《影响力》读后感范文精选5篇

1、影响力读 后感范文精选 5 篇影响力讲 述影响力感性的思考转变 成了理性的理论 指 导 。它克服了教材普遍通篇大 论 原理性很强读 起来令人乏味的缺点，那么关于影响力读 后感怎么去写呢，以下是小 编 整理的影响力读 后感范文5 篇，希望可以分享给 大家 进 行参考和借鉴 。在看 这 本 书 以前， 总认为 影响力就是自我影响别 人的本事，此刻看了影响力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻 ，我 觉 得 该书 写得十分专业 ，里面的一些字句也不是很容易理解，还 需要我慢慢去细读 ，下 头 是我的一点读书 心得。我 认为 影响力就是过 去事情的印象，这 种印象在左右着我们 今日、明天的行

2、为 ，也 许是正面的影响，也许 是 负 面的影响。总尔 言之，我 们 在不知不觉 中受到了昨日的、过 去的事情的影响。该书 将 这 种 规 律系 统 的揭示了出来，它来自于我们 所受的教育和生活环 境，以及人 们 共有（或者是固有）的 观 念和生活经验 。复印 纸我 们 生活的 现 代社会太复杂 了，而我们 理解到的信息也太复杂 ，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时 看似我 们 是自由的作出抉择 ，其 实 早已身不由己。善于利用这 种 规律的人 简 便的掌握着他人的动 向，透 过 人 们 内心的 负债 感 （互惠原理）或是文化上的观 念 给人以 压 力，迫使他们 按照自我的需要进 行活 动

3、 。从 这 个方面来看，人们 要想 坚 持清醒的头脑 ， 坚 持清晰的确定力，或者说 不被人欺骗 ， 实 在是有些困难 ，因 为 有 时 候就算明白自我会被 骗 ，人 们还 是会踏 进这 个圈套，仅仅 是因 为 期望遵守承诺 ，被人尊重，或是为 了 偿还一点点小小的人情，文化的习惯 要求我 们这 么做，于是我们这 么做了，可是却被骗 了，可是没有 办 法，我 们 必 须这 么做，否 则 就将面 临 自我巨大的心理压 力。更趣味的是，我们 在实 施互惠的同时 ，有 时 免不了自我也会变 成互惠的 “猎 物 ”。复印 纸书 越 读 越有意思，我必须 会好好 读 完 这 本 书 。 边读边 反 观

4、生活中的现 象，能 够 从中 获得更多的收获 ，以此来更好的改变 自我的工作和生活。互惠是人们 身 边 一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说 如何去 应 用它，关键 是如何 创 造性地 应 用它，因为 很多人都在用它来谋 取利益。读 了 这 本 书 ， 虽 然自我并未读 完，可是针对 与前面一小部分资 料，却有着自我的理解。当你看到这 本 书 的 书 名的 时 候，你肯定会联 想很多?会猜测 “影响力 ”这 三个字到底是什么含义?经过我 对这 本 书 前小部分的阅读 ， 这 本 书 主要是向 读 者列 举 出各种各样 的例子，来说明它所想表达的观 点。以下便是逐步来解析自我理解

5、。针对 于本 书 第一章的资 料而言，影响力向我们读 者展示了这 个大千世界的千奇百怪，有行为 ，有思想。最先引入的便是高价使产 品更好的 销 售。其 实 使 这 件事情成功的除了价格外，还应 当是 产 品。我 们应 当意 识 到不是所有的产 品都能 够 用 这样 的方式提高销 售量。本 质 的原因在于例子中的产 品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵 的，所以当它超出市场价格外 时 候，没有人会觉 得 这 是 “敲 诈 ”，反而 觉 得是珠宝本身的物有所值 。珠宝是奢侈品，试问 一下，如果将珠宝替换 成其他小型奢侈品（意思是 说 没有珠宝昂贵 ），那提价的后果又不一 样 。 这 个例子能够 告 诉

6、我 们 ，在我 们购买 同 样 的商品的时 候，要善于分析价格变动 的前因后果，节 省不必要的开销 。当然透过这 本 书 的名字，我又得出这样 的解析：影响力，影响我 们 固定的思维 ，改善机械的行为 。经过 上个例子，本书仅仅 是 为 了引出 “影响力的武器 ”。其 实 我不太明白这 些武器，因为 它 们 都不是 实质 上的事物。如果你看了这 本 书 中的 许 多例子后，这 武器便不是武器，因为你已经了解 对 方行 为 的目的。可是这 也是 这 本 书 的一个 优 点，在例子之中告诉 你表面中的实质。针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理： 给与、索取再索取。针对 我 们 学 习这门课而

7、言，关键 在于去分析和理解消费 者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线 ，最 终 到达自我的根本目的。而互惠就是一种简单 的方法，也许 在你平常的生活中没有发现 。可是当你读 了 这 本 书后，你会发现 互惠无 处 不在。我记 得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问 我有关学校的问题 ，然后之后就问 我是否在学校里担任干部，然后问 我是否想在大学里尝试创业 ，最 终 我才明白他的目的是在于吸纳 学校代理。我并不是抵触学校代理，我觉 得 这 个男士就是用了一种另类 的 “互惠 ”原理。他慢慢引导 你在大学必须 要有所作 为 ，最 终 再 说 明怎 样 有所作 为 !

8、我想到了每逢大学开学的时 候， 总 是有很多人上门卖 英语报纸 。可是很多人都是被卖报纸 方所 给 与巨大的利润 所吸引，而其实 真正能 赚 到的却不是很多。当然我不反对这样 的事情，因为 它能使我 们 成 长 ，使我 们 在 经历 某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠 ”这 个主 题 偏了。接下来让 我 们 回 归这 本 书 。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨 人喜 欢 或不受 欢 迎的人，如果先 给 我 们 一点小恩小惠然后再提出自我的请 求，将会大大提高我们 答 应 其 请 求的可能性。其 实 在 结 合我 们 所学 课 程，我能够 理解 为 如果去降低消费 者 对 推

9、 销 者的防 线 。在大街上，你会遇见 一些推 销 人，他 们 一来就告诉 你如果你填了这 份 调查问 卷，就会有小礼品赠送， 这 种情景你肯定会停下脚步，为 他 们 填 问 卷。相反，如果他们仅仅 是叫你填问 卷的 话 ，你肯定会毫不犹豫的走开。因为 我 们 做很多事情都要与自我的利益相挂钩 。当然，雷锋 的精神 还 是要一向存在的，可是现实 也是残酷的。也许 往往随着世界的改变 ，人 类 的某些很纯 真的 东 西也随之消亡。所以，如果能获 得消 费 者的心，在于你是否让 他 们 感 觉 到你的服 务 或者你的商品与他“利益 ”挂 钩 。比如，你去剪头 ，剪完后朋友都说 不 错 ，如果你下次

10、剪头 ，相信你还 是会选择 同一家同一个理发师 。 为 何?因为这 个理 发师让 你在你朋友话语 中得到的称赞 ， 这 也便是所 谓 的 “利益 ”。综 上，我 认为 最好的互惠就是让对 方感 觉 不到，在未来却有明显 的效果，正所谓 “路遥知 马 力 ”。以上就是我暂时对 于 这 本 书 前面小部分的感想。最终 我想 说 的是， 这 本 书 列举 了 许 多例子，告诉 了 许 多道理，可是书 是死，人是活。何为 影响力?就是要让 我 们 将死书变 活，运用在实际 之中。当然你可千万别 指望 读 完 这 本 书 ，你就能 “勇往直前，所向披靡 ”，可是它能让 你少走 许 多弯路。听了 孙 教

11、师 的 讲 座， 买 了本影响力看看。虽 然我不是销 售人 员 ，可是一向都对销售工作感兴 趣，所以对 此 类书 感 兴 趣。看了之后，果然收益很多。可能 书 中 说 得我 们 平 时 都遇到 过 ，可是没有这样 系 统 的 总结 和 归纳 。也没有作者看的透 彻 。看了之后，发现 我 们 在平 时 与人接触中，很多行为 是 书 中 讲 到的。有些资 料 还 是我们 没有 发现 的，如果不读 此 书 ，可能 还 被蒙在鼓里。不明白自我被别 人算 计 ， 还 以 为 他 们为 自我着想，关心自我。现实 是残酷的，不是在被别 人 骗 ，就是 骗 人。如果我们 在被 别 人骗 之前就看出骗 子 们

12、的技法，就能巧妙的躲 开， 对 我 们 自我来 说 也是一种成熟的表现 。经过 看 这 本 书 ，也 让 我学会了一些销 售方面的有效的销 售技巧。开阔 了眼界，增长了知 识 。 对销 售有了新的概念。感觉 自我 对销 售的技巧太欠缺了，所以还 期望 经过 一年的时间 将 孙 教 师说 得 这 剩余的四本书 都看完来提高自我。书 中的一些经 典的案例，更起到画龙 点睛的作用。影响力的武器 这 是太神奇了，如果不读 此 书 ，好多商家的奇招我们 可能 还 会被蒙骗 。从 这 章 发现 人性的弱点，思想变 化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢 ，因 为很生 动 。互惠、承诺 和一致 我 们 生

13、活中体会最深的原则 ，也是我们 在生活中做得最多的，反而被商家和销 售人 员 利用。社会 认 同 这 章 让 我大开眼界，尤其是文中举 的例子。最有效的求救方式。以前因为 没遇到此时 没有体会，但经过书 中描述，增长 了知 识 ，学到了生活中更实 用的方法。喜好、 权 威 这 也是生活中体会深的，用的也是最多的。短缺 这 是商家用的最多的手法。经过这 众多方面的介绍 ，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们 的行 为和思 维 方式。我只是 说 了一些 这 本 书 的 优 点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还 是有必 须 差 别 ，再加上翻译过 来的文章，就有些不贴 合国情。

14、还 有些部分有点重复，反而应 当细 的部分没有详细讲 。我 觉 得尤其是例子应 当多一些，因为这样 会更生 动 具体，比起抽象的文章来说 要好得多。可是要是销 售和商家看到了这 本 书 也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。我 觉 得 虽 然大家都提升了，可是这样 生活每个人都太累了，每一天都处 在 尔 虞我 诈 之应 ， 说 中国人太会玩心眼。这样 的 结 果是社会造成的。所以也会影响着大家。正如 这 本 书 的封面所说 ， “如果你是营销 人 员 这 是一本同领 域无争的、最好的书 ，是 营销 心理学的奠基之作。”“ 如果你是一般人 防止上当受骗 ，只要你认 真的 读过 此 书 ，应对

15、 五花八 门 的商 业劝说 ，你就不会轻 易的 说 是 ” 。 读 了 这 本 书 后，有种恍然大悟的感觉 。书 中 虽 然 许 多事例是以美国人的社会文化生活为 依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们 不能更深刻的理解或亲 身接触，但这 本 书 中介 绍 有关人 们 在生活中的购买 行 为 、心理，怎样 影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠 ”等等， 对 于我 们 来 说 都 还是挺受用的，有时 自我的神经 思 维 也开始 变 得敏感起来，喜欢试 着从心理学的角度去分析别 人做某种行为 的原因。例如在最近上的营销 心理 课 上， 乔 教 师 没有直接上课 ，而是先向大家表扬

16、了一些 进 取与他交流意见 或提出提 议 的同学，然后原样 的把某些同学提的比较 好的意 见 和提 议 年 给 我们 听， 乔 教 师刚 出 这 一招，就让 我感 觉 教心理学的教师 就是和其他教师 不一 样 。在以前其他的课 上，也有不少教师让 我 们 写一些关于课 程或授 课 方法的意 见 和提 议 。这 些教 师 的一般做法是，在上课 快 结 束的几分钟 里， 让 我 们 把想写的话 写在一 张 小 纸 条上，然后由班长统 一收起来交给 教 师 ，一般最终 的情景是，老是背着包，塞着我们 的想法走了，下次再来上课时继续上 课 ， 课 堂形式可能略为 改 变 ，但我 们 往往一般都没注意，

17、认为 和以前没什么改变 ，所以大家上课 的 进 取性并没有因为 教 师 提了提 议 而提高。于 这 些教 师 做法不一样 的 乔 教 师 呢，运用了一点点心理学，上课 效果就得到明显 改善。我 认为 教 师 首先运用了这 本 书 中的 “社会 认 同和一致”的原 则 。首先 让 那些表 现进 取的同学在大家面前亮下相，这样 有什么效果呢?对于那些被表扬 的同学由于被教师 在大家表扬 一番， 认为这 些同学比较进 取，首先就是得到了其他同学和他本人的认 同，既然得到了认 同，这 些被表 扬 的同学就可能在以后采取与教师 所表 扬 的一致行为 ， 进 取 带动 班上的学习 氛 围 。其次，教师 用

18、到了 “喜好 ”原理，每个人都期望听到他人的赞赏 ，由于 乔 教 师 喜 欢 表 扬 一些主 动进 取的同学，而这 些同学反过 来也更加喜欢这 位教 师 ，由于喜欢 ，同学 们 上 课 也会 变得 认 真 进 取起来。最终 一点也很重要，引起我们 的 “注意 ”。教 师 把大家提的意见 展示出来，被展示的意见 也正是他在以后课 堂上所改善的地方，而我们 在那 节课 上也确 实 感 觉 到他所做的努力改善，课 堂中的小游戏 与心理学知识 相 结 合，很趣味，大家上课 后都 觉 得比 较简便愉快，并且很快掌握所学的知识 要点。读了这本书后，虽然学到不少心理学知 识，小技巧，但我 觉得更重要的是 运

19、用"。我 想如果自我早点 读这本书，上次做人力 资源管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。如 果自我平时就多给教师帮帮小忙，主 动进取的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给 他们，他们可能就不会再 说忙，没时间了。这也让我想到有些企 业在做市场调研时，往往 涉及到群众调查，为了使公众能配合的完成 调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品， 然后再提出让公众帮忙完成 调查问卷。仅有先给他人一些 恩惠”，当你在提出要求，被答 应的可能性就大大提高了。这本书还有一点对自我影响比较明显的是，学会理性 购物。大家都明白女孩子在 买衣 服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心境澎湃，

20、 认为再晚一刻购买就 等不及了，我的 经验是，那些自我一 时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果此 刻，即使导购员再说的天花乱 坠，我也要多理性的思考下它确 实有购买的必要行吗。其实在最终我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个 观点一个论证，有理有据。 但我觉不能完全照搬 书本，因为书中有些地方把人的行 为分析的太细了，例如在购买车的 时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从 车的轮胎， 玻璃，零配件上巧妙地在你没感 觉的情景下把付款 总额悄悄地扩大了许多。如果我 们不管 在买什么东西时，都研究的想 买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不 要听

21、导购的提议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的 过程。我觉得 我们还是把握尺度，视情景而定，能 够参考书本，但不能全部都 拿来主义”。以上就是我 读了影响力这本书的感受朋友推荐影响力 这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网 购了一本，本 书的作 者罗伯特西奥迪尼博士是 亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看 小说那样囱冏吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的 语句在阅读过程中还要好笔记。书 上每提出一个 观点都会赋予很多的事例来 讲解说明，让看似比较专业术语 能够通俗易懂而 不枯燥乏味。每个 观点都指向了人 们非理性的弱点，并且 这种非理性通常是被我 们给忽视 的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为 以下：互惠原理，就是以相同的方式来回 报他人为我们做的一切。理解和 偿还往往联系在一 齐。一旦理解，往往 产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最 简单的运用。互惠原 理的威力在于，即使是一个陌生人