传统企业网络高效转型的战略关键(王松峰)

1、传统企业网络营销高效转型的战略关键2015.4 王松峰互联网时代对企业经营的影响1.从信息不对称-信息对称2.用户-“互联化的用户” 没有耐心，不愿意被教育 看看评论，综合自主判断3.主动权从企业转移到用户-企业必须跟上消费者点击鼠标的速度改变正在发生， 而且不可逆转 “有一个竞争对手永远打有一个竞争对手永远打不败不败，那就是趋势那就是趋势” 周鸿祎周鸿祎博恩凯音像博恩凯音像20012001年成立年成立 2008 2008年退市年退市A8A8音乐网音乐网 2001 2001年成立年成立 2008 2008年上市年上市 能活下来的，并不是最强大的物种，不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。

2、- -达尔文达尔文传统企业互联网时代转型战略一、用户导向战略“产品-渠道-用户” TO“用户-产品” 生产商/品牌商/服务商（产品）-用户直接对接反向定制会逐渐成为主流案例研究与思考：一家农场的互联网转型 经济作物经济作物 边远山区边远山区 远离市场远离市场 没有渠道没有渠道 他们该不该转？ 他们敢不敢转？ 他们该如何转？ 如果其他股东反对，要不要做？河南省行政图河南省行政图郑郑州州市市西峡县西峡县网站运营情况：2014年8月10号上线30天每天独立访客80左右，每天浏览量在250左右；接到沃尔玛中国300万元香菇的意向订单，三全食品30万元香菇腿的订单。转化率情况：网站上线后来自全国的订单不

3、断。 不管其他股东是不是同意，都要立即下决心走进网络营销！等你做了有了好效果，其他股东都会说“现在看来还是您的决定正确！”欢乐菇总经理杨一凡欢乐菇总经理杨一凡如何才能高效的进行网络营销？ 开店（淘宝店或微店）？ 建站？ 微商？网络营销和电子商务的核心网络营销的核心是营销营销必须不断与时俱进、不断创新创新必须了解和了解这个领域的最新平台、手段和模式网络转型，一把手是关键线上营销、线下成交线上消费，线下体验案例研究与思考：一家卫浴新品牌互联网招商 大件产品大件产品 新品牌新品牌 对手众多对手众多 缺资金缺资金用网络做全国招商和批量定制 总共招商210家 最多的一个月招商43家 2014年网上最大单

4、一订单金额超过五千万元。电商交易的主流领域： 机械、化工、工业设备、机电、地产、净化设备 建材/装修材料、陶瓷、整体卫浴、汽配、电缆、货架、电子、五金配件 家具、食品、酒、药品、服装鞋帽、家居、化妆品、皮具、工艺品 管理咨询、策划、建筑、装修装饰、园艺服务、餐饮、美容、摄影、教育、物流、医疗、健康服务、咨询、工程、印刷、旅游服务 找风口-找到增量的市场和高速成长的空间 模式什么盈利模式？ 客户什么客户群体？ 产品用什的产品？ 网站什么样的网站形式？ 推广如何推广？ 运营如何接得住，成交快？推广系统营销型网站定位系统运营系统第二、整合策略 20052005年以前，海尔拥有全球年以前，海尔拥有全球

5、9 9个研发中心，通过整个研发中心，通过整合全球外部研发力量，建立了五大平台型研发中合全球外部研发力量，建立了五大平台型研发中心。心。 原来的研发中心是高能力的研发人员决定了研发原来的研发中心是高能力的研发人员决定了研发能力，现在是能整合到的资源共享决定了研发能能力，现在是能整合到的资源共享决定了研发能力。力。 “世界就是你的研发部世界就是你的研发部”-”-宏观维基经济学宏观维基经济学整合顺序：垂直整合-向更大品类的整合延伸齐家网齐家网- -装修材料装修材料格格驾到格格驾到- -婚嫁一站式采购婚嫁一站式采购平行整合-围绕用户需求的整合延伸阿芙、麦包包阿芙、麦包包淘宝、京东、当当网淘宝、京东、当

6、当网第三步、用互联网改造企业苏宁18万店员，9万微商苏宁微店：1、员工根据自己的兴趣，在网上卖苏宁的商品，开个性化的店。开店开单就有销售提成，比如情人节，可以设计卖巧克力；2、苏宁提供准确的数据分析，可提供每个微店的流量、销售转化、提升实时数据查询；3、每个苏宁微店都经过苏宁实名认证，由苏宁统一承诺；4、微店商品均来源苏宁易购，由苏宁统一承担质量保障、物流配送和服务承诺；5、微店是苏宁自主开发，可以通过微信等社交媒体分享扩散；一转型认知缺失二转型战略缺失三转型知识准备缺失四转型系统缺失 电子商务=网络直接买卖？ 电子商务=网络做生意？ 电子商务=开拓全新市场？ 电子商务，只要交给“专业”人员就

7、可以了？ 网络营销是经营方式的变革的第一步 网络营销需要从渠道变革、产品变革、组织变革到文化变革 今天变革的核心是：以生产者为主的工业时代转向以顾客为主的信息时代“企业变革若想成功，75%80%靠领导，其余20%25%靠管理，这个比例绝对不能逆反。” -约翰约翰科特科特企业一把手做什么？ 把握转型的战略方向 了解电子商务的基本规律 熟悉网络平台和网络经营的基本特性 为电子商务重新配置企业资源 组织高效的运营团队和运营体系一转型认知缺失二转型战略缺失要想网络快速盈利，策略清晰一转型认知缺失二转型战略缺失三转型知识准备缺失成功就是比对手早走一步v 网络营销 不是一个资本密集型的领域 也不是一个人才密集型的领域 是一个知识密集型的领域一转型认知缺失二转型战略缺失三转型知