策略形成的过程讲义

1、策略形成的过程策略形成的过程看到这个题目看到这个题目, ,你会想到什么你会想到什么? ?看到这个题目看到这个题目, ,你会想到什么你会想到什么? ?策略是什么策略是什么? ?策略的形成策略的形成 - - 企划企划(Planning)(Planning)策略的形成策略的形成 - - 企划企划(Planning)(Planning)策略的形成策略的形成 - - 企划企划策略的形成策略的形成 - - 企划企划策略形成的思考过程策略形成的思考过程 - - 企划循环企划循环企划循环企划循环( (续续) )企划循环企划循环( (续续) )不同阶段的思考方式不同阶段的思考方式例子例子( (一一) ) 品牌策

2、略发展的思考过程品牌策略发展的思考过程我们在哪里我们在哪里? ?为什么我们在这里为什么我们在这里? ?市场考虑市场考虑品牌考虑品牌考虑我们可以去到哪里我们可以去到哪里? ?我们可以去到哪里我们可以去到哪里? (? (续续) )我们如何才能到达那里我们如何才能到达那里? ?对不同目标消费群对不同目标消费群, ,广告所扮演的角色广告所扮演的角色例子例子消费者消费者原因原因广告扮演的角色广告扮演的角色流失的产品类流失的产品类/品牌使用者品牌使用者习惯性遗忘习惯性遗忘提醒他曾经使用品提醒他曾经使用品牌所得到的满足牌所得到的满足喜欢别的品牌喜欢别的品牌但说不出原因但说不出原因改变态度改变态度/克服偏见克

3、服偏见/作吸引再次试用的行作吸引再次试用的行销活动销活动喜欢别的品牌喜欢别的品牌而且能分辨出而且能分辨出其中的差异其中的差异没有实际可行的角色没有实际可行的角色例子例子( (二二) )广告策略的思考过程广告策略的思考过程广告好比求婚的过程广告好比求婚的过程阿超对美美的广告策略阿超对美美的广告策略我是谁我是谁? (? (品牌定义品牌定义) )目标消费者目标消费者竞争分析竞争分析我现在在哪里我现在在哪里? ? ( (消费者对我的看法消费者对我的看法) )希望去哪里希望去哪里? ?( (广告后希望消费者对我的看法广告后希望消费者对我的看法) )我们如何到达哪里我们如何到达哪里? ? ( ( 按钮按钮

4、) )为什么我可能到哪里为什么我可能到哪里? ? ( (支持点支持点) )在思考策略时一些很有用的思考工具在思考策略时一些很有用的思考工具逆向思维法逆向思维法(What if .?)(What if .?)如果我们再检视一下生意的来源如果我们再检视一下生意的来源/ /目标消费群目标消费群, ,会怎么样会怎么样? ?如果我们重新检定产品或广告诉求如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠是否真实可靠, ,又会怎么样又会怎么样? ?如果我们重新检定自己的诉求方式如果我们重新检定自己的诉求方式, ,又会怎么样又会怎么样? ?自我问答法自我问答法自我思考(问问题)经验(找答案)过去现在将来一个勤于思考的人一个勤于思考的人自我问答法自我问答法自我问答法自我问答法( (续续) )自我问答法自我问答法( (续续) )思考行销策略时的问题思考行销策略时的问题思考行销策略时的问题思考行销策略时的问题思考行销策略时的问题思考行销策略时的问题( (续续) )脑力激荡法脑力激荡法(Brain Storming)(Brain Storming)心智地图法心智地图法( Mind Mapping )( M