(完整word版)饭店服务心理学复习题.doc0001

1、饭店服务心理学复习题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. 旅游者总是将饭店的名称、品牌、布局、外观、服务水准、价格等方面的情况综合在一起形成对饭店认识，这是B知觉的选择性D.知觉的整体性A.知觉的主观性C. 知觉的联想性2.在顾客收集的饭店信息中，影响力最大的信息是AA. 顾客以往的消费体验和口碑信息B. 权威媒体发布的相关信息C. 广告D. 专业服务公司提供的信息3. 顾客在知觉事物的过程中，总是习惯将知觉到的客观事物与本人愿望、想象以及态度、评价等混淆在一起，这是A.知觉的主观性B.C. 知觉的联想性

2、D.4. 从时间来区分，顾客的长时记忆是指A. 保持时间1分钟以上的B,C. 保持时间10分钟以上的D.5. 最常见的情绪状态是A. 激情B.C. 心境D.6. 影响顾客消费行为方向的主要是知觉的选择性知觉的整体性【A保持时间2分钟以上的保持时间30分钟以上的C热情应激BA. 气质B,需要C.性格D.能力7. 消费行为表现出理智性、计划性，追求实用和品质，对价格比较敏感。这些消费心理和行为属于【CA.少年消费群体B.青年消费群体C.中年消费群体D.老年消费群体8. 一个幽默的服务员总是容易给人留下更深的印象，这表现了记忆规律中的【CA.信息与顾客需要的相关程度越高的越容易记忆B高强度的刺激比低

3、强度刺激更易引起顾客的记忆C. 信息鲜明独特的事物，比较容易记忆D. 开头和结尾的信息记忆效果最好9. 有一类顾客，在消费时反应敏捷，善于与服务人员和营销人员沟通，但往往因为可选择的方式过多而容易在不同的服务和服务之间转移。他们属于气质类型中的A.抑郁质黏液质C-多血质胆汁质10.气质类型学说的提出者是A.希波克里特盖伦C.巴甫洛夫亚里士多德11.按照马斯洛的需要层次理论，需要可以分为A.自然性需要、社会性需要物质需要、精神需要C.生存需要、活动需要、交往需要、发展需要、成就需要D.生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现需要12-目前国内的帐篷露宿营地，满足的是顾客具体消费动机

4、中的A.安全动机C.享受动机13.一项研究表明，如果饭店对来本店消费的顾客进行电话感谢,务的重复消费率会提高7%o这种电话感谢属于今后这些顾客对饭店产品和服A】14-15-A.强化C.激励D.学习注重科学、追求时尚、强调个性、表现自我，冲动性购买行为较多。这些消费心理和行为属A.少年消费群体C.中年消费群体影响顾客消费行为方式的主要是A.需要C.动机青年消费群体老年消费群体性格兴趣有一类顾客，在消费时喜欢标新立异，追求新颖独特，喜欢流行和刺激性的消费行为方式。他们属于气质类型中的A.抑郁质C.多血质D.胆汁质17.一个在五星级酒店工作过的服务员跳槽到一家三星级酒店,他可能会觉得这家酒店的服务水

5、平较差。而一家从二星级酒店跳槽到该三星级酒店的服务员可能会觉得服务水平较高。这表现了认知差异中的A.先入效应B.信息的呈现程序C.信息的数量D.参照物与对比效应18.初次见而比较热情的人，会被认为是一个真诚、大方的人。这属于认知中的A.刻板印象B晕轮效应C.第一印象D.一致性偏差19.推销员往往被认为能说会道、自卖自夸,我们在遇到一个推销员时,对他所说的与生意无关的话也会戒备三分。这属于认知中的A.刻板印象B.晕轮效应C.第一印象D.一致性偏差20.饭店员工的自我激励，所依据的理论是A.X理论BY理念C.Z理论D.双因素理论21.旅游者的感觉中，最重要的是A.视觉B.平衡觉C.听觉D.味觉22

6、.旅游者的许多动机较明显地存在于A.父母自我状态之中B.成人自我状态之中C.儿童自我状态之中D.三种都有23.以下选项中，被称为认识世界的开端，我们关于世界一切知识的最初源泉的是A.知觉B.感觉C.需要D.意志24.根据主体的知识经验，对知觉对象加工处理，并用语词把它们标示出来。A.理解性B.恒常性C.选择性D.整体性25.同一感觉器官在不同刺激物作用下，感觉在强度和性质上发生变化的现象称为A.闪光融合B,对比C.后象D.感觉的相互影响26.1879年，心理学从哲学里分离出来成为一门独立的科学，其创始人是A.冯特B尼采C.库克D.伏尔泰27.人的个性中最活跃的因素是A.能力B.意志C.性格D.

7、个性意识倾向性28.旅游动机的产生取决于旅游者的需要和A.客观刺激B.参考群体C.闲暇时间D.经济状况29.人的心理过程可以分为三种，即A.认知、情感、意志B.认知、情感、意向C.知觉、情绪、意向D.知觉、情感、意向30.旅游者对新奇、出乎意料、变化和不可预见性事物的向往和追求表现的是A.单一性需要B.异文化需要C.主体需要D.多样性需要31.在马斯洛的需要层次理论中，需求强度最高的是A.自我实现需要B.尊重需要C.安全需要D.生理需要32.针对情绪不好积极性高的顾客，要选择的服务策略是这是知觉的【AA.积极服务策略C.消极服务策略B. 服务引导策略D. 投石问路策略33. 私人聚会兴高采烈的

8、气氛下，酒精饮料的消费较多，而商务谈判工作午餐，酒精饮料的消费量较少。影响消费的因素主要是【A】A.情境因素B.社会阶层因素C. 社会文化因素D.群体因素34. 国外的一些饭店在设计和安排员工工作场所时，会考虑将其安排在一起，这体现了人际吸引因素中的:D】A.相悦因素B.相似或互补C.性格与能力D接近且相纳35. 饭店领导讲话，属于沟通中的【D】A.平行沟通B.非正式沟通C.书面沟通D.正式沟通36. 针对情绪不好积极性不高的顾客，要选择的服务策略是【CA.积极服务策略B.消极服务策略C.服务引导策略D.投石问路策略37. 喧闹的酒吧突然安静下来，容易引起人们的注意和知觉，这是因为【AA.刺激

9、的变化幅度B.刺激的动态和静态C.刺激的强度D.刺激物之间的对比38. 一个住店客人发现客房里没有水，服务员解释说是由于自来水公司水管破裂所致。如果客人接受了这一解释，不满情绪就会缓解。在顾客对饭店产品的认识中，这属于【CA.顾客对产品和服务的期望B.顾客对交易是否公平的感知C. 顾客的归因D. 饭店产品的品质与功效39. 一家大型企业的总经理到一城市拜访客户，不愿入住二星级饭店，以免被拜访的客户看不起。属于顾客对饭店消费风险知觉中的【B】A.功能风险B社会风险C.心理风险D.经济风险40. 饭店员工对待活动和劳动的态度，认真或马虎，细心或粗心，懒惰或勤快，这些特点属于性格特征中的【B】A.意

10、志特征B社会特征C.情绪特征D.理智特征二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1. 对消费行为有明显影响的感觉特性包括【ABDA.感受性B.舒适性C.主观性E. 敏感性2. 学习饭店服务心理学的必要性主要有A. 饭店员工需要掌握心理知识B. 心理学知识与方法的同一性C. 心理学方法与服务技能的相关性D. 旅游者行为难以琢磨E. 可以把握政府部门和供应商的心理3. 饭店服务心理学的主要内容包括A.饭店消费者心理C.饭店股东心理E. 饭店服务心理4. 饭店服务心理学获得相关信息的基本方法有A.观察法C.内省法

11、E. 痕迹法5. 影响顾客消费的个体与心理因素主要有A.心理因素C.社会文化因素E. 资源因素6. 一般而言，顾客对饭店消费的风险知觉包括A.机会风险C.经济风险D选择性ABCABDB.饭店员工心理D.相关政府部门心理ABCDEB.体验法D.询问法ABEB.生理因素D.情境因素【BCDE】B.功能风险D.社会风险E.心理风险7. 在影响顾客态度改变的因素中，信息传递者的特性主要有【BCDEA.信息传递的方式C.传递者的可靠性E.传递者被喜爱的程度8.影响顾客消费的外部环境因素主要有A.社会阶层因素C.社会文化因素B.传递者的权威性D. 传递者外表的吸引力【ABCDEB群体因素D.情境因素E.

12、自然因素9.影响顾客对饭店产品和服务的认知和评价的因素主要有【ABCDEA. 饭店产品的品质与功效B. 顾客的态度、情感和情绪C. 顾客对产品和服务的期望D. 对交易是否公平的感知E. 顾客的归因ABCD10. 下列行为中属于利用错觉的主要有A.使用落地窗，使房间空间变大B-在不同的季节更换室内装饰品的色彩C.在狭窄的电梯中安装镜子D.竖条纹的衣服使人显瘦E-外墙使用红色显得轻松愉快11-青年旅游消费者的心理主要有ABCDA.追求时尚,表现时代B.追求个性,表现自我C.追求实用,表现成熟D.追求档次,表现享受E.注重安全,重视保险CDE旅游者动机的作用是A.炫耀和展示其成功B.旅游者的人生终点

13、建立了一个明确崇高的目标C.唤起行动D.使活动指向一定的目标E.将唤起的行动坚持下去，并及时调整活动的强度三、判断说明题判断下列各题正误，正确的在题后括号内打，错误的打“X”，并说明其正确或错误的理由。1. 一般情况下，顾客在接受大量消费或服务信息后，对中间的信息记忆相对深刻，保持的时间也相对较长。【X】对开始和最后记忆的信息记忆相对深刻，保持的时间也相对较长。中间的信息会受到前后信息的干扰。2. 从本质上看，人们购买和消费行为的目的是为了获得积极的情感情绪体验。【V顾客的情绪情感对于购买和消费行为具有十分重要的影响，是购买和消费行为的主要决定因素之O3. 错觉是人们对客观事物不正确或歪曲的感

14、知觉，必须得到改正。【x】有些要巧妙的利用。4. 顾客的记忆有一种倾向，不良的服务总是容易被记住，而良好的服务容易被遗忘。不良的服务总是会留下更加深刻的印象。良好记忆。我们需要不断重复展示我们的优势,加深顾客对饭店的5. 顾客的需要在种类、层次、程度等方面具有一定的弹性。【V需要具有伸缩性，伸缩的原因既包括内因，也包括外因。6. 重复一种观点可以增强劝说效果，从而对顾客态度改变产生重要的影响。因此应该抓住一切机会不断的进行重复。【X】重复可以引起不确定性的减少，但随着次数的增加，厌倦和腻烦心理也会随之增长。7. 在顾客收集的饭店信息中，来自权威媒体的意见是影响力最大的，权威的态度会极大影响顾客

15、的消费行为。【X顾客以往的消费体验和口碑信息是影响力最大的信息。8. 顾客的需要是由自身因素引起的，外界的引诱影响很小。【X】顾客的消费需要会随着外界环境的刺激而产生变化。9. 饭店营销人员的着装对其说服效果影响不大。【X】信息传递者的外表能够吸引顾客的注意，恰当的着装会增强说服效果。反之亦然。10. 在顾客具体的消费行为中，通常只有一种动机起作用。【X】顾客的动机不是单一的，而是具有复合性的特征，即多种动机并存。11. 旅游服务交往的特点之一是不对等性，即旅游者可以向服务人员下达指令，服务人员服从和满足旅游者的意愿，不存在相反过程的可能。导致不对等性的原因是旅游者付钱。【X】原因是二者的社会

16、角色不同，其权利和义务也就不同。12. 经济因素对旅游者旅游行为存在明显的影响，这种影响通常表现为限定因素。【J】经济允许不一定去旅游，而经济不允许则旅游难以成行。从而产生美化或丑化对象的印13. 经验效应是指旅游者从对象的某种特征推及对象的整体特征,象。晕轮效应四、筒答题1. 简述可以帮助顾客提高记忆的因素信息的重复信息与顾客需要的相关程度所受刺激的强弱程度信息的鲜明程度所识记的信息顺序2. 简述顾客品牌忠诚的成因服务和产品吸引时间压力风险因素自我形象3. 简述影响顾客知觉的因素刺激物的大小刺激的强度刺激物的色彩刺激物之间的对比刺激的距离和位置刺激的变化幅度4. 简述影响顾客对饭店产品和服务

17、的认知和评价因素饭店产品的品质与功效顾客的态度、情感和情绪顾客对产品和服务的期望对交易是否公平的感知顾客的归因5. 简述参照群体对个体消费行为的影响规范性影响信息性影响价值表现上的影响6. 简述饭店员工的能力要求观察力理解力集中和分配注意力的能力语言表达能力情感控制和表现能力随机应变能力熟练的业务技能7. 简述饭店员工性格要求。热情和真诚宽容和豁达谦虚和随和沉着和冷静乐观和自信适度主动性自觉性和自制力8. 简述背景对认知的影响参照物与对比效应先入效应信息的呈现程序信息的数量9. 简述认知特征主观性整体性选择性补充性10. 简述如何克服认知失误和偏见尽量使用更多的方法对人和事进行分类换位思考尽量

18、从独特的视角看待人和事印象形成时考虑失误的可能性11. 简述旅游消费者的职业心理 职业地位较高指向享受服务，追求品位和高标准，成熟感和成就感，讲究地位 职业地位中等指向社会接受性，关注形象，自信，追求情趣和格调 职业地位较低较少外出，外出则注重安全和保险，产品和服务的获得和满足12. 简述男性旅游者的消费心理独立重视从整体收集信息，考虑比较周到决策、购买速度快中年男性保守、节俭的消费心理比较突出求新、求异、求癖五、论述题31. 请论述如何改变顾客的态度。态度改变涉及4个方面。（1）信息传递者传递者的权威性传递者的可靠性传递者外表的吸引力传递者被喜爱的程度（2）传播因素态度差异信息传递方式单面信息与双面信息（3）情境因素分心重复旁人意见（4）信息接收者对原有观念的信奉程度公开程度“预防注射”介入程度人格因素32. 请论述饭店员工沟通的技巧。（1）沟通的基本原则不独占谈话时间根据对象选择谈话主题避免只谈论自己不可自我吹嘘用眼睛倾听对方的谈话不可中伤他人（2）沟通的语言技巧减少专业术语多用具体化的语言沟通语言应准确、简洁、恰当适当宽容对方的辩解不要强词夺理注意语言中的语气、语调、语速和节奏善用动作语言（3）沟通的心理状态持积极的态度持诚恳的态度避免武断、冷漠和随意指责对方适当运用非语言信息（4）培养正确的倾听方式31.请结合挫折的原因，论述饭店员工