银海家政电子商城专项资金项目申报书

1、湘潭市银海家政电子商务发展专项资金项目申报书项目名称：银海家政电子商城单位名称：湘潭市银海家政服务有限公司申报时间：二 0 一三年八月目录一、概述 3（一）、申报企业概述 . 31、基本情况 . 32、业务领域 . 43、经营成果 . 44、发展方向 . 5（二）、申报项目概述 . 51、背景分析 . 52、主要内容 . 63、盈利途径 . 64、创新之处 . 7二 、项目整体建设规划 . 9（一）、商城定位 . 9（二）、功能设置 . 9（三）、功能目标：. 14（四）、设计策略 . 15三、项目实施方案 15（一）、立项依据 . 15（二）、项目目标 . 16（三）、项目组织形式及分工 .

2、 16（四）、项目进度表. 17（五）、项目经费预算 . 17（六）、项目预期收益 . 18四、项目社会效益和经济前景 20（一）、社会效益 . 20（二）、经济前景 . 20五、项目风险性及应对措施 22（一）、项目风险性. 22（ 二 ） 、应对措施 . 23六、结语 24、概述一）、申报企业概述1、基本情况1）企业简介：湘潭市银海家政服务有限公司成立于 2007 年 1 月，是一家专业从事家政服 务管理的企业， 是湘潭市运作时间较长， 服务范围广泛、 管理体系完整的大型家 政服务机构。公司在发展过程中始终坚持“ 让家更温暖”的服务宗旨 ，“爱心 +耐心 +细 心=责任心”的人性化的管理，

3、 “专注、专致、专业”的规范化培训理念，以“创 一流企业、兴百年家政”为目标，在短短的 6 年，迅速发展成为湘潭市最具规 模的企业， 经营范围也从最初的提供简单家庭服务， 扩展到目前全方位为客户提 供育婴师、母婴护理员、养老服务员、钟点快车，专业家居保也婴幼儿早期教育 以及其他社区家庭服务等。公司以“社会化运作，网络化管理，产业化经营的模式”进行规范经营，在 湘潭市已开办了四家直营连锁分部，创办四年来银海家政获得诸多荣誉， 2010 年被授“湖南省家政服务业十大品牌企业” ，“湖南省 5A 级家政企业”先后获得 “湘潭市诚信守法单位”“湘潭市就业服务先进单位” “湖南省家政协会第一届常务理事单

4、位”，湘潭首批“创业带动就业示范单位” ，被确定为“岳塘区妇联培训 基地”、“岳塘区残联培训基地” 、“湘潭市妇联巾帼家政培训基地”等， 湘潭日 报、湘潭晚报等市内知名平面媒体都对银海家政进行了积极报道， 湖南卫 视湘潭经济频道湘潭法制频道等电视媒体都为公司进行了报道。银海家政注重管理能力提升，拥有一支在行业内具有竞争的管理团队，公司不断为管理团队创造专项的培训、外地考察学习的机会， 核心人员在相关领域拥有较为突出的业绩银海家政注重承担社会责任，积极为汶川玉树地震捐款， 为残疾人募捐， 为特困人员购买医保， 为特困家庭送上钟点保洁， 每年的重阳节， 为特困老人送去 爱心保洁，为困难的群体全程免

5、费安排工作。银海家政注重对家政服务员的管理，是市内第一家实行员工制管理的公司， 成立了家政行业第一家工会，创办了“手牵手爱心帮扶社” ，拥有一支高效专业 的家政服务队伍。2）公司法人简介：公司法人王朝晖是位身残志坚的女性。 她的事迹曾被中央电视台 半边天、 湖南卫视、长沙女性频道、湘潭电视台等多家媒体进行了报道。先后被 评为湘潭市“三八”红旗手，“湘潭市首届道德模范” ，“湘潭市文明市民”“残疾 人自强典型”等。近年来，我们克服重重困难，认真探索，勤奋工作，在全市率先开办初、中 级育婴师培训班。银海家政培训学校自 2007 年创办以来，不断完善教育培训体 系，推动从业人员职业化， 几千名家政服

6、务员通过职业技能鉴定， 一人被评为首 届湖南省家政服务业“十佳服务明星” ，六人被评为首届湖南省家政服务业“百 名优秀员工”，几年来共培训 4 千多人，其中残疾人 267人，就业率在 80%以上。 自 2007 年创办湘潭市银海家政公司以来，已安置近 5 千多人就业，帮助城市下 岗人员、农村劳动力、残疾人创造了总计近 2000 多万元的家庭收入，为城市上 万余户家庭提供了家政服务。2、业务领域湘潭市银海家政服务有限公司主营业务： 一般家政、家居钟点工、 家宴厨嫂、 新居开荒、物业保洁、外墙清洗、抽油烟机清洗、沙发清洗、地板养护、房屋租 售、职业中介、婚姻中介、母婴护理（月嫂） 、育婴早教、老人

7、陪护、病人护理 等。下属单位：湘潭市银海家政服务员职业技能培训学校主要培训育婴师、保洁 员、护理员、家政服务员等，湘潭市银海家政玛利亚 . 蒙特梭利早教世家主要针 对 0-3 岁的婴幼儿提供早期教育。3、经营成果（另附文件）4、发展方向从2007年初到现在， 银海家政一直在坚持探索一条与省内其它家政企业迥然 不同的一条革新之路，逐步形成独具特色的“ 银海品牌”运营模式。这个模式 概括起来讲，就是政府搭台、媒体敲锣、市场运作、品牌开路、订单培训、等级 考核、定向输出、网上挑选、远程面试、持证上岗、定点就业、员工管理、全程 维权等一体化一条龙服务。做好传统家政模式的同时，银海家政还一直坚持使用发挥

8、网络的作用，通过 赶集网、 58同城、前程无忧等行业知名网站发布招聘用工信息，提供就业岗位； 通过窝窝团等网站提供家政服务的团购预订； 聘请工程师对企业官网进行升级改 造。今年四月， 银海家政就又一次上线了全新改版后的企业网站， 经过反复研究 和讨论，电子商城平台的模块设计也初具雏形。 这一系列举措都是为试水电商做 前期准备。银海家政未来的总方向是：转变传统的家政模式，借助电子商务的技术，将 有形实体和无形网络有机结合， 打造湘潭市首家家政服务的电商平台， 为进一步 塑造出省内甚至全国较具影响力的家政品牌而不懈努力。（二）、申报项目概述1、背景分析近年来，随着人们生活质量的提高、 工作节奏的加

9、快 , 以及消费观念的改变， 家务劳动社会化已被越来越多的城市居民所认同，家政服务业得到了迅速的发 展，全国 70%以上的城镇家庭有家政服务需求，其中蕴含的就业安置容量大约为 5000万人，按平均每人每年拉动 2 万元家庭消费计算，可开发市场近万亿元， 是拉动内需的重要力量。然而，目前家政行业还面临“小、散、弱”的局面，存 在服务市场不够规范、 培训工作不到位、 规范监督机制缺失等问题， 造成市场供 需矛盾突出。比如，居民找不到服务、不敢接受服务，而服务企业又不知道谁需 要服务、需要什么服务等，严重影响了行业发展和居民服务需求的满足。1）家政服务的潜力巨大。 在我国， 随着家庭结构的演变和社会

10、经济的发展， 事业型、困难型（家有老人、孩子、病人需要照顾） 、富裕型家庭大量出现，希 望从繁琐的家务劳动中解脱出来， 以便有更多的时间从事生产、 学习和娱乐的人 越来越多。据统计，有约 70%的城市居民对家政服务有需求。另外，作为第三产 业的家政服务， 有巨大的市场潜力， 有利于扩大就业， 为各级政府所支持。 因此， 家政服务这一朝阳产业其发展的前景是极其巨大的。2）电子商务迅猛发展。 21 世纪是信息的时代，是网络的时代，是电子商务 的时代。电脑网络的建立与普及将彻底改变人类的生存方式及生活的模式， 而控 制与掌握网络的人，未来就是社会的主宰。国家工信部 2013年 4月8日在其官 网披露

11、，今年一季度， 全国电子商务的交易额已经达到 2.4 万亿，同比增长 45%， 季度环比增长 8%。电子商务已经是 21 世纪经济增长的引擎。3）家政服务与电子商务结合具备必要和可行性。随着互联网的迅猛发展， 家政服务业开始走电子商务之路。 全国著名的家政公司北京爱侬家政也已经 建立了属于自己的“爱侬商城” ，正式进军电商领域。并且，北京爱侬还通过运 营商加盟的方式，将网店分布做的越来越大。类似成功的例子还有“中国家政 网”浙江家政网”，他们采取C2C的模式，客户和家政人员直接交流，实现双 向沟通。消费者可以在网上查询公司的服务项目、 收费标准，以及服务员的资料； 服务员也可以随时查看雇主信息

12、， 选择适合自己的家庭服务。 这些成功的例子都 在告诉我们，家政和电商的结合是非常必要和可行的。由此，作为湘潭地区运行时间较长、服务范围广泛、管理体系完整的银海家 政，我们也可以通过运用当今先进的电子商务技术， 在银海家政官方网站的基础 上搭建一个湘潭市首家公共家政服务平台银海家政服务电子商城， 将家政服 务和电子商务相互结合。2、主要内容银海家政电子商城是指构建在银海家政官网基础上的电子商务平台。它借助自身在行业积累的资源优势，采取C2C模式，通过一套完整的服务系统，满足家 政服务在线下单、支付、跟踪、反馈的功能，达到雇主与雇员双赢的目的，实现 家政服务与电子商务的完美结合。3、盈利途径银海

13、家政电子商城的前期盈利途径大概有以下几种：家政服务员会员费、供 应商会员费、交易佣金、网站广告费、加盟费等，待运营成熟后，不断根据市场 需求开发其他功能进行收费，获得盈利。转变传统的经营模式后，银海家政盈利空间得到大幅扩大、收费途径增多、 收费安全也得到进一步保障。4、创新之处传统模式：传统家政公司的商业模式具有以下缺点：1）提供的价值单一，无法锁定客户和服务员，形成规模。大多数家政公司是面对家庭提供中介服务， 如介绍保姆、介绍日常卫生、家 务服务员等，他们为客户家庭提供的是服务员信息以供客户挑选，但客户往往在与服务员见面后却直接和服务员签订口头或书面合同，绕开了家政公司，因此， 家政公司无法

14、对下游客户提供特殊的价值以锁定下游客户。同时，大多数家政公司与上游服务员都是一种松散的合作关系，家政公司也无法为上游服务员提供除介绍客户外的价值，他们为服务员提供的工作机会有 限，服务员对家政公司的忠诚度仅是一个工作机会而已，这样一来，以传统商业模式运营的家政公司既锁定不了下游的客户， 也锁定不了上游的客户，往往形成 不了规模，难以做大做强。2）盈利模式单一，利润空间日益减小。传统的家政公司盈利模式是通过向需方客户收取一定的中介服务费，其收入来源单一，经营收入随季节、市场需求大幅波动。同时，由于进入门槛极低，竞 争非常激烈，中介服务费日益降低，大多数家政公司利润很薄，部分难以持续经 营下去。3

15、）引发的服务纠纷众多。家政服务往往要到客户家里进行贴身服务，这意味着客户与服务员之间会有 一些服务风险，首先是客户对服务员的服务质量的认可风险， 然后是对一些照看 小孩、老人的安全风险，最后是客户的财产毁损风险，日常生活中，我们会听到、 遇到许多关于此类纠纷的事情。客户逐渐意识到家政服务风险的问题，倾向于用 法律武器来一一合同来规避服务风险，这其实是把风险转移到家政公司，家政公 司为了规避这一风险，往往不得不采取合同、押金、使用熟人等手段，所以我们看到许多家政公司用的都是当地人，就是出于“出了事跑不了”的想法，但这却 会造成服务员成本较高的问题。4）未真正利用电子商务平台中小企业融资难，家政企

16、业就更难了，家政公司基本是在被银行和风险资本 遗忘的角落，单靠自身资本的积累，发展缓慢，所以家政公司必须要最大限度节 约成本，才能坚强的独立面对市场风险。目前，不少家政公司都建立了自己的网 站，但是绝大部分都只是起到了电子名片的展示功能，没有开发专门的数据库， 没有转化成业务资料，更不懂得通过电子商务技术开展业务， 殊不知，在信息时 代，电子商务是最低廉、最快捷、最方便、最直接的技术手段，如果能有效应用， 可以节约大部分成本，扩大家政企业利润空间。电商模式:银海家政提出来建立“线上展示，线下成交”，虚实结合的新型电子商务家政 平台，以“银海家政”品牌为依托，推进湖南家政行业和劳务行业的升级换代

17、， 加快家政传统模式向新型电商模式的转变。电商模式的创新之处在于：1）刺激家政雇员更加注重责任意识， 提高职业技能。电子商城平台一大特色 就是雇主可以通过商城平台的用户评价功能，及时在线查阅每位雇员能力偏向， 过往评价，也可以给与雇员自己的评价。评价积分会直接转换成雇员的星级等级， 按照星级等级收取不同费用。这样就会促使家政雇员不断学习和改进， 服务也会 更加认真细致，责任感更强。2）增加家政雇主的满意度，享受到更好的家政服务电商化的家政平台能够比传统模式（电话、上门）更精准更高质量的为雇主 找到适合的家政服务，解决了市场上家政供需信息不对称的局面， 而且“线上展 示，线下成交”的模式也能保障

18、雇主的消费权益， 这些都会增加家政雇主对电商 化平台的满意度。3）留住家政雇主，增加家政企业营业额和品牌知名度。传统模式很难稳定留住家政雇主和家政雇员，而电商家政平台实行会员管理 制度后能加强对家政雇员的管理， 平台的便捷性和实用性， 也会使得家政雇主在 聘请家政服务时， 节省很多时间和精力， 良性循环后， 每年使用家政服务的次数 也会成倍增加，自然也就增加了企业的营业额，长此以往，口口相传，也就扩大 了企业知名度。4）优化家政队伍，提高家政行业地位。由于传统的家政模式是由家政公司代替雇员选择，因此家政雇员竞争意识较 少，自身成长较慢。但是随着家政步入电商化领域后，信用等级的引入，势必会 提升

19、整个家政从业人员的素质和技能， 也就进一步优化了家政队伍的质量。 这也 标志着家政行业已有原来单纯的劳动型向劳动和技术相结合的形式转变，便利 化、更安全化的新特征也助推着家政行业高速发展， 打破家政企业做不大的尴尬 “魔咒”。二 、项目整体建设规划（一）、商城定位功能定位：家政服务行业电子商务平台受众定位：家政服务雇主、家政服务雇员、家政材料供应商、待就业劳动力 品牌定位： 打造湘潭家政服务电商化交易第一平台； 家政服务行业资讯第一平 台；家政服务互动第一平台（二）、功能设置本平台的用户分为如下几种角色：银海家政服务公司、银海家政服务雇员、 银海家政服务雇主、其他家政用品供应商。具体功能如下：

20、 家政服务公司用户功能如下O注册平台企业用户帐号 注册 管理员验证码登陆 管理员密码设置 管理员密码丢失找回O企业信息管理企业基本信息维护公司地址地图设置公司服务区域选择公司树状组织架构设置企业公告市场活动公告O角色管理新增修改删除角色定义O权限管理数据权限管理访问权限管理功能权限管理O企业帐号和子帐号管理企业员工帐号管理企业员工信息管理密码丢失重置O家政服务内容管理家政服务人员信息维护个体基本信息家政服务经验资质认证更新过往客户评价查看服务星级查看家政服务条款更新家政服务价格维护O在线客服管理在线即时信息沟通沟通信息纪录历史沟通信息查询检索O在线订单管理历史订单查询历史订单金额统计订单申请处

21、理O客户关系管理客户信息浏览查询客户历史订单信息新旧客户数量和订单金额统计客户历史沟通纪录客户投诉反馈纪录客户评价纪录O家政工作管理派单工作确认工时管理绩效管理客户沟通纪录客户投诉处理O服务合同管理服务合同生成在线支付合同金额管理合同生效流程管理O市场活动管理市场活动计划安排市场活动打折设置 市场活动订单金额统计市场活动成效分析O客户评价管理客户评价查看客户评价分级设置客户评价前台显示设置O客户积分管理客户积分规则设置客户积分自动计算积分兑换管理积分兑换通知客户O招聘管理发送服务人员招聘信息对个体家政服务人员可以发出招聘邀请和求职个体家政服务人员进行在线沟通 家政服务雇员功能如下O家政服务雇员

22、注册注册验证码登陆密码设置密码丢失找回O个体信息维护家政服务经历维护身份实名登记联系方式资质认证更新O在线客服管理在线即时信息沟通沟通信息纪录历史沟通信息查询检索O服务管理服务地域范围服务内容管理服务价格设置O订单管理网络订单管理历史订单统计O网上支付收款O客户反馈客户投诉信息查看客户留言信息查看客户评价信息查看O求职管理发送服务人员求职信息对个家政服务公司可以发出求职申请和应聘家政服务公司进行在线沟通家政服务雇主的功能如下O家政服务雇主注册注册验证码登陆密码设置密码丢失找回O附近家政公司信息浏览查询O附近个体家政服务信息浏览查询O 订单管理生成提交订单历史订单纪录O网上支付订单O 服务评价历

23、史家政公司星级评价家政服务人员星级评价 投诉O个体服务积分管理 申请兑换积分 历史积分查询 家政用品供应商的功能如下O 供应商用户注册 注册 验证码登陆 密码设置 密码丢失找回O 产品线维护O 产品信息维护O 订单管理 网络订单管理 历史订单纪录O 网上支付收款O 客户反馈 客户投诉信息查看 客户留言信息查看 客户评价信息查看三）、功能目标：1、提供访客了解湘潭市家政服务行业资讯的平台2、提供家政服务雇主发布家政需求信息，分享家政心得的平台3、提供家政服务雇员展示自我，实现就业的平台4、提供家政材料供应商更多商机的网络平台5、提供政府单位监测就业情况的平台6、提供中小企业走电商化的典型示范的平

24、台（四）、设计策略我们将充分发挥平台策划和开发的优势，在建设银海家政电子商城时严格遵 守合理有序的平台设计理念，实现良好的平台运营功能。1、视觉形象温馨性设计结合家政服务项目的具体特点，设计突出“温馨”的概念，营造如家一般的 充满“温暖的爱意”的感觉。2、人性化的人机交互设计紧紧围绕用户的浏览和点击习惯，智能化引导浏览者精准的获取所需要的信 息，注重用户的第一体验。3、系统易管理性设计配备精良的系统管理工具，提供足够的系统支持能力以满足大量用户的并发 访问，达到高效和精准管理的目的。4、应用可拓展性设计整个系统的设计要具有前瞻性，为后续的新应用准备一定的空间。5、网站维护规范化设计制定一套行之

25、有效的网站管理制度，权责明确，落实到位，避免日后结构混 乱，风格不一的状况，确保维护的规范化。规范的内容主要有：网页设计和功能 布局规范、雇员雇主资料管理规范、信息发布交流规范、系统维护规范。6、阶段实施灵活性设计在确保当前内容和功能完整的前提下，根据不同阶段市场行情和用户需求的 变化，适时根据阶段计划调整商城内容。三、项目实施方案（一）、立项依据1）对于 21 世纪的企业而言，电子商务将成为他们的一种重要经营和生存方 式，是企业信息化、现代化的方向，不具备网上竞争能力的企业，就无法在未来 的市场竞争中占有优势，发展电子商务已经是迫在眉睫。2）湖南省的电子商务发展已初具规模， 但是由于企业家对

26、电子商务缺乏正确 的认识和坚定的信念， 对电子商务的应用程度低， 效果不明显， 再加上电子商务 人才的缺乏等因素制约了湖南省在电子商务领域的发展。3）随着经济水平的提高、 消费观念的转变、 老龄化社会的加快以及互联网的 高度普及， 整个社会对家政服务的需求越来越大， 也对家政服务的便捷性、 时效 性提出了更高要求。 通过建立家政电商化平台， 可以让消费者通过网络查询各公 司的服务项目、收费标准 , 以及服务员的详细资料；服务员也可以随时查看雇主 信息，选择适合自己的家庭服务，实现双向交流，更大程度地发展家政服务业。4）据市场初步调研了解， 湘潭市家政行业目前仍未有一家企业正式进军电商 领域，存

27、在着很大的商机。我们完全有理由去挖掘这块市场的潜力。（二）、项目目标总体目标： 通过项目的正常实施和运转， 转变家政服务行业的传统经营模式， 打造出湘潭第一个家政服务电商化平台， 为有家政需求的消费者提供更好更快更 满意的家政服务， 为有就业的闲置劳动力提供就业机会， 为家政用品公司提供销 售平台，实现社会效益和经济效益的双丰收。年度目标（ 13年 9月-14 年 1 月） 1：完成家政电商化的市场调研分析工作； 完成团队组建工作；完成家政电商平台的初步构建和运营工作。年度目标（ 14年 3月- ）2：全面推广；全面营销。（三）、项目组织形式及分工本项目由湘潭市银海家政服务有限公司承建，企业法

28、人王朝晖亲自牵头，组 建“银海家政电子商城项目团队”共同完成。团队及职责分工： 网站运维部：项目的基础，负责电子商城网站的建设、日常运营维护和功能 开发。市场推广部：项目的外表，负责结合自身情况，通过各种传播途径扩大电子 商城影响力，吸引访问量和点击量，塑造行业门户商城形象。会员发展部：项目的核心，负责发展会员，及会员的跟踪服务，为项目带来 直接收益。（四）、项目进度表实施阶段预估时间工作内容筹备（已完成）2013年4月-7月聘请网站工程师按电子商务的思路，改版企 业官网，并顺利上线新版企业官网；通过赶 集网、58同城、窝窝团等交易平台发布家政 服务供需信息，尝试网上交易。进一步筹备2013年

29、8月-10月1、调研湘潭家政市场在电子商务领域的发展 情况，并在全国范围内借鉴优秀家政电商平 台的经验，然后结合自身情况，制定适合自 身发展的家政电商化战略。2、进一步完善和改进新版企业官网，调整布 局，做好迎接家政服务电商平台入驻的前期 准备。3、通过招聘选拔，成立网站运维部、市场推 广部、会员发展部等相关部门。开发11月-14年4月网站运维部完成系统平台的开发、测试，并 交付使用；做好市场推广的准备。推广14年5月-市场推广部通过网络、电视、报纸、平面、活动等推广手段将平台推向市场。运营14年5月-会员发展部负责吸纳会员加入，带来经济效益，电子商务营销工作全面开始。维护14年5月-网站运维

30、部根据后续工作的实际情况完善平 台。冉开发待定全湘潭范围内广招加盟商，增加供应商；将 家政行业推进至手机客户端 app应用领域， 实现移动电子商务。（五八项目经费预算1）项目建设运营维护成本估算投资项第一年投资额（万）第二年投资额（万）第三年投资额（万）硬件投入软件投入人力成本培训成本推广成本合计项目3年总投入为 万，首年投入 万2）第一年平台项目资金筹措：总类详细说明第一年总投资计划投资来源单位自筹申请银行风险资本政府扶持其他方式（六八项目预期收益1、项目收入分析收入项目备注收入金额家政服务员会员费100人X 2000元/年20万广告费首页一年，各种规格（见下文附录）24.9 万家政用品供应

31、商会员费20家X 20000元/年40万交易佣金2400 X 5%120万合计204万2、附录：商场前期广告收入预测首先图像广告：大小位置价格（元/年）形式13X4cm 最大 30k首屏黄金位置50000静态、动画4.5 X 2cm,最大 7K左卜方20000静态、动画5X2cm,最大 6K下方18000静态、动画5X 4cm,最大 12k25000静态、动画10X 2cm,最大 12k25000静态、动画10X4cm,最大 20k35000静态、动画二级首页图像广告:大小位置价格（元/年）形式5X 2cm,最大 6K二级首页左/右方8000静态、动画5X4cm,最大 12K12000静态、动

32、画5X6cm,最大 18K15000静态、动画5 X 8cm,最大 24K30000静态、动画文字广告:类型位置价格（元/年）形式文字链接首页8000静态文字链接其它页面3000静态综上所述，通过以上分析表明，本项目符合国家政策，抗风险能力强，经济效益显著，各项财务指标先进，第一年预估收益为万，第二年即可收回成本,开始盈利。因此，此项目是切实可行的。四、项目社会效益和经济前景（一）、社会效益1、更大范围扩大就业，促进社会的稳定 六年来，因为品牌效应和物价上涨的因素， 银海家政的家政服务员平均工资 上涨了 3-5 倍，如果进入电子商务平台， 把每位上岗家政服务员的年薪收入视为 网上交易额，每位上

33、岗服务员的年薪在 2 万-4 万，平均 3 万一年，按保守估计 每年安置 800 人计算，实际年交易额在 2400万左右，其中绝大部分为家政服务 员的劳务收入， 极大地为生活在社会最底层的就业困难群体实现了增收， 居民的 收入得到了一定的保障， 生活水平提高， 安居乐业， 这对社会的稳定繁荣有着非 常重要的影响。2、适应老龄化社会发展，满足更多更高标准的需求 由于中国提前进入老龄化社会， 居民对家政服务的需求越来越多， 而且标准 也越来越高。 银海家政计划将给每位银海家政服务员录制视频， 让她作自我介绍 和展示技能、 特长，并链接在保姆的个人网上档案上， 雇主可以通过在线点击视 频，观看展示情

34、况，决定是否聘用。同时，还要运用“支付宝”等电子财务手段 实现网上预先支付， 为家政服务员建立等级划分和信用评价等功能。 银海家政电 子商城平台的构建，能够使家政服务更便捷、更安全、更规范、更高效率，所以 也就能满足社会对家政服务更高标准的要求。3、提高家政行业地位，发挥示范作用，推动湖南中小企业电商化进程 电子商务是当今社会大势所趋，作为湘潭市龙头家政企业之一的银海家政， 志愿率先改进经营模式， 将家政服务与电子商务相结合， 建立专业的家政电子商 城，由劳动密集型向技术密集型转变， 能有效提高湘潭家政服务行业在整个服务 行业中的地位，也能为湖南中小服务型企业进军电商领域提供一定的借鉴和示范

35、作用，为推动湖南中小型服务企业电商化进程奉献自己的一份力量。 （二）、经济前景1、增加家政服务员收入，拉动市场消费银海家政电子商城平台的建设分两个阶段， 计划 3-5 年完成，总投资规模在 500 万左右，建立 30 个左右的实体加盟店或虚拟网店。按平均每店每年最低培 训安置 100 人就业计算，可以实现每年 3000 人的就业规模，只要达到 50%的就 业稳定率，以每位银海家政服务员平均年收入 20000元计算，可以达到 3 千万的 年产值。最值得追求的是，一旦形成 5000 人以上的服务队伍，就可以通过这个巨大 的网络渠道销售各类日常生活必需品， 让家政服务员具备服务员和营销员双重身 份，

36、实现真正意义上的直销。通过测算，我们发现每个家政服务员每月掌握了 1000元以上的日常家庭开支，并最先了解和获取包括家电、汽车、房屋等家庭 消费需求信息，每 5000家政服务员可以带来 5 百万的家庭日常用品消费。若家 政企业充分利用资源， 就可以提供前期已经运营成熟的电商平台给到生产商和供 应商，代理各类商品，在网上开展销会等活动，带来的消费价值是潜力无穷的。总之，随着电子商城运营的逐渐成熟，会吸纳更多的家政服务员加入进来， 银海家政也更能及时把握市场对家政的各种细节需求， 家政服务开辟的新项目也 会越来越多， 再加上雇主可以在网上对雇员进行评价打分， 这也会促使家政服务 质量越来越高。 这

37、一切都会使得越来越多的家政雇员会因此受利， 增加收入， 而 收入的增加必然会进一步拉动市场消费。2、降低企业运营成本，提高企业利润目前应用在企业方面的电子商务能够节约成本的环节主要是企业的推广宣 传和办公租金方面。 电子商务平台在网络上提供给企业展示的地方， 降低了企业 在实体店面的租金以及在推广这一环节所花费的成本， 企业可以在线的回答客户 的询问， 并且通过在网络上做推广， 通过较小资金的网络推广， 就可以较大程度 上提高企业的知名度， 挖掘潜在客户群， 第一时间与客户取得联系， 获得第一手 的商业资料和资讯。在没有进入电子商务之前， 银海家政每年会通过报纸广告、 新闻软文、 平面 广告、

38、活动宣传等形式进行企业宣传， 所耗费的人力和资金成本都是一笔不小开 支，而且收益甚微，效益转化率较低。而电子商城又主要依靠网络宣传，网络宣 传的成本相对低很多， 而且最关键的是， 一旦电子商城成熟运营， 品牌知名度和 点击率上去了， 我们就可以大量争取广告商和家政原材料供应商的加入， 这样不 仅一定程度上降低了家政传统模式所耗费成本， 而且因为拓宽了我们的业务推广 和成交渠道方式， 自然就提高了家政服务订单的业务量， 以及对其他原材料供应 商、家政加盟商的收益。五、项目风险性及应对措施（一）、项目风险性任何商业项目都会有风险性， 没有风险的商业项目是不存在的。 虽然电子商 务已经成为未来社会发

39、展的趋势， 并且潜力巨大， 但是目前湖南省的中小企业在 电子商务领域， 尤其是在家政服务的电子商务领域上， 相比较全国来说， 发展是 相对滞后的。 大多中小企业在对电商人才的培养、 引进和使用力度上也都未达到 一定程度， 甚至部分企业团队的管理者也都是第一次接触电子商务， 基本是靠自 身的探索去实践项目，这些都增加了中小企业试水电商的风险性。因此，银海家政服务有限公司为了将电子商城项目风险降到最低， 对项目进 行了分析后得出了大致三个方面的风险：运作风险、资本风险、法律风险。并由 此提出了具体的应对措施。1、运作风险运作包含了技术运作和管理运作两方面。 技术运作风险是指项目运行中， 由 于程序设计存在明显缺陷不足而引起的风险。 管理运作风险是指项目运行中， 由 于项目部分管理人员意识淡薄， 权责混乱，维护滞后，管理不到位而出现的风险。2、资本风险中小企业本身抗市场风险能力较弱， 而电子商务中， 对无形资产的投入比重 要求偏多，加上回收周期相对较长， 一旦项目运营过程中某个环节出现暂时困难， 流动资金的筹措和周转就会显得尤为重要。3、法律风险电子商务法律风险是指中小企业开展电子商务过程中， 由于自身对电子商务 法律知识的了解不够全面， 加上电子商务法律本身相对滞后和不完善而承受的风 险。由于电子商务是在网络间进行的， 是虚拟环境