非对称2.0课前电话访谈资料(标准)_第1页
非对称2.0课前电话访谈资料(标准)_第2页
非对称2.0课前电话访谈资料(标准)_第3页
非对称2.0课前电话访谈资料(标准)_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、“非对称竞争模式咨询式培训班”电话访谈提纲尊敬的企业家：欢迎您参加行动成功“非对称竞争模式”咨询式培训课程！以下问题是此次电话访谈的主要内容，刘启明导师主导的咨询团队将在 4 天 后针对以下问题进行电话访谈，届时请企业董事长、总经理、营销副总及记录秘书参加，访谈时间为 二个小时 。访谈内容仅用于企业战略咨询的前期研讨分析，我们将对访谈内容永久保密。为了能使企业在课堂中取得更大的收获，请您的团队将以下内容准备完毕并以邮件方式发送至邮箱 ： zhangxiyin12 ，感谢您的配合！一、电话访谈提纲1、公司的愿景、使命和核心价值观是什么？2、公司所在行业的总体规模有多大？本行业中最好的三个企业是哪

2、三个？本企业最主要的三个竞争对手是哪三个？3、所处行业的产业链是怎样的？上下游是哪些环节？产业链中各环节的销售额和利润分布情况如何？4、本行业是否存在市场份额越高，利润越高的正相关关系？本行业市场份额最大的企业是否也是利润最高的企业？本行业市场份额最大的企业和利润最高的企业分别是哪家？您认为哪一家更成功？5、公司发展到现在，关键成功要素是哪些？有什么发展机遇？最大的发展瓶颈？6、公司目前是专业化还是多元化？如果是多元化，涉及到哪些行业？公司未来三年的增长战略是怎样的？7、列举公司所有合作伙伴的类型，并阐述企业与合作伙伴之间的商业关系。本企业打算将哪些业务分包、外购或者与其他企业协作经营？8、目

3、前所处行业中最好的标杆企业的盈利模式是怎样的？和本企业的盈利模式相比有什么区隔？本企业的盈利模式的优势和劣势在哪？本行业中有没有不同的盈利模式？它们的优势和劣势如何？9、公司目前有没有运作品牌的思想？如果有，品牌定位是什么？未来是否会考虑多品牌运作？10、公司的重点区域市场有哪些？扩张策略是什么？是针对一线城市还是二三线城市？11、公司的目标消费者或客户主要是哪些？公司及主要竞争对手的目标消费者或客户的主要特征有哪些？最盈利的客户具有什么样的特点？12、公司以销售额大小划分的产品结构如何？以利润率大小划分的产品结构如何？13、公司的渠道模式是直销还是分销？具体的模式是怎样的？本行业是否存在不同的渠道模式？请评估优劣势。14、有关公司战略的急需解决的三大问题是什么？二、企业需提供信息以下所列“信息收集清单”请您的团队准备完毕后，并以邮件方式发送至邮箱 ：zhangxiyin12 企业所提供信息仅用于企业战略咨询的前期研讨分析，我们将对企业信息永久保密。咨询老师：张西印 手机息收集清单n 公

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论