饼干品牌促销方案 策划书范文模板_范本范文

1、饼干品牌促销方案 策划书范文模板 饼干品牌促销方案 策划书范文模板 您是不是在查找关于产品促销的策划案例呢?今日列窜话术网我要给大带来的促销策划方案是关于一个饼干品牌的促销策划书，盼望这样的一篇策划范文对您有一些关心。下面让我们一起来看一下吧。 一、市场分析 (一)总则： (二)促销调查主要观点 1、消费者对xxx饼干的熟悉程度 2、xxx竞争对手有哪些 3、竞争对手产品、价格、促销方式方法 同企业下竞争对手： 非同企业的竞争对手： 4、促销人员形象素养调查 针对促销人员的专业调查，主要指促销人员在阅历，方法，形象上面，多数采纳观看法和口头询问法。 (三)市场猜测及建议： 二、促销目标 在全新

2、的一年里，在消费者心目中建立更为坚固的品牌形象，同时也通过促销，让老顾客感受到xxx饼干对消费者的回馈。促使新顾客对xxx品牌的全新熟悉，从而引起他们的爱好。极大的提升消费者对xxx品牌的忠诚度和其品牌自身的美誉度。 三、促销提案 (一)促销主题："扭一扭、舔一舔、泡一泡' (二)促销时间及地点： 1、详细时间：2021年1月1日2021年1月3日(元旦假期) 2、详细地点：益阳市步步超群市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街设点促销。其中三大超市，需分别在场内和场外设点。场外设在超市门口，场内设在超市专柜前或不远处。赫山步行街及桥北步行街均为外场。 (三)促销对

3、象： 1、xxx夹心巧克力饼干(原味)、(巧克力夹心)、(轻甜夹心)、(美味双心) 【150克单卷装】 2、xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装) 【409克礼罐装】 3、xxx夹心巧克力饼干(3片随便装) 【32克12包3片随便装】 (四)促销产品特点： xxx饼干独有的黑白夹心和xxx饼干上小山一样的图形，精雕细刻。另外它的吃法多种多样，可以泡在牛奶里面吃，可以将饼干扭开先吃夹心，可单独食用也可放在蛋糕里面，即可使美味的早餐也可是饭后的甜点。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化;还有一层独特的xxx夹心。巧克力的香浓，饼干的酥脆，和xxx的美味组合，让你忍不住一口接一口。 (五)促销方法：

4、 折价、抽奖、赠品、集点换物、嬉戏促销 (六)促销活动宣扬形式： 1、针对卖场：小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒 2、针对媒介组合： 电视广告：活动前三天在益阳电视台发布字幕，字幕内容为xxx饼干进行活动的地点准时间。 集点换物小型宣扬单页：活动前三天发布活动要求，给消费者示意，促使消费者行动。 促销活动宣扬单页：与集点换物小型宣扬单页同期发放，但不一起发放。 新闻：益阳新闻频道插入xxx饼干在促销现场热销场面。 (七)一般促销活动： 1、针对顾客参加部分： 1)按产品细分促销方法及方式 【150克单卷装】xxx饼干 购买的消费者可在折价、抽奖、赠品几种促销方

5、法中任选其一。 详细促销方式： 折价：可享受xxx饼干8.8折优待; 抽奖：现场购买饼干没有折扣，但可有一次抽奖的机会;(奖品设有：一等奖：明基数码相机一台;二等奖：mp3一台;三等奖：再送一包;四等奖：印有xxx饼干logo的钥匙扣一个) 赠品：现场一次购买饼干两卷没有折扣，但赠送250ml牛奶一瓶。 【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装) 详细促销方式： 折价：新年礼品装活动期间全场8.5折。 赠品：买两盒可赠送150克单卷装xxx饼干，买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。 【32克12包3片随便装】xxx夹心巧克力饼干(3片随便装) 详细促销方式： 折价：可享受8.5折超值体验

6、。 2)特别促销方法及方式 集点换物 详细促销方式： 在2021年1月1日2021年1月3日(元旦假期)前三天，发放xxx公司开展的集点换物促销活动小型宣扬单页。 宣扬内容: 2021年最终三日购买xxx饼干三份以上者，拿包装袋前往促销活动现场，将有精致的礼品等着您。(礼品可设小件生活用品，比如杯子，指甲剪，纸巾等。)若不想要礼品的也可参与抽奖一次。 促销嬉戏 详细促销方式： 此类活动设在场外的促销点四周，与促销展台尽量靠近。主持人在规定的时间内开展活动，从而引起消费者的留意。 整个促销的时间为三天，促销嬉戏也可以分为三个时间段开展。 详细时间定于上午10:30到12点，地点沃尔玛超市前。 嬉

7、戏内容: 第一天 参加者每十人一组，总共三组(每组只有一人最终通过) 第一关：让参加嬉戏的消费者说出10个想吃(或者想买)xxx的理由; 其次关：抢凳子嬉戏(只有顺当通过第一关的才有进入其次关的机会)。 其次天 参加者每十人一组，总共三组(每组只有一人最终通过) 每人用笔写下自己能够想到的xxx饼干的全部吃法(符合情理)，写得最多的成功。 第三天 参加者三人一组，每组成员可带一个同伴。总共三组(每组只有一小组通过)。 两人三足抢气球，多者获胜。 嬉戏奖品：【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装) 2、针对宣扬人员部分： 1)活动地点：人口较为集中的街道，超市门口，学校，公园，网吧。

8、 2)主要内容：更具宣扬人员的表现以及工作激情，给宣扬人员肯定的物质和精神嘉奖。若是临时促销员的话，可与其达成长期合作的协议。 3)特殊要求：宣扬人员需要年轻，有朝气，有吃苦耐劳的精神。 3、针对直销员部分： 1)活动地点：益阳市步步超群市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街。 2)主要内容：益阳xxx饼干销售部依据直销人员的销量排行评出最佳直销员。 四、促销活动步骤 (一)前期预备 1、人员支配 1)活动项目上 活动整体策划(3人)，负责与政府沟通(1人)，负责媒体联系以及投放(2人)。 2)临时宣扬人员(5人) 3)活动现场 突发大事处理(1人)，促销现场布置(暂定5人)，售点

9、和抽奖(6人，三种类型产品，分别2人)，秩序维持(3人) 2、物资预备 点算小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒数量。 3、活动组织流程 1)卖场确认、直销员培训、新闻字幕预定、报审、人员分工、奖品预备、货源预备 2)集点换物包装袋统计表，收集框。 (二)中期操作 1、活动纪律维持： 促销活动项目比较多，且连贯性比较强。活动开展前对于本活动内部或临时参加人员首先严峻声明，秩序的严峻性。 详细规定如下： 促销人员不得与消费者发生口角; 促销人员不得在促销场地打闹玩耍; 促销人员需有良好的态度; 促销人员需尽量满意消费者的需求; 嬉戏活动主持人在炒作气氛的时候，留意拿

10、捏，不要将玩笑开过。 顾客第一，维护自身的品牌形象。 2、突发大事处理(促销强度调整)： 1)每个促销点，配有突发大事处理员1名。 2)突发大事处理员的在选择上首先是有过类似阅历的公司内部人员。突发大事假如发生，根3)据当时当地的实际状况根据策划方案做局部的调整。 4)突发大事处理员还肯定要留意消费者的心情，当心且细心安抚。 (三)后期连续 1、现场清理人员：由现场布置人员处理。 2、媒体宣扬：进一步提升品牌形象，在消费者心目中建立坚实的忠诚度。 五、意外防范 (一)自然因素：户外卖点，需要备有大型雨伞，以备不时之需。 (二)社会因素：政府因素在前期已做好预备;若有消费者投诉有突发大事处理员在

11、场处理。 (三)人力、物力、财力方面的候补防范： 1)需最少10个后补人员，可不在销售现场，但电话需保持二十四小时通畅。 2)奖品和赠品和经销商打好商议，拿货过量可以退还。 3)预算10%的后补资金。 六、促销预算 (一)列入费用项目的主要物品： 小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒等。 (二)户外活动工具租借费用： 小展台、小型活动台、音响设备、话筒 200元/天*3天*5个销售点=3000元 (三)活动方法开展费用： 产品上： 1、【150克单卷装】xxx饼干 打折估计： 原价：外场：2000卷/天*5.5元*3天*5个外场=165000元 内场：1500卷/

12、天*5.5元*3天*2个内场=49500 折后：外场：2000卷/天*5.5元*3天*5个外场*0.85=140250元 内场：1500卷/天*5.5元*3天*2个内场*0.85=42075元 资金投入：165000元-140250元+49500元-42075元=32175元 抽奖： 一等奖：明基数码相机一台;(价值700元)，掌握一个销售点三天产生一台。 700元*(5外+2内)=4900元 二等奖：mp3一台;(价值80元)，掌握一个销售点三天共产生三台。 80元*(5外+2内)*3=1920元 三等奖：再送一包;(价值5.5元)，掌握一个销售点三天共产生二十个。 5.5元*(5外+2内)

13、*20=770元 四等奖：印有xxx饼干logo的钥匙扣一个(价值0.8元)，掌握一个 销售点三天共产生一百个。 0.8元*(5外+2内)*100=560元 资金投入：4900元+1920元+770元+560元=7380元 合计：32175元+7380元=39555元 2、【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装) 打折估计： 原价：外场：2000罐/天*45元*5外场=450000元 内场：1000罐/天*45元*2内场=90000元 折后：外场：2000罐/天*45元*5外场*0.85=382500元 内场：1000罐/天*45元*2内场*0.85=76500元 资金投入：450

14、000元-382500元+90000元-76500元=81000元 赠品： 150克单卷装xxx饼干(200份) 5.5元*200份/天*(5外+2内)*3=23100元 买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。(100份) 8元*100份/天*(5外+2内)*3=16800元 资金投入：23100元+16800元=39900元 合计：81000元+39900元=120900元 3、【32克12包3片随便装】xxx夹心巧克力饼干(3片随便装) 2000份/天*(5外+2内)*15元*3天=630000元 2000份/天*(5外+2内)*15元*3天*0.85=535500元 资金投入：630000元-

15、535500元=94500元 合计：94500元 总计：39555元+120900元+94500元=254955元 活动前期宣扬上： 1、集点换物宣扬册印发10000份：10000份*0.1元=1000元 2、宣扬单页印发10000份：10000份*0.5元=5000元 3、手绘POP海报：50元/ 张*7张=350元 4、海报：20元/ 张*14张=280元 5、展板：7份 30*7份=210元 6、集点换物小礼品：500份*7个售点*2元=7000元 总计：1000元+5000元+350元+280元+210元+7000元=13840元 促销嬉戏上： 3天三份【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装) 总计：45元*3天*3促销点=405元 共计：254955元+13840元+405元=269200元 (四)附加利益费用： 估计：10000元(政府沟通，突发大事处理等) (五)整体费用合计： 3000元+269200元+10000元=282200元 (六)预算费用使用、管理及原则： 最大限度利用资金。 1)成本掌握：因整个促销活