贸易术语及有关的国际惯例

1、专题一专题一贸易术语及有关的国际惯例贸易术语及有关的国际惯例20132013年年9 9月月一一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（贸易术语（Trade Terms ）,又称贸易条件，又称贸易条件，价格术语或价格条件（价格术语或价格条件（Price Terms），）， 交货条件（交货条件（Delivery Terms），）， 销售条件销售条件 （Sales Terms）等。）等。 货物由卖方交付给买方过程中所涉及的问货物由卖方交付给买方过程中所涉及的问题，主要表现为：题，主要表现为：1、事务的办理（、事务的办理（tasks）2、费用的支付（、费用的

2、支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货点（、交货点（point of delivery） 出口国出口国-进口国进口国（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，贸易术语是指用一个简短的概念，例如例如“Free On Board”，或三个字母，或三个字母的缩写，例如的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双，来说明买卖双方有关事项、费用和风险的责任划分，方有关事项、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。尽的义务和商品价格的构成。 贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思

3、：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关事项、费用和风险的责任划分程中有关事项、费用和风险的责任划分（贸易术语明确了交货点）（贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货） DAT（目的港或目的地终点站交货）（目的港或目的地终点站交货）2、商品价格的构成、商品价格的构成 不同的贸易术语，价格构成是不同的；不同的贸易术语，价格构成是不同的；出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（买方工厂所在地）（三）贸易术语的作用贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的

4、内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展；有助于国际贸易的开展；二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932） 对对CIF贸易术语作了解释贸易术语作了解释(二)1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 对六种贸易术语作了解释；对六种贸易术语作了解释； 其中其中FOB术语又分为六种；术语又分为六种；（三）

5、（三）INCOTERMS2010 （国际贸易术语解释通则（国际贸易术语解释通则） 国际商会于国际商会于1936年首次公布年首次公布； 于于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年先后进行了六次修订和补充；年先后进行了六次修订和补充； 最新第七次修订是最新第七次修订是2010年，于年，于2011年年1月月1日正日正式生效，为国际商会第式生效，为国际商会第715出版物；出版物；1、Incoterms2010 适用的范围适用的范围(the Scope of Incoterms2010) (1) 只限于只限于买卖合同当事人的权利义务买卖合同当事人的权利

6、义务与与已售已售货物交付货物交付有关的事项有关的事项(the rights and obligations of the parties to the contract of the sale with respect to the delivery of goods sold)； (2) 为当事人设定的若干特定义务（为当事人设定的若干特定义务（a number of identified obligation imposed on the parties) 卖方的一般义务（卖方的一般义务（A1） 提供符合买卖合同要求的货物和商业发票，以及提供符合买卖合同要求的货物和商业发票，以及按合同规定需

7、提供的任何其他证明货物符合合同按合同规定需提供的任何其他证明货物符合合同的凭证的凭证 买方的一般义务（买方的一般义务（B1） 依照买卖合同规定支付价款依照买卖合同规定支付价款货物包装义务（货物包装义务（A9-packaging) 包装：指为满足买卖合同的要求对货物进行包包装：指为满足买卖合同的要求对货物进行包装以及为适应运输方式需要对货物进行的包装，装以及为适应运输方式需要对货物进行的包装，其不包括在集装箱或其他运载工具中装载包装其不包括在集装箱或其他运载工具中装载包装好的货物。好的货物。 卖方必须自付费用包装货物，但在特定贸易中卖方必须自付费用包装货物，但在特定贸易中运输此类货物无需包装的情

8、况除外。卖方必须运输此类货物无需包装的情况除外。卖方必须按照通常适合运输的方式包装，除非在订立合按照通常适合运输的方式包装，除非在订立合同前买方已通知卖方特定的包装要求。同前买方已通知卖方特定的包装要求。 （A9） 包装应作适当标记（包装应作适当标记（marking) 运输标志、指示性或警告性标志、产地磅码标志等运输标志、指示性或警告性标志、产地磅码标志等 查对和检验货物的义务（查对和检验货物的义务（A9-checking; B9-inspection of goods ) 卖方必须支付为完成交货所需核对（如核对卖方必须支付为完成交货所需核对（如核对品质、丈量、过磅、计数的费用；品质、丈量、过

9、磅、计数的费用； 买方必须支付任何装运前的检验买方必须支付任何装运前的检验(PSI- pre-shipment of inspection)费用，出口国当费用，出口国当局强制检验者除外；局强制检验者除外； 货物进出口安检通关义务货物进出口安检通关义务(A2、B2Licences, authorizations, security clearances and other formalities) 海关手续海关手续 为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求，为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求，包括各类单证、安全、信息或实物检验的义包括各类单证、安全、信息或实物检验的义务。务。 不仅包括交纳关税

10、和其他费用，而且包括履行一不仅包括交纳关税和其他费用，而且包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务，以及向当局切与货物通过海关有关的行政事务，以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。提供必要信息并交纳相关费用。 进出口许可证或其他许可手续。进出口许可证或其他许可手续。海关职能的转变海关职能的转变 从传统的关税征收转变为贸易供应链安全保障从传统的关税征收转变为贸易供应链安全保障和合作和合作全球贸易安全和便利标准框架全球贸易安全和便利标准框架（WCO SAFE Framework of Standards 世界海关组织（世界海关组织（WCO）2005年制订年制订 提出了保障供应链安全的两大支柱提出了

11、保障供应链安全的两大支柱 海关与海关间的合作海关与海关间的合作 海关与商界的合作海关与商界的合作 实施了经认证的经营者（实施了经认证的经营者（AEOAuthorized Economic Operator ）管理制度）管理制度 以任何一种方式参与货物国际流通，并经海关认可以任何一种方式参与货物国际流通，并经海关认可符合世界海关组织或相应供应链安全标准的一方。符合世界海关组织或相应供应链安全标准的一方。AEO包括生产商、进口商、出口商、报关行、承运包括生产商、进口商、出口商、报关行、承运商、理货人、中间商、口岸和机场、货站经营者、商、理货人、中间商、口岸和机场、货站经营者、综合经营者、仓储业经营

12、者和分销商。综合经营者、仓储业经营者和分销商。 AEO制度的基本内涵制度的基本内涵 海关以企业为基本合作对象，通过海关为守海关以企业为基本合作对象，通过海关为守法、安全的企业提供最大化的通关便利，建法、安全的企业提供最大化的通关便利，建立合作伙伴关系，达到互利双赢的目的。立合作伙伴关系，达到互利双赢的目的。 卖方或买方帮助提供货物安全措施所需要的必卖方或买方帮助提供货物安全措施所需要的必要信息（要信息（A2 B2 A10 B10） 卖方的交货义务（卖方的交货义务（A4 交货交货-Delivery 交货：用来指明在此货物损坏灭失的风险从卖方交货：用来指明在此货物损坏灭失的风险从卖方转移至买方转移

13、至买方 交货点风险点交货点风险点 分为三类：分为三类： 在卖方所在地将货物交付买方处置在卖方所在地将货物交付买方处置(at the disposal of the buyer)EXW 将货物交付承运将货物交付承运(hand them over for the carriage)F组、组、C组术语组术语 在目的地交货在目的地交货(deliver them at destination)D组术语组术语 买方受领货物的义务买方受领货物的义务（B4-taking delivery ) 当货物按照当货物按照A4交付时，买方必须收取货交付时，买方必须收取货物物 例如：按例如：按CIF或或CFR术语成交，当

14、卖方完术语成交，当卖方完成交货义务后，买方有义务接收货物，并成交货义务后，买方有义务接收货物，并在指定目的港向承运人收取货物。在指定目的港向承运人收取货物。 双方当事人之间的风险划分双方当事人之间的风险划分 (A5 /B5-transfer of risks) 风险转移点与交货点一致原则风险转移点与交货点一致原则 卖方在指定地完成交货义务时，货物损坏灭卖方在指定地完成交货义务时，货物损坏灭失风险即由卖方转移给买方失风险即由卖方转移给买方 风险提前转移风险提前转移 买方未能按照要求使卖方能够交付货物买方未能按照要求使卖方能够交付货物 仅限于仅限于“清楚地已确认本合同项下的货物清楚地已确认本合同项

15、下的货物” 双方当事人之间的费用分摊双方当事人之间的费用分摊 （A6/B6-Alocation of costs) 费用分摊点与交货点一致原则费用分摊点与交货点一致原则 卖方必须承担按照卖方必须承担按照A4将货物运送至指定交货将货物运送至指定交货点所必须的费用，买方承担至该交货点起所点所必须的费用，买方承担至该交货点起所发生的一切费用发生的一切费用 C组术语组术语 卖方承担至指定目的港或目的地的运输费用，卖方承担至指定目的港或目的地的运输费用，其中其中CIF、CIP还须支付保险费还须支付保险费 当事人的通知义务（当事人的通知义务（A7和和B7） 卖方给予买方充分通知卖方给予买方充分通知 买方给

16、予卖方及时和充分的通知买方给予卖方及时和充分的通知 通知方式通知方式 电子方式电子方式 未及时发出通知未及时发出通知 风险提前转移（风险提前转移（B5） 支付额外费用（支付额外费用（B6） 交货单据的提交和接受（交货单据的提交和接受（A8-Documents of Delivery；B8-Proof of Delivery 卖方须提供卖方须提供证明已完成交货义务的证明已完成交货义务的单据单据 运输单据或对应的电子记录运输单据或对应的电子记录 接受等同于运输单据的电子交单（接受等同于运输单据的电子交单（A1和和B1） 买方须接受卖方所提供的交货单据买方须接受卖方所提供的交货单据 Incoterm

17、s2010未涉及的问题未涉及的问题 货物所有权和其他产权的转移；货物所有权和其他产权的转移； 违约及违约行为的后果；违约及违约行为的后果； 某些情况下的免责（如不可抗力的免责）；某些情况下的免责（如不可抗力的免责）； 一方为其本身是否应做某项事；一方为其本身是否应做某项事； 货物将怎样送达至指定的交货点；货物将怎样送达至指定的交货点； 买方收到货后如何处置货物买方收到货后如何处置货物 FOB-A3 Contracts of carriage and insurance a)Contract of carriage There is no obligation owed by the selle

18、r to the buyer to make a contract of carriage. b) Contract of insurance There is no obligation owed by the seller to the buyer to make a contract of insurance. However, the seller must provide the buyer, upon request, with the necessary information for procuring insurance. B3 Contracts of carriage a

19、nd insurance a) Contract of carriage The buyer must contract at its own expense for the carriage of the goods from the named port of shipment. b) Contract of insurance There is no obligation owed by the buyer to the seller to make a contract of insurance 本合同受本合同受Incoterms 2010的约束的约束（The contract is

20、governed by “Incoterms 2010”） “CIF Hongkong Incoterms 2010”2、Incoterms 2010主要变化主要变化 （1）修订背景）修订背景 保障货物安全（保障货物安全（Cargo security) 针对反恐（针对反恐（anti-terrorism）-security clearances；any cargo security information 适应英国适应英国ICC条款最新修订（条款最新修订（ICC-2009）和美国）和美国UCC的修订（的修订（UCC-2004)； 从适应制成品从适应制成品(manufactured goods)贸

21、易试图向初级贸易试图向初级产品贸易领域渗透；产品贸易领域渗透； 从跨境（关境）贸易试图向国内（区域内）贸易从跨境（关境）贸易试图向国内（区域内）贸易(domestic trade, custom-free blocs)渗透；渗透；（2）修订原则）修订原则 语言表述上符合业务习惯（明确；列点；短句）语言表述上符合业务习惯（明确；列点；短句） 如，如，No obligation(2000)，改为：明确，改为：明确A对对B不承担不承担义务，但将提供协助（义务，但将提供协助（2010） 规定了责任（规定了责任（Obligation)的底限（的底限（minimum obligation) 例如，例如，C

22、IF卖方的保险责任卖方的保险责任 保持与保持与公约公约（CISG）的协调（内容、表）的协调（内容、表述）述） （3）修订目的）修订目的 扩大扩大Incoterms适用范围适用范围 对术语各类进行整合（对术语各类进行整合（D组）组） 对术语内容进行完善对术语内容进行完善 如运输单据要求（电子单据）如运输单据要求（电子单据） 方便术语使用方便术语使用 每个术语前面加入了介绍（每个术语前面加入了介绍（Introduction）和使用指南（和使用指南（Guidance Note)（4）修订要点）修订要点 调整了术语的种类调整了术语的种类 原原13种术语调整为种术语调整为11种；种； 增加了增加了DAT

23、、DAP两种术语，以替代两种术语，以替代DAF、DES、DEQ、DDU四种术语；四种术语； 调整了术语的分类标准调整了术语的分类标准 以运输方式（以运输方式（Mode of transport）作为术语）作为术语分类标准（分类标准（Classification） 将将11种术语分为两类种术语分为两类 海运和内河运输术语（海运和内河运输术语（Terms only for sea and inland waterway transport） 4 种：种：FOB/FAS/CIF/CFR 多式联运术语多式联运术语(Terms for any model of transport) 7 种：种：EXW/

24、FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP 完善了术语介绍和使用指南完善了术语介绍和使用指南 如何使用如何使用Incoterms 2010 不自动适用；不自动适用； 不替代合同，不高于法律；不替代合同，不高于法律； 选择适当的术语；选择适当的术语； 明确交货点明确交货点 可用于国内贸易可用于国内贸易 使用指南（使用指南（Guidance Note) 每个术语的背景、风险和费用基本概况；每个术语的背景、风险和费用基本概况； 仅是解释性说明，不是术语的组成部分仅是解释性说明，不是术语的组成部分 电子通讯（电子通讯（Electronic Communication） 电子单据可替代所有纸质单据电

25、子单据可替代所有纸质单据 保险保险 新修订的新修订的ICC条款（条款（2009年）；年）； 互供保险信息（互供保险信息（Information Duty) 与清关所需的安全信息责任与清关所需的安全信息责任 链式交易（链式交易（String Sales) 初级产品的路货交易（初级产品的路货交易（sell/buy afloat) 在交易链中的卖方（在交易链中的卖方（subsequent buyer)，其，其交货不再是交货不再是ship the goods on board，而是，而是procure goods shipped（通常凭指示提单）（通常凭指示提单） 试图渗透传统上由试图渗透传统上由SO

26、GA控制的大宗初级产控制的大宗初级产品贸易的尝试品贸易的尝试 重要词语的解释重要词语的解释 Carrier：与其签订运输合同的一方（订约：与其签订运输合同的一方（订约承运人）承运人） Delivery：多义，此处为风险转移点；：多义，此处为风险转移点； Electronic Record：等同于：等同于Paper Documents 海关手续、包装、交货单据海关手续、包装、交货单据 术语的变形（术语的变形（Variants) 在合同中明确规定，不用缩写；在合同中明确规定，不用缩写； 若变形涉及费用（若变形涉及费用（costs)，最好在合同中说，最好在合同中说明，风险（明，风险（Risk）划分是

27、否同时变化，即）划分是否同时变化，即Delivery/risk point 和和 Costs point 是否同时是否同时变化变化 调整了部分义务分配和文字表述调整了部分义务分配和文字表述3、 Incoterms 2010 的的结构结构(the Structure of Incoterms 2010) 解释了解释了11种贸易术语种贸易术语 按适用的运输方式分为两大类按适用的运输方式分为两大类 适用于任何或多种运输方式的术语（适用于任何或多种运输方式的术语（Terms for Any or More Modes of Transport）为七种）为七种 EXW FCA CPT CIP DAT D

28、AP DDP 适用于海运和内陆水路运输方式的术语（适用于海运和内陆水路运输方式的术语（Terms for Sea and Inland Waterway Transport）为四种）为四种 FAS FOB CFR CIF 买卖双方各自的义务规定仍为十项买卖双方各自的义务规定仍为十项 卖方在每一项目中的地位对应了买方在同一项卖方在每一项目中的地位对应了买方在同一项目中的相应地位，但采用逐项平列，左右对照目中的相应地位，但采用逐项平列，左右对照方式方式（A-sellers obligation; B-buyers obligation) 例如：例如：A1 卖方的一般义务卖方的一般义务(Genera

29、l obligations of the seller) B1 买方的一般义务买方的一般义务(General obligations of the buyer)三、三、Incoterms 201011种贸易术语种贸易术语1. EXW “Ex Works” means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the sellers premises or at another named place (i.e., works, factory, warehouse, etc

30、.). For the seller to deliver the goods, it does not need to load the goods on any collecting vehicle; neither does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable. Ex Works represents the minimum obligation for the seller.EXW 属启运合同属启运合同/发货合同发货合同(departure contract) 卖方在其所在地

31、（工厂或仓库）将货物交付卖方在其所在地（工厂或仓库）将货物交付给买方即完成交货义务。给买方即完成交货义务。 适用的运输方式适用的运输方式任何运输方式（一种或多任何运输方式（一种或多种）种） 交货地点交货地点卖方所在地或其他指定地（工厂、卖方所在地或其他指定地（工厂、工场、或仓库等）将货物交付买方处置（卖方工场、或仓库等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物装上任何运输工具）不负责将货物装上任何运输工具） 风险划分点风险划分点卖方所在地或其他指定地卖方所在地或其他指定地 费用划分点费用划分点卖方所在地或其他指定地卖方所在地或其他指定地 出口清关出口清关买方买方 EXW 装车（装车（EXW loa

32、ded） EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle 适用于国内贸易，国际贸易适用于国内贸易，国际贸易FCA更适用更适用2. FCA、FAS 、FOB 主运费未付术语主运费未付术语(Main Carriage Unpaid） 买方负责订立运输合同，支付运费买方负责订立运输合同，支付运费 属装运合同属装运合同 （shipment contract） 卖方在合同规定的装运地卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方港将货物交付至买方指定的承运人指定的承运人/船边

33、船边/船上，即履行了交货义务。船上，即履行了交货义务。 卖方负责出口清关，买方负责进口清关卖方负责出口清关，买方负责进口清关 Contract of insurance There is no obligation owed by the seller to the buyer to make a contract of insurance. However, the seller must provide the buyer, upon request, with the necessary information for procuring insurance.FAS与与FOB的比较的比较

34、FASnamed port of shipment船边交货船边交货（指定装运港）（指定装运港）sellers primary duty deliver the goods alongside the ship provide an “alongside receipt” provide export clearancebuyers primary duty nominate carrier contract for the carriageFOB(named port of shipment) 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）sellers primary duty deliver

35、y the goods on board the vessel or to procure goods delivered for the destination . provide a clean on board receipt pay loading costs not included in the freight arrange export clearancebuyers primary duty nominate carrier contract for carriage pay unloading costsFAS (Free Alongside Ship) FAS means

36、 that the seller delivers when the goods are placed alongside the vessel, e.g., on a quay or a barge, at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that moment onwards.FOB( Free On Board) “Free on Board” means that the

37、 seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment or procures the goods already so delivered. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are board the vessel, the buyer bearing all risks from that moment onwards. 相同点：相同点： 适用的运输方

38、式适用的运输方式海洋运输与内河运输；海洋运输与内河运输； 出口清关办理出口清关办理-卖方卖方 FAS术语的出口清关由卖方负责，是术语的出口清关由卖方负责，是INCOTERMS 2000的一个重要修改的一个重要修改 FAS-Where the goods are packed in containers, it is typical for the seller to hand the goods over to the carrier at a terminal and not alongside the vessel. In such situations, the FAS term wou

39、ld be inappropriate, and the FCA term should be used. The FOB term is not appropriate for use where goods are handed over to the carrier at a point other than the ships rail, for example goods in containers, which are typically delivered at a terminal, or for loading on a roll-on/roll-off or LASH sh

40、ip. In such situations, the FCA term should be used. 不同点：不同点： FAS FOB 交货点：装运港船边交货点：装运港船边 装运港船上装运港船上 (码头或驳船码头或驳船) 风险点：装运港船边风险点：装运港船边 装运港船上装运港船上 费用点：装运港船边费用点：装运港船边 装运港船上装运港船上 程租船运输方式下，采用程租船运输方式下，采用FOB术语成交，应明确术语成交，应明确卸货费用由何方负责。通常采用贸易术语的变形，卸货费用由何方负责。通常采用贸易术语的变形，如：如：FOB Liner Terms; FOB Under Tackle；FOB

41、Stowed; FOB Trimmed；FOBST 等。等。 FAS 明确规定明确规定loading point at the shipment(如具如具体港区），因各港口的体港区），因各港口的handling charge水平水平差异很大差异很大 FOB卖方责任卖方责任 卖方必须在指定的装运港，于买方指明的装载地点卖方必须在指定的装运港，于买方指明的装载地点（如有的话）将货物放置于买方指定的船上，或取（如有的话）将货物放置于买方指定的船上，或取得已如此于交付的货物作为交货。但在任何情况下，得已如此于交付的货物作为交货。但在任何情况下，卖方均必须在约定的日期或约定的期间内，卖方均必须在约定的日

42、期或约定的期间内，按照该按照该港口的惯常方式交货。港口的惯常方式交货。 （A4 交货交货-The seller must deliver the goods either by placing them on board the vessel nominated by the buyer at the loading point, if any, indicated by the buyer at the named port of shipment or by procuring the goods so delivered. In either cases, the seller must

43、 deliver the goods on the agreed date or within the agreed period and in the manner customary at the port.) 卖方负担货物灭失或损坏的一切风险，直至卖方负担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物已如货物已如A4规定交付为止。（规定交付为止。（A5 风险转移风险转移- The seller must bear all risks of loss of or damage to the goods until they have been delivered in accordance with

44、A4 with the exception of loss or damage in the circumstanced described in B5） 卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至货物已按照货物已按照A4完成交付。（完成交付。（A6 费用划分费用划分-The seller must pay all costs relating to the goods until they have been delivered in accordance with A4, other than those payable by the buyer as e

45、nvisaged in B6 FOB术语买方责任术语买方责任 买方须承担风险和费用买方须承担风险和费用 未向卖方通知指定的船舶（未向卖方通知指定的船舶（fails to give notice of nomination of vessel) 指定的船舶未及时抵港（指定的船舶未及时抵港（ the vessel nominated by the buyer fails to arrive on time） 到港船舶无法安排装运（到港船舶无法安排装运（ unable to take the goods） 到港船舶提前截舱（到港船舶提前截舱（ closes for cargo earlier tha

46、n the time notified）美国美国对外贸易定义修正本对外贸易定义修正本： FAS-Free Along Side FAS vessel FOB vessel 出口清关出口清关-买方负责买方负责 FCA与与FOB术语术语的比较的比较 FCA FCA（named place of deliverynamed place of delivery）货交承运人（货交承运人（指定交货地）指定交货地） Free Carrier Free Carrier 在在8080通则通则及此前的通则中代号为及此前的通则中代号为FRCFRC； 9090通则通则改动最大的术语是改动最大的术语是FCAFCA； 2

47、0002000通则通则也对也对FCAFCA作了较大的修改；作了较大的修改； “Free Carrier” means that the seller delivers the goods to the carrier or anther person nominated by the buyer at the sellers premises or another named place. The parties are well advised to specify as clearly as possible the point within the named place of deli

48、very , as the risk passed to the buyer at that point. 在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：分为： 整箱货（整箱货（FCLFCLFull Container LoadFull Container Load） 拼箱货（拼箱货（LCLLCLLess than a Container LoadLess than a Container Load） FCL- FCL-卖方自行装箱，并在其所在地（工厂卖方自行装箱，并在其所在地（工厂/ /仓库）将仓库）将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（集装箱

49、交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（CYCYContainer YardContainer Yard）的货物承运人）的货物承运人; ; 卖方工厂卖方工厂/ /仓库所在地仓库所在地(Door)(Door) FCL FCL 集装箱堆场（集装箱堆场（CYCY） 拼箱货（拼箱货（LCLLCL）-卖方通常将货物交集装箱货卖方通常将货物交集装箱货运站（运站（CFSCFSContainer Freight StationContainer Freight Station）的）的货物承运人，由货物承运人，由CFSCFS的承运人负责将去同一目的承运人负责将去同一目的地的不同货主的货物装箱。的地的不同货主的货物

50、装箱。 LCLLCL CFSCFS 卖方所在地（工厂卖方所在地（工厂/ /仓库）仓库） FCLFCL CY CY 船船/ /运输工具运输工具 LCL CFS LCL CFS sellers primary sellers primary dutyduty deliver the goods deliver the goods at the named pointat the named pointprovide evidence provide evidence of delivery of the of delivery of the goods to the goods to the ca

51、rriercarrierarrange export arrange export clearanceclearance buyers primary dutybuyers primary dutynominate carriernominate carriercontract for contract for carriagecarriage1、适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式，包各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费买方负责买方负责根据根据20102010通则通则，如果买方要求，或者根，如果买

52、方要求，或者根据商业惯例，且买方未在适当时间给予相反据商业惯例，且买方未在适当时间给予相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担；无论何种情同，但费用和风险由买方承担；无论何种情况，卖方均可拒绝订立运输合同，如果拒绝，况，卖方均可拒绝订立运输合同，如果拒绝，应及时通知买方。应及时通知买方。3、交货地点交货地点买方指定承运人或其他人买方指定承运人或其他人(a (a freight forwarder)freight forwarder)接收货物的地方（内地接收货物的地方（内地/ /口口岸，如卖方所在地或承运人收货处）；岸，如卖方所在

53、地或承运人收货处）；INCOTERMSINCOTERMS 2010 2010：（1）如指定交货地点是卖方所在处所，当货物装如指定交货地点是卖方所在处所，当货物装上买方提供的运输工具上时，即履行了交货义务上买方提供的运输工具上时，即履行了交货义务. . 交货地点交货地点-卖方所在处所（工厂、仓库）买方卖方所在处所（工厂、仓库）买方指定的运输工具上指定的运输工具上（2) 2) 在其他情况下（不在卖方所在地，在其他任在其他情况下（不在卖方所在地，在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物放置于卖方的运输工具上准人收货处），当货物放置

54、于卖方的运输工具上准备卸载，交付给买方指定的承运人时，即履行了备卸载，交付给买方指定的承运人时，即履行了交货义务。交货义务。 交货地点交货地点-承运人所在地卖方运输工具上承运人所在地卖方运输工具上 If no specific point has been notified by the buyer within the named place of delivery , and if there are several points available, the seller may select the point that best suits its purpose. Unless t

55、he buyer notifies the seller otherwise, the seller may deliver the goods for carriage in such a manner as the quantity and/or nature of the goods may require.FCAShanghai 如：如：“FCA 123 Example Street, Paris, France Incoterms 2010” FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运有限公上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；司收货处；FCA上海张华

56、浜码头锦海集装箱有限公上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；司收货处；承运人（承运人（carriercarrier）-是与其订立运输合是与其订立运输合同的一方。同的一方。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。理人。4、风险转移点风险转移点货交承运人处置处货交承运人处置处5、费用划分点费用划分点货交承运人处置处货交承运人处置处INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的一个实质性变更：的一个实质性变更：明确了明确了FCAFCA术语项下当货物交付至买方指术语项下当货物交付

57、至买方指定承运人时的装货和卸货义务。定承运人时的装货和卸货义务。-如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方指定的承运人或其代理人提供的运输工物装上买方指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务是卖方，有关费用由卖方承担。具上，这时装货义务是卖方，有关费用由卖方承担。-如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人处置时，这时卸货义务是买方，有关人或其代理人处置时，这时卸货义务是买方，有关费用由买

58、方承担。费用由买方承担。6、出口清关出口清关卖方卖方7 7、进口清关、进口清关-买方买方8、提交的单据提交的单据商业发票及证明已交货商业发票及证明已交货的通常单据的通常单据 证明已交货的通常单据，即运输单据证明已交货的通常单据，即运输单据 运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。电子单据。 备运单据备运单据FCA与与FOB的主要区别：的主要区别：1、适用的运输方式不同、适

59、用的运输方式不同 FOB-海洋运输和内河运输；海洋运输和内河运输； FCA-各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多式联运；式联运；2、交货地点、交货地点 FOB装运港船上；装运港船上； FCA货交承运人处；货交承运人处；3、风险的划分点、风险的划分点 FOB装运港船上；装运港船上； FCA货交承运人处；货交承运人处；4、费用的负担（支付）、费用的负担（支付） 租船运输下，租船运输下，FOB装船费用由谁负担；装船费用由谁负担； FCA(1) 在卖方所在地交货，装货费用由卖方负担；在卖方所在地交货，装货费用由卖方负担； (2) 在其他情况下，即在指定交货地

60、卖方的运输工具在其他情况下，即在指定交货地卖方的运输工具上交货，有关卸货费用由买方负担。上交货，有关卸货费用由买方负担。 5、运输单据、运输单据 FOB-已装船、清洁提单；已装船、清洁提单； FCA-据不同的运输方式而定，通常是备运单据；据不同的运输方式而定，通常是备运单据； ( 3) CFR、CIF、CPT、CIP 为主运费已付术语（为主运费已付术语（Main Carriage Paid） 卖方订立运输合同，支付运费；其中卖方订立运输合同，支付运费；其中CIF、CIP术术语由卖方办理货物运输保险，支付保险费；语由卖方办理货物运输保险，支付保险费； 属装运合同属装运合同(shipment co