淘宝创业案例

1、精品文档你我共享淘宝创业案例【篇一：淘宝创业案例】作者：创业故事网| 分类： | 阅读： 6,023 views |标签： , ,【篇二：淘宝创业案例】淘宝创业成功案例1：曹青， 七格格 top潮店创始人兼 ceo ，杭州黯涉电子商务有限公司创始人，入选福布斯 中国三十位三十岁以下的创业者榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80 后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。2006年 -2008 年2008年 3 月 21 日，组建起了我们的客服团队;2008年 8月，海蓝风情 t 恤热卖，我们晋升到了 5 钻。2009年2009年 1月-4 月间，我们从 1 皇冠升至 2 皇冠 ;

2、2009年 7月，强势推出 othermix和 iaizo两大自主品牌 ;2009年 9 月， 七格格 正式注册公司，全称：杭州黯涉电子商务有限公司 ;2009年 11 月，日销售额第一次突破 53 万 ;不到 6 年就拥有了属于自己的服装品牌，临平女孩曹青准备退隐江湖 了。以后我每天只会上半天班，一半家庭，一半工作。说这话时，曹青刚刚做完孕检，她的孩子还有60 多天就要出生了。现在公司各个部门都有负责人，团队搭建得很成熟了，我希望能把更多时间放在家里。作为 史上发迹最快最成功的网店七格格 的掌门人，曹青觉得工作就是为了开心地生活。这是电子商务快速造富时代里最常见的一个选择。创业成功后，找到合

3、适的职业经理人，创业者就可以安心享受自己的生活。2006年， 24 岁的临平女孩曹青以4000 元起家，用 七格格 这个名字在淘宝上开了一家网店。这条路并不好走。我们也是跟其他淘宝店一样，一步一步做大的。最初的时候，每天起早贪黑，午饭晚饭都是拿盒饭草草对付掉的。腹有诗书气自华精品文档你我共享曹青这样告诉记者。每个月至少推100150 个新款，保证店铺内货品不少于 500 款的硬性规定，使得这家打着潮 字号的小店在激烈的网络竞争中势头迅猛。随着七格格的网店越做越大，危机接踵而至。由于质量不过关，七格格一度遭遇700 多个中差评。曹青靠一封言辞恳切的公开信渡过了难关： 这封检讨书，我整整写到凌晨3

4、 点才停笔，文字都是发自内心。现在，七格格独立的 b2c 已经上线，男装品牌也将于近期上线，年销售额超过 3 个亿。七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务的机遇，实现了各自的创业梦。余老师 5000 元起家 10 年发展成 17 家连锁店品牌下面先把我创业这12 年的历程与大家说说，2002 年怀揣着借来的5000元，到2012 年，拥有自己的品牌，十家直营店，十家加盟店，并注册成立公司，从20 岁的朦胧不懂到30 岁的成熟沉淀，始终如一的，依旧是心里的服装梦。只要心存信念，就一定可以。后来这句话，也成为了我的座右铭，同时也成为了品牌的代言词及所有员工勉励自己的一句话。20

5、02 年 7 月,5000 元的本钱开第一间店 ,不到一个月回本 ,净赚 7 万左右.可以说是白手起家。2002 年 9 月,开第二家店 ,投资 5 万左右 ,30 平方 .2003 年 3 月,开第三家店 2006 年 2 月 ,成为二级批发商 2007 年 ,直营店 6 家 ,注册品牌 2008 年 , 直营店 7 家,开始第一家加盟店 2012 年 ,直营店 9 家 ,加盟店 8 家,正式成立公司 .开始研发设计 .2013 年 ,突破 20 个店 ,公司员工 50 多人 ,同期正式成立产品设计部 ,自产研发 .那一年的夏天，我 20 岁，那时的自己很简单很肤浅，开店，仅是为了满足自己爱

6、美之心，身无分文的自己每天四处借钱，好不容易，凑够了 5000 元，可是远远不够，看中的店，顶手都要几千了，那个时候，有朋友提出合开，可是我总觉得合开的生意做不长久，于是我建议合租不合店，当时朋友听了很疑惑，因为那时候还没听说过有人这样操作过，第二天我就把方案给了她，合租店面，中间隔板，店招一体，我们当时的设计是自己通宵达旦画出来的(这个习惯延续十年，每店设计都是自己手稿画出来的 )，从外面看看不出是分开的，进店了才发现一边饰品一边服装，这个方式及设计吸引了许多眼光，腹有诗书气自华精品文档你我共享于是开业第一天，在小小的 5 平方的空间，我们创造了 7000 元的奇迹，当天净赚 3000 多，

7、这么多年后，我依旧能够非常清楚的想起那时候的心情，激动，兴奋，整夜未眠我还记得当我第一次跟在 13 行开档口的朋友到中大的时候，我的眼前被中大那些时尚的面料与辅料吸引着，我还记得我第一次去逛了整整 8 个小时，背着那一大袋色卡回到酒店时候的那种心情，我很兴奋，我看到了自己的价值所在，那一晚整夜都没有睡觉，对着那近百色卡图在那边记录着，这个我要做什么，那个我要做什么，天生的嗅觉让我对着简单的雪纺面料我就能联想出很多很多的款式，甚至怎么样去卖 .我被自己这样的执着与热情打动了，我决定一定要做自己的东西，不管有多累，于是，开始了我的自主研发之路.继续我刚才的自主研发，我真的觉得12 年最大的困惑和改

8、变就是踏上自主研发之路中学那个时候只有17 家店，自己做货会遇到很多很多的问题，做太多怕压，太少没有工厂愿意做，或者加工费太贵。开始的时候，一个工厂一个工厂去找，去谈，去磨，去对比，去筛选，到后面选定工厂以后，开始着手设计工作室，招聘设计师，打板师，样衣师等等，我对这一切完全陌生，记得第一次在面试设计师的时候，我很紧张，我不知道怎么去问，怎么去谈 .那段时间，天天都会与工厂的人聊天，了解设计师薪水，了解版型，一点一滴摸索着，刚开始不懂，看设计师稿图时，觉得很好玩，基本照单全收了，第一个月请了 5 个设计师，后面财务部第二个月利润表出来显示玩了半年多，基本上对设计，工厂，面料等已经有一个全面的了

9、解，在去年的下半年，自主研发的产品在我们的所有货品销售当中已经占一半的业绩，看到这些报表的时候，心里甚是欣慰 it 男辞职创业卖内衣 白手起家年营业额破四千万一副黑框眼镜，外加一个黑色双肩包，休闲衣，30 岁的刘源浩出席会议等各种场合，至今仍是一副典型的it 男装扮。 4 年前，他还是武汉一著名通信科技公司非洲项目的外派员工。现在，作为武汉爱生活网络公司的总经理，他创立了自己的女式内衣品牌。昨日，刘源浩告诉记者，刚刚过去的一年，他卖出了30 万件文胸，他不无骄傲地说：网上销售文胸应该是第一名。不过，他对这个成绩并不满意：有些仿冒品冲击了我的市场，去年营业额增长不大，总共只有4000 多万元。腹

10、有诗书气自华精品文档你我共享大学卖耳塞 起家 读研没花家里一分钱 在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园，刘源浩拥有千万余平米仓库，数百个纸箱里面是自己创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4 个姐姐。 2002 年考入武汉科技大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱，减轻家里的负担。 2005 年，读大四的他趁着学业宽松，和室友逛汉正街，在一家店铺内，他发现了一种防噪音耳塞，当即看到大学生集体生活的强大需求，和室友一起凑了 500 块钱，以每对 1 元左右的价格拿货，到校园里以 4 元价格出售。在路边支了张桌子，刘源浩写了一条海报广告， 给你一片宁静的学习和休闲

11、空间 ，不到一天的时间，耳塞销售一空。很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间，也没精力。他在高校的周边商店选了 6 个点，用 2 块 5 的价格将货铺进商店，由小店代售，每月只跑两三趟收款，每月几百块的生活费就出来了。毕业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一天，他在代卖店发现了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网站已经兴起。为了竞争，他盯上网络，想通过网络卖向外地。辞 it 业 10 万年薪 开网店卖文胸刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，刘源浩自己研究了一个月，买了一个域名，开发了一个网站销售系统，转到网上卖耳塞。就这样，他白天上课，晚上打理网上的生意。

12、读研期间，他的宿舍堆满了耳塞，每月有三四千块钱的收入，到2008 年研究生毕业，他没花家里一分钱，账上还有3 万元存款。硕士毕业的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技术支持。头一年，刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店，定期给他 汇报 销售的情况，刘源浩则 遥控 女友进货销售。结婚有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外，这时，他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款产品 旅游三宝 网上热销，网店人手紧张， 2009 年，他下决心辞去年薪 10 万的工作，回汉创业。然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品失去价格优势。形势逼迫他再次做出选择。当时，电视购物盛行，但网上卖同样产品，

13、价格更便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖产品，有标准尺寸，有稳定客户，而且退货率还比较低。腹有诗书气自华精品文档你我共享持续半年后，网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走代理的老路，要创立自己的品牌，否则只能成为价格战的牺牲品。开创自有品牌 练成女性内衣行家2010 年 5 月，他注册了女性内衣品牌，请专业设计工作室，开发各种款式的内衣。一来二去，他成了行家： 和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣，一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有一个环节我不清楚。随便一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。刘源浩在浙江和广州采购原材料，并请那里的设计师

14、跟随市场，设计各种款式。订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后，在广州一些工厂下单生产，然后产品集中到武汉。运用他开发的管理流程，组织配送到全国各地。第一年，刘源浩的营业额做到了 300 万。 2011 年，就达到了 1800 万元。次年，营业额翻番到 3000 多万，如今公司员工已发展到 50 余人。他请国外的模特摄各种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚至还请了明星代言，客户遍布全国各省市，还销售到东南亚等国家。目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步，从一个网店，到今天创出品牌。刘源浩说： 毕业时考公务员都很热，我从来没想过，

15、就想创造一个属于自己的公司。借着经济大势，只要想好下一步，我就要去闯，去做，相信能白手起家。裂帛 7 年创业：从尼泊尔小店裂变为年销 2 亿的淘品牌从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如今年销售额逼近两亿的淘品牌，裂帛 (rip) 用了 7 年时间。很长一段时间里，这个主打民族风的服装品牌从设计风格、运作节奏到团队文化都带着创始人汤大风姐妹个人明显的印记。如今，裂帛有意识地淡化创始人色彩，努力在 5 年内成为一家上市公司。而这家以设计见长的淘品牌，最终希望成为的，是被国际服装设计同行认同的设计师品牌。汤大风的裂帛小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞

16、在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。腹有诗书气自华精品文档你我共享这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼设计总监，原名汤险峰，曾用名不祥。 1998 年毕业于南京艺术学院服装设计专业，而后一直北漂， 2006 年成立裂帛品牌。说裂帛是 汤大风的裂帛 可能会让她不高兴，因为这个创始人厌恶被标签化，尤其厌恶被现代商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事告诉我，如果你叫汤大风老板，会让她难受到抓狂。裂帛不是汤大风的的原因之二，是因为妹妹小风一起创立了这个品牌。小风从南京

17、某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立了一家设计工作室。工作室为一本叫做中国民族的杂志做平面设计，而杂志里精美的服装将原本就对少数民族服装情有独钟的姐妹俩内心表达的欲望点燃。 2005 年底，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品出售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的神奇。2006 年，厌倦了平面设计的小风向姐姐提议回归本行做衣服 ，姐姐欣然同意。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主设计品牌的原因：对于大风和小风来说，出售自己喜爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能满足她们内心这种表达的欲望。那年，汤大风和小风抱着自己的设计图纸天真地跑到云南找代工工厂

18、，结果满满地吃了几回闭门羹。因为姐妹俩的设计太过复杂、订单量也太小，因此没有工厂愿意接。回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个裁缝开始作坊式地生产裂帛牌衣服。 2007 年 5 月，裂帛的团队迅速发展到近30 人。那一年，裂帛在淘宝有了4 家加盟店。那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特这也是外界会认为裂帛是汤大风的的直接原因。裂帛 的名字出自台湾作家简嫃的名篇四月裂帛，这是汤大风最爱的作家。这个曾经玩摇滚并想成为作家的创始人，几乎将自由散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员管理在如今流行以 kpi 考核员工的创业公司里是很难想象的。淘宝创业成功案例 2：现如今 90 后

19、创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，下面我介绍的这位在大学时期就白手起家赚到第一桶金的小男生，他的经历或许能给大家一些启发，创业从来就少不了艰辛和学习。90 后白手起家创业故事打工挣来第一桶金腹有诗书气自华精品文档你我共享一年挣了 3 万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了 !上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。大一进校是贷款交的学费，每个月只有300 元生活费。2008 年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有 100 到 200 元的提成。谭云说，每周末，自己早上7 点就要出发往石桥铺走，到了商场不

20、仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了 10000 元。到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3 万元，赚到了第一桶金。90 后白手起家创业故事创意来自打工经历大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了 2 个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己

21、以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。90 后白手起家创业故事; 学到管理经验技巧其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集 10 张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20 张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。现在，谭云每天早上 6 点起床去市场买菜， 8 点上课，中午到餐馆送餐，下午继

22、续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。【篇三：淘宝创业案例】腹有诗书气自华精品文档你我共享2006 年大学毕业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，经历五年多，做到运营总监的位置。期间当过车间工人，做过销售、采购，开过门店，当过部门经理。随着经历的丰富，我更加坚定了自己的创业梦想。经过一年多的思考和准备，我选择了淘宝这个平台，这个时下最流行的小成本创业方式。考虑了很多，之所以选择做电商是因为它充满无限的可能。我认为在

23、线下开实体店的成本太高，同时也受地域的限制影响，它的发展规模很有限。而在网上则可以规避这些风险。确定目标之后，我开始抽空学习淘宝开店的一些知识。早在 2011 年下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有机会去接触这方面的点点滴滴。于是我白天可以以辅助的形式配合公司电商部门同事的工作，以期从中学到一些。晚上我给自己也定了计划，每天要上淘宝网看资讯、学习。就这样坚持了半年。我对淘宝网才有了初步的了解。到了 2011 年年底的时候，我自然有了辞职创业的冲动。曾经跟老板提过，他也同意了。但是得等到2012 年 5、6 月才能离开，理由是要处理好公司后续的一些事情。那段时间我的创业欲望是一天比

24、一天强烈。到了 2012 年 6 月中旬的时候，公司因为其它原因搬了工厂，我也正式辞职出来了。出来时感到无比的轻松和自由。心想属于自己的那一天终于到来了！当我从上海回家时，就一直想在深圳找市场。因为我对深圳有着特别深厚的情感，毕竟我的第一份工作就是在深圳找到的。回家途径广州，顺路去看了几位高中同学，也跟着他们去看了广州到的服装市场。转了两天，一哥们试图说服我留在广州发展。我有些心动，但还是想回家一周后再做定夺。广州拥有全国最大的服装批发市场和商圈，这里的货源就是创业最好的保障。之所以还犹豫，是因为我对创业资金是否能到位没有把握。虽然工作已有六年，但并没有多少存款，也就不到5 万块。这不足以支撑

25、创业过程中的支出的。回家也许能解决这一问题。腹有诗书气自华精品文档你我共享在家跟父亲再次提起创业的事，父亲比较支持，答应支持我5 万块。加上我的 5 万，一共 10 万，应该也可以应付个一年半载了吧。于是在 8 月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套房子，怀着梦想开始着手准备自己的“伟大 ”事业。因为房子租在广州白马服装城附近，房租很贵。花园式的小区，两室一厅，一个月租金就3000 元，加上水电费管理费，3600 多，两个人平摊， 1800 元每人。当时租这么贵的房子创业，真是有点头脑发热。租金押二付一啊，还有租房中介费（房子是通过地产中介找到的），这样一算，下来花掉六千多元。还好房子可以商住

26、两用，也省掉租办公室的钱。办公地点有着落了，就准备找货源。之前我上班的公司是做家纺的。现在做服装，还得重新开始。隔行如隔山啊。还好服装跟家纺有类似的地方。加上商业的运作都是相同的，之前的一些经验也可以复制。我锁定了男装行业，原因是我也是个爷们，平时也比较喜欢穿时尚的衣服，做起来可能会比较有感觉。8 月份的广州天气还很热。我大概花了十多天的时间走遍了广州大大小小不少于 20 个服装批发市场，看了无数家服装批发门店。最后决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上代理。因为白马的服装档次最高，质量较好。确定了两家批发门店，上门说明了想做他们网上代理的来意后，两家门店负责人都不同意提供货源，而且她们

27、的态度冷淡得很。我吃了闭门羹。但我转念一想其中肯定是有原因的。后来从她们口中得知，她们的衣服在全国都有批发商，怕我在网上销售会影响到线下的价格，扰乱他们的市场。我想这对我来说却是个难得的机会。因为这些牌子在网上市场还是个空白。我决定找她们的老板谈。给其中一家公司老总打电话，勉强热情地说了自己想说的话，并承诺会遵守公司线下的价格体系，绝不扰乱他们的线下市场。他同意了。给了我意外的惊喜。在这里要特别感谢cardeva男装的林总。接下来准备服装样品。因为要拍照，对方虽然答应我在网上销售他们的商品，但样品我是要自己购买的。腹有诗书气自华精品文档你我共享这时已经是9 月初了，已经进入秋季。我选了 38

28、款商品，一共付了13000 多元。那是采购价啊，可见商品采购成本之高。然后是请摄影公司拍照，模特是外国的，按小时收费，那个贵啊。拍得我都心疼。两个多小时下来，模特费加上拍摄费用，就用掉了6千多。同时也在淘宝网进行开店申请，考试通过，可以装修了。等图片拍好已经到 9 月底了，约好的网店装修公司也在等我们的图片资料才能开始。本来准备 10 月 1 日国庆节前上线营业的，看来是不可能了。之前想自己招个美工装修，面试了几个人，想了下养一个员工成本太高，光发工资就要 3000 多一个月啊。于是找了家公司，外包给他们。开发模板加详情页定制，又花掉五千多。还不包含每个商品详情页的装修。由于自己不懂 ps ，

29、 所以详情页的装修另外外包给了一个美工，38件衣服一共花了 1400 元。当然文案和排版都是我自己安排。在这里我想说的是，叫外包公司设计模板很费时，也不划算。还不如到装修市场买个现成的，省时省财省力。时值店铺装修时间刚好赶上国庆放假期间。七天下来，外包公司放假，回来已经是 10 月 8 日了。等他们写好代码，弄好模板，再装修详情页，全部结束，已经是 10 月 22 日，才正式上线营业。接下来还要优化宝贝 ，设置促销和上下架等，又花掉一个星期。也买了很多辅助软件，像超级店长、店铺优惠劵、标题优化助理等。那段时间为了店铺销售起飞，真是敢花钱，大手大脚的。可是结果往往不尽如人意，店开了 10 来天，

30、无人问津。店铺访问量太少了。心里那个急。只能想尽办法引流。在淘宝论坛看了很多提高流量的帖子，也回了很多贴。还看了很多视频，提高流量技巧的。可惜现实很骨感，依然没有起色。其实那些日子旺旺每天都有响应的，刚开始都惊喜地以为是客户咨询来了，没想到尽是些卖广告和刷信誉的。有时一天多达几十个呢。我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告发布赚钱的平台了。期间也有很多站外推广的广告。说是把产品发布到他们的网站上，可以带来浏览量和成交。一天5 元或者 10 元，做半个月或一个月花个 150 元或 300 元的。腹有诗书气自华精品文档你我共享我信了，投了几个站外广告。以为钱花了，就等着接订单吧。想得美。每天进量子

31、恒道看数据，浏览量每天都三四百个，高峰时一天还六百多呢。可还是连个问的人都没有，更不要说订单了。打听了下，说很多站外广告做的是假流量或者是无效的流量。我郁闷啊，钱打水漂了。尽管如此，我依然对站外广告抱有幻想，又接着做了几个其它网站的广告，但结果依然如此。到了 11 月 9 日，终于来了个订单，客户买了件衬衫，680 元。付款后我心里美滋滋的，外加兴奋的感觉。终于有了第一个单子了！当天发了货， 10 日回家给母亲过生日去了。11 月 11 日是母亲的生日，那天也是淘宝网双十一活动进行得疯狂的一天。后来看数据知道双十一那天整个淘宝的销售额是191 个亿呢！可怜我那天是一毛钱的东西都没卖出去啊！12

32、 日从老家回广州上班。收到一个接近绝望的消息：11 月 9 日卖出去的衬衫被客户拒收了！还直接要求退货退款呢！因为承诺的是30 天无理由免费退换货，也就兑现了。我的淘宝第一单啊，就在退款退货中结束了。第一单也是失败的一单！这是淘宝留给我最难忘的纪念。后面随着时间推移，淘宝也会带来不少自然流量和搜索流量，我还是成交了一些单子。到 11 月底，店铺已经达到两心的级别，也就是成交了11 笔订单。我可以开直通车了！两心 11 件衣服，花了将近 2 个月啊，其中有几单还是我厚着脸皮叫同学朋友消费的。实在太不容易了！仔细算了下从 8 月底的筹备到 11 月底，已经花了 7 万多块！业绩远没达到理想状态，每

33、个月赚的钱还不够交房租啊。为了安慰自己，我也管这个投入叫战略性亏损吧。12 月初，我开了直通车。没经验，不太好操作啊。连找关键词都是一件非常头疼的事。这样我又订购了 2 款开车和淘词的软件。挑了 8 款主推商品，每款商品加了将近 200 个词，也在投放着。刚开始充满了雄心壮志，以为有了直通车就有了一切。腹有诗书气自华精品文档你我共享于是关键词设置得挺高， 2 元左右。第一天下来，花掉 150.57 元，平均每个点击 1.87 元；这 “油价 ”也贵了点吧。更令我在意的是，这一天还是连个问的人都没有！第二天继续烧。 201.46 元！还是没个客户来问。我有点纳闷了。好歹也有 100 多人点击啊。

34、怎么就没人买呢，甚至旺旺都没响一下。算了，可能需要时间积累吧。还是坚持一个星期看看吧。接着第三天、第四天过去了，依然如此。我有点失望了。十多天过去，依然没有成交。还不如开车以前呢。花了我一千多块啊。心疼了，我决定停下来反思。就这样停了半个月。近12 月底了，唉，又一年啦。12 月份生意惨淡。就靠开车前的四个单，赚了 1000 多元，还不够直通车花掉的那些。就这样过了元旦。我心想不能这样下去了。每个月光房租和生活费都要三千多，这样下去恐怕回家过年都没脸见父老乡亲啊。思来想去，还是请专业的公司来托管直通车吧。于是在网上找了几家直通车托管公司，对比了下价格和服务。选定了一家，签了一季度的合作合同。服务费就要 6000 元，直通车投放的费用还不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！2013 年 1 月 10 日正式开始把直通车交给专业的公司托管。具体的结果还要需要时间观察。从开店到现在，我都交了近 10 万的学费了，淘宝创业的水是如此之深！用这笔钱，我都可以上名校读 mba 或者 emba 了。接下来的路要怎么走？依然交学费？还是放慢脚步慢慢摸索