销售心理学：潜意识激发出来的力量_范本范文_第1页
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文档简介

1、销售心理学：潜意识激发出来的力量 销售心理学：潜意识激发出来的力气 依据讨论，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%，人类的才智和学问，至今仍是"低度开发'!人的大脑真是个无尽的宝藏,惋惜的是每个人终其一生,都忽视了如何有效的发挥它的潜能-潜意识中激发出来的力气。当你有意识地利用下面这些行为指南时、你就会获得强大的力气。你将体验源源不绝的个人能量和胜利，并把自己的生活推向新的高度。 外部环境 你对别人的反应大部分都是出于潜意识。比如：遇见一个人，即使还一句话没谈，你也会立即对他有种正面或负面的反应。这就是潜意识。缘由是：你从前与很多人打交道的经受存储在了

2、你的潜意识思维中，并成为了你永久记忆库的一部分。 销售过程中你对客户的反应是潜意识的，客户对你的反应也是潜意识的。 自身表现 客户是很依靠视觉的。衣着的视觉效果给客户带来的冲击力就像是浪花在击打防洪堤，对客户施加着强大的潜意识影响。 当你穿着得体，装束整齐时，客户就会无意识中认为你来自于一家好公司，而且你的产品或服务的质量也很好。同客户交谈时的身体语言会对客户的潜意识形成很大的影响。当你坐直，微向前倾，并关注周边的事情时，你就会使客户也更感爱好，更加关注。他会亲密留意你并更加关怀你的销售信息。在无意识中，客户会认定你要传递的信息很重要和有价值。 展现产品 你的产品洁净、整齐地摆放在相宜的灯光下，颜色鲜亮，就会剧烈地吸引客户的眼球，从而给人以正面的示意。而产品肮脏、凌乱的任凭堆在某个地方的话，客户会受到负面的影响。 你的销售演示应当好好地组织、练习和完成，并关注全部的细节。对你的客户而言，你的产品或服务的价值，多达80%隐含在你的演示质量上。假如你的销售演示干脆利落、结构清楚，客户会认为你的产品、服务以及你的公司也同样秩序良好、具有高效率。 留意自己的行为举止 要想获得胜利，你必需把自己看作一个举手投足都完全职业的人。对待自己以及客户，就像是所在行业里受过最高训练、最有学问的人一样。 潜意识对人的购买行为的影响是明显的。你在销售中越多地使用这些重要

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