房地产广告方案与实施操作指引_第1页
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文档简介

1、房地产广告方案与实施操作指引1 广告准备工作1.1 收集相关的资料a) 项目各项主要指标b) 产品的各类图册及说明文件c) 规划、环境、销售、配套物业管理等各方面的说明文件及图片d) 当地政策法规及规划信息1.2 深入了解产品的优缺点a) 找出产品的特色b) 与市场上竞争产品作比较，找出优缺点c) 分析价格与产品的关联性d) 寻找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点e) 产品与当地房地产消费文化特点的关联性1.3 了解目标客户a) 目标客户对 XX 品牌的认知b) 目标客户对该项目的购买动机c) 目标客户的类型d) 目标客户对竞争项目的印象e) 目标客户购买个案的主要原因f) 目标客户购买倾向的

2、转化g) 目标客户使用产品后的态度h) 目标客户未满足的需求2 广告方案的制定2.1 确定广告目标a) 品牌树立目标b) 企业形象目标c) 销售增长目标d) 市场扩展目标2.2 表现创意a) 表现主体b) 表现重点c) 表现风格d) 表现方法2.3 诉求地区与诉求对象a) 购买对象b) 购买动机、时间、地点、数量、频率及对产品喜好与偏好倾向c) 购买者分布地域d) 购买者年龄、收入、阶层、职业、购买习惯、决策者等e) 诉求地区比重的分配2.4 媒体选择在媒体的选择中应注意：a) 产品的销售对象b) 传播的范围及对象c) 不同媒体对目标顾客的影响力d) 媒体对广告目标的满足程度e) 传播过程的把

3、握度f) 广告预算：符合企业销售计划要求及营销费用预算3 广告制作委托意见书的要点a) 公司对广告方案的基本要求b) 介绍产品情况的详细资料c) 产品卖点的诉求及表达形式d) 目标顾客的定位、产品定位e) 广告的预期效果4 广告设计的审查要点a) 广告的创意和手法是否独特和富有新意b) 广告设计中引用的公司资料是否准确c) 广告图案、用语是否符合广告法d) 广告设计的表现形式是否符合广告方案思路e) 广告设计的构图、文案的制作水平f) 广告设计对目标顾客的心理激荡作用g) 广告设计的艺术风格与项目所在地的人文环境是否冲突h) 广告设计中外语的使用是否正确i) 广告设计对广告成本的影响及成本估算5 广告效果反应分析要点a) 广告周期前后销售成交率的动态变化b) 广告周期前后顾客访问量的变化及访谈形式结构分析c

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