 文章编号： 一、项目预算和投标策略重要性 随着国家经济的快速发展，建筑行业也呈现出一派蓬勃发展的态势，由此也出现了建筑行业同行业间竞争越来越激烈。那么，在如此激烈的竞争环境下，建筑企业如何在招投标过程中以合理的工程预算与报价赢得竞争，是建筑施工企业十分关心的一个问题。我国对于建筑行业招投标采取“公开、公平、公正”的原则方法，建筑施工企业就

2、需要发挥自身主观能动性，提高创新能力，制定灵活、针对性强、行之有效的投标策略。也唯有此，相关的施工企业才能在激烈的竞争中占据有利地位。 竞标时，合理的工程预算编制是建筑施工单位中标的前提。一方面，如果预算编制较高，可能会影响到招标人的竞争力，在与竞争对手进行竞争时，就难以发挥优势。另一方面，如果预算编制偏低，在一定程度上会让报价与工程招标合理低价要求相违，会浪费竞标机会。即使竞标成功，建筑施工企业也难获利润，给企业带来较大的经济损失。 所以，适宜合理的工程预算是建筑施工单位中标的重要前提。首先能提高竞标人中标的几率。其次，要充分考虑公司效益，尽量保证建筑施工企业利润最大化。 二、合理工程预算的

3、应用 建筑工程预算编制工作属于精细的工作内容，对于预算从业人员有着更高、更严格的要求。不仅需要他们熟悉掌握预算编制各环节，还要对建筑工程相关资料进行有效整理与总结。如有必要，还要深入现场进行实地考察，对气候、水文及地质加深了解。工程编制要点主要有以下几方面： 首先，需要掌握定额内涵、施工内容、工艺流程、工程项目相关资料及工程所在地具体情况，以此为基础，给预算编制提供依据，提高预算编制准确性。 其次，深度了解相关工程设计图纸，优化选择计算方法，选出一种合理、适当、有针对性的方法对工程量进行验算。此外，还需从设计者角度出发，对相应设计图纸进行详细分析，有效的掌握设计图纸主要内涵，减小工程计算的失误

4、。 最后，在有效搜集资料的前提下，对工程预算进行全面统计时，对工程特点及工程实际情况进行一定程度结合，选出合理的计费标准，让工程预算在满足企业成本造价的同时，体现出投标人竞争力，实现较好的经济收益。 工程预算编制完成后，充分参考预算结果，有效确定投标人基价。在确定基价时，要保证其准确性及适宜性。接下来确定工程报价，目前我国建筑工程公开招标大多采用选取有效报价区间内所有投标人报价，然后分别去除最高及最低价后计算平均值下浮点数的方法确定招标基准价，所以，工程报价的适宜性在建筑工程招投标中地位十分重要，在一定程度上决定了投标人是否中标。 三、投标策略应用 目前，我国的建筑市场招投标发展时间还不长，仍

5、然处在一个发展的阶段，各方面制度建设还不完善，暴露出诸多问题。招标方为了实现自身经济利益最大化，在招标的过程之中引入竞争，在对产品质量有效报价的前提下，从诸多竞标者中选择价格最低者来降低投资成本。所以，要注重确定合理低价，在一定程度上起标杆作用，衡量项目真实成本价格。 投标人确定最终报价后，选择合适的报价投标策略也是一个增加投标人成功中标几率的有力方式。实际竞标中，依事先确定的投标策略来决定竞标报价方法，灵活运用多种报价技巧，提高企业中标几率。常用的投标报价方法有突然降价法、不平衡报价法、多方案报价法及先亏后盈法等。投标人需根据不同招标项目具体情况，灵活地选择，综合利用。 1、不平衡报价法 这

6、种方法是当工程项目投标报价的总价已经基本确定，怎样有效地调整内部各项目报价，在不提高总价的基础上既能够中标，又能实现更好的的经济效益。在投标中，常见的不平衡报价法有:1、对于一些能较早回笼资金的项目，如基础工程、前期措施费、土石方等可报高一点，方便资金的周转。对于一些后期工程项目，如装饰工程、设备安装等可适当报低一点；2、设计图纸不明确、估计修改后工程量会增加的，可适当提高单价。对于一些说不清楚的工程内容，可降低一些单价；3、其它项目费用中如果报工日单价和机械台班单价，可适当提高一些，利于日后招标人用工或使用机械时多盈利。但要具体分析其它项目中的工程量。 对投标人而言，采用不平衡报价可以在一定

7、程度上降低风险，但前提是在对工程量风险仔细核对的基础上，尤其是涉及降低单价的项目，一旦工程量增多，势必会给投标人造成重大损失。一定要控制在一个相对合理的幅度范围内，通常是10%以内，以免遭招标人反对，甚至出现个别清单单项报价不合理而废标。如果不很好的注意这一点，有些招标人会挑报价过高的项目，要求投标人单价分析，对过高的内容进行压价，导致投标人得不偿失。 2、多方案报价法 这种方法是对同一个招标项目，除按要求编制一个投标报价以外，还另外编制一个或几个方案。多方案报价法有的是招标文件中规定，有的是承包商从实际需要出发选择。通常有两种情况：一种是招标文件中工程范围不明确，条款不公正、不清楚，对技术要

8、求过于严苛，这种情况下就可先按招标文件要求报一个价，然后说明如果招标人对合同作某些修改，报价可降低多少。另一种是设计图纸有不合理的地方，而这些不合理之处可以进行改进或利用一些新工艺、新技术、新材料进行替代。也可能是自身装备、技术达不到设计图纸要求，这些我们可以先按设计图纸拿出一个报价，然后再额外附上一个经修改设计的比较方案，说明在此修改方案下，报价可降低的幅度。此种情况通常称为修改设计法。 新增方案需要能够有效地降低总造价或缩短工期，让工程运用更为合理。但对原招标方案需要也做出报价。在新增方案中，对于具体内容无需写得过于详细，保留方案的关键技术，避免出现业主将此方案交给其他承包商。另外还需注意

9、，新增方案一定要成熟，操作性好。 3、突然降价法 这种方法是在投标过程中，先按一般情况报价或表现出自己对工程不关心，到工程投标快截止时，突然降价。采用此法要注意，需仔细考虑好投标报价过程中降价幅度，在投标截止日前，根据自身所掌握的资料分析判断，做出决策。这种方法通常只降低总价，把相较于之前降低的部分分摊到各清单项中，可结合不平衡报价进行操作。 4、许诺优惠条件 这种方法是较为行之有效的一种方法。招标人在进行评标时，除了考虑技术方案和报价外，还要对工期、支付条件等其他条件进行分析。在投标前可以在充分分析工程项目的情况下，适当的承诺提前竣工、赠给设备、免费转让新技术、代为培训人员等方面的优惠条件。

10、 5、计日工单价报价 对于单纯的报计日工单价而不计入总价，可适当报高些，这样可在日后投标方额外用工或使用机械时多盈利。但如果计日工单价计入总报价，则对于是否报高价要作具体分析，避免总报价被太高。分析开工后招标方可能用到的计日工数量确定报价方针。 6、暂定工程量报价 这种方法有三种1、暂定项目和总价款；2、仅有项目和数量；3、只暂定固定总额。第一种如果是暂定总价款固定，则对总报价竞争力没有影响，此时投标中可对暂定工程量单价作适当提高；第二种情况就需要慎重，单价定的高低将会影响到总报价和未来项目收益。一般这类工程可用正常价格，也可用不平衡报价；第三种情况则只需按招标文件要求列入总报价即可。 四、结论 从市场和施工单位角度来说，激发并规范竞争行为有利于降低行业成本，激发行业生命