国际贸易条款术语详细解释

1、在国内如何标价？在国内如何标价？在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套皮质沙发每套200美元，美元，FOB大连（或大连港大连（或大连港船上交货）船上交货）下页国际贸易实务 第二章项目二 贸易术语国际贸易实务 第二章技能要求会选择贸易术语知识点贸易术语的含义常用贸易术语子项目子项目1 单价及价格术语的含义单价及价格术语的含义 国内单价表示方法：国内单价表示方法： 每只每只 10元元国际单价表示方法：国际单价表示方法： 每只每只 10美元美元 FOB 南京南京 USD 10 PER PC FOB NANJING 计价货币计价货币 计价金额计价金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术

2、语 装运港装运港这是什么 国际贸易实务 项目二一、价格术语的含义n也称为贸易术语。例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、价格术语的作用国际贸易实务 第二章简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决子项子项 目目2 有关价格术语的国际贸易惯例有关价格术语的国际贸易惯例一、国际上有较大影响关于贸易术语的一、国际上有较大影响关于贸易术语的国际惯例国际惯例1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则该规则只对该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表作了解释，但其解释有一定的代表性。性。2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本该定义对该定义对Ex Point

3、 of origin,FOB、FAS、C&F、 Ex Dock等六种贸易术语进行解释。对等六种贸易术语进行解释。对FOB合同有独特合同有独特的规定。在美洲地区有一定影响。的规定。在美洲地区有一定影响。 国际贸易实务 第二章3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（1）历史）历史该通则由国际商会于该通则由国际商会于1936年制订，曾于年制订，曾于53、67、76、80、89年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为最近一次修订的版本定名为2000年国际贸易术语

4、解释年国际贸易术语解释通则通则（INCOTERMS2000），作为国际商会出版物），作为国际商会出版物颁布颁布,已于已于2000年年1月月1日日开始实施。开始实施。该术语共有该术语共有13种贸易术语，分为四组种贸易术语，分为四组 国际贸易实务 第二章n2000通则分类方法：（4组）国际贸易实务 第二章E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）E组 （DEPARTURE起运）nEXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点） 国际贸易实务 第二章F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE

5、 SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 第二章 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）nCFR：成本加运费（指定目的港）nCIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）nCPT：运费付至（指定目的地）nCIP：运费、保险费付至（指定目的地） 国际贸易实务 第二章D组（ARRIVAL到达）n DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）nDES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）nDEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的

6、港）nDDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）nDDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）返回本章目录国际贸易实务 第二章子项目子项目3 国际贸易中六种主要的价格术语国际贸易中六种主要的价格术语一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语(一一)装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港 (FOBnamed port of shipment)国际贸易实务 第二章3、买卖双方基本责任 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口手续提供相应出口单据,收取货款 买

7、方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口手续(4)收取单据,支付货款 (5)投保国际贸易实务 第二章4、注意事项、注意事项（1）风险划分点：船舷）风险划分点：船舷（2）船货衔接点：）船货衔接点：买方向卖方发备货通知买方向卖方发备货通知 （3）卖方应及时向买方发已装船通知（便于）卖方应及时向买方发已装船通知（便于对方投保、接货对方投保、接货）（4）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船） （风险点不变）（风险点不变）（5）个别国家对）个别国家对FOB的不同理解的不同理解表达方式不同；表达方式不同；-风险界限不同

8、（船舷风险界限不同（船舷/船上）；船上）；-买方负责办理出口手续买方负责办理出口手续国际贸易实务 第二章案例分析案例分析（1）我西北某市某出口公司于）我西北某市某出口公司于1997年年12向日本出口向日本出口30公吨公吨干草膏，每公吨干草膏，每公吨40箱，共箱，共1200箱，每公吨售价为箱，每公吨售价为1800美元，美元，FOB新港新港，共，共54000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为12月月25日日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在12月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱月上旬边将货

9、物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30公公吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请问出口天。请问出口公司的失误是什么？公司的失误是什么？国际贸易实务 第二章（2）中方某公司按每公吨中方某公司按每公吨484美元美元FOB VESSEL NEW YORK进口进

10、口100公吨钢材。中方公吨钢材。中方如期开出如期开出48400美元的信用证，但美商来电要美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至求增加信用证金额至50000美元，不然，有关美元，不然，有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？什么道理？国际贸易实务 第二章（3）某出口公司向外商出售一级大米）某出口公司向外商出售一级大米300公吨，公吨，成交价格成交价格FOB SHANGHAI。装船时货物经检验。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半出装

11、船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？如果是你的话，你将怎么办？如果是你的话，你将怎么办？国际贸易实务 第二章（4）浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务，）浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务，合同规定合同规定FOB NANJING。货物于。货物于2001年年9月月30日装船，日装船，由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况通知进口方，月通知进口方，月3日发出通知，由于

12、森拉克台风导日发出通知，由于森拉克台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果你是出口公司业务员如何处理？你是出口公司业务员如何处理？国际贸易实务 第二章出口方出口方码头码头进口方进口方（二）（二） CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方 承担

13、货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口（3）办理投保（4）支付货款国际贸易实务 第二章4、理解及使用、理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 国际贸易实务 第二章CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、

14、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CFR landed 卖方卖方4、 CFR Ex ships hold 买方买方 国际贸易实务 第二章 我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？该公司应如何处理，为什么？案例分析案例分析国际贸易实务 第二章出口方出口方码头码头进口方进口方（

15、三）（三） CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据 买方（1）承担货物越过船舷后一切风险（2）办理进口（3）支付货款国际贸易实务 第二章理解及使用理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费

16、）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 国际贸易实务 第二章CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 国际贸易实务 第二章 有一份有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没

17、。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？案例分析案例分析国际贸易实务 第二章（四）四）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务 第二章相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。

18、5均属于装运合同（四）（四）FOB、CIF、CFR比较比较 项目 术语FOBCIFCFR货物装船后风险租船手续保险手续承担运费承担保险费备货通知已装船通知国际贸易实务 第二章（五）三种价格间换算关系（五）三种价格间换算关系1、以、以FOB价换算为其他价格公式价换算为其他价格公式（1）CFR=FOB+F（2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）2、以、以CFR价换算为其他价格公式价换算为其他价格公式（1）FOB=CFR-F（2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）3、以、以CIF价换算为其他价格公式价换算为其他价

19、格公式（1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）-F（2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）保险费（保险费（I）=CIF*投保加成投保加成*保险费率保险费率国际贸易实务 第二章练习：练习： 1、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元美元FOB上海，后国外商人要求改报上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方汉堡价。问我方应报多少？应报多少？（运费为每箱（运费为每箱50美元，保险加成至美元，保险加成至110%，保险费率为，保险费率为0.8%） 2、我出口公司对非洲某客商发

20、盘，供应某商品，价、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为格条件为CIF非洲某口岸每公吨非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金美元；按发票金额额110%投保一切险和战争险。对方要求改报投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨为每公吨50美元，一切险的保险费率为美元，一切险的保险费率为0.5%，战争险，战争险的保险费率为的保险费率为0.3%，问如维持出口销售净收入不变，问如维持出口销售净收入不变，改报改报FOB中国口岸价，应为多少美元？中国口岸价，应为多少美元？国际贸易实务 第二

21、章（一）（一）FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语国际贸易实务 第二章买卖双方的义务买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交

22、给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：国际贸易实务 第二章理解及使用理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地

23、点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。国际贸易实务 第二章（二）（二）CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易实务 第二章 买卖双方的义务买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后

24、的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：国际贸易实务 第二章理解及使用理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点

25、：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。国际贸易实务 第二章（三）（三）CIP+指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易实务 第二章买卖双方的义务买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运

26、人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：国际贸易实务 第二章理解及使用理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP

27、+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。国际贸易实务 第二章货交承运人FCA/CPT/CIP比较比较包括船在内的任何运输工具装运地FCA+CA=CPT+I=CIP风险转移界限目的地货国际贸易实务 第二章三、装船术语与货交承运人术语异同点三、装船术语与货交承运人术语异

28、同点（一）相同点（一）相同点 象征性交货象征性交货凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款象征性交货与实际交货象征性交货与实际交货 （1）象征性交货）象征性交货凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款。 卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，买方应在收到单据时付款。买方应在收到单据时付款。 此时，此时，货物所有权货物所有权随卖方交单而转移。而随卖方交单而转移。而风险风险在装运港越在装运港越过

29、船舷时即转移。过船舷时即转移。 （2）实际交货）实际交货一手交货，一手交钱一手交货，一手交钱 卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。 此时，此时，货物所有权货物所有权也随卖方转移至买方，也随卖方转移至买方，风险风险同时转移。同时转移。国际贸易实务 第二章（二）不同点（二）不同点1、适用的运输方式不同、适用的运输方式不同2、对交货时间与装运时间理解不同、对交货时间与装运时间理解不同3、交货地点及风险、费用转移界限不同、交货地点及风险、费用转移界限不同4、装卸货费用负担不同、装卸货费用负担不同5、运输单据不同、运输单

30、据不同6、运费负担不同、运费负担不同7、保险的内容不同、保险的内容不同国际贸易实务 第二章六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是是装运港船舷装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁