汽车座谈会记录文本

1、汽车座谈会第一组主：首先，我先介绍一下我自己，我姓黄，叫黄刚，你也看到了我们是一个市场调查研究机构，我们几乎每个周末都邀请一些人过来跟我们一块谈一谈，关于某些市场或产品方面的问题，你们的回答对我们来说是非常有意义的，而且你们的回答对于任何一个问题的回答都没有正确、错误的区分，我们只是希望倾听你们的观点，所以，今天说话也没有谁先谁后,大家谁想到了就可以说，我们实际上就象聊天一样，我们还给你们准备了一些小吃的东西，可能小朋友比较喜欢。主：请问您是？男：我姓，军洪主：你今年的年纪？男：35岁。主：您从事的职业？男：IT行业主：能说具体一点吗？男；计算机销售，网络系统集成，软件开发这样的公司。主：挺好

2、的，是您自己的公司？男：是股份公司，大家一起办的。主：您上班的地方离家远吗？男：不是太远，大概公交车就是三站路远，不是很远。主：那您呢？女：我是一个大学的老师，教英语。主：您叫什么呢？女：我叫爱珍。主：您多大年龄呢？女：33岁。主：那您呢，工作的地方离家远吗？女：特别远，高新开发区，坐公交车很久。男：按每公里大约15公里或17公里。女：很远。主：那您平时住在哪边？女：没有，还在这边住，那边是新开发的。主：每天上下班，不太方便，那你在路上花的时间可长了，大概花费多长时呢？女：搭车，坐班车，路上大概半小时。男：搭车，就20分钟，花上十几块钱。女：将近20块钱，搭车不方便，就是特不方便。主：像你们家

3、光交通费一个月花多少？女：一天打车将近50多块钱，虽不是天天上，一周4天,你想一个月，想想感觉有点高。男：一个月十六天，不过还有暑假，还有班车，有一半时间。女：平均下来，几白块钱主：那么，现在你们想买车，买一辆什么样的车？男；原来是看夏利，后边来看夏利店有个红未来，那个车大概跟夏利差不多，比它宽一些，比它加固，它那车型比夏利的漂亮些。女:就是觉得质H不是太好。男：新车吧，不太了解。男：他那教开车，对换档比较陌生。总是想买一个自动档的车，自动档的车呢，乂比较贵，现在目前的情况都是在十万元以上，便宜的就是福来特,夏利没有自动档，有也比较贵，二十多万。女：夏利的质H不错。男：拿不定主意，算一算养车的

4、费用，前几天我看大河报上登过500、600，消费吧，差多也这么多钱，养车比较操心，被警察罚。女：现在吧，拿不定主意，属于摇摆不定。主：现在你们想买车，主要是为了自己上下班用？女：对，对，因为我的孩子还小，接送他。主：小朋友叫什么？女：子良，上大班，上小学就愁了。男：我们没有用保姆，一般家都是用保姆，接送小孩就无所谓了。主：那么你们平时时间都花费在上班时间啦。男：对，周末的时候喜欢出去转，特别是朋友比较多，每个周末都聚聚会。主：聚会都去干什么？女：去爬山，我们最爱的运动是到附近爬山。吃吃饭，玩玩主：主要是大学同学？女：我们这一代人，还是比较喜欢玩的那种。男：本来，今天天气好的话，我们乂出去啦女：

5、我们暑假跑到山区就十天，半个月，喜欢外跑。主：那么，先生平时的工作比较忙一些吧？男：对，这个，忙的比较多一点。有时候星期六、星期天客户来就要陪陪他们。主：公司都给你们配车用了吗？男：没有，可是有车，有事，大家可以随便用，不过，有时候也会冲突的，就打车罢。打车就是有一点不好，形象不好。我们买车也就是买不起那么多的好车，现在公司有一辆宝森特，一辆运货的车，只能是这样子，同时来两路客人的话就比较麻烦了。主：那么，象五一、H一长假你们喜欢什么地方玩呢女：就去山区吧主：我看你比较喜欢爬山？男：在山区抓鸡，买人家的鸡。主：先生你比较喜欢什么？男：我比较喜欢小汽车，我们家也有一辆。主要是方便吗，特别是出去，

6、同学聚会，大家在一起，一般都约到一个地方，打车跑，吃过饭，还在一起打打牌，玩玩啊。现在也好，我和朋友基本上在单位有些小职位啦，都是有车来接送。女：都是公家的车，出去玩也不方便。男：对，公家车就是这个，你出去时间稍微一长，不很方便,单位有客人来，有公事要办，就很不合适啦。主：那你们平时家里谁说了算？男、女：我们还是比较民主的，包括孩子，干什么我们都很尊重他的意见。主：比如我看他也比较喜欢爬山，是不是一出去先生自由就没有了。女：他也没玩，我以前不喜欢动，就是他带动的。男：她也喜欢车，她喜欢有天窗的，出去玩可以站着。主：别说，她对车还了解的不少。男：所有的车的牌号她都能认的出来。主：比我厉害。主：那

7、么，平时你们买东西也是商虽着办吗？男、女：差不多。主：象那比较大件的东西呢？女：那肯定要商虽的，比如这个车，我们商虽好长时间。男：不过，有时候也会有冲突的，比如买个冰箱吧，说买3000的，到哪儿她说这个好，那个比较好，最后呢，买下来快1万多块钱啦。主：那这个冰箱是你们共同选择的。男：是的，厂家说的比较好，被打动了，反正是刷卡，一刷钱就出去了。女：不从兜里掏，不心疼。主：当时，想买车这主意谁提出来的？女：这记不清楚。主：再想想，当时谁第一个想到买车？男：我提的比较多。主：大概提了多长时间？女：真正想买，就一年多，看我上班比较辛苦。主：当时你提出买车，考虑哪几方面？男：想的就是经济些，比如说日常费

8、用贵，还有一个价格也不要太高。所以说，春节前后我还去看车，看车的主要对象是夏利，再去看看一些好车的话，就觉得贵，像波罗、赛欧、SRO车出来之后，就觉得特别漂亮，功能全，饰比较上档次。象其它饰看着比较简单，但车价贵，而且从经济性能上来说呢，好象问一问他们买车的人。好象省油啊，跟这些差不多，发动机省油一些。国产的发动机，也不见得贵。主：就当时您想买车，还有什么原因吗？男：可以拉上一大帮子人一块出去玩，像夏利，只能坐两排人，很难挤。女：一般出去两家人，太多也不好。男：坐两家人不能太挤，象上回出去后面就可以，两家大人还有小孩，小孩在后面，那是赛欧车。女：那贵好多。主：当时买车还有其它因素吗？比如象交通

9、不便？女：没有，我们都住北环，非常的畅通。男：道路上倒没什么问题，就是觉得交1200的环城路费不划算。主：就是说是养路费？男：现在不是，车1年交1200的环城费，养路费是养路费，这是附加的，连续要交3年，而且比较担心的是，这两年交完了环城路费，可能明年建立交桥，年年都要收，四桥一路时也是。刚停没几年，乂收环城路的钱，这环城路建完以后收其它钱，这个是在养路费增值，那个是叫购置税。然后使用费很小，养路费100-200问题不大，应该是掏的，但是这个使用税很贵，这几年建的东西这么多，恐怕没有一二十年是不行的。主：像当时先生提出要买车，您是抱什么样的态度呢？女：我也很想，女人吧，就是不舍得花钱，提出我就

10、同意了,在买什么牌子上犹豫了好长时间。男：当时我们也说在5万钱左右还差不多，这个消费起来也不太在意。因为毕竟相当于一个平常小房子，房子放那儿不象车，每一年都有运行费，而且贬值很快，房子放在那儿，我租出去还要挣钱。买车不但花钱多，而且费用多。主：女士当时你还有别的想法吗？女：没有主：就是为什么要买车？女：扩大自己的交友围吧。主：你们两个人都会开吗？女：应该差不多，都有证。主：都是为了扩大交友围。女：对，我们都是在学校里也不出门，有个车就跑的远一点吧。男：上下班接送，下雨天还要接送孩子，其实她的成份大些。平时接送，周末出去玩。主：那比如象经济上的原因考虑过吗？就是说车价哗一下降下来啦，或别的。女：

11、那太好啦，若真这两方面成立的话，我肯定马上买车。主：买车主要考虑还是经济上？女：对，主要是经济上的，买车经济能力得达到。主：你们买车是否产生犹豫呢？比如费用太高等。男：对，而且很贵，它一年税费就要几千块钱。女：而且希望好点的车降一降。主：那么更多的地方，比如北京，排虽在什么以下就不许在什么街上去走。女：估计要若干年吧，现在还不行。男：我觉得最好的按排虽需要收钱是合适的，你别按座位的多少去收。比如说看有些车好比那个赛欧车，如果能改变成360,但它的乘员数减去6,成7啦，它收费就长一倍，那排虽的面积，空间什么都没增加，但这个过路费，还有养路费都长一倍。主：不过，象政府的划分，也有利好的，象省的汽车

12、招回制度。男：对，是对质虽上说的，说什么减购值税，我看也没有减到比以前是少一点。主：你感觉是少多少？男：那个是按增值的交吧，把增值的那部分去掉，比如刚买的车价吧，去掉税钱，然后再降10%女：说起买车，象我们单位，坐班车买车都能买的起，主要觉得费用高。男：觉得不划算，打车多省钱。女：车价降降，费用低点儿。男：等于买车雇个司机。主：有停车难这种问题吗女：停车难倒没有，就4块钱，对我们来说就不高，我们从这个家属院到新校区就没有停车费。男：这边是家属院，那边是新校区。顶多星期六，星期天出去，两次停车也就是8块钱。女：教师喜欢玩，就是趣味高一点的地方玩。男：去市里玩停车不方便，我们也就是坐公交车去，买了

13、东西，打车回来，也就是花10块钱。存两次车就8块钱啦。主：平时你们交往的朋友，同事他们都有自己的车吗？女：有部分吧，象我的朋友大部分都是老师之类，你说买车都能买的起。主：行动的有多少？女：很少，教师这个阶层应该是厂家重点发展的对象，老师一个喜欢玩，而且出去跑着玩，到原野上玩，再一个是喜欢车。主：相对来说，时间充分些？女：对男：特别是星期六，到了寒暑假，开到很远的地方，然后休息休息。主：有了自己的车，你想想能跑多远？男：大概500公里。女：二、三个小时吧都可以，没问题的。主：那先生你们同事买车的情况怎样？男：也是很多人愿意买车，我们需求比她们重一些，一是为了方便，不过这些好象银行对我们企业信用担

14、保不差，像我们去，他们到银行货款买车，他愿意，他不怕。主：实际买车的有多少？男：反正有十分之一不到。主：一般都买什么样的车？男：二手车的稍微好点的车，这种车比较便宜，或者是贷款买奇瑞以上。主：奇瑞以上有哪些牌子？男：普卡特、别克。主：别克有二手的吗？男：有二手的，还有红旗二手的。主：象这次你们买车的话，准备分期付款吗？男：其实怎么说呢，我想，我要买，我分期付款。可她不想主：为什么？女：我们怕欠钱吧，其实我们最有资格分期付款的，你想我们学校有建行给大家贷款，银行上门给我们报4%贷款利润5.05%,特别优惠我们。我们信用度高，其实贷款也挺好的，可是心里有个东西欠着银行钱。男：像我不怕，我们要集资建

15、房，几乎弄的80%-90%都舍得花，就是车费用高。主：你们觉得以后能搬到比较远的地方吗？男：我们现在已经住到东风路。主：你是否已经够远了？男：从我们这打车到市中心大约10钱，我们出市太容易啦，到高速公路10分钟，觉得这个地方挺好。女：那下一步我想买车买房进行争论吧。下一步如果买房，肯定往郊区走，应该大家都喜欢去郊区。我们新校园也在郊区，空气特别好，特别悠静，做为老师都比较喜欢。主：你们打算买房对购车影响吗？女：现在正在考虑是买车还是买房，因为我们已经买过一套房啦，单位也有房，就买车划算还是买房划算，一直争论不休。主：投资和消费不同的问题，买房是投资，买车是消费。男：买车之后生活就会有很大的变化

16、，从享受上来说，从改变心态上来说，买房子没有，觉得生活质虽提高了。主：被你说服了吗？男：基本上说服了，守着这地方，钱不花吧，生不带来，死不带走。女：我感觉我生活太避塞了，整天在校园里。男：你说要给下边留点什么，房子吧到最后也不值什么钱，看上看不上也不一定，要去哪啊也不好说。主：你都是采用什么方法说服你太太的？女：有一个非常生动的例子，我们原来买的这一套房，当初花了20万，20万想出手就出不去，房子根本就不保险，因为才5年的时间。男：15万就难卖掉。主：那就难怪啦，这个说服力太大啦。男：那这个钱都干什么用啦，最后也赔了很多，除非它是买股票，买股票也一塌糊涂。主：也投资了股票？男：嗯女：很少男：试

17、一试吗，感觉怎么样！主：还干些什么？男：基本上玩玩吃吃，花的钱最多。主：在他身上花的不少吧？女：那是，现在上幼儿园，今年下来将500块。主：跟其它比起来占的费用不是很高，对不对？女：相当一部分吧，不算他的吃穿，加上集资费、幼儿园费男：现在还可以，工资还行，他的费用感觉不是负担。主：感觉最大的负担是什么？吃、用上？女：对，每星期没做过一次饭，就不想做饭。主：那排在第一位的哪，能排上他吗？就子女教育的问题。男：他的上学费用说完了，再说别的。女：我的费用特别少，我是当兵的衣服不用买，还有军官也不要化装，也不让戴什么金银玉器，给他省了很多钱。主：我们以前碰到的都说钱花媳妇身上啦。女：你看我们穿的，都不

18、讲究。主：象你们平时想决定买车，都是通过哪些渠道？男：汽车杂志我们都买，汽车之友、然后清风车影期期都看，还有新汽车频道，上网看。主：你们家庭在排档次应届哪一个档次？女：中上档，我们单位比我俩收入高的都有，双职工，一个月5000-6000很有一部分人，他们没有买车，真是厂家的损失，不把他们积极性发挥出来。主：平时你们去车市逛逛吗？男、女：逛男：我们家那边花市边是车市，没事去车市，再去花市，比较一圈，看看有没有新车。看看外观，他们不让试，没有场地。我经常开，她很少开，开车的那种感觉还是非常重要的。对于男的来说，有一种腾云驾雾的感觉。女：我还没有那种感觉，等有了那种感觉就买了。主：对于先生来说，以后

19、只是打车或坐公交的话，自己开车那劲就没有啦。男：对，想省点钱啦，坐公交车碰见人，问你怎么坐公交车,有点不好意思。女：我们坐公交也觉得很坦然。主：那么女士，在您被丈夫说服后，你想买一部什么车？女：便宜吧，女人吗。主：我们不谈价格，像你们到车市去逛，你觉的哪几款车女：我看哪都差不多，天蓝色主：象车的样子什么你看重吗？女：都差不多。主：小朋友喜欢什么样的车？小朋友：我喜欢普利马。男：为什么呢，第一有天窗，第二有三排坐，出去玩他跟小朋友坐在后面比较自在。主：先生看重什么车？男：一般来说美观大方就可以，有头有脸，特别看汽车杂志上说，家庭买第一辆车，不要买非常怪异的车，像多功能车，它都偏向休闲。主：现在您

20、主要在哪些款牌的车中挑呢？男：捷达的，原来也有富康的车，现在排除了。主：那你为什么排除富康的呢？男：因为有一个原则，当地有出租车这种车型，尽虽不要选捷达都觉得好，不过外壳生硕,饰太差，样子不新潮，新出的东西亚娜，样子都很漂亮，还有新出的威白、威狮等等，都不错，外型很好，都比较新潮。后来觉得不能买一个旧车型，乂觉得其它比较贵。主：在新款中您有挑什么？男：第一省油，我们看了看车价差1万元左右，不会差很远而油一用十几年；第二，车价;第三：饰，捷达车在舒服，外壳不怎样，也应能接受。主：女士呢？除了样子还有什么呢？女：经济，他说样子上差，我肯定要反对。主：你能接受的价位大概是多少？女：五万左右主：先生呢

21、？男：十万以，太便宜，车不会太好。主：你们估计最终达成价格是多少？男：应该是按我这个来吧。女：你就那么自信吗？因为这个车是我开，我开的不太熟,不要太贵，要自动档，万一撞到哪，不心痛。主：你们家里买车参考过别人的意见吗？女：有，买夏利就是。男：我的朋友，开富康想要买夏利，说省油，能省不少钱。质虽也不差，配件便宜，他好车没有自动档。主：这儿有些图片你们选一下，你们选一，代表以后买车的生活状况，我来看一下，先生为什么选这个？男：有个广告叫海风之游，我就比较羡慕，开着自动档的车玩，就觉得有很爽的感觉，所以说我也同意买有天窗的车。女：在，有天窗也不敢开，很快就脏透啦。主：那您呢？为什么选这几有山水、高尔

22、夫球的女：生活有闲静乂高尚，正是我追求的生活。主：小朋友呢？小朋友：这几好看。主：我给你们一个名子，你们想想有车以后的生活会怎样小朋友：可以吃小饭店、爬山，可以自己开车去。女：周末，去有特色的饭店转转。主：你呢？比如说自由男：成功的表现，过那种奔放的生活。主：女士呢？女：生活方便。主：还有别的吗？女：没有啦。主：这几你们再选一下，代表以后你们生活的。女：海边别墅是我们的一个梦想。主：我再给你们一些车的图片，你们分分类，根据样子，你觉得这两样车，适合什么样的人开？男：对市场不了解的人，需要做点生意，做小买卖的，刚开始想买车，这种很经济，没打算跑长途。我们出去，走远点希望它耐用。主：象这三辆车？男：从价格上、经济上比较好一些，也能跑的稍远些，但从安全性上差些。主：你们觉得是哪些人开的呢？男：正常的工薪开的，这类车质虽太少，没有AB§什么都没有。主：这4个呢？为什么把它们放在一块？男：这4个从外观上看，车的档次好象高一些，应该是高薪开的。主：这2辆呢？男：过时车。主：现在开这2辆车会给你什么印象呢？女：原来辉煌的人。男：曾经做生意的人，过去人的车，不时尚。主：为什么不时尚呢？男：样子怪怪的，象小甲壳虫，那种都市村庄有钱的小孩那种车。主：您看这些车都是小孩开的车？男：那2辆是，比较时尚的城市人开的