商业模式及其创新

1、2022-3-16华侨大学工商管理学院华侨大学工商管理学院孙锐孙锐商业模式及其创新商业模式及其创新商业模式的内涵商业模式的内涵商业模式的重要性商业模式的重要性商业模式创新商业模式创新2022-3-16商业模式的内涵商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 2022-3-16一般商业模式获得资本获得资本获得利润获得利润提供给需求者提供给需求者怎么卖出？怎么卖出？怎么做？怎么做？用什么做？用什么做？为谁做？为谁做？做什么？做什么？20

2、22-3-16商业模式的内涵商业模式包含的要素商业模式包含的要素 价值主张价值主张Value Proposition 消费者目标群体消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道分销渠道Distribution Channels 客户关系客户关系Customer Relationships 价值配置价值配置Value Configurations 核心能力核心能力Core Capabilities 网络网络Partner Network 成本结构成本结构Cost Structure） 收入模型收入模型Revenue Model2022-3-16商业模式的内涵商业模式特

3、性商业模式特性“客户价值客户价值最大化最大化”“整合整合”“高效率高效率”“系统系统”“持续赢利持续赢利”“核心竞争力核心竞争力”“整体解决整体解决” 商业模式商业模式2022-3-16商业模式的内涵商业模式特性商业模式特性 “客户价值最大化”是目的 “整合”、“高效率”、“系统”是基础 “核心竞争力”是手段 “持续赢利”是结果2022-3-16商业模式的内涵商业模式组成商业模式组成钱物钱做什么怎么做做了卖给谁怎么卖盈利模式产品定位钱到物的转化生产模式融资模式如何获得资本营销模式物到钱的转化收入模式如何收回资本管理模式客户定位标准的企业运作流程: 采购渠道2022-3-16商业模式的内涵商业模

4、式经典案例商业模式经典案例T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒VSVS2022-3-16商业模式的重要性商业模式：竞争战略的境界与层次商业模式：竞争战略的境界与层次麦克麦克波特（波特（michael porter）竞争战略：五力分析、竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略价值链分析、通用竞争战略蓝海战略：价值创新蓝海战略：价值创新孙子兵法：奇正孙子兵法：奇正多点竞争多点竞争动态竞争动态竞争Amoldo C. Hax 系统竞争：2022-3-16商业模式再造第一，通过量的增长扩展现有商业模式第一，通过量的增长扩展现有商业模式第二，更新已有商业模式的独特性第二，更新已有商业模式的独特性第三，在新领域复制成功模式第三，在新领域复制成功模式第四，通过兼并增加新模式第四，通过兼并增加新模式第