2022年《20xx年荣盛地产公司薪酬管理制度》(53页)

1、精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -秘密荣盛房地产进展股份有限公司薪酬治理制度精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 1 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -目录第一篇总就 1其次篇总公司薪酬体系4第一章薪酬总额4其次章年薪工资制5第三章岗位绩效工资制7第四章提成工资制10第三篇分公司薪酬体系11第一章薪酬总额11其次章年薪工资制13第三章岗位绩效工资制18第四章提成工资制20第五章额定工资制23第四篇项目部工资体系24第一章项目绩效工资制2

2、4第五篇其他 27第一章工资特区27其次章薪酬调整28第三章其他29附件附件1：总公司工资体系分类表302：总公司岗位工资和月度绩效工资标准表31附加3：员工年功工资速查表34附件附件4：总经理年薪总额与实际利润关系表345：总公司高管人员年薪标准表35附件6：进展部经理土地利润奖金标准表36附件7：成熟地区分公司经理年薪总额表36附件8：公司新进入且已购置土地的区域分公司经理效益年薪对应表37附件9：公司新进入且未购置土地的区域分公司经理土地利润奖金对应表37附件10：分公司高管人员年薪标准表38附件附件11：分公司工资体系分类表3812：提成制工资薪酬测算表38附件13：额定工资制薪酬试算

3、表39附件14：项目经理薪酬总额表39附件15：项目绩效工资制岗位工资表40精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 2 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -第一篇总就第一条目的和依据为了制定适合市场化运作的安排体系，激发员工活力，共同共享荣盛进展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的归合，形成留住人才和吸引人才的机制，推动荣盛进展总体进展战略实现；依据中华人民共和国有关法律、法规和集团公司的有关规定，制定本治理制度；其次条适用范畴本治理制度适用于荣

4、盛进展全体员工，其他下属公司和单位可参照执行；第三条薪酬安排的依据薪酬安排的依据是：岗位价值、才能和业绩；第四条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，荣盛进展对不同人员实行不同的工资制度，构成荣盛进展的薪酬体系，包括年薪工资制、岗位绩效工资制、项目绩效工资制、提成工资制、额定工资制和谈判工资制；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 3 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -其次篇总公司薪酬体系第一章薪酬总额第五条薪酬总额的预算为保证对公司员工的鼓励，保证薪酬水平在市场具备肯定的竞争力，

5、原就上总公司的薪酬执行“小步快跑”的政策，在不超出利润增长比率的前提下，稳步增长；第六条薪酬总额的组成年度薪酬总额包括月度薪酬总额、季度薪酬总额、年终奖金总额、福利和总经理嘉奖基金等其他收入；月度薪酬总额用于员工的月度固定收入部分和月度绩效部分的发放；季度薪酬总额用于高管人员的季度绩效部分的发放；年终奖金总额用于员工的年终奖金、绩效年薪等奖金的发放；总经理嘉奖基金是在完成董事会年度指标的前提下，依据公司效益情形， 经董事会批准，可以提取肯定比例的总经理嘉奖基金；总经理嘉奖基金由总经理依据各个部门、员工的当年工作表现和考核结果，由总经理自主安排的一部分嘉奖基金，以保证最大限度的鼓励；第七条总公司

6、当年薪酬总额的预算公式2-2-1： 总公司当年预算薪酬总额工资总额预算年终奖总额预算工资总额预算结合上年度工资水平和年终薪酬调整情形确定；公式2-2-2： 总公司年终奖预算总额（全体员工月度平均工资）×（1b×目标利润增长率）b 值在年初由董事会打算，如完成战略目标利润增长率30%，b 值参考值为 5；为保证薪酬总额的变动不会引起较大的震惊，薪酬总额预算应当考虑薪酬总额与利润收入的比例关系，考虑预期的收入、经济增长等各方面因素，同时保证薪酬增长比例不大于净利润增长比率；第八条总公司薪酬总额的掌握精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 4 页，共 41

7、页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -公司薪酬预算执行过程中， 应保证员工每月薪酬部分的发放，以免引起公司员工的不稳固，总公司薪酬总额的掌握实际上是对年终奖金部分进行调整；每年年终由董事会综合目标利润完成情形对b 值做出调整， 人力资源部依据调整后的 b 值运算并发放年终奖；其次章年薪工资制第九条适用范畴年薪制适用于能够以一年为完整周期对其经营业绩进行评估的岗位，适用岗位见附件 1；第十条总公司高管年薪总额的确定标准年薪参考外部市场薪酬水平和公司自身情形确定，年薪总额在参考外部相关行业薪酬状况的前提下依据当年荣盛进展

8、确定的目标效益和实际完成情形而最终确定；公式2-3-1： 年薪标准总额总公司净资产回报率×当年利润总额×提成比例（应当明确） ×年薪比例系数年薪比例系数依据岗位不同而不同，如下表所示：表 2-2-1：年薪比例系数表岗位年薪比例系数总经理100.00%CFO70.00%副总经理50.00%董事会秘书35.00%总监40.00%当各种考核系数为1 时公司总经理的薪酬详见附件四；第十一条年薪结构总公司年薪工资制由标准年薪、年终效益年薪两部分组成；标准年薪由月度固定工资、月度绩效工资和季度绩效工资构成；月度绩效工资是指依据每月度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分；季度绩

9、效薪酬是指依据每季度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分；年终效益年薪指依据每年度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 5 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -公式2-3-2： 年薪总额实发标准年薪年终效益年薪其中，实发标准年薪的运算公式如下：公式2-3-3： 实发标准年薪 =月度固定工资月度绩效工资基数×月度考核系数季度效益工资基数×季度考核系数公式2-3-4： 年终效益年薪（年薪总额实发标准年薪）×年度考核

10、系数月度考核系数、季度考核系数和年度考核系数详见荣盛进展股份有限公司考核治理制度；高管人员年薪标准详见附件5；第十二条标准年薪的调整标准年薪由董事会依据企业当期进展情形和市场薪酬状况等因素最终确 定；如当年实发年薪总额不足标准年薪总额，就高管人员其次年度的标准年薪降为 70，如其次年实发年薪总额仍不足标准年薪总额，就高管第三年度的标准年薪将为 50%，连续三年实发年薪总额不足标准年薪总额的高管人员应免除其高管职务；第十三条福利和其他收入总公司高管人员在其年薪基础之上享受福利和其他收入；福利是指荣盛进展员工所能享受到一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和荣盛进展为员工供应的出差、住房、交通

11、、通讯等方面的补助；其他收入是指依据公司当年目标完成情形和各部门、员工的工作表现情形综合确定并发放的特别嘉奖；福利和其他收入参见公司相关福利制度和嘉奖制度；第十四条年薪的确定过程每年年初，公司董事会应确定该年度应完成的经营目标，并以业绩合同的形式与总经理确定，每季度总经理、董事会秘书向董事进步行季度述职，并依据述职情形确定季度考核系数，年终由薪酬考核委员会对经营目标的完成情形对总经理进行考核，最终由董事长确定年度考评系数；对其他年薪人员由董事会和其直接上级确定其年度经营目标和工作目标并以业绩合同的形式确定下来，每季度向总经理进行季度述职，并依据述职情形确定季度考核系数，年终由总经理对年度目标完

12、成情形进行考评，年度考评精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 6 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -系数需经薪酬考核委员会审核，并最终由董事会确定年度考核系数；第十五条年薪发放月度固定薪酬按月平均固定发放；月度绩效薪酬依据每月度考核结果确定 应发金额， 并在下月按时发放； 季度绩效薪酬依据季度考核结果确定应发金额， 并在下季度按月平均发放；年终效益年薪依据年终考核结果确定应发金额，并 在下年度第一季度发放90%；年终效益年薪当年发放90%，其余 10%留作任职抵押， 任期期满

13、经离职审计一年后予以返仍，显现以下情形当期的抵押金或任期内的抵押金全额扣除；（一）重大决策显现较大的失误，给全公司造成重大缺失；（二）承担的重要工作（或项目）没有按时按质完成，严峻影响荣盛进展整个战略目标的实现；（三）自行离职，给荣盛进展带来肯定缺失；（四）个人严峻违犯荣盛进展工作纪律或规章制度，或违反国家的法律法规；（五）离任后，某些责任仍没有完全排除，重大责任事故显现后为主要责任人；第三章岗位绩效工资制第十六条适用范畴主要适用于总公司各行政治理岗位，实行年薪制的岗位除外，详见附件1；第十七条薪酬结构岗位绩效工资制由月度岗位工资、月度绩效工资、年终奖、基本素养附加薪酬、福利和其他收入构成；（

14、一）岗位工资是指依据公司人力资源成本的承担才能、外部市场薪资水平和岗位评判结果测算得出，表达员工所在岗位的内在价值和员工技能因素；以岗位价值为主、技能因素为辅，实现岗位与技能相结合，并实行以岗定薪、薪随岗变的原就，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）月度绩效工资是指对员工月度岗位业绩完成情形的一种鼓励性薪酬，表达员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，由员工月度考核结果最终确定；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 7 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -（三）年

15、终奖是指依据公司年度效益、各部门当年完成的年度任务的绩效以及部门内员工年度工作表现所确定的浮动收入部分；（四）基本素养附加薪酬是指依据学历、职称、工龄、司龄等确定的工资单元；（五）福利是指荣盛进展员工所能享受到一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和荣盛进展为员工供应的出差、住房、交通、通讯等方面的补助；（六）其他收入是指依据公司当年目标完成情形和各部门、员工的工作表现情形综合确定并发放的特别嘉奖；公式3-3-1： 工资总额 =岗位工资 +基本素养附加薪酬 +季度绩效奖金 +年终奖 +福利其他收入第十八条岗位工资的确定岗位工资运算公式如下：公式3-3-2： 岗位工资 =岗位工资基数

16、5;岗位系数岗位工资基数是结合荣盛进展人力资源成本的承担才能、岗位评判结果和市场薪酬状由董事会最终确定，荣盛进展公司可以通过对岗薪基数的调整实现员工基本工资的调整；岗位系数由岗位评判结果确定，新增岗位或岗位性质发生变化后，岗位级别相应植入；第十九条月度绩效奖金的确定月度绩效奖金以月度为运算周期，并按月发放；公式3-3-3： 月度绩效奖金 =岗位工资×浮动基数比例×个人月度考核系数其中，浮动基数比例详见表2-3-1 ，个人月度考核系数详见荣盛进展股份有限公司考核治理制度 ；表 2-3-1 ： 绩效奖发放浮动基数比例表岗位浮动基数比例总工程师1.0总规划师1.0部门经理1.0协

17、理0.5一般员工0.5精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 8 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -岗位工资、月度绩效工资标准详见附件2；其次十条年终奖的确定年终奖金是依据公司年度效益、各部门当年完成的年度任务的绩效以及部门内员工年度工作表现所确定的浮动收入部分；年终奖按年度发放；年终奖总额的运算公式为：公式3-3-4： 年终奖总额 =（全体员工月度平均工资） ×（ 1 b×利润增长率） 公式3-3-5： 总公司员工个人年终奖总公司年终奖总额×个人

18、月度平均工资/（全体员工月度平均工资）×个人年终考核系数个人年终考核系数详见荣盛进展股份有限公司考核治理制度；其次十一条基本素养附加薪酬的确认（一）学历工资：指依据员工取得的学历而发放的补助，对应的补助工资标准见下表：表 2-3-2： 学历工资表学历中专（高中）大专本科硕士博士技能工资无学历的认定：50.00100.00600.001500.00本制度所述学历是指列入国家正规高等训练系列的毕业证、学位证，上述 学历以证书取得日期为限；本科、争论生（包括MBA等）及博士学历以取得国家教委认可的学位证书为限（各类毕业证书、结业证书不予认可） ；同时具有两个以上学历的，挑选最高学历为标准，

19、享受相应等级的学历工资；（二）职称工资：依据员工取得的职称而发放的补助，对应的补助工资标准见下表：表 2-3-3：职称工资表级别员级初级中级高级技能工资额40.0080.00150.00300.00（三）工龄工资：以员工从实际参与工作到进入荣盛公司之前的工作时间为准，进入荣盛后的工作时间不运算工龄补助；工龄时间以员工档案记载的时间为准；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 9 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -工龄工资标准：每年5 元，以满年度为准；（四）司龄工资：依据员工在

20、荣盛公司的工作年限而确定，详细时间从员工转正后开头运算，司龄的运算以满年度为准；依据员工在公司的年限不同， 可以通过公式的运算得出年功工资基数：公式3-3-6： I -x3/3+20×x2（非研发人员）公式3-3-7： I -x3/3+20×x2 100（研发人员） 其中： x 是员工在公司工作的时间，单位以年计司龄工资按员工实际工龄在 员工年功工资月度发放额速查表中查对（附件 3）注：员工在荣盛工作满20 年后，第 20 年以后的各年司龄工资和第20 年相同；第四章提成工资制其次十二条适用范畴主要适用于总公司进展部经理；其次十三条薪酬结构年薪总额依据其所购置土地情形而进行

21、确定，依据所购土地可产生的利润总额和成本投入综合考虑确定最终的薪酬总额；公式3-2-1： 薪酬总额岗位工资月度绩效工资土地利润奖金福利其他收入其中，岗位工资、月度绩效工资标准详见附件 2；福利和其他收入规定参见公司相关福利和奖惩制度；其次十四条 土地利润奖金的确认土地利润奖金指依据所购土地预期可获得的利润总额和投入产出比而确定的奖金，其公式如下公式3-2-2： 土地利润奖金估计利润总额×奖金比例×投入产出比其中，估计利润总额以项目预算为准，奖金比例由董事会争论打算，目前建议值为 0.10，投入产出比依据可行性争论报告确定数据，其中分批投入资精选名师 优秀名师 - - - -

22、 - - - - - -第 10 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -金时应依据银行当期利率进行折现，投入产出比运算公式如下：公式3-2-3： 投入产出比可产生的净现金流/（投资金额×银行当期折现率）土地利润奖金标准详见附件6；其次十五条土地利润奖金的发放在土地购置手续办理完毕年度的年终时一次性发放土地利润奖金；第三篇分公司薪酬体系第一章薪酬总额其次十六条薪酬总额的预算为适应外部市场的波动性，分公司全年薪酬总额采纳与该公司效益挂钩的方式确定；在预算执行过程中，依据外部市场与公司效益情形对实际

23、薪酬总额进行调整；其次十七条薪酬总额的组成年度薪酬总额包括对月度薪酬总额、季度薪酬总额、年终奖金总额、项目终止奖、福利以及总经理嘉奖基金等其他收入；月度薪酬总额用于员工的月度固定收入部分和月度绩效部分的发放；年终奖金总额用于员工的年终奖金、绩效年薪等奖金的发放；项目终止奖用于对项目运作人员的专项奖金的发放；总经理嘉奖基金是在完成董事会年度指标的前提下，依据公司效益情形， 经董事会批准，可以提取肯定比例的总经理嘉奖基金；总经理嘉奖基金由总经理依据各个部门、员工的当年工作表现和考核结果，由总经理自主安排的一部分嘉奖基金，以保证最大限度的鼓励；其次十八条分公司薪酬总额的预算公式3-2-1： 分公司当

24、年预算薪酬总额（包含项目部薪酬总额）分公司当年目标利润总额× a ×（ 1目标利润增长率）精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 11 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -分公司的薪酬总额与其当年利润总额和利润增长率等因素相关，每年年初由董事会综合当年预算项目情形、资金收益情形、员工变动情形、同行业薪酬变动情况以及地区经济进展情形等各种因素最终确认a；其次十九条分公司薪酬预算总额的掌握公式3-2-2： 分公司年终奖总额分公司当年薪酬总额分公司已发薪酬总额分公司

25、年终奖总额依据该公司当年利润实现和增长情形最终确定，每年年底由总公司人力资源部测算该分公司年终奖总额后，分公司独立发放；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 12 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -其次章年薪工资制第三十条适用范畴年薪制适用于能够以一年为完整周期对其经营业绩进行评估的岗位，主要包括分公司经理和副经理；第三十一条年薪结构分公司年薪工资制由标准年薪、年终效益年薪（或土地利润奖金）两部分组成；标准年薪由月度固定薪酬、月度绩效薪酬和季度绩效薪酬构成；月度绩效薪酬是指依

26、据每月度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分；季度绩效薪酬指依据每季度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分； 年终效益年薪指依据每年度各项工作完成情形而确定的效益年薪部分； 土地利润奖金是指依据获得的土地估计可产生的利润和投入产出比确定的奖金部分；公式3-2-1： 年薪总额标准年薪年终效益年薪（或土地利润奖金） 其中，标准年薪的运算公式如下：公式3-2-2： 实发标准年薪 =月度固定薪酬月度绩效薪酬基数×月度考核系数季度效益薪酬基数×季度考核系数成熟地区分公司经理年终效益年薪运算公式如下：公式3-2-3： 年终效益年薪（年薪总额已发标准年薪）×年度考核系数新进入且

27、已购置土地的区域分公司经理年终效益年薪运算公式见公式3-2-8新进入且未购置土地的区域分公司经理土地利润奖金运算公式见公式3-2-10；月度考核系数、季度考核系数和年度考核系数详见荣盛进展股份有限公司考核治理制度；高管人员年薪标准详见附件10；第三十二条分公司经理的薪酬分类依据分公司进展阶段的不同，将分公司经理薪酬分为三大类别；第一大类是成熟地区，即该区域分公司所储备的资源在今后三年估计可累精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 13 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -计获得利

28、润总额不少于150,000,000.00 元，且其次年估计可获利润不少于50,000,000.00元；其次类是公司新进入且已购置土地的区域，即公司已经在当地购置土地，并将环绕已购土地开展各种业务活动；第三类是公司新进入且未在当地购置土地的区域，即公司进入目标市场，将环绕开拓市场开展各种业务活动；对于某区域的分类由董事会最终确认；第三十三条成熟地区分公司经理年薪总额的确定分公司经理薪酬总额由该分公司当年所制造利润情形和净资产回报率共同打算，其公式如下：公式3-2-4： 分公司经理年薪总额分公司净资产回报率/各分公司平均净资产回报率×当年净利润总额×提成比例×市场环境

29、系数其中，提成比例由总公司董事会依据当期市场情形等因素综合确定（建议值为 0.5；）；市场环境系数由总公司董事会依据该分公司所在区域的拓绽开发难度最终确定，分公司经理在某分公司任职期间此系数不变，当调任其他分公司担任经理时此系数由总公司董事会重新核定；此系数依据难易程度分为5 档，如下表所示：表 3-2-1 ：市场环境系数表当地投资环境极难较难一般较易简单市场环境系数1.11.0510.950.9分公司经理在成熟地区年薪总额与实现利润情形对比详见附件7；第三十四条公司新进入且已购置土地的区域分公司经理年薪总额的确定年薪总额依据公司在当地进展的不同阶段分别处理；分公司在当地进展分为拓展阶段和成熟

30、阶段；拓展阶段以 3 年为限，此阶段的主要工作任务是环绕公司已购置土地进行项目开发，并积极拓展当地公共关系，以猎取新的土地和进展机会；此阶段分公司经理的年薪总额主要与待拓展难度系数等因素相关；拓展阶段分公司经理年薪总额运算公式如下精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 14 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -公式3-2-5： 年薪总额标准年薪年终效益年薪公式3-2-6： 标准年薪标准年薪基数×拓展难度系数×年度系数其中，拓展难度系数主要与待开发土地的方案开发

31、时间和当地市场环境等因素有关，其运算公式如下：公式3-2-7： 拓展难度系数拓展环境系数×拓展时间系数拓展环境系数由总公司董事会依据与当地公共关系、投资难易程度等各方面因素综合评定，此系数依据难易程度分为5 档，如下表所示表 3-2-2 ：拓展环境系数表当地投资环境极难较难一般较易简单难度系数1.11.0510.950.9拓展时间系数由已获得土地的开发时间作为评判标准，依据待开发时间越长难度系数越低的原就进行确认，如下表所示：表 3-2-3 ：拓展时间系数表投资时间（月）3630241812时间系数0.700.800.901.001.1拓展难度系数由环境系数和时间系数综合确定，详细系

32、数如下表所示：表 3-2-4 ：拓展难度系数表拓展时间系数拓展环境系数0.70.80.911.11.10.770.880.991.101.211.050.740.840.951.051.1610.700.800.901.001.100.950.670.760.860.951.050.90.630.720.810.900.99年度系数指在分公司经理任职前三年赐予的职务爱护，随着任职时间的加 长而最终变为 0，爱护期以 3 年为限， 3 年之后享受成熟地区分公司经理待遇；表 3-2-5 ：年度系数表年份1234年度系数10.70.40效益年薪详细运算公式如下：公式3-2-8： 年终效益年薪净资产回

33、报率×当年利润总额×提成比例×年度考核系数其中，年度考核系数详见荣盛进展股份有限公司考核治理制度；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 15 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -效益年薪与实现利润情形关系详见附件8；从第四年起爱护期终止，分公司经理薪酬参照第三十三条规定执行；第三十五条公司新进入且未购置土地的区域分公司经理年薪总额的确定此阶段，分公司经理年薪总额依据在该区域范畴内所购置土地情形进行确定，依据所购土地可产生的利润总额和成本投入综合考虑

34、确定最终的薪酬总额；公式3-2-9： 薪酬总额标准年薪土地利润奖金其中，土地利润奖金指所购土地预期可获得的利润总额，其公式如下公式3-2-10：土地利润奖金估计利润总额×奖金比例×投入产出比其中，估计利润总额以项目预算为准，奖金比例由董事会争论打算，目前建议值为 0.15，投入产出比依据可行性争论报告确定数据，其中分批投入资金时应依据银行当期利率进行折现，投入产出比运算公式如下：公式3-2-11：投入产出比估计产生的净现金流/（投资金额×银行当期折现率）土地利润奖金与估计利润总额和投入产出比的关系详见附件9；该分公司购置土地之后年份薪酬同第三十四条；第三十六条分公

35、司其他高管年薪总额的确定分公司其他高管年薪总额与该分公司经理年薪总额亲密相关，详细运算公式如下：公式3-2-12：分公司其他高管年薪总额该分公司经理年薪标准总额×年薪比例系数年薪比例系数依据岗位不同而不同，如下表所示表 3-2-5：年薪比例系数表岗位年薪比例系数分公司经理100.00%分公司生产副经理50.00%分公司营销副经理47.50%第三十七条分公司经理调动对薪酬产生的调整由于工作需要，分公司经理进行异地调任时将采纳展期一年参与安排的形式对其进行薪酬补偿；当分公司经理调任时， 其标准年薪依据其前一年度实发年薪总额的50与精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -

36、第 16 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -调任职位的标准年薪比较，依据“就高原就”进行最终确定；其次，当分公司经理调任某已开发区域担任经理时，应由总公司董事会针对该地区已有项目、土地资源、社会影响力、政府公共关系等各种因素进行综合评估，依据此评估将此经理薪酬标准类比同第三十三条、第三十四条和第三十五条的相应标准；第三，在调动之前应对原公司现有资源可产生的利润情形进行整体评估，评估因素主要考虑已有的项目、土地等资源估计可产生的利润和分公司的进展潜力，其中已有的项目、土地等资源可产生的利润由审计部依据

37、现有资源情形进行核算得出， 进展潜力系数由董事会依据其在当地的影响力、品牌推广成效、公共关系爱护等各方面因素进行综合评定；全部评估终止之后，原分公司经理在离任后可享受到估计利润的0.1作为其补偿年薪，其运算公式如下公式3-2-13：补偿年薪剩余资源可带来的预期利润×0.1×进展潜力系 数发放时 40在离任时一次性发放， 剩余 60在一年以后依据继任的分公司经理和公司总经理的评判（权重各占50%）共同考核后发放；第三十八条标准年薪的调整标准年薪由董事会依据企业当期进展情形和市场薪酬状况等因素最终确 定；如当年实发年薪总额不足标准年薪总额，就高管人员其次年度的标准年薪降为 70

38、，如其次年实发年薪总额仍不足标准年薪总额，就高管第三年度的标准年薪将为 50%，连续三年实发年薪总额不足标准年薪总额的高管人员应免除其高管职务；第三十九条年薪的确定过程每年年初，公司董事会应确定各分公司该年度应完成的经营目标，并以业绩合同的形式与分公司经理确定下来，每季度分公司经理向董事长、总经理进行季度述职，并依据述职情形确定季度考核系数，年终由薪酬考核委员会对经营目标的完成情形对分公司经理进行考评和审计，最终由董事长确定年度考评系数；对分公司副经理由董事会和其直接上级确定其年度经营目标和工作目标并以业绩合同的形式确定下来，每季度向分公司经理进行季度述职，并依据述精选名师 优秀名师 - -

39、- - - - - - - -第 17 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -职情形确定季度考核系数， 年终由其分公司经理对年度目标完成情形进行考评， 考评综合系数需经薪酬考核委员会审核，并最终由总经理确定年度考核系数；第三章岗位绩效工资制第四十条适用范畴主要适用于分公司各行政治理岗位，实行年薪制的岗位除外， 详见附件 11；第四十一条薪酬结构岗位绩效工资制由月度岗位工资、月度绩效工资、年终奖、基本素养附加薪酬、福利和其他收入构成；公式3-4-1： 工资总额 =岗位工资 +基本素养附加薪酬 +季度绩效工

40、资 +年终奖 +福利其他收入第四十二条岗位工资的确定岗位工资运算公式如下：公式3-4-2： 岗位工资 =岗位工资基数×岗位系数岗位工资基数是结合荣盛进展人力资源成本的承担才能、岗位评判结果和市场薪酬状由董事会最终确定，荣盛进展公司可以通过对岗薪基数的调整实现员工基本工资的调整；岗位系数由岗位评判结果确定，新增岗位或岗位性质发生变化后，岗位级别相应植入；第四十三条月度绩效工资的确定月度绩效工资以月度为运算周期，并按月发放；公式3-4-3： 月度绩效工资 =岗位工资×浮动基数比例×个人月度考核系数其中，浮动基数比例详见表3-3-1 ，个人月度考核系数详见荣盛进展股份有

41、限公司考核治理制度 ；表 3-3-1 ： 发放浮动基数比例表岗位浮动基数比例部门经理1.0协理0.5精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 18 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -一般员工0.5岗位工资、月度绩效工资准详见附件12；第四十四条分公司年终奖金的确认分公司年终奖依据分公司当年完成利润情形和利润增长情形双重确定，年终奖按年度发放；分公司年终奖总额的运算公式为：公式3-4-4： 分公司年终奖总额分公司年度薪酬总额分公司已发薪酬总额其中，公式3-4-5： 分公司年度薪酬总

42、额分公司当年利润总额×a%×（ 1利润增长率）分公司员工个人年终奖的运算公式如下：公式3-4-6： 分公司员工个人年终奖分公司年终奖总额×个人月度平均工资/（全体员工月度平均工资）×个人年终考核系数第四十五条基本素养附加薪酬的确认（五）学历工资：指依据员工取得的学历而发放的补助，对应的补助工资标准见下表：表 2-3-2： 学历工资表学历中专（高中）大专本科硕士博士技能工资无学历的认定：50.00100.00600.001500.00本制度所述学历是指列入国家正规高等训练系列的毕业证、学位证，上述 学历以证书取得日期为限；本科、争论生（包括MBA等）及博士

43、学历以取得国家教委认可的学位证书为限（各类毕业证书、结业证书不予认可） ；同时具有两个以上学历的，挑选最高学历为标准，享受相应等级的学历工资；（六）职称工资：依据员工取得的职称而发放的补助，对应的补助工资标准见下表：表 2-3-3：职称工资表级别员级初级中级高级技能工资额40.0080.00150.00300.00精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 19 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -（七）工龄工资：以员工从实际参与工作到进入荣盛公司之前的工作时间为准，进入荣盛后的工作

44、时间不运算工龄补助；工龄时间以员工档案记载的时间为准；工龄工资标准：每年5 元，以满年度为准；（八）司龄工资：依据员工在荣盛公司的工作年限而确定，详细时间从员工转正后开头运算，司龄的运算以满年度为准；依据员工在公司的年限不同， 可以通过公式的运算得出年功工资基数：公式3-4-7： I -x3/3+20×x2（非研发人员） 公式3-4-8： I -x3/3+20×x2 100（研发人员）其中： x 是员工在公司工作的时间，单位以年计；司龄工资按员工实际工龄在 员工年功工资月度发放额速查表中查对（附件 3）注：员工在荣盛工作满20 年后，第 20 年以后的各年司龄工资和第20

45、年相同；第四章提成工资制第四十六条适用范畴主要适用于荣盛进展营销人员，含分公司营销中心经理、项目销售主管和销售代表；第四十七条薪酬结构分公司提成工资制由基本工资、绩效工资、销售佣金、基本素养附加薪酬和其他奖金构成，运算公式如下公式3-5-1： 薪酬构成基本工资 +绩效工资 +销售佣金 +基本素养附加薪酬 +其他奖金其中，基本工资依据是否转正和岗位差别有所差异，基本工资详细数额如下表所示表 3-4-1：基本工资表岗位试用期转正营销中心经理600.00700.00项目销售主管400.00500.00精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 20 页，共 41 页 - - - -

46、 - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -销售代表400.00500.00销售代表无基本素养附加薪酬第四十八条绩效工资公式3-5-2： 绩效工资绩效工资基数×月度考核系数绩效工资基数依据职务不同而不同，详细绩效工资基数如下表所示表 3-4-2：绩效工资基数表级别岗位ABCDE营销中心经理2,800.002,600.002,400.002,200.002,000.00项目销售主管1,400.001,300.001,200.001,100.001,000.00销售代表200.00试用期营销中心经理和项目销售主管绩效工资依据基数的50

47、%核算，试用期进行绩效考核，但不与绩效工资挂钩；第四十九条销售佣金销售佣金分为月度销售佣金和年终销售佣金，月度销售佣金指销售人员依据每月销售完成情形而获得的佣金收入，年终销售佣金指销售人员完成全年销售任务而获得的佣金收入；销售佣金的确定依据职务的不同而不同第五十条销售代表的销售佣金的确定公式3-5-3： 销售代表月度销售佣金（月单笔销售回款额×计提比例×单笔回款系数）其中，计提比例依据项目销售的难易程度确定，并与销售产品、对象等不同而不同，详细计提比例如下表所示：表 3-4-3：销售计提比例表（商品房）分类计提比例项目计提比例依据项目难易程度不同而确定的计提比例团队及大客户

48、商品房40 元/ 套门市0.5 车库及车位1租金1尾盘（销售套数95以后）1.5 单笔回款系数依据单笔销售的回款情形而定，详细系数如下表所示：表 3-4-4：单笔回款系数表收款情形额外优惠无（0-1 （ 1-2 （ 2-3 （3-4 4以上精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 21 页，共 41 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -合同期内收款1.000.900.700.550.400.30推迟 20 天内0.800.720.560.440.320.24推迟 2040 天0.600.540.

49、420.330.240.18推迟 41 天以上0.400.360.280.220.160.12月度销售佣金每月发放应发总额的70，剩余 30留至年底作为年终销售佣金发放；第五十一条营销中心经理和项目销售主管销售佣金的确定公式3-5-4： 月度佣金系数 =本部门月销售总额×计提系数×月度任务完成系数× 70其中，营销中心经理计提基数以营销中心整体月销售总额为准，项目销售主管以项目月销售总额为准；计提系数由分公司总经理办公会审议，总公司薪酬考核委员会审批确定；公式3-5-5： 月度任务完成比例月度实际销售额/月度目标销售额当月度任务完成比例 <40时按 0 运算；当月度任务完成比例 >40时按实际数运算；月度销售佣金每月发放应发总额的70，剩余 30留至年底作为年终销售佣金发放；第五十二条其他奖金的确定其他奖金包括月度销售冠军奖和季度销售冠军奖月度销售冠军奖金：当月销售额最高的销售代表可当选为月度销售冠军， 销售额相同者以套数多少判定；经营销中心经理综合审评当月是否设销售冠军和销售冠军获得者；大客户及内部职工购买不作为月度销售冠军评比依据；季度销售冠军奖金：连续三个月销售额第一者可当选季销售冠军，销售额相同者以套数多少判定；经营销中心经理