家具商场促销方案

1、家具商场促销方案【篇一：家具商场促销活动策划方案成功案例】家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活四、活动时间2011年5月1日5月7日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品8.0折优惠；2、高端品牌正价产品7.0折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元，送价值498元电饭锅”一张；

2、满10000-20000元，送价值2180元弹簧棕床垫”一张；满20000-40000元，送价值3680元“gdx6床垫”一张；满40000-60000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张；满60000-80000元，送价值16800元按摩椅”一张；满80000元以上，送价值26800元按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“vip卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购款超低价产品”2、“vip卡推行方式：此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种：

3、a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区扫楼”推销b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排十、销售目标：总销售目标3200万元H一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的

4、激励和负激励方式：(一) 销售部1、激励方式：(1) 区域经理负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；(2) 店长负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元(3) 店员个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。(如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。)2、负激励方式：(1)

5、 区域经理负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。（2）店长负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。（3）店员个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元（2）业务经理个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元2、负激励方式（1）部门经理部门协助销售任务完成

6、率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。（2）业务经理个人协助销售任务完成率低于90%,并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。（三）其他各部门（1）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：1、个人销售床垫（含正价和特价）达15张及以上的，奖励30

7、0元；2、个人销售床垫（含正价和特价）达18张及以上的，奖励800元。十二、附件附件二：五一活动工作流程表【篇二：经典家具卖场促销方案】经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。经典案例:某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化

8、服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦？坎普拉德曾说：我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成

9、就了今天的宜家。”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等

10、形式。经典案例:下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：2006年9月20日-10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。1 .惊喜折扣，款款动人：1）购物满3600元-5600元9折基础上再享受9.2折。2）购物满5600元-7600元9折基础上再享受9折。3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2. 超低特惠时尚家具床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）3. 实惠家具套装，享受超值特价a组合（卧房三件套）市场

11、价：2180元特惠价元b组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4.购家具送床垫1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张2）购b组合加399元赠送价值780元床垫一张3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张5. 家居礼品大赠送购物满1800元-2800元赠送精美礼品一份购物满2801元-3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元-4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6. 购物送红包，时时有好运购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7. 老朋友

12、心相系1）凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份2）凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8.新婚直通车凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。三、家具促销策略1.营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。2. 促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。3. 促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促

13、销、主题事件促销组合。4. 目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究宜家家居目录册。四、家具促销案例精华1 .有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2 .让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3 .家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。4 .家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场

14、促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折3折优惠，可返现金或购物券。5 .布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。6.举办沙发文化节”或睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7.家具团购，替您

15、省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：君乐美”的4w促销方式

16、4w为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出售后服务区免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？创造个性，萱销”文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种

17、感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”在企业我们销售家具，在社会我们美化生活把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。2. 营销”文化。君乐美先后举办了摄影比

18、赛”、秋季联谊会”、萱销文化沙龙”、菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：购买家具，送旅游案例:千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情？活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程

19、。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。【篇三：家具商场促销活动方案】篇一：家具促销方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广

20、告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去

21、了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市

22、场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾

23、客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时，为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助