浙江舟山邦泰城开盘推广策略案-

1、开盘市场攻击策略案开盘市场攻击策略案换一种眼光看舟山一、邦泰城的市场突破点一、邦泰城的市场突破点邦泰城剖析邦泰城剖析二、我们的任务二、我们的任务开盘推广的目的开盘推广的目的三、市场打击点体系三、市场打击点体系四、如何让市场换一种眼光看舟四、如何让市场换一种眼光看舟山山1、核心推广语2、产品革命3、开盘前攻击体系4、视觉表现解读： * 这一种则从沟通性出发，旨在建立一种与人群 的沟通性和抢夺城市制高点； * 把邦泰城的地位提升到临城核心区、甚至舟山 的高度，强调一种“建筑改变城市、改变生 活”的观念，使邦泰成为舟山现代生活的第一 创造者，在形象上超越其他开发商 ； * 与舟山人直接沟通，强调邦泰

2、的项目在改变着 舟山，虽然内容比较高调，但是温和，易于人 们在心里上接受，利于认识项目，更利于邦泰 的品牌形象发展。 事实上，我们的建筑和我们的项目也正是在改变着舟山和舟山市民的生活 ，所以我们对所有人说“换一种眼光看舟山”！ 解读： * 从邦泰城角度阐释说明所具有的区位价值，以及 其在城市中将显现的地位; * 邦泰城所处之临城区将是舟山城市发展的重心， 而居住其间的人们生活配套设施各方面定会得到 最新、最快的改善，政策与资金投入优势明显， 是为“天时”； * 从地理位置上看,邦泰城位于城市核心区、市府所 在地，在“地利”上能够执掌城市； * 从客群来看，邦泰城业主多为政府职员或者商界 人士，

3、为舟山的精英阶层，他们也正执掌着城市 的发展命运，因此邦泰城可 “执掌城市”。 4.99M层高(1号楼11号楼)120平(三室二厅)+64平(一室一厅组合)(15号楼16号楼)创新产品概念:3+1观景宅邸创新产品概念:4.99M创意复式关键词解读： * 社区核心点，处于社区的中心位置； * 景观中心，两条景观主轴交界点； * 两户自由组合宜分宜合，或相互独 立，或合二为一； * 组合后四室朝南 （三房一厅），采光 与通风性极佳。推广思路： * 生活角度：组合户型既方便照顾老人，又保留各自的生活习惯和隐私； * 投资角度，可预留一套或多套投资房，还可以在若干年后合并为实用的 大户型，即组合为2室

4、、3室(3+4组合或2+3组合)； * 要在销售环节注重引导购房者在不增加总价的前提下选择“31” 的置业方案，加速销售进度。 关键词解读： * 4.99M层高； * 超高性价比，单层价格，双层空间； * DIY式自由分割，可以自由划分室内空间， 加置阁楼、旋梯，单层可变复式、跃层； * 限量版128套。推广思路： * 目前市场上挑高层户型空间分隔多为跃层、复式两种，通常5.4M挑高层 处理为跃层才不会产生空间压迫感，采光、通风才不受影响，因此建议 引导客户将此挑高层处理为复式房； * 产品可塑性强，可根据业主的想像力自由分割空间，具有极强的创意 性。 * 在销售环节，应强化空间分割后增加的面积，以实际使用面积是建筑面 积的1.5-2 倍打动客户。媒体纲要：媒体纲要：开盘户外： 9月12日起开盘篇路旗横幅： 9月12日起开盘篇舟山日报 9月16日半版；邦泰城之形象篇 9月27日整版；邦泰城之开盘篇；舟山晚报 9月2日整版：邦泰城之形象篇 9月9日整版：邦泰城户型篇之4.99M创意复式篇 9月16日整版：邦泰城户型篇之3+1观景宅邸篇 9月27日整版；邦泰城之开盘篇；日报软文： 8月26日 新城时代交房暨邦泰城介绍； 9月23日 邦泰城开盘预告；晚报软文： 8月26日 新城时代交房暨邦泰