房产中介公司创业计划书

1、房产中介公司创业计划书一、项目摘要衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量 ，而武汉市这几年的二 手房 的成交量与新房的成交量之比为 3 : 4,正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场 从业者重新 洗牌的好时机。房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合 武汉城市市民化的待质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直

2、接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中 介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半 径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。二、市场分析1、二手房市场分析武汉市自2002年房地产业

3、蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。bl2005 年武汉市商品房销售面积为 813.89 万平方米，同比增长 7.6% ；其中：商品房住宅销售面积为 756.91 万平方米，同比增长 5.0%, 占商品房销售面积的 93% 。而 2005 年全市二手房成交 60168 起，同比下降 2.5%, 面积为625.7 万平方米，同比增长 1.

4、6% ；其中：二手房住宅成交 34179 起，同比下降 2.8%, 成交面积为 330.13 万平方米，同 比增长 17.2%, 说明二手房的成交量与新房的成交量之比为 3： 4, 二手房市场正处于上升时期， 市场上的需求主力无论 新房还是二手房都是住宅。2005 年和 2006 年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是2005 年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市 场的 成交量影响显著。另一方面是通过 2005 年商品房市场的供需分析，得出 2005 年商品房市场需求比较旺盛 的结论。 由此说明宏观政

5、策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。2005 年二手房综合物业平均价格为 2512.35 元/ 平方米，同比增长 41.4%. 其中，住宅平均价格为 2209.78 元 / 平方米，同比增长 39.6% ；写字楼平均价格为 2726.12 元 / 平方米，同比增长 26% ；武汉市房地产商品房住宅 市场与 二手房住宅市场的价格差额 05 年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场 05 年的发展 迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在 500-800 元 / 平方米之间，而武汉房 地产 市场在

6、这两方面的价格差在 1000 元/ 平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中 介运营商 的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。2、中介行业概述作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋 激 烈。市房产局数据统计，截止到 2006 年 2 月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到 400 多家，在所有注 册的房 地产中介公司中， 有近 70% 左右的公司是在从事二手房中介业务， 二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不 仅造就了一批 本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢

7、滩武汉。虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发 达。 主要表现在以下方面：1）、中介机构规模偏小在武汉市 400 多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有銮寥家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发 展要求， 也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明 2005 年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多 小中介纷纷关 门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才 能抵抗市场风险，生 存下来。（ 2） 、中介人员整体

8、素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐， 还有待进一步提高， 以便走向中介行业成熟的专业化 道路。 传统中介人员学历低， 不注意提高专业素质， 常为客户看不起， 爱忽悠信誉差， 凡事利字当头， 不讲究 交易规则甚多； 而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性 不强不勤奋，自视其高 不安心工作，状态极度不稳定。（3）、中介信息渠道不畅通武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关 联化 和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经

9、济，颇为 零散，这就 使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量 不大，成功率低的 现象，造成了很大的信息资源流失。3、竞 争分析根据武汉的二手房市场的摸底调査，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有 400 多家，可分为本土 中介 商和外来中介商， 根据公司实力发展规模、 从业人员素质数量、 公司发展战略可分为三个集团，第一集团 在 60 家经营 网点左右，在未来的一年内，不超过 3 家公司；第二集团在 20 家经营网点以上，数量在 8 ? 10 家公 司，第三集团在 5 个网点左右，有 30 家公司左右；其余基本上是单店经营。4、经营模式通过对以

10、上中介企业的深入调査研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营 +加盟的连锁方式、连锁门店 +网络信息平台；以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加b3式：进盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模 入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培 养和团队的建 设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。三、市场和服务1、战略目标做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。树立 “

11、渠 道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发展战略，做 到房地产市 场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置 的房产经纪人对房 产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主 要的利润来源，合理利用 渠道搭载附加增殖业务， 关注现金流、 周转率和利润率， 规模扩张不能牺牲利润为前 提，规模和利润必须要同步发展。2、市场规划布局在两年内建立一个完善的三级经营管理体系（公司总部”中心店“社区店），其中总部1 个中心店、 3 个 中心店及不少于 56 家的社区店，员工总数达到 3

12、50 人左右。3、组织和职能（IX 社区店：在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A 级店和 B 级 店。具体分布为沌口 4 家、东西湖 4 家、光谷 3 家、青山 5 家、武昌 7 家、洪山 8 家、桥口 6 家、江汉 8 家、 江岸 9 家、汉 阳 6 家（总计 60 家）。每个门点投入人员 4-5 人，面积 20-40 平方米，平均每个店投入资金 3 万元。 主要职能是开展 租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。2）、中心店：武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区；每门点投入人员 15 人， 面积

13、不少于 100 平方米，投入资金 10 万元，是公司的形象店。主要职能是：区域办证中心、员工培训中心；指导区域内社区店的日常工作；同时也是特殊房产的集中 交易 中心（如商业、工业及拍卖房产等）。（3）、公司总部：设立于汉口某知名写字楼中，人员 20 人，面积 300 平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入 资金 20 万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机 构担保、对 外投资、批量房源收购。4、人员配置：为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各 方利 益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用

14、30-45 岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一 方面中年 下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来 之不易的培训和 工作的机会， 所以会更加努力工作， 对公司发展更有责任心。 对公司来说可以得到基层政府和 相关组织的认同和扶持， 在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免 税的优惠。而在如评估投资、电 脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多釆用年轻人，充分利用其年轻的活 力，激情的创意，较高的综合素质，可 以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。5、主营业务收入（IX 各组织收入社区店 ?买卖

15、和租赁中介收入中心店 ?买卖和租赁中介收入，代办权证收入公司总部 ?拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入2）、收入说明8A Uni-20-20学年第：学期匚作计划 9864买卖中介收入按交易金额的 2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单 4000元计 算，代办权证收入按三证代办 600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%,批量房产吞吐收益每次不 少销售额于20%,期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。6、壊值业务收入（1）、社区分类广告业务通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系

16、，在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口， 而且能任意选择想接触的客户 群体， 任意选择版面大小，做到广告费用的最大经济效应；对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务；对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，贏得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。（2）、装修保洁中介业务根据调査统计，买二手房的客户90%以上都会进

17、行二次装修，即使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的优质服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%,扣除个人提成按平均600 70/单计算，专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可以从中取得 2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入不作为公司的主要利润来源，但需要作为 各社区店联络社区成效的考核指标。7、市场发展时间计划

18、（以投资到位确定起始时间）第一季度选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人b6才培养计划，注重人员培养团队建设；在全市范围内全面选址布局；向社会公开要约征集房源;第二季度第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网；第三季度第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宜告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务；第四季度第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道，开始以自有收购房源实现主要利润来源，公司收支达到盈亏平衡点；第五

19、季度第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务；第六季度第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，进入社区广告领域，形成新的业务亮点和利润来源；第七季度第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度;第八季度对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，以输出管理模式和服务品牌为主；确 定以 中介交易为核心业务保证费用，以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源，周边増值服务业务 为

20、新利润增 长点的发展总体战略思想：四、财务模型根据市场调査和顺驰门店的经营统计数据，按照各种经营条件都具备的成熟数据作出以下房产中介店连 锁 项目的财务模型：1、主营业务财务状况分析（IX 标准社区店主营业务收支表（略）说明：该表为成熟的标准社区店的平均经营状态，每月任务完成买卖交易3 宗，租赁 3 宗，不计其他 业务收入；（ 2 ） 、标准中心店主营业务收支表（略）说明：该表为成熟的标准中心的平均经营状态，每月任务完成买卖交易 6 宗，租赁 6 宗，代办权证 30 宗，不计其他业务收入；（ 3 ） 、总部主营业务收支表（略）80 宗，每期对外投资 平均说明：该表为成熟时期的标准业务总部的平均经营状态，每月完成个人担保业务余额为 300 万元；（4）、中介（主营）业务发展估算表（略）说明：为了更客观反映常规业务的成长，该表第一年没有计算总部的主营业务收入和利润，从第二年开 始计算。2、 其他增值业务