时代光华-九型人格在销售中的运用(满分试题)

1、精品文档你我共享九型人格在销售中的运用（上）单选题正确1.营销方式多种多样，九型人格工具比较适合于：1.A 店面零售2.B 项目销售3.C 长期的大客户销售4.D 短期的大客户销售正确2.关于大客户营销，下列说法正确的是：1.A 从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己不擅长的事情2.B 从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己擅长的事情3.C 从服务的角度来看，大客户营销就是获得相信，并为自己创造价值4.D 从服务的角度来看，大客户营销是相信他人，并为相信自己的人创造价值正确3.心理影响的三种外在表现不包括：1.A 完全排斥2.B 完全默契3.C 尚可接受4.D

2、完全接受正确4.在营销的比较阶段，性格对营销的影响是：1.A 紧张、排斥，性格的防卫机制起作用2.B 逐步放松、寻找接纳的理由腹有诗书气自华精品文档你我共享3.C 平衡状态、理智思考、比较性价比和人性4.D 放松状态，积极情绪起作用正确5.营销中最关键的环节是：1.A 深入了解2.B 尝试购买3.C 信息交换4.D 危机处理正确6.九型人格中，不属于智商区的性格是:1.A 理智型2.B 领袖型3.C 警觉型4.D 活跃型正确7.九型人格中，对应“现在、仁、心”的性格不包括：1.A 助人型2.B 成就型3.C 艺术型4.D 完美型正确8.关于二号性格，下列描述不正确的是：1.A 能够明白以及满足

3、他人的需要，帮助他人成功2.B 愿意付出，牺牲自己，成全他人腹有诗书气自华精品文档你我共享3.C 在帮助别人成功的过程中证明自己的价值，从不担心自己被忽略4.D 十分需要对方的关注和关爱正确9.与二号性格客户成交的要点是：1.A 心灵交流、高付出2.B 努力付出3.C 赞美他的成就4.D 把收益与家庭对应正确10. 关于三号性格，下列描述不正确的是：1.A 最无法接受失败2.B 注意力焦点在过程、细节上3.C 讲竞争，求争先4.D 忽略自己的感受正确11. 要想与三号性格的客户保持长期关系，沟通要点是：1.A 赞美他们的成就风采2.B 你的能力不行，反应不够快3.C 完成了一个目标4.D 帮他

4、超过竞争者，避免风险，看到风险案例和数据判断题正确12. 营销人员在三号性格客户面前应该保持感恩心态，将对话焦点转移到对方身上。此种说法：1.A正确腹有诗书气自华精品文档你我共享2.B错误正确13. 二号性格的人乐于享受鲜花和掌声，喜欢万众瞩目的感觉。此种说法：1.A正确2.B错误正确14. 经营客户的最高追求是彼此达到忠诚状态，即使出现矛盾和异议，双方也不会出现防卫心态，而是一起解决问题。此种说法：1.A正确2.B错误正确15. 胆商区的人往往都认死理，表现得很固执。此种说法：1.A正确2.B错误出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫

5、之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。腹有诗书气自华精品文档你我共享亲贤臣， 远小人， 此

6、先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之