将组织发展进行到底46页

1、万一网 中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网身份、定位？身份、定位？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网业务员业务员? ?主管？主管？万一网 中国最大的保险资料下载网 只有自我定位上清晰后，只有自我定位上清晰后，我们在保险营销的征途上干扰我们在保险营销的征途上干扰就会大大减少，方可能成为最就会大大减少，方可能成为最大的赢家。大的赢家。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

2、者必究万一网 中国最大的保险资料下载网老板最主要的是什么？老板最主要的是什么？拍档（合作伙伴）拍档（合作伙伴）？万一网 中国最大的保险资料下载网筹办工厂要找哪些人？筹办工厂要找哪些人？1 1、厂长、厂长2 2、财务、财务3 3、办公室主任、办公室主任4 4、车间主任、车间主任5 5、普工、普工6 6、v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网筹备酒店要找哪些人？筹备酒店要找哪些人？1 1、经理、经理2 2、大厨、大厨3 3、领班、领班4 4、前台、前台5 5、迎宾、迎宾6 6、服务员、服务员7 7、.万一网 中国最大的保险资料下载网 老板都有一个共性老

3、板都有一个共性 都要增员！都要增员！而且都要老板亲自从零开始增员。而且都要老板亲自从零开始增员。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网 我们要想当主管我们要想当主管 也要增员！也要增员！而且而且20%20%以上的时间要用于增员。以上的时间要用于增员。万一网 中国最大的保险资料下载网v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念一应有的增员观念一万一网 中国最大的保险资料下载网 1 1、收入性、收入性 2 2、成长性、成长性 3 3、前途性、前途性 4 4、快乐性、快乐性 5 5、自由性、自由性万一

4、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网关于收入：v 有没有业务员年薪百万的有没有业务员年薪百万的? ?v 是业务员、主管、还是大主管是业务员、主管、还是大主管? ?v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网有。有。这个人是谁？这个人是谁？原一平。原一平。全世界有几个原一平？全世界有几个原一平？只有一个。只有一个。加上柴田禾子、陈明丽，也就加上柴田禾子、陈明丽，也就3 3个，而在保个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。地都是。万一网 中国最大的保险资料下载网关

5、于成长：关于成长：v一个业务员，如果他不增员，不想当主管，一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就他的学习期，大概就3 3个月。个月。v他只要学会产品知识和销售流程就可，他他只要学会产品知识和销售流程就可，他只需参加新人班、衔接班。只需参加新人班、衔接班。v其他的各种学习，与他无缘，比如：主管其他的各种学习，与他无缘，比如：主管培训、团队研修、培训、团队研修、PTTPTT、主管晋升等等都是、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他的成长能有多快？

6、能有他去感悟，那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？的主管快吗？v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网关于前途：关于前途：v资料显示，业务员资料显示，业务员5 5年的留存率只有年的留存率只有23%23%，而，而主管高达主管高达94%94%。v就是说：业务员大部分会脱落就是说：业务员大部分会脱落 主管大部分会留存主管大部分会留存v前途当然是不一样的。前途当然是不一样的。v比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝, ,大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶，而大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然无恙，树叶几

7、乎年年要换，树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。而树枝、树干十年、百年不变。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网v如果你想换一个公司，换一个行业，如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。价值不同。v从前途着想，不管你打算干多久，从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天

8、就不干了。大主管，除非你打算明天就不干了。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网v快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。钱的。v快乐也是需要有人分享的。快乐也是需要有人分享的。v一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。有什么快乐可言。v即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。不能说是真正意义上的快乐、幸福。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究关于快乐：关于快乐：万一网 中国最大的

9、保险资料下载网关于自由：关于自由：v要想成为一个自由的人，首先得是一个领要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。的，是要靠别人开恩、恩赐的。v真正的自由，得有经济上的独立做保证，真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。不可能有真正意义上的自由。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念二应有的增员观念二万一网 中国最大的保险资料下载网v打工仔

10、是打工仔是给老板给老板干活的干活的-被动被动v老板是老板是给自己给自己干活的干活的-主动主动v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网目前的团队经营现状目前的团队经营现状v团队目标是营销部下的、属员访量是团队目标是营销部下的、属员访量是组训查的、属员请假是上级经理批的、组训查的、属员请假是上级经理批的、早会是组训组织的、二早是随便胡开早会是组训组织的、二早是随便胡开的的v被动对付被动对付万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念三应有的增员观念三v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网v 19851985

11、年，美国牛津大学发生了一件年，美国牛津大学发生了一件“学校大事学校大事”。v 校方在工程检查后发现，有校方在工程检查后发现，有350350年历史的学校大礼堂的安全年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，性已经出了问题，2020根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。化，失去了支撑力，必须得更换才行。v 校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花经很稀少了，预估每根横梁要花2525万美元，但也没把握能万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。找到那么大的橡树

12、。v 巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在所负责人前来报告：在350350年前，设计大礼堂的建筑师已经年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。超过了横梁所需。v 不知名的建筑师墓园已荒芜，但在不知名的建筑师墓园已

13、荒芜，但在350350年后，他的用心让人年后，他的用心让人肃然起敬。这才是真正的远见。肃然起敬。这才是真正的远见。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念三应有的增员观念三v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网一、改变心态一、改变心态以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态 二、改变学习方式二、改变学习方式业务知识学习、用案例来讲解条款业务知识学习、用案例来讲解条款 、展业技巧学习、展业技巧学习 三、养成良好的习惯三、养成良好的习惯 养成随时拜访的习惯

14、养成随时拜访的习惯 、养成从身边做起的习惯、养成从身边做起的习惯 、养成从小事做起的习惯养成从小事做起的习惯 四、参与早会经营四、参与早会经营提建议、多参与、须配合、要投入提建议、多参与、须配合、要投入万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念四应有的增员观念四v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网我们的投资我们的投资-v资本：资本：知识、技巧、时间、感情、金钱知识、技巧、时间、感情、金钱v投资项目：投资项目：人人v运作方法：运作方法：营造氛围、加强辅导、提升自我、营造氛围、加强辅导、提升自我、基本法基本法v成本控制：成本控制：资源用在刀刃上资

15、源用在刀刃上万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念五应有的增员观念五v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网我们的发展我们的发展-v心有多大，世界就有多大心有多大，世界就有多大在中国人寿心胸有多大，就能容纳在中国人寿心胸有多大，就能容纳多大的团队多大的团队 万一网 中国最大的保险资料下载网我们的发展我们的发展-v请问今年增员难还是明年增员难？请问今年增员难还是明年增员难？v新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。天。v你不行动，别人在行动！你不行动，别人在行动！v速度要快，这个社会就是快吃慢。速度要

16、快，这个社会就是快吃慢。v胆子大一点，步子快一点。胆子大一点，步子快一点。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跑马圈地的时代跑马圈地的时代做单可以多次做做单可以多次做, ,加保加保, ,重复开发重复开发惟独人力不可能重复惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源人力是不可重复的资源万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念六应有的增员观念六v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网v19681968年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑

17、尼亚的约翰的约翰. .亚卡威亚卡威. .他在赛跑中不慎跌倒了他在赛跑中不慎跌倒了, ,拖拖着摔伤且流血的腿着摔伤且流血的腿, ,一拐一拐的跑着一拐一拐的跑着. .所有选所有选手都跑完全程后很久了手都跑完全程后很久了, ,直到当晚直到当晚7:30,7:30,约翰约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不到到10001000名观众，当他跑完全程的时候，全体名观众，当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？为何你不放弃比赛呢？”他回答道：他回答道：“国国家派我由非洲绕行了家派我由非洲绕行

18、了30003000多公里来此参加比多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已赛，不是仅为起跑而已乃是要完成整个乃是要完成整个赛程！赛程！“万一网 中国最大的保险资料下载网我们的责任心我们的责任心-v责任决定能力、责任胜于能力责任决定能力、责任胜于能力v做与不做之间的差别就在于做与不做之间的差别就在于责任责任v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网自古发展一条路，自古发展一条路，不不增员增员，我们别无，我们别无他途！他途！万一网 中国最大的保险资料下载网应有的增员观念七应有的增员观念七v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网我们须持续增员我们须持续增员-v 没有人会主动购买人寿保险，人寿保险是由人销没有人会主动购买人寿保险，人寿保险是由人销售的。所以，我们的首要工作是招聘优秀的人。售的。所以，我们的首要工作是招聘优秀的人。万一网 中国最大的保险资料下载网v 无论你业绩做得多成功，业务发展得多快，你决无论你业绩做得多成功，业务发展得多快，你决不