《分红保险的魅力》PPT课件

1、2什么是分红保险？分红保险的魅力在哪里？红利如何分配？红利分配可不可靠？3先说说我对保险类别的划分先说说我对保险类别的划分一、保险的种类一、保险的种类1 1、传统、传统人走了领钱人走了领钱 有保障有保障2 2、分红、分红 有分红有分红 80% 80%入股市入股市3 3、万能、万能 20%20%保障保障4 4、投连、投连100%100%入股市入股市5 5、银保、银保银行常见银行常见4二、产品的分类二、产品的分类1 1、意外险、意外险2 2、重大疾病、重大疾病3 3、教育金、教育金4 4、养老规划、养老规划5 5、投资理财、投资理财从一个有趣的现象谈起从一个有趣的现象谈起中国家庭中国家庭美国家庭美

2、国家庭什么是投资理财什么是投资理财? ?因为只有这样您才能因为只有这样您才能-q避免通货膨胀的损失避免通货膨胀的损失, ,使辛苦挣来的钱保值使辛苦挣来的钱保值q分享社会经济发展的成果分享社会经济发展的成果, ,使辛苦挣来的钱增值使辛苦挣来的钱增值合理安排资金合理安排资金, ,确保资产保值增值确保资产保值增值保险公司投资运作保险公司投资运作 1 1、银行协议存款、银行协议存款2 2、债券、债券3 3、证券投资基金、证券投资基金 在国外发达国家，寿险公司在国外发达国家，寿险公司50%50%以上的以上的资金投资于股市，年投资收益率达资金投资于股市，年投资收益率达12%12%以以上。上。4 4、重大项

3、目的投资、重大项目的投资 资金运用渠道资金运用渠道 分红保险起源于分红保险起源于1818世纪中后期的英国，至今已世纪中后期的英国，至今已有有200200多年历史，一直是寿险业抵御通货膨胀多年历史，一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一。和利率变动的主力险种之一。 在美国在美国80%80%以上的产品具有分红功能；在德国以上的产品具有分红功能；在德国分红保险占寿险市场的分红保险占寿险市场的95%95%，在香港，这一数，在香港，这一数字也高达字也高达90%90%。 中国大陆中国大陆20002000年年3 3月诞生首张分红保单！月诞生首张分红保单！分红类保险发展历史及现状分红类保险发展历史及

4、现状 到底什么是分红保险？到底什么是分红保险？分红保险是保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，并与保险公司共同分享经营成果的保险产品。保户在按期交纳保费以后，不仅可以享受一般保险的保障功能，还可以不定期获得保险公司对资金运作后所得的利润分红。名词解释名词解释独有独有优势优势客户终了红利客户终了红利保监委要保监委要求分配求分配（人有我优）（人有我优）（人无我有）（人无我有）国内分红险的不同分红方式国内分红险的不同分红方式目前，可分为两种：目前，可分为两种：美式分红方式美式分红方式英式分红方式英式分红方式美式分红方式美式分红方式英式分红的过人之处英式分红的过人之处 以以增加保额增加保额的方式分红

5、，的方式分红，复利复利累计；累计； 特设特设终了、特别红利终了、特别红利，全部盈余参与，全部盈余参与分配分配不同的分红方式不同的分红方式比较一下：比较一下：现金分红与现金分红与 增加保额分红增加保额分红 你喜欢那一种？你喜欢那一种？ 分红的基础（保费、保额）分红的基础（保费、保额） 单利与复利单利与复利 杯水车薪与投资规模效益杯水车薪与投资规模效益 短线与长线短线与长线现金分红现金分红保额分红保额分红分红基础分红基础复利率复利率分红保险的魅力分红保险的魅力1 1万元存万元存6060年年 单利单利10% = 710% = 7万万1 1万元存万元存6060年年 复利复利10% = 304.4810

6、% = 304.48万万 年投资收益率为单利年投资收益率为单利10%10%的项目您怎么看？的项目您怎么看？年投资收益率为复利年投资收益率为复利10%10%的项目您怎么看？的项目您怎么看？王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1010只母鸡，期限只母鸡，期限1010年年第一年第一年第十年第十年第五年第五年采用采用“鸡鸡蛋蛋-鸡鸡”的增值的增值经营方式经营方式第十年交给王第十年交给王老板一个大型老板一个大型养鸡场养鸡场分红保险的魅力体现分红保险的魅力体现 保本保本保息保息保障保障避税避税养老养老分红分红 具有保险保障高、保险周期长、抵御通胀具有保险保障高、保险周期长、抵御

7、通胀强、返还设计好、返还金额高等显著特点。强、返还设计好、返还金额高等显著特点。一、六位于一体功能：一、六位于一体功能：分红保险的魅力体现分红保险的魅力体现 二、零风险投资二、零风险投资 下有保底，上不封项，享受专家理财的经下有保底，上不封项，享受专家理财的经营成果，突破固定回报，有较大的获利空间营成果，突破固定回报，有较大的获利空间 三、红利领取方式灵活三、红利领取方式灵活 满足客户不同的需要，可现金领取，也可满足客户不同的需要，可现金领取，也可累计生息。累计生息。 四、保费适宜，老少皆宜四、保费适宜，老少皆宜 可为老年人积累养老金，可为中年人提供可为老年人积累养老金，可为中年人提供保障，也

8、可为少儿准备教育金。保障，也可为少儿准备教育金。 五、保险公司公布盈余五、保险公司公布盈余 每个会计年度公布一次盈利情况，可分配盈每个会计年度公布一次盈利情况，可分配盈余，客户可得到红利金额及计算基础和计算方余，客户可得到红利金额及计算基础和计算方法，透明度好，获利快。法，透明度好，获利快。六、具有高附加值六、具有高附加值 保单借款功能可解决客户投保后的不时之需，保单借款功能可解决客户投保后的不时之需，如急需用现金，资金周转不灵等，真正急客户如急需用现金，资金周转不灵等，真正急客户所急。所急。 分红保险的魅力体现分红保险的魅力体现分红保险的魅力体现分红保险的魅力体现六、享受真正的专家理财服务六、享受真正的专家理财服务 客户可以心无旁骛地投入自身工作，安客户可以心无旁骛地投入自身工作，安享投资收益。保险公司拥有一批经验丰享投资收益。保险公司拥有一批经验丰富的专业投资和风险控制人员，比起一富的专业投资和风险控制人员，比起一般客户，更能有效克服市场波动可能造般客户，更能有效克服市场波动可能造成的损失，从而为客户有效规避风险，成的损失，从而为客户有效规避风险，获取最大利益。获取最大利益。红利分配可不可靠？红利分配可不可靠？每年向保单持有人寄送分红业报表每年向保单持有人寄送分