新浪案例评析

1、整理ppt组员：杨雪、何定、陈月琴、组员：杨雪、何定、陈月琴、周小红、王潇、杨建平、刘健周小红、王潇、杨建平、刘健新浪微博迅速崛起新浪微博迅速崛起案例分析整理ppt 分析的主要内容： 营销策略 消费群体 资金投入与利润 竞争对手 启示 整理ppt 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。新浪微博营销简介之一整理ppt微博的营销策略： 新浪微博把事件营销作为产品推

2、广的方式。事件营销事件营销 ：就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。 通过事件营销方式，引发人们的好奇心(抓住了人们的猎奇心理)，从而使人们参与到其中。 如：微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。 整理ppt 消费群体及市场分析： 2009年底，中国互联网用户 总数达3.38亿，同比增长28.9% 万瑞数据联合网易、新浪、搜狐、和讯、搜房等10多家媒体，通过在线调查，就网民对微博的认知程度、使用行为及偏好进行了专项研究。调查发现，目

3、前微博用户的男女比例大致为目前微博用户的男女比例大致为6： 4，根据万瑞数据以往网站运营分析的经验来看，微博较之资讯类网站，集中了更多女性用户。而微博用户的年龄段集中在18-30岁，年轻用户的比例高达67%；从学历来看，大学本科以上学历的用，大学本科以上学历的用户是主体，占到户是主体，占到63%的比例的比例。年轻加上高学历，是很多厂商的目标客户群。 调查也发现，微博用户往往是资深网民， 3年以上网龄的用年以上网龄的用户占户占95%，明显高于非微博用户。在微博发展初期，最早接受它的主要是互联网资深用户，他们使用互联网时间长，频率高、网上停留时间长，因此，微博用户上网频率明显高于非微博用户。与此同

4、时，微博分子也是互联网用户中更活跃的一群人，他们有较强的互动性，与非微博用户相比，微博用户更习惯使用QQ、MSN等即时通讯工具，收发Email，网上购物，上论坛BBS。从营销角度来看，资深，某种程度上意味着对网络营销更高的接受度。但微博用户收入与非微博用户无明显差异，在受调查者中，月收入5000元以上用户仅比非微博用户高出3个百分点。整理ppt四类微博用户行为： 自我表达型以发表自己的观点为主； 社交活跃型写微博，也关注别人的微博； 讨论参与型最喜欢参与热点话题的讨论，但不关注他人的微博； 偏好潜水型不喜欢写微博，但喜欢浏览他人的动态情况以及查看热点话题。 结果发现，相当部分的微博用户爱说，也

5、爱看，他们的活跃度是微博营销赖以生存的基石。 由此可见，微博的市场是有需求的，而男性、高学历、年轻人，网龄长的需求更高。整理ppt投入与利润： 新浪（8月18日）公布截至2011年6月30日的第二季度未经审计的财务报告，由于公司微博产品研发费用和广告开支上升，直接导致净利润同比下滑60.3%。财报显示，新浪第二季度营收1.19亿美元，2010年同期为9940万美元，同比增长20%；净利润1000万美元，而2010年同期为2520万美元。 据每日经济新闻了解，新浪此次净利润的下滑主要是因为二季度研发费用和广告开支上升，主要是指与微博有关的营销开支和人力相关开支增加，其中运营费用上升了87%，而产

6、品研发成本更是翻倍。 不过，巨大的投入也为新浪换得用户的持续增长。据新浪方面透露，新浪微博运营尚不到两年时间，目前注册用户数已突破了2亿。 整理ppt 面对着净利润的下滑，新浪微博仍然把大量的金钱投入到广告与研发之中，广告的作用已经成为商家宣传必不可少的工具，也成为我们获取信息的重要渠道之一，研发即是一种创新，他们知道，只有跑在所有竞争对手的前面才能领先占领市场，优先获取利润。利润下降带来了知名度，它很大程度潜在的影响了大众的心理，许多用户们都是纷纷慕名而来的，这为新浪微博的发展打下了长远的基石。整理ppt竞争对手腾讯 在年初时，就有海外分析师将新浪和腾讯做比较，认为新浪目前的竞争对手主要是腾

7、讯。据统计，有14%的中国互联网用户在使用微博，其中新浪的市场份额接近87%，腾讯接近8%。 市场分析认为，新浪微博用户正在挑战腾讯用户的数量，新浪也正在遭受腾讯全线产品的围攻。 整理ppt新浪微博的特性新浪微博简单易用新浪微博简单易用随时随地都可以微博：随时随地都可以微博：互联网、互联网、WapWap或短或短/彩信、彩信、IMIM工具工具创造了一个分享、聆听、自发传播、创造了一个分享、聆听、自发传播、互动、便捷的平台互动、便捷的平台整理ppt新浪微博的特性 发布广播、收听他人，记录生活中的点滴，了解周围新鲜动态 人性化交互体验设计，沟通更添新乐趣 新增widget功能，支持浏览广播、快速发送

8、广播 看图体验更流畅，支持查看图片放大缩小操作，可保存图片 支持CMNET、CMWAP、3G各移动运营商的接入点以及WIFI接入方式 整理ppt 产品：腾讯与新浪的产品差异不大，几乎都是一样的。 各自的优势： 腾讯：主要依靠QQ群体，阵容强大，借助qq及空间可以及时了解更新的信息。 新浪：国际化，起步较早，占有先机 面对腾讯这一具有威胁的强大竞争对手，新浪在不断扩大自己的市场的同时，不断更新自己的营销策略，才会取得今天2亿用户的成就，相信只要不断的创意，会让它走得更远。整理ppt 启示 品牌微博营销核心正是粉丝，而粉丝的积累需要一个过程 微博的推广作用明显，可以对目标受众进行广而告之或精确营销。 需要精细化的运营，策划精彩的互动，保持较高的关注才可以和粉丝产生互动。 发布的微博文案编辑需要细致推敲，发布时间需要经验摸索 鼓励粉丝进行内容原创，并自