某项目推广策略教材

1、中奥华项目推广策略中奥华项目推广策略青铜骑士201031第一章第一章推广从何处开始？推广从何处开始？1 常规的综合体推广路径常规的综合体推广路径品牌起势 综合体整体价值破势 商铺引爆 住宅销售 在品牌影响力，产品影响力在成都都较为薄弱的情况下 本项目常规思路，较难完成引爆市场的使命2 2推广要从界定综合体本身开始推广要从界定综合体本身开始 1.1.美年广场，一个可以借鉴的例子美年广场，一个可以借鉴的例子美年广场，我们的直接竞争对手，虽然有百万方的体量虽然是涵盖各种顶级业态的超级综合体但没有与自身息息相关的国际城南发生关系始终在以产品说产品，就综合体说综合体推广孤立，没有形成价值最大化其影响力和

2、形象始终不够理想 2.2.界定要高屋建瓴，看准最大价值：国际城南区位价值界定要高屋建瓴，看准最大价值：国际城南区位价值 作为拥有百万方体量的超级综合体来说，均好性很强。要制造市场高度影响力不能是为卖综合体而卖综合体毫无疑问依托于国际城南，与国际城南发生最大最直接关系代言国际城南，达到以下目的 国际城南的形象就是中奥华项目的形象国际城南的形象就是中奥华项目的形象 国际城南的影响力就是中奥华项目的影响力国际城南的影响力就是中奥华项目的影响力 卖中奥华项目就是卖国际城南卖中奥华项目就是卖国际城南第二章第二章界定综合体界定综合体1从国际城南，看急待迈入中国一线城市从国际城南，看急待迈入中国一线城市的成

3、都的成都 成都的未来绝不是仅仅是作为一个西南重镇不能永远是一个二线省会城市从国际城南和整个成都紧锣密鼓的规划打造，政府的决心，势必推动成都跃升为中国一线城市并成为国际性大都市。这是必然，也是使然2 2人民南路，城市中轴，一端是过去，一端是未来人民南路，城市中轴，一端是过去，一端是未来可以清晰地看到，成都目前的打造，是以人民路展开的直到南沿线，整条人民路已成为成都的发展中枢线联结中轴两端的一端是天府广场，历史的成都另一端是南天府广场，国际城南心脏未来成都，现代成都，国际成都的象征3 3南天府广场，中奥华，成都迈入国际性大都市南天府广场，中奥华，成都迈入国际性大都市的跳板的跳板 纵观国际城南发展，

4、一直沿南沿线两侧点状式进行而高端配套，高端居住区汇聚的南天府广场，将点状，散布的国际城南在此收拢成为承担成都未来的中心符号成为成都迈向国际性大都市的跳板4 4中奥华，链接世界的端口中奥华，链接世界的端口 作为南天府广场第一座，也是最大的超级综合体项目 凭借涵盖城市高端配套功能的业态布局和地位优势 必然成为这块跳板的一大平台 代言成都走上世界舞台代言成都走上世界舞台 这就是我们的影响力所在新成都，从这里开始新成都，从这里开始 国际样本城国际样本城5综合体属性界定：综合体属性界定：住宅住宅休闲休闲酒店酒店购物购物公园公园商务商务联动国际城南外交中心娱乐休闲中心商务中心起居会展购物宴请商业中心现代服

5、务中心行政中心高端居住中心游玩社交资讯会晤南天府广场140万平米国际样本城住宅住宅主题街区主题街区酒店酒店购物购物SOHOSOHO写字楼写字楼星级酒店购物中心甲级写字楼主题街区SOHO一族绝对美食绝对娱乐绝对休闲绝对国际绝对品牌绝对消遣绝对享受绝对浪漫绝对风情南天府广场140万平米国际样本城吃穿住行购，生活一条龙商住办公玩，事业一站式140万平米城市综合体国际样本城1111家金融机构在此签约落户，家金融机构在此签约落户，1818家世界家世界500500强在此抢滩布阵，强在此抢滩布阵，2020万高技术人才在此就业服务万高技术人才在此就业服务天府天府086086，成都商务焦点，世界经济热点，成都商

6、务焦点，世界经济热点。1010个国际化平台在此建立，个国际化平台在此建立，2020领馆区在此云集，领馆区在此云集，1200012000人外籍人士在此常住人外籍人士在此常住天府天府086086，成都的国际化，世界的全球化，成都的国际化，世界的全球化。5 5个大型高档购物商圈在此汇聚，个大型高档购物商圈在此汇聚，1010多个五星级酒店在此接待，多个五星级酒店在此接待，18001800座水上歌剧院在此屹立，座水上歌剧院在此屹立，天府天府086，成都时尚圈，世界时尚源。，成都时尚圈，世界时尚源。6 6 推广，从案名开始推广，从案名开始案名包含策略的全部，是一切推广的起点 以下案名是我们考虑过对象 城南

7、城城南城 中澳华中澳华国际城国际城但是，我们更倾向于这样一个富于高度概括的象征符号： 天府天府086086天府：天府：成都成都086：中国国际区号代码中国国际区号代码天府天府086，代言成都迈入中国一线城市，走向国际舞台。代言成都迈入中国一线城市，走向国际舞台。7 7分案名确定分案名确定 住宅南天府 SOHO天府SOHO 商业天府MALL 写字楼天府银座第三章第三章战略构思战略构思第一步综合体整体形象起势策略思路：无论先卖住宅还是SOHO，无论是先卖写字楼还是商业，所有业态的价值都是建立在综合体整体形象价值之上。以塑造天府086的整体形象入市成为首当其冲的第一步。推广主题：新成都，从这里开始推

8、广目的：影响力打造，击破市场影响力打造，击破市场 南沿线、市中心户外大牌悬念暗示天府086的到来 南沿线、市中心户外大牌昭示性宣告天府086到来 三款硬广入市，告知天府086影响力有多大 三款硬广入市，告知天府086影响力有多大 三款硬广入市，告知天府086影响力有多大 现场围墙打造国际化生活氛围 线下活动：新成都，在这里联合成都在这里举办特别节目新成都在这里，邀请世界500强企业老总，政府要员，专家人士举办一场讨论“新成都，从这里开始”的论坛造成轰动效应。第二步第二步国际样本城占位国际样本城占位策略核心：紧接天府086影响力初步建立，以国际样本城占位市场突出与国际城南的关系并代言国际城南占位

9、城南，占位成都推广目的：占位市场，塑造形象影响力推广主题：国际样本城硬广阐释国际样本城 南沿线、市中心户外大牌昭示第三步第三步住宅战略住宅战略1.策略核心策略核心 不是为卖住宅而卖住宅，而是卖综合体里的住宅不是为卖住宅而卖住宅，而是卖综合体里的住宅天府086的形象即是住宅的形象综合体的价值即是住宅的价值南沿线大量住宅产品，无论是悦城，南湖国际。都是在卖自身资源而我们的差异化:综合体的价值和整个国际城南的价值 不是卖简单的一套房子，不是卖简单的一套房子，而是卖成都没有的国际化高端生活方式而是卖成都没有的国际化高端生活方式 如果说天府086是成都迈入世界的大平台那么我们的住宅就是成都人迈入世界生活

10、的大舞台住宅最核心的利益承诺就是生活方式，成都没有的国际化高端生活方式 高端性高端性作为以麓山国际、蔚蓝卡地亚等高端住宅云集的南天府板块从来是高端人居的代名词高端性不仅是演绎国际化的生活的必要点也是我们追求溢价的基础2.2.推广主题：推广主题：足不出户，走遍全球足不出户，走遍全球3.3.高度塑造国际化高端生活：高度塑造国际化高端生活：早上好有多种表达方式，用汉语、英语、德语、法语、日语在天府在天府086086，英国人，美国人，德国人，英国人，美国人，德国人他们都是我的邻居。他们都是我的邻居。是去看好莱坞电影？还是去逛巴黎香榭丽？还是去吃日本料理？在天府在天府086，上午去西半球游玩，下午去东半

11、球品味大餐。，上午去西半球游玩，下午去东半球品味大餐。3分钟到极地海洋世界？5分钟漫步人造沙滩？10分钟饱览美丽的度假风景区？在天府在天府086086，一天之内去南极看企鹅，去海底看白鲸。，一天之内去南极看企鹅，去海底看白鲸。英国人、美国人、德国人、法国人英国人、美国人、德国人、法国人生活场、社交场、工作场、娱乐场生活场、社交场、工作场、娱乐场天府天府086，不同的国籍，相同的潮流品味。，不同的国籍，相同的潮流品味。度假风景区、极地海洋世界、歌剧院、高尔夫球场度假风景区、极地海洋世界、歌剧院、高尔夫球场风景之旅，海底之旅，音乐之旅，运动之旅风景之旅，海底之旅，音乐之旅，运动之旅天府天府0860

12、86，不同的旅行，相同的人生真谛。，不同的旅行，相同的人生真谛。天府大道、站华路、元华路、双华路天府大道、站华路、元华路、双华路驾车之乐，乘地铁之乐，飞行之乐驾车之乐，乘地铁之乐，飞行之乐天府天府086086，不同的起点，相同的快乐终点，不同的起点，相同的快乐终点系列2第三步第三步SOHOSOHO战略战略1.1.成都成都SOHOSOHO产品现状产品现状本项目本项目SOHOSOHO体量很大体量很大SOHOSOHO产品的实质是将写字楼和商业空间化整为零，转变为住宅式销售产品的实质是将写字楼和商业空间化整为零，转变为住宅式销售模式，成为快速回笼资金的有力产品形态模式，成为快速回笼资金的有力产品形态成

13、都大量的成都大量的SOHOSOHO产品，如万科产品，如万科蚂蚁工房，银玺国际蚂蚁工房，银玺国际SOHOSOHO跨界公馆，跨界公馆，向来都是以投资回报为导向，吸引中小型企业、投资客，向来都是以投资回报为导向，吸引中小型企业、投资客，SOHOSOHO族购买。族购买。取得了相当大的成功取得了相当大的成功2.2.天府天府SOHOSOHO目标人群目标人群1.1.具有发展眼光和发展实力，渴望立足成都，走向世界的中小型企业具有发展眼光和发展实力，渴望立足成都，走向世界的中小型企业2.2.来自成都以外，立足成都的驻蓉办事处来自成都以外，立足成都的驻蓉办事处3.3.具有投资眼光的投资人士具有投资眼光的投资人士3

14、.策略核心策略核心对于SOHO客户群而言，SOHO永远是过渡性产品，在考虑其使用价值之外，他们更在乎升值保值的功能推广核心紧扣这两点：1商业价值住宅价值2投资价值商业价值立足高端综合体的支撑，以小博大，小能赢大4.推广主题：推广主题：1.小投入，大世界2.小商务间，大资本圈第四步第四步商业战略商业战略1.1.策略核心：策略核心：买商铺就是买投资回报，买天府MALL商铺更是买期望值国际城南的投资潜力是商铺的投资潜力综合体的前景更是商铺的升值前景2.2.天府天府MALLMALL的六大投资理由：的六大投资理由：1.城市发展向南，财富流动向南2.高端企业云集，高端住宅云集，高额消费自然云集3.各种国际性配套在此汇聚，互补互进，相互联动，共同拉升商业回报4.位于国际城南南天府中心板块，形成财富中心效应5.多元潮流交汇，多元财富比单级经济更具投资价值6.品牌联盟，沃尔玛、百盛等500强有可能进驻，实力压阵7.品牌集成，集成大型商业、星级酒店、写字楼，作为投资的坚实后盾3.3.投资价值演绎投资价值演绎以政府规划作证，以成都发展方向作证，把握天府把握天府mallmall，就是把握财富涌动的方向，就是把握财富涌动的方向18家世界500强在此，20个领馆在此，多个高尚住宅片区在此，把握天府把握天府mallmall，就是把握，就是把握200