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文档简介

1、销售人员月工作总结表姓名：xxx区域：广西填写时间：5月份:本月工作总结工作业绩财务目标销售计划总数15万元实际完成数6.2万元目标完成率41.3%回款计划数10万元实际完成数6.2万元目标完成率62%期末应收帐款0万元期末未开票额0万元其他0%内部管理考勤全勤参加例会无市场动态xxx市场开发力度加大，xx广四代哩细化，分布网点多，价格优势大。合理化建议加大市场宣传开发，对不同的区域支持力度分等级，打击对手。其他人员缺之，产品单一述职内容经营质量及指标完成情况分析：老客户翻单低，新开网点不达标，个人心态不稳。客户发展（已合作客户及意向客户）：经销商投入各方面力度不大，在店员培养方面效果不明显。

2、收集意向客户质量不高，数量不多。客户服务：解决分销漏水事故。【靖西，平果】对公司内部管理和队伍建设的意见及建议：稳定的质量，高层优质管理，合理的政策广告/促销活动：水工会的开展，建材市场广告投放。其他：无分产品类别销售统计类另I销售计划数（万元）实际完成数（万元）目标完成率（%）备注PP-R（白色）106.262PP-R（灰色）PE-RT铝塑PP-RPE合计106.262工作感想与建议自身销售能力要提高，对市场合理规划，布点要快，客户质量要高，心态要积极。下月工作计划客户发展3家客户巡访10家销售计划总数15万元回款金额10万元其中代理商开发0蒙本月工作重点针对上月经营质量及指标本月计划改进措施：加大空白市场开发，稳定老客户。客户发展（已合作客户及意向客户）：开发意向较大客户，支持市场较好区域，指导落后分销。客户服务：水工会，【安装技术，奖励制度】广告/促销活动：南宁加大建材市场宣传。其他：无下月分产品类别销售计划类另I上月完成数（万元）销售计划数（万兀）备注PP-R（白色）6.210PP-R（灰色）PE-RT铝塑PP-RPE合计特别纪要市场问题原因分析计划与建议

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