目标及行动方案制定

1、目目 标标职级：区域总监入司时间：04年03月 职业背景：销售 主要荣誉：中心二区 xxx 获得2004年度“新人王”称号 连续七次入围总公司TOP2000 入围总公司首期TOP国内论坛 总公司四星精英会会员 青岛分公司万元俱乐部会员 获得金奖兼职讲师称号 连续三年获得2008年LIMRE IQA品质奖 青岛分公司高峰会会员3 目目 录录一一目标的目标的重要性重要性二二新人第一阶段目标新人第一阶段目标三三目标及行动方案制定目标及行动方案制定4成功公式成功公式成功成功= =目标目标+ +方法方法5思思 考考 在成功公式当中，在成功公式当中，你认为你认为目标占比多少？目标占比多少？方法占比多少？方

2、法占比多少？6p目标占目标占100%100%p目标决定方法目标决定方法在成功学上在成功学上7催生卓越的工作模式催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果必然得到卓越的结果卓越的目标卓越的目标8p1922年出生于伊朗p1955年加入美国大都会保险公司p历年销售业绩保险业的保险业的泰斗泰斗 梅第梅第法克沙载法克沙载1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元9梅第大师成功的秘诀梅第大师成功的秘诀 每年挑战更高的目标每年挑战更高的目标10永远是照亮你成功永远是照亮你成功之路的之路的灯塔灯塔!目标目标11灯塔灯塔 与与目标目标p只有看到了一

3、只有看到了一 个个灯塔，你个个灯塔，你的前程才不会的前程才不会迷茫迷茫p只有只有订立订立了一了一 个个个个小目标小目标，你的人生才不你的人生才不 会迷失方向会迷失方向12灯塔灯塔 与与目标目标p只有如期到达只有如期到达一个个灯塔，一个个灯塔，你才会驶向快你才会驶向快乐的彼岸乐的彼岸p只有如期只有如期达成达成一一个个个个小目标小目标，你，你才能获得持续稳才能获得持续稳定的发展定的发展13 目目 录录一一目标的目标的重要性重要性二二新人第一阶段目标新人第一阶段目标三三目标及行动方案制定目标及行动方案制定14新人成长的重要观点新人成长的重要观点三个月决定未来三个月决定未来15寿险营销生涯寿险营销生涯

4、第一阶段目标第一阶段目标业绩转正业绩转正p合格标准：合格标准：3 3个月达成个月达成基本法基本法转正标准转正标准p优秀标准：优秀标准：1 1个月达成个月达成基本法基本法转正标准转正标准 或或3 3个月达成个月达成1212件件/3/3万万16调查显示调查显示新人前三个月件数新人前三个月件数三个月转正率三个月转正率 十三个月留存率十三个月留存率1212件以上（含）件以上（含）96.8%96.8%79.3%79.3%8 8至至1111件件94%94%61.9%61.9%8 8件以下件以下23.6%23.6%17.8%17.8%新人前三个月达成新人前三个月达成1212件件以上，以上，80%80%能在行

5、业能在行业长期发展长期发展17 寿险营销生涯寿险营销生涯真正真正的转正的转正p业绩业绩转正转正p行为习惯行为习惯转正转正p关键技能关键技能转正转正18行为习惯行为习惯转正转正p每日准时每日准时出勤出勤p每日填写每日填写工作日志工作日志p每日补充和完善每日补充和完善客户档案客户档案19习惯习惯1 1每日出勤每日出勤20每日出勤的意义每日出勤的意义p 出勤是出勤是勤奋、自律勤奋、自律和和责任责任的体现的体现p 出勤可以学到出勤可以学到专业知识专业知识和和技能技能p 出勤可以出勤可以相互鼓舞相互鼓舞，相互促进相互促进坚持出勤坚持出勤 持续成长持续成长21出勤的出勤的固定固定动作动作p准时参加每日早会

6、 p准时参加每周夕会p准时参加每月启动会p准时参加各类培训p准时参加各类团队活动p22习惯习惯2 2每日填写工作日志每日填写工作日志23p没有记录，就没有发生没有发生p没有记录，就无从计划无从计划p没有记录，就无法总结和提升无法总结和提升工作日志是工作日志是对每日工作的对每日工作的记录与计划记录与计划24每日填写工作日志的意义每日填写工作日志的意义p是提高效率提高效率的重要方法p是做好名单收集名单收集的依据与基础p是建立完整客户档案完整客户档案的前提p是持续成长、快乐工作持续成长、快乐工作的保证25填写工作日志的方法填写工作日志的方法26填写工作日志的填写工作日志的固定固定动作动作p每月每月

7、26日：根据工作日志拟定下月工作计划日：根据工作日志拟定下月工作计划p每周每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划销售进程，拟定下周拜访计划p每日每日 早会：记录早会内容早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定 明日工作计划明日工作计划27习惯习惯3 3每日每日补充补充和和完善完善客户档案客户档案 28每日补充和完善客户档案的意义每日补充和完善客户档案的意义p 是是制定工作计划制定工作计划的依据的依据p 能够持续进行能够持续进行名单收集名单

8、收集p 能够有效进行能够有效进行客户关系管理客户关系管理29高效的客户信息积累工具高效的客户信息积累工具30补充和完善客户档案的补充和完善客户档案的固定固定动作动作p为每位为每位( (准准) )客户建立客户档案客户建立客户档案p及时补充和完善及时补充和完善( (准准) )客户信息客户信息p每周五整理客户档案，拟定下周工作计划每周五整理客户档案，拟定下周工作计划p每月每月2626日整理客户档案，拟定下月工作计划日整理客户档案，拟定下月工作计划31 卓越卓越的人与的人与平庸平庸的人的区的人的区别在于别在于习惯习惯，习惯就是，习惯就是 “ 在在固固定定的时候去做某件事的时候去做某件事 ”n在在固定的

9、时间固定的时间做固定的事情做固定的事情n在在固定的场合固定的场合做固定的事情做固定的事情32养成习惯只需要养成习惯只需要2121天天33养成三个习惯养成三个习惯走向成功之路走向成功之路34关键技能关键技能转正转正p名单收集与整理名单收集与整理p缘故客户的约访与面谈缘故客户的约访与面谈p三讲三讲p主打产品销售逻辑主打产品销售逻辑p每天随缘收集名单每天随缘收集名单35如期达成一个个目标，如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂走向荣誉的殿堂36荣誉介绍荣誉介绍p135135新人成长日暨组织发展日新人成长日暨组织发展日p四星会四星会p业务精英高峰会业务精英高峰会pMDRTMDRT（百万圆桌会议）（百万圆桌

10、会议）37135135新人成长日暨组织发展日新人成长日暨组织发展日帮助新人帮助新人快速迈上快速迈上成功轨道成功轨道38四星会四星会连冠终身会员连冠终身会员4 4件件 /月月39业务精英高峰会业务精英高峰会40MDRT(MDRT(百万圆桌会议百万圆桌会议) )41 目目 录录一一目标的目标的重要性重要性二二新人第一阶段目标新人第一阶段目标三三目标及行动方案制定目标及行动方案制定42制定前三个月目标及行动方案制定前三个月目标及行动方案p 制定前三个月总目标前三个月总目标p 将三个月总目标分解为月目标月目标p 将月目标分解为周目标周目标 每周至少签单签单1 1件件 每天5 5个有效拜访个有效拜访、每天至少1010通电话通电话p 每日出勤，每日填写工