现代企业战略管理工具麦肯锡七步分析法

1、现代企业战略管理工具麦肯锡七步分析法(1) 解析：麦肯锡七步分析法又称“七步分析法”是麦 肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机 遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟 公司都很重要的思维、工作方法。第一步：确定新创公司的市场在哪里这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的 价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你 竞争，你的机遇在哪里？第二步：分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动 因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素 是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长 期的？哪些因素是短期的？如

2、果这个抑制因素是长期的，那 就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因 素是强还是弱？第三步：找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场 的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进 行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市 场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪 段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出 分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪 里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因 素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件 事情是什么？第四步：做市场供应分析即多少人在为这一市场

3、提供服务，在这一整个的价值链 中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是 你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶 牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制 品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要 结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣 势。第五步：找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一 个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最 大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却 不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用 的，对一

4、些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来 讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险 投资商的一点。第六步：创业模式的细分知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市 场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势 是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模 式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量 的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越 多，价值链会越来越长。第七步：风险投资决策以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用， 这第七点就是针对VC（风险投资商）的。VC主要看投资的增 值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务

5、能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各 方面的因素的。作为新创公司要找出自己的优势在哪里，需要多少钱， 也要了解VC方面的情况，否则的话，不了解对方的优势、 它投资的意愿，它过去都投过哪些项目，你去跟他谈什么 他对你会很不感兴趣。如果新创公司正好是他需要挑中的那 一块，知道他对这个领域很感兴趣，想在这里发展，而且他 在这一块能得到最大的增值。VC就会很愿意投。（2）案例分析：基于7S模型的邮政储蓄银行竞争力提升研究 2007年3月20日，中国第五大银行一一中国邮政储蓄银行正式成立，这标志着中国邮政储蓄体制改革迈出了实质 性的一步，也标志着我国金融体制改革取得重要的阶段性成 果

6、。中国邮政储蓄银行的前身中国邮政储蓄自1986年恢复开办以来，经过 20多年的发展，已建成全国覆盖城乡 网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络；现拥有储蓄 营业网点3. 6万个(其中县及县以下农村网点总数的占2/3以上)、汇兑营业网点4.5万个、国际汇款营业网点 2万个。 2007年10月底，全国邮政储蓄存款余额达到1 . 7万亿元，存款规模列全国第五位， 储蓄市场占有率近10%;持有邮政 储蓄绿卡的客户超过 1. 4亿户，每年通过邮政储汇办理的 个人结算金额超过 2. 1万亿元，其中，从城市汇往农村的 资金达到1. 3万亿元。尽管如此，中国邮政储蓄发展中仍 存在一些问题，与其它商业银行相比

7、，还存在着较大的差距， 其具体表现在如下几个方面：。(1)基础建设落后，网络优势不显由于邮政储蓄与邮政传统业务是共用营业网点，在邮政 建设资金紧缺的情况下，对邮政储蓄网点的硬件建设投入不 足，导致了城市网点数量偏少，而且空间窄、装修陈旧、设 备老化，分布位置不尽合理，高规格网点十分缺乏，尤其在 电子银行、电话银行、自助没备等方面投入不足；其次，农 村网点脏乱差，邮储品牌形象难以显现；再者，邮储计算机 网络稳定性较差，影响了整个网络优势的发挥。(2) 业务种类单一，市场培育不足长期以来，邮政储蓄只开办存款业务，虽在近两年初涉 贷款业务和货币市场业务，但金融业务品种相对单一，特别 是针对个人的资产类、理财类业务较少，对公业务还没有开 办。由于产品的种类单一，导致邮政储蓄的客户以中低端客 户居多，因而在与商业银行争夺政府机构及大型国企、外资 企业、城市高端客户的竞争中，处于明显劣势。(3) 人员素质较低，制度建设滞后在新成立的邮政储蓄银行中，员工大部分都来自过去的 邮政储汇专业。从学历构成来看，高中及以下占79. 85%,大专占16. 57%，大学及以上仅占 3. 58%。高学历人才稀 缺。从专业素养来看，在投资、放贷、理财等方面缺之经验， 与商业银行比整体素质相对较低。而且长期以来，邮政储蓄 是按邮政的储汇专业管理方式运行，在资金运营、投资管理、风险防控、内部监管等方面的经验