销售部业务员职责说明书

1、爽鑫哲销售部管理制度一、任务制定1.根据公司销售情况、市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的个人销售任务。2. 销售任务由各组主管制定组任务,公司制定公司总任务。3. 各组根据全年任务量及人员,合理分配个人销售任务。二、管理规定1. 销售主管要做出本组销售计划,该计划包括现负责地区及医院情况,产品销售任务及方法,人员定位,增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想,时间的分配安排,合理的拜访路线,预期销售成果等要项。2. 销售人员负责合同履约,产品发送,验收及理赔。重点在推广产品及催促回款。3. 洽谈合同的各条款时,授权范围内销售人员可自行决定,如遇疑问和授权范围外的,必须汇报总经理同意。4. 每

2、月定期提交各类销售总结报告,业绩及费用报告,并作为工作考核的依据。5. 公司统一制定销售价格方针和具体定价标准,制定各种销售条件和优惠政策,折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限。6. 客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限,报销售主管同意批准后方可成交,如若数额较大,需报请总经理。7. 公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密,不得泄露。8. 年终考核应依据:销售计划完成率,销售额增长率,销售价格保持率,销售毛利润率,欠款回收率,新客户开发率,老客户保持率。9. 销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例,对业绩突出者予以奖励,如若不能回收货款,形成死账的,被诈骗造成公司损失的,应付

3、连带赔偿责任。三、业务制度1. 客户信息表要定期完善,报备后每两周至少完善3个客户表信息,表格从群共享处下载填写,完毕后及时提交到shuangxinzhe邮箱,客户信息不得对外泄露。2.合同制作及签订后,及时将合同主要内容:仪器名称,数量,金额,签订日期,签订人,回款方式6项内容告知办公室。3. 产品出库时业务需上交出库单,有出库单才可以拿产品。4. 客户仪器出问题需要备用或是换货时,需要提前告诉总经理,不得私自备用及换货。5. 业务人员及时有效掌握招标信息,提前做好各项工作。四、薪金管理与提成制度1. 新招人员培训结束后,进入试用期,试用期为13个月,试用期结束执行转正工资标准。2. 工资标

4、准:分为试用期工资和转正工资。试用期13月:基本工资+提成+转正后:基本工资+提成+通迅补贴+交通补贴+奖金。3. 提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售额×2%(当销售额低于本月任务额30%时不计提成4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售主管以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的10%将做为高价销售提成。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设二种销售激励方法:1、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,奖励1000元;2、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,奖励5000元