保险小交会十张图

1、 画好十张图，提升签单率流程1：激发需求图1爬坡图幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？让客户产生一种恐惧感，“万一我

2、的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对大人和小孩都设计一个保护网。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。流程2：解决方案图1-万能太阳图首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费

3、期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移

4、植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴 ：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成

5、本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合下面我来介绍一下夫妻百年好合。 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保智胜人生，互为投保人、受益人； 2.讲交费：一年交费6698元，一共计

6、划交费20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（07）；3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的万能太阳图的责任就是对自己最好的保护，有6项责任都是给自己买的；6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。 图3-智慧星案例背景：男性30岁，给儿子半岁的儿子（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保

7、额10万（60岁起调整为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），附加无忧意外伤害医疗（A）1万，附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B），附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁，每年交费5000元， 一共计划交费15年，共（投入）75000元； 2.讲领取：15、16、17保单年度每年领4000，一共领取1.2万高中教育金，18、19、20、21保单年度每年领1.2万，一共领取4.8万大学教育金，至第30保单年度，中档价值余额6万元（高档10.7万元：低档约1.2万元：），可以结束合同，领取婚嫁金； 若不领取婚嫁金，至60保单年度可有约17万的

8、养老金，之前不领，70保单年度可领25万的养老金；第80保单年度39.6万养老金。（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60保单年度高档演示利益约55.5万元、低档演示利益：，70保单年度高档演示利益约98.5万、低档演示利益：80保单年度高档演示利益约175.0万元、低档演示利益：） 3.讲保障： 1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%赔付，65岁前都可申请续保；2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元；3)身故保障，10万+（保单账户价值）账单价值累计；4)双豁免

9、保障，投保更放心。交费期内，如投保人发生身故、90天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费；5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩图4-鑫利摇钱树保险计划案例背景：投保人30岁男性，被保险人半岁男，20年交费，鑫利主险保额2万，重大疾病保额2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C一、讲交费： 每年交费3180.14元，累计交20年，累计交费63602.8元 二、讲领取 1

10、、累积生存保险金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积约26万元。这是第一头钱。 2、祝寿金：到80岁，我们会有第二头钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红利益：分红不是两年一返，是根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，一直到80岁。 包装： 第一种，领养一对儿女：生存金就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于7

11、0%的收益都会返还给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）可能有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用，且不超过其它补充后的余额，10

12、0%赔付 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外身故保障，万一发生交通意外身故还有赔付10万元。 4、双豁免 图5-全家福万能全家福案例背景： 夫妻智胜人生：一对年龄都是30岁的夫妻，投保智胜人生，互为投保人、受益人，每人年交保费6698元，主险保额20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，10份附加住院日额医疗保险（2007） 爸爸给0岁儿子投保：男性30岁，给儿子0岁（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万（60岁起调整

13、为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），无忧意外医疗（A）1万，无忧豁免重疾（B），无忧豁免重疾病（C） 一.讲爸爸：1.如果爸爸90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，首先赔付重疾保障金10万元还可以免交豁免保险期间内一家三口人剩余的各期保险费，后期利益不受影响！2.如果爸爸在缴费期内发生1-3类伤残（残疾等待期30天，重疾待期90天结束后），按照残疾比例赔付后，豁免妈妈和孩子的保单可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；3.如果爸爸身故，家人获得受益保险金，同时妈妈和孩子可以免交豁免保险期内剩余的各期保费，让爸爸的爱永交；二.讲妈妈：1.如果妈妈90天等待期结束后罹患合同约定的重疾

14、，给付10万且爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；2.如果妈妈发生1-3类伤残重疾需要等待期结束后，意外无等待期），按照残疾比例表赔付后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；3.如果妈妈发生身故，赔付身故金后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；三.讲孩子如果孩子在等待期结束后，发生合同约定的重疾，赔付8万元（3岁以内按比例赔付），教育金不受影响。 流程3：拒绝处理图1-有社保情况下有无商保对比T形图 客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”我们就通过张三和李四的故事来做对比，让客户发现购买商业保险的好处； 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅

15、有合作医疗而且还购买了一张平安智胜人生保险计划。险种设计是：20年，年交6698元。 1.重疾给付10万； 2.附加住院费用医疗保险（B)2份含可选部分责任； 3.附加住院日额医疗保险（2007）10份； 故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院。先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担； 再看下李四有合作医疗有万能，同样重疾10万，住90天医院。 第一个，1.合作医疗赔付的与张三一样，10万的

16、70%7万； 第二个，万能重疾给付10万； 第三个，住院费用住院赔付0.9万； 第四个，住院日额，发生合同约定的重大疾病住院日额日额翻倍：90天*100+（90-3）*100=1.77万， 1+2+3+4一共19.67万。 您看，有合作医疗无万能只赔7万，有合作医疗有万能赔了19.67万，哪个好？图2-全险半险裸险T形图老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、

17、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！图3-排序T形图 下面我再讲一个案列：有一次春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还都是名牌像：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车 “车买保险了吗？”回答：“买了”“人买保险了吗？”他说“现在没有钱，有钱了一定买” 好，这是你，这是我。 我有保险,等待期结束后重疾50万、医疗50万之内（社会医疗保险规定的合理且必要的费用 ）公司赔付，你家有的物品我 家也有。假如有一天，咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万,你咋办？先卖车、卖这些东西去看病，一场病，让你啥都没了！ 那我呢？我有保