宜科2014地区年会-华中继电器

1、Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧11Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧2推广计划：推广计划：MRCMRC/MRCeco/MRCeco新品： 南方电网提出电压保护及启动电压特制型号需求，我们已经提供带DX的特制继电器试用品。该需求为南方电网的普遍需求，测试完成后在电力行业推广。目前市场上只有一个竞争对手：ABB低压，而且它的电压保护是用压敏电阻实现的。 MRCeco：已经实现客户试用。主要竞争对手为OMRON的MKS。主要优势：品牌。MRC在现场应用中的口碑是相当好的，但

2、是价格成为了很多客户接受它的短板。推出MRCeco是为了让更多的客户以他们能够接受的价格得到性能优异的MRC产品。思路： MRC一直在整个继电器业务中占有将近一半的比重，容量大、性能稳定一直是它的优势所在。MRCeco的加入，使该系列的性价比有了更大的提升。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧3推广计划：推广计划：MRCMRC/MRCeco/MRCeco 对于电力行业潜在客户，重点强调我们是唯一专门给中国国家电网特殊启动电压制定特制型号的厂家，其他厂家如魏德米勒采用的是在通用型号中用测试挑选的办法来提供，产品稳定性和一致性存疑。 MR

3、C的10-16A的容量已经接近于接触器，而且相对于接触器，我们的产品尺寸更小，外形也更美观。而且如果机柜中用量较多，还可采用做成模组形式来进一步节省柜体空间和接线时间。市场上常见的接触器品牌有ABB、西门子等。如果客户对MRC的价格不易接受，则推荐MRCeco。 Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧4推广计划：推广计划：Q QRCRC主要应用行业仍然集中在轨道交通、船舶等；主要推广集中于上述两个行业，主要优势：行业认证。如轨道交通的EN60077标准认证及船级社的劳氏认证。Sensing IntelligenceSensing Int

4、elligence传感智慧传感智慧5推广计划：推广计划：E ERCRC/ERC+/ERC+产品定位接近的Omron、魏德米勒、施耐德的价格区间；主要应用行业为机床、配电柜等OEM行业；ERC更换为ELCO Logo产品，加入出口产品行列中，大家可以开始做出口客户的相关工作；ERC相对于上述竞争对手的优势：取得CCC认证。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧6推广计划：推广计划：I IRCRC/IRCeco/IRCeco相对于和泉的主要优势：标配可锁死的测试按钮；免工具安装的C10桥接片。Sensing IntelligenceSens

5、ing Intelligence传感智慧传感智慧7推广计划：推广计划：RT2RT2一次性购买200只以上赠送桥接片（目前表价为0.2元/片）。由此加大对魏德米勒、菲尼克斯相关产品的价格竞争力。重点行业：冶金行业，如球团项目,铝业轧线,马口铁轧线等；电力行业，如DCS系统等；OEM行业，如工程机械车等；推广思路：现在采用其他类型的继电器产品的客户，但是对于尺寸可能有抱怨或者希望能够改进的，强调其6.2mm的安装宽度；Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧8推广计划：推广计划：RT2RT2现在采用的是其他品牌端子型继电器产品的，重点强调RT

6、2的价格优势。其现有价格，无论是相对于菲尼克斯还是魏德米勒，都是非常有竞争力的。前期的质量问题已经解决，目前已经有国外用户二次采购了此产品。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧9推广计划：模组推广计划：模组Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧10推广计划：模组推广计划：模组主要包括IRC（IRCeco）模组、MRC（MRCeco）模组等；与导轨底座安装方式相比，模组产品有更便利的客户定制化，更优秀的集成性，更简单的接线。特别适用于：DCS行业及OEM行业；今年公司还引进了波峰

7、焊设备，从生产自动化到货期均能带来很大改进。主要竞争对手：魏德米勒、菲尼克斯。魏德米勒产品线比较丰富，从继电器到PCB板、端子等均可自产；菲尼克斯则继电器部分较少，PCB板和端子等为其强项；推广思路：不是按照产品，而是解决方案的思路。主要方向为引导现在采用导轨底座安装方式的客户转变观念，了解他们的痛点：大数量底座接线费时，占用柜体空间多等。强调模组的接线简单，能使客户的整个机柜更美观、更上档次等优点。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧11推广计划：轨道交通行业推广计划：轨道交通行业对于轨道交通领域而言，继电器及相关配件的性能优良与否

8、，将直接影响到轨道交通机车车辆的安全性能，进而影响到广大乘客的生命财产安全。抗冲击和振动。这是由于轨道交通中的冲击及振动相对其他行业更大。宜科Releco继电器用于轨道交通的继电器抗振动5-150Hz（3轴），抗冲击5g（3轴），能够很好地满足需求；相关标准。由于轨道交通行业的重要性，所以会对其中使用的元器件会有自己的标准。宜科Releco继电器用于轨道交通的继电器符合欧洲EN60077/99 以及EN61373/99的标准。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧12R3R33对CO触点；圆形针脚宽电压0.7-1.2Un可配合时间模块C

9、T3形成时间继电器Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧13时间功能模块时间功能模块Time Cube 延时功能模块与继电器组合使用：CT3与R3系列继电器配合使用；能够实现5种定时功能；更宽时间范围的设计0.2S-30min；完整的组合：继电器本体+CT模块+适配插座Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧14R7R7小巧的外观，适配节省电器柜内部空间的窄型导轨安装底（22.5mm）2对CO触点宽供电电压0.7-1.2Un包含R7-A2和R7-T2系列产品，前者为普通应用，后者用

10、于信号回路，最小触点负载可达1mA/10V (镀金触点)Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧15主要轨道交通行业业绩主要轨道交通行业业绩京沪高铁西门子机车空调系统 美莱克轨道车辆技术（上海）有限公司空调系统 、自动门系统广州地铁2号及5号线EMCS 常州轨道车辆牵引传动天津地铁Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧16轨道交通行业客户轨道交通行业客户南车北车长客Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧17轨道交通行业主要竞争对手轨道交通行业主要竞争对手荷兰MorsSmitt：产品品类齐全，专业生产轨道交通继电器厂家。劣势：价格很高。Sensing IntelligenceSensing Intelligence传感智慧传感智慧18推广计划：船舶行业推广计划：船舶行业劳氏船级社认证继电器：C2/C3/C4/C5/C7/C9主要应用场合：控制平台及船用配电等。Sensin