荷斯坦战略校准分析模式

1、荷斯坦战略校准分析模式部门：前 言 夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之胜负见矣。-孙子兵法一、宏观环境分析一、宏观环境分析 资料收集内容：政治、经济、文化、技术、法律、城市发展、政府政策、其他等（如重大之事件） 资料收集方式：（请注明资料来源）媒体：报纸、杂志、网络政府：发展规划、统计报告等协会：奶协、相关产品协会关系：客户、员工、朋友、自己总结等要求：要求：1、每人必须提供、每人必须提供10条以上的与本部门或荷斯坦业务发展相关宏观环条以上的与本部门或荷斯坦业务发展相关宏观环境信息；境信息；2、为保证信息质量，相互间不得交流。、为

2、保证信息质量，相互间不得交流。宏观环境对荷斯坦/部门业务之影响影响因素影响因素发展趋势发展趋势带来的变化带来的变化對荷斯坦對荷斯坦/ /部门之影響部门之影響机遇机遇威胁威胁本表在汇总各部门收集信息讨论时用宏观环境对本公司造成的影响宏观环境对本公司造成的影响特征表现作用结果主要机遇主要威胁战略转折点战略转折点政策（外部环境）技术（供应面）消费（需求面）二、市场需求分析二、市场需求分析（立于全国范围内就某行业或产品进行整体或区域性预测）（立于全国范围内就某行业或产品进行整体或区域性预测）要求：各营利部门根据对市场发展的趋势 研判进行相关预测； 并考虑能回答如下问题。问题：顾客为什么会需要某些的产品

3、或服务； 什么条件下顾客会需要这样的产品或服务； 顾客怎么样需要这样的产品与服务； 市场区域需求上有何种变化； 影响市场需求变化的因素在哪里？市场增长率高低低高市场规模奶源250亿，10%区域性市场需求分析区域性市场需求分析引入期成长期成熟期衰退期产品名称引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品名（请填写区域名）数值高低市场规模市场增长率时间三、产业三、产业/品竞争分析品竞争分析竞争者新进入者可能的替代品供应商顾客荷斯坦产品分析荷斯坦产品分析（立于全国范围内就某行业或产品进行考虑）（立于全国范围内就某行业或产品进行考虑）要求：各营利部门根据本部门产品的过去情况 研判进行相关预测； 并考虑能回答如下

4、问题。问题：我们产品的对象是谁？他们有何特征？ 我们是怎么样实现对其的销售的？ 哪些是我们的核心产品？为什么？ 我们怎么样才使其成为核心产品的？市场占有率高低低高市场规模TMR20亿，2%产品生命周期描述产品生命周期描述时间销售量或销售额引入期成长期成熟期衰退期引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段荷斯坦产品微笑曲线微笑曲线-产品价值分析产品价值分析研发生产销售服务利润贡献率高低产品流程荷斯坦产品荷斯坦产品/服务竞争者分析服务竞争者分析产品名竞争地位描述竞争者描述主要竞争者地位描述竞争差异价值链竞争差异分析价值链竞争差异分析-竞争对手竞争对手企业价值链研发生产销售服务荷斯坦荷斯坦产品荷斯坦产品/服务

5、可能进入者分析服务可能进入者分析产品名竞争地位描述可能进入者描述主要进入者地位描述竞争差异荷斯坦产品荷斯坦产品/服务替代品分析服务替代品分析产品名竞争差异进入壁垒替代品描述替代品生产者名称具体描述竞争差异荷斯坦产品荷斯坦产品/服务供应者分析服务供应者分析产品名供应特征供应者描述供应结构区域分布变化趋势荷斯坦产品荷斯坦产品/服务顾客分析服务顾客分析产品名市场描述顾客描述顾客结构区域分布购买特征荷斯坦核心产品荷斯坦核心产品/服务的市场判断服务的市场判断产品市场前景竞争性竞争优势竞争威胁核心产品与否四、内部条件和资源分析四、内部条件和资源分析1、现状的初步判断2、核心产品的能力判断现状分析现状分析奶

6、源产品奶源产品专业产品专业产品牧场产品牧场产品 控制奶源数量、质量处于国内第一位，与第二、控制奶源数量、质量处于国内第一位，与第二、三位差距不大三位差距不大 缺乏有利的控制奶源措施缺乏有利的控制奶源措施 冻精产品产销量处于国内第三位冻精产品产销量处于国内第三位, 产量跟不上产量跟不上 饲料产品中的奶牛预混料处于国内领先地位饲料产品中的奶牛预混料处于国内领先地位, 在在北方区的市场占有率不高北方区的市场占有率不高 配合料配合料/原料受地域影响巨大原料受地域影响巨大,有局限性有局限性 奶牛群体单产量处于国内第一位奶牛群体单产量处于国内第一位 管理奶牛数量处于国内第三位管理奶牛数量处于国内第三位 牧

7、场综合管理水平处于国内国内领先地位牧场综合管理水平处于国内国内领先地位,但有滑但有滑坡的趋势坡的趋势技术服务技术服务 有偿服务产品处于引入期有偿服务产品处于引入期 设备产品处于磨合阶段设备产品处于磨合阶段, 与竞争对手有较大差距与竞争对手有较大差距 牛只资源利用率不高牛只资源利用率不高核心产品的资源分析核心产品的资源分析1、研发能力2、生产能力3、销售能力4、服务能力研发能力研发能力項目要素荷斯坦竞争者甲竞争者乙竞争者 丙市场分析能力市场应用能力研发团队创新能力内部SW分析生产能力生产能力項目要素荷斯坦竞争者甲竞争者乙竞争者 丙品质能力品质研发能力品质实现能力品质保证能力交貨能力缩短交貨能力交

8、貨管理能力庫存管理能力生产技术能力精度加工能力品种丰富能力设备更新能力生产能力生产成本控制能力采购能力生产管理能力内部SW分析销售能力销售能力荷斯坦甲乙策略策略制订能力策略实现能力客情市场信息收集力信息开发能力價格价格策略銷售力销售员能力销售员人數服務售前服务售后服务管理沟通流程其他内部SW分析服务能力服务能力荷斯坦甲乙问题反应能力解决问题能力及时性其他内部SW分析内部资源对本公司造成的影响内部资源对本公司造成的影响特征表现作用结果主要强项主要弱项五、五、SWOT分析分析弱项强项机会威胁牧场管理环保产品饲料产品六、公司或股东之期望：公司愿景与使命六、公司或股东之期望：公司愿景与使命坚持做中国牧

9、业服务的领导者客户至上，为客户提供全面的解决方案为员工创造健康成长的环境倡导社会公德，致力于奶业的可持续发展为光明乳业提供优质足量的奶源，使股东权益最大化六、公司或股东之期望：阶段性发展展望六、公司或股东之期望：阶段性发展展望产品定位发展速度销售额利润七、七、2004-2008年战略构想与战略主题年战略构想与战略主题公司公司20082008年战略目标年战略目标业务的构成业务的构成贡献利润制定标准贡献利润与销售收入确保优质足量奶源强化管理牧场管理牧业产品奶源管理强化管理企业财务目标预测企业财务目标预测405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,22002

10、00,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,00020022003E2004E2005E2006E2007E销售收入：千元利润总额：千元各职能策略各职能策略产品组合策略和发展能力市场竞争策略和核心竞争能力 业务策略 生产策略投资策略人力资源策略其他，诸如品牌/品质/成本/采购/资本（股权）运作等阶段性各部门战略工作重点阶段性各部门战略工作重点阶段性各部门目标实现阶段性各部门目标实现405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,2200200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000销售收入：千元利润总额：千元阶段性各部门工作计划阶段性各部门工作计划行动计划目标效果负责人时间安排所需资源所需配