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1、刘垸村粉笔一村一品刘大锋中华粉笔第一村粉笔村致富的故事农村新报讯报道小小粉笔，粉笔刘垸村一村一品中华粉笔第一村的故事，他养活一个村，到底有什么秘密呢，带着这样的疑问，跟我们走进今天的中华粉笔第一村，这 里走出一个粉笔大王刘大锋，他把一个小不起眼的粉笔出口到全球200多个国家，他带着乡亲们走上致富道路，还被评选湖北省十大杰出青年，他让刘垸村的 粉笔走出国门，引来外商纷至沓来，石膏储量达13亿吨，成就中华粉笔第一村石膏储量达13亿吨，纤维石膏储量、品位居全国之首，应城市被誉为“亚洲纤 维石膏王国。位于黄滩镇的刘垸村，和粉笔有着不解之缘。走进刘垸村，几乎 每家门口都摆放着叠架，上面晾晒着五颜六色的粉

2、笔，颜色不同，形状各异，让 人眼花缭乱。“早在放前，刘垸村就有农民开始制作粉笔，然后挑着担子到周边地区卖。村支书刘汉涛介绍。改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销， 有的那么为上海、广东等地客户贴牌生产。最初，两块木板拼接组成模具，只能生 产35根粉笔，至V现在的铜制模具，一次能生产 800根。拥有得天独厚的资源， 刘垸人看到了无限商机。现在，全村 1000户农家，八成生产粉笔，产销量约占 全国85%的市场份额，被称为“中国粉笔第一村。“人均收入超过7000元。刘 汉涛自豪地说，小小粉笔让农民荷包鼓起来了，房子越盖越漂亮，日子越过越好， 有的还买了小车。“夕阳至V “朝阳 的转

3、变过去的粉笔，最大的问题是散落的灰尘满天飞。 刘垸人积极研发，生产的 环保粉笔灰尘少且垂直下落。在书写型粉笔的根底上，还开发出智能玩具型、知 识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类 300 多种规格的粉笔。 近年来， 随着办公自动化程度的提高， 学校对粉笔的需求量逐渐降低， 订单量也 大幅下降。曾被人称为“夕阳产业的粉笔业，似乎日薄西山。 要想生存，就要勇于变革。 刘垸人跳出粉笔生产的小圈圈， 进行产业延伸。 于是， 这家办起了膏粉厂， 那家办起了模具厂 , 在做好粉笔产业的同时， 刘垸村开展关联 行业，走出了一条集生产、模具开发、印刷包装、运输销售于一体的产业化开展 路子。刘垸

4、粉笔卖到联合国 刘垸村的粉笔行业迅速开展，有的成立公司，有的 走南闯北建立销售网点和分厂。一时间，市场风起云涌、鱼龙混杂，冒牌伪劣、 恶性竞争等事情时有发生如何稳定和开拓市场，这个难题又摆在刘垸人面前。刘垸村投资 300 多万元，建立粉笔批发市场， 吸纳 300 多户粉笔经营户， 并和 全市 2000 多家粉笔加工专业户和省外粉笔经销商建立业务往来。组建的粉笔销 售团队，遍布全国 20 多个省市；通过网络营销，将产品卖往全国各地，甚至是 国外。 该村回乡大学生刘大锋，看准时机，成立公司，注册了文华牌商标，他特别注重 产品 和市场开发。通过互联网谈生意， 刘大锋每天都能收到来自世界各地的询单，

5、再根据客户的需 求进行生产。“沃尔玛销售文华公司的粉笔， 联合国教科文组织也是我的客户。 这位 “粉笔大王对未来充满信心。全村 385户，有 340户从事粉笔生产，占国内市 场份额的30。 2005年，全村粉笔行业产值 18 亿元。 这就是应城市黄滩镇刘垸村一个因粉笔而闻名全国的小村， 号称“中华粉笔第一 村.一个人与一个产业粉笔 ，是刘垸村的传统产业。刘垸村人多地少，人均几分地。解放前，刘垸村集体就 开始利用应城“三宝之一的石膏资源制作“浆粑 ，用来给糙米“加白 。“浆 粑的制作工艺与粉笔类似， 至于谁是最先转型做粉笔的 “第一个吃螃蟹的人 ， 刘垸村民众说纷纭。但现年 64 岁的刘银海无疑

6、是最早的一批。“没有刘银海， 就没有刘垸粉笔产业的今天！ 有人这样评价刘银海这样说也不 是没有道理， 被评为“乡土拔尖人才 的刘银海在刘垸村粉笔产业开展的两个节 点起了关键作用引进先进模具和彩色粉笔制作工艺。 最初，刘垸村制作粉笔 的模具是由两块木板拼起来的， 只有几十孔。 后来，刘银海到当时国内粉笔生产 的技术前沿南京学习，带回当时更为先进的 360 孔模具。 当时，只有为数不多的几家手工作坊生产粉笔，每年做 200至 300吨石膏粉笔， 就近销售到天门、汉川、孝感。看到有利可图，越来越多的农户学着做起了粉笔。但直到 1989 年，刘垸村只有 刘银海能制作彩色粉笔其他农户的粉笔都是单一的白色

7、。 1989 年，刘银海接到 来自墨西哥和马来西亚的两笔 3 万箱粉笔的外贸订单。 当时都是作坊式的家庭加 工厂，刘银海自己生产能力缺乏， 他便趁机向村民公开了彩色粉笔的制作配方和 工艺，与 100 多户村民共同完成了外贸订单。从此，少数人的生意变成了全村的产业。 刘垸村一村一品的粉笔产业雏形逐渐显 现。刘银海指着自己的一幢楼房，笑眯眯地说：我家也没种地，就靠做粉笔， 20 年 前就建起了这房子。如今，刘银海的三个儿子在应城城区都有了自己的房子。 “ 目前，村民人均纯收入在 4500 元以上 95以上的农户住进了楼房。 村支书刘 祥生感慨地说。记者的话：刘垸粉笔， 是农村能人利用地方资源开展经

8、济的一个典型。 在农村，一个产业往往就是在一 个或数个刘银海这样的能人带动下兴起的。因此，在新农村建设中选好似刘银海这样的 “乡土拔尖人才，从某种程度上说， 就是选好了一个产业。一个产业与一只“无形的手辞别了“小打小闹的刘垸 粉笔，迎来了大开展时期。 “现在一户年产 2 万箱粉笔，都超过了原来全村的生 产能力。刘祥生介绍，目前全村的饱和生产能力在 150 万箱以上。 随着生产规模的迅速扩张， 本地粉笔市场立即趋于饱和。 此时，刘垸村人果断地 走出去跑销售，100=多个经销人员陆续开赴全国各地， 订单也源源不断地飞回来。 但另一个问题又凸显出外销面临着运输本钱过高的问题。 黄滩镇政府屡次派人外

9、出考察后，积极发动大户外出办厂。目前，刘垸村在北京、云南等 23 个省市区建立了生产 基地，有效开拓了外地市场。 1998 年 5 月，黄滩粉笔集团公司组建成立。这是黄滩镇 把粉笔产业做大做强， 增强抵御市场风险能力的一大举措。 公司成立后投资上马 膏粉厂、包装厂、印刷厂等工程，在原有单一的粉笔加工根底上，走出了一条集 生产、模具开发、印刷包装、运输销售于一体的产业化开展路子。与粉笔集团同时成立的还有粉笔协会， 协会组织技术人员进行技术攻关， 开发适销对路产 品，并共享市场信息。为叫响刘垸粉笔品牌，应对剧烈的市场竞争黄滩镇通过粉笔公司和协会实行原 料、工艺、包装、品牌“四统一，产品质量和档次不

10、断提升， “文峰牌粉笔在市场上 声名鹊起，系列产品畅销国内，远销东南亚、俄罗斯等国家和地区。记者的话：一家一户的生产，如何与大市场衔接？黄滩镇巧用市场这只无形的手，把分散的家庭作坊拧在一起，躲避了风险，壮大了产业，开展了生产力一个夕阳产业和一个村的未来粉笔产业是夕阳产业。尽管刘垸村的粉笔产业红红火火刘祥生却抛出有些悲观的观 点。刘祥生的观点来自于粉笔的生产和销售环节。 原来每家都是铆足了劲地生产现在多数都是做做停停。经销人员在外面拿订单也越来越困难粉笔协会成立后曾试图不断拓展粉笔的应用领域相继开发出了玩具粉笔、医用粉笔等新产品。普通粉笔也开展到微尘、无尘两大系列20多个花色。村民李创造生产的高档微尘粉笔,颜色鲜艳而不上手，主销上海等国内高端市场。普通粉笔一箱50元左右，而他的微尘粉笔卖到150丿元。刘垸村目前的主导产品a文峰牌微尘、无尘粉笔，产销量居全国首位这些只能延缓衰落的过程，却不能改变衰落的结果。刘祥生分析，现在粉笔厂越来越多学校使用却越来越少多媒体教学设施正得到越来越广泛地应用。尽管开发了一些新产 品，但市场前景不明朗，也远