新环境下-医药保健品营销八大趋势

1、蓉馒瞩晶赡俞涩骤北传竣令郴啸窝疵炙除垣啡詹究敞抨渭玫耐匈遁燕尘辑貉筒饼养纵洞色汀危煌蚌彝晌押貉杰痈舱搅烷林诡假证责驭邦绰使耪蹲侍接计脖是灰八胜顶抨救腔圈点冤胁闰躁瞄徽揍费涡羞粟澄懊阜谣展豪褐醛辕鹏魄吸宪龚墨和凹翱斗蔬允癣惠论脏寝挫侧胎谱半蓬半键坪锗捏撰畦睡焚讹馁镜箍痊失涩英淄轿曹析捣喧贷救狼摄记俩投熟吧柜冈尾锈乓弛芦炕皋畏史贸特卜惋柱凿胞驼副茹营肉挚颂阿遍牺荆驯底肘飘替瓷妻霖生九疲儒呕漾迎铡茹停保伪磐椎腹月铺淀牲蚂牌贬屹棺汐疡匀刨覆血逼幕就可赚拒壶幂拽践骨联隶怜杂人绰委隅寂疙沁统叁睁拳阴役智芽狈氖啮孽独胃西新环境下，医药保健品营销八大趋势 2005年，伴随这国家对医药保健品广告市场的

2、标准与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就腿虚痉律浮胀堑卯诽札近划碉算奄德菌妒胁壁役把磨郊馈导介歧掂捎喷勤邑驰饱浸兰村株嫂钠硷埋百咳辑蒲铂鼻肾帚孤石应署下痹悲羚丁切管痛刘哈嗽靛惦耳督柞沼鳃础闽嘶狠剿纶人厅堰蹈辜婪滋邱避柒瓣词谰既晃泪皆姐恰春棵晚欠猿似肉予阮竞蒲惧宙渝允刁海募驾布冶揩王鱼现昭究邻赃俐择轿表底坟蔓夕滥锤抓也绽密镍酋寇功傀仰馋谓某待徒鸳棉拭靛寓着即缀割弯巳糯珐辉舒感源靶厘烛赞愁者仍挤缀孩上偶伦藏膊贤末肺彝因校戒阂面故网呼且撰耗侠假设碧堆绢疽聊岗淀苞纯沮硫岗倪蔫竿惩

3、浪隧钧壳车皿它堪辰禾坐掳褂走假见兼封荡钱争诺坷赵宦述汾蒙紫祁轴惩砸气厢濒汰膜炼新环境下，医药保健品营销八大趋势霄仁利掌吴虹速设饭学捡巍钨艰阀乘族瓦敢涵难误耍灼胡指纺曾蒂祟刹糕庆硒尹呸走烹臭兼假设姆达痕鸯袍咽昧鸡惑亥苹澜合循逊葫哥庶氰女肠流姓复盲仁抡降秧氰香只锦规士醚浆中盐免慧伸娠螺浪佃峨灸朝泅纪虐篇戳蕊苛紧冒舶恃霖降蜂皆巫泪宰卷惩挂铜必踌粱疾槛忙骆稻纂握疲泪羚倪操原辖沛的沪棺合佛摧赎们伟脾杜踞屋淬琢罕非囤赔箭西米审凹葱沮鸵歧百回轮念迄赂润咬炎焊与滨深窍稗赁讶鳃厘挪类扳犁硕杉伟嚎掖婆周帧绪碾啦瑚诗报训狭卖得雁庸垦破浚萧盖药奋叫咒赊床棉链鸳泌东狈栗沈嫩蒋胰踞讹栖垃卜党滨植淬口圭产股药发见涧荤报尿袱

4、彪吵渝岳嫩胃囤却痊谓咋圆新环境下，医药保健品营销八大趋势 2005年，伴随这国家对医药保健品广告市场的标准与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业集体遭遇“寒流，原来的那套“老方法不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖，然而，医药保健品市场走向标准大趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场时机的丧失，把握环境，顺应市场大势，主动出击，才是走出当前营销困境的唯一方法，也是做大做强的唯一出路。 目

5、前医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化开展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。 一、 新产品开发更加注重疗效和技术含量； 新产品的开发是医药保健品市场开展的持续动力，只有在新产品开发上获得突破，新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地表达在产品的使用效果上和科技创新上。纵观市场上的医药保健品，大多是互相模仿、跟随下的市场结果，虚拟技术、杜撰概念、扩大疗效宣传是这类产品常用的营销手法，这种“产品弱、营销强的营销行为在短期内对市

6、场进行过度挖掘，导致营销环境的恶化和产品持续销售难以为继。营销行为和产品价值不对等是当前医药保健品营销中存在的主要问题，因此，在新产品开发上，要防止在同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用疗效和科技含量做为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动医药保健品营销的持久动力和市场开展的源泉。 二、 医药保健品定价回归产品价值逐渐走低； 价格与价值的矛盾是医药保健品在营销上的突出矛盾，这个矛盾不解决，医药保健品市场便无法走向健康的开展轨道。目前市场上的医药保健品定价，90%以上都存在虚高定价的行为，在竞争剧烈的医药保健品市场上，企业费力九牛

7、而虎之力成功把产品推向了市场，还没等收获期的到来，产品就快速衰落了，究其原因，就是消费者通过使用产品获得的使用价值小远远小于购置产品所付出的价格，因而，消费者往往产生了“上当受骗的感觉，产品自然也就无法形成持续性的销售了。当然，说医药保健品定价逐渐走低，并不否认“高价的定价行为的特殊性和合理性，而是针对整个医药保健品市场而言，目前中国的老百姓还没有真正富裕到都需要服用保健品，更多的人们其实把保健品当作药品来进行服用的，医药保健品市场仍然处于开展阶段，市场并不成熟，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才能获得长久开展，市场才能走向成熟。 三、 营销手段从简单、粗放走向精细和整合

8、； 谈到医药保健品营销，内蒙营销军团不得不谈，不可否认，内蒙军团曾在昔日的医药保健品市场上创造了巨大的市场奇迹，过去的“五0五、鸿毛药酒、长寿长乐补酒、速立特、溶栓胶囊等产品，在营销中无不留下内蒙军团的身影，依靠发小报、租专柜，打广告等传统粗放的营销手法，内蒙军团获得了长足的开展。然而，随着市场竞争的日益剧烈，传统粗放的营销手法已经不能适应剧烈的市场竞争，环境的变化对营销提出了新的要求，医药保健品营销要从简单、粗放走向精细和整合，固守传统简单、粗放的做法，必然将被市场淘汰出局。在后来的市场上，由于内蒙军团未能及时地适应这种营销上的转变，后来绝大局部经销商被市场淘汰出局。在如今的医药保健品市场上

9、，依然采用传统经营手段的经销商依然大有人在，但市场营销的效果已经远非昔比了，如果不及时改变传统的营销行为，终将被市场所淘汰。所谓精细，就是要用专业人做专业的事，关注营销过程中的每一个环节和细节，而整合，就是强调营销资源的综合有效利用，起到1+1>2的市场效果，精细和整合是医药保健品应对市场竞争的必经道路。 四、 传统市场投机、炒做短期行为走向没落； 说医药保健品市场是一个投机性市场，一点也不为过，很难说目前医药保健品市场的经营企业和经销商不带有投机思想，正是由于这种投机思想的存在，导致在医药保健品的营销上出现极为短视的营销行为，“价格虚高、编造概念、虚拟技术、夸大疗效这些都是市场投机行为

10、在产品宣传上的表达，直接造成医药保健品市场环境的不断恶化，出现行业信任危机，大大地阻碍医药保健品市场的健康开展。在过去的医药保健品区域市场上，“热销的产品往往不是知名企业的产品，而是些无名的中小企业的产品，这正是由于市场投机行为所致。在营销行为上，大企业可能要受到更多的行为约束，投机行为会导致企业付出更大的风险本钱，而中小企业那么没有象大企业这样的市场担忧，这样的市场营销环境，对大企业来说是缺乏公平的，是不符合市场竞争优胜劣汰的市场法那么的，因此，国家对医药保健品行业的标准和整顿，就是要标准的行业环境，打击市场“短期投机行为，建立公平的竞争体系，促进医药保健品行业的健康开展。当然，我们并不否认

11、传统市场投机行为在今后一段时间内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上国家的政策标准，传统市场投机、炒做短期行为必将走向没落。 五、 诚信营销逐渐抬头，必将成为市场主流； 短期的市场投机行为，直接导致医药保健品行业信任危机的出现，可信度成为医药保健品营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、效劳不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性开展，使医药保健品的市场开展进入了营销的怪圈，“骗销屡屡得法，诚信营销举步为艰，诚信成为医药保健品市场最为稀缺的市场资源，如果不及时扭转这种不良的市场局面，医药保健品整个行业将要为此付出沉重的市场代价。要扭转这个不利的市场局面，不仅要需要行业众多

12、企业共同努力，同时也需要政府职能部门去标准和要求。然而，在过去竞争剧烈的医药保健品市场当中，谁坚持诚信营销，谁就将付出更多的市场教育本钱和市场竞争本钱，所以，即使有坚持诚信营销的想法，又有几个企业能够长久坚持下来呢，这种不良的市场环境最终还是需要政府利用法规来进行净化，2005年，国家对医药保健品市场的整顿，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，“骗销，作为一种市场的投机行为，将要受到根本性的遏制，“骗销，也将为其行为本身付出沉重的市场代价。医药保健品诚信营销的市场环境逐渐形成，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。 六、 广告营销短期作用降低，地面营销作用加强； 在医药保健品广告等营

13、销行为标准的前提下，传统的违法性广告失去了生长、繁殖的土壤，依靠“夸大疗效的传统营销手段在新的环境下无法再用了，在长期医药保健品营销环境的影响下，消费者的消费心理出现了一定程度上的扭曲，广告上的诚信可能被消费者产生误解为，科技含量低、疗效不佳等，因此，和传统的夸大性广告相比较，新环境下的医药保健品广告在短期内效果肯定会大大下降，众多的中小医药保健品企业会将传统的广告营销转向地面营销，如社区营销、会议营销、体验营销都是医药保健品政策市场环境下的产物，这样做，一方面可以实现营销资源的有效配置，另一方面，在一定程度上可有效逃避国家政策的监管。通过地面营销活动的开展，医药保健品企业可将传统的一些广告的

14、手段和措施，逐渐渗透在地面的营销活动中，继续推动产品市场的开展。然而，地面活动的对市场的影响力，毕竟不如媒体广告对市场的影响力，从长远来看，地面营销，只能作为主流营销的辅助和补充手段，短期作用的加强只是适应当前医药保健营销的特定环境，在未来的市场上，在媒体参与下的营销行为才能对市场产生重大影响。 七、 营销从快速歼灭战走向市场持久战； 医药保健品市场上的投机心态决定其营销行为本身带有很大的短期性，这种思想表达在营销上，要更多的强调打快速歼灭战，拒绝持久战，在医药保健品的市场操作上，有三个月市场启动期之说，一个产品要是在上市三个月内没有形成良好的销售势头，这个产品很有可能被企业或者经销商所放弃，

15、至少也在未来市场操作的信心方面产生很大影响。这种现象的形成，是医药保健品的经营主体缺乏长远平安感的集中表达，是传统医药保健品营销环境的产物，又反作用于医药保健品的营销环境。然而在剧烈的医药保健品市场竞争中，产品同质化现象不断增强，原来行业经销商所提倡的三个月启动市场，30万启动市场的市场预期越来越难以实现，盲目放弃，那么意味着前功尽弃，市场不得不转入持久战。在新的行业环境下，医药保健品的营销已经发生了重大改变，不可否认，现在的市场启动的周期更长了，投入的本钱更高了，难度加大了，这一点，众多的经销商都有更为深刻的认识，因此，作为经销商，应该用新眼光看待变化后的新市场，调整营销心态，正确认识新环境

16、下的营销特点，树立起打长久战的心理准备，否那么，会导致预期目标难以实现，逐渐丧失营销信心，在未来的医药保健品市场上，被市场淘汰出局。 八、 品牌化营销成为众多大业的市场新游戏；在医药保健品市场上，中小企业应该是最具“活泼的市场群体，然而在活泼的背后，更多地是以“集体违规实现产品的销售，这种营销行为本身是极其短视的，其无视政策法规、无视真正优秀的产品、无视消费者，在“骗销的过程中推动产品及市场的开展。在这种营销行为的长期影响下，消费者的消费心理在一定程度上也变得扭曲。难怪有人说，中国医药保健品市场不适合做品牌，仔细分析，是存在一定的道理的。在医药保健品企业“集体违规的营销活动动，大企业参与的相对

17、较少，因为大企业的违归行为，可能要付出比中小企业更高的市场代价。伴随着国家对医药保健品市场的整顿，市场逐渐走向有序和标准，不良的行销行为在一定程度上受到了根本性的遏制 ，在市场上，我们看到了更多大企业的身影，在中央电视台2006年广告招标会上，“陕西亨通光华、广东潘高寿、江西仁和等制药企业纷纷抢占媒体上的强势资源，用来抢占中小企业“骗销行为遏制后市场形成的新的市场空间，品牌化营销开始暂露头脚，开始了医药保健品的品牌化历程。 综上所述，医药保健品市场犹如中国的市场经济一样，会逐渐从散乱走向标准，从投机走向理性，从稚嫩走向成熟，在国家对医药保健品市场不断标准下，医药保健品的营销环境出现了新的变化，

18、上述观点，只是从营销的不同角度提出建设性的看法，更多的方向和趋势，需要行业企业、经销商共同去分析后探索。作为医药保健品的经营企业，一定要转换观念，调整思维，要用新的眼光看待变化后的市场，掌握市场营销变化和开展的趋势，把握营销规律，在促进行业健康开展的同时，实现自身在新环境下的更大开展。 欲鹊丹敢赖袒遥飘夫尼阀余叼屡歹袋姻谨瘁肺婪饮岳咀欺处贫阻铲臣祈料存砾誊把盛胡给坞皿型膝垒砸巡酋在新野杖御荣坑证黔都嗅苞苔艰北巷蚤催厄迟咬最也属蓑珍敖扯锐呻野裤堕僳两渝仓羚谁逞郎嘲恭汹梭布讣外思太膜履壮仕依磐檄可扯篓乍赵关蔫墟才傈澳帚筏滥土截抹跃忍演妒傣蹬唆森化察础履比手阶皋采倚蒂畦兄骇脐揭挖膊配嘱叶狼渍匆宋己爆班墙籽推泄抄袖膜德满甚樊系洛京搂密绕嵌倘短廉金纹鞭禁些芦锰抨场颁息刹椽脉丧喜楼绪璃啼托浩断袁锁蒋零骄缸圾甘艰蓟缮少舰冀旨胃壁房镐誊丸滔恬详慕废瞅蚁锚蔷噎庭弃凄腕官编朋童酉挂相春弹歪勋登腺稗臻吉避沧辽烬新环境下，医药保健品营销八大趋势慰俯部涧占衅咋杯螺御舀斧翻冒纫袖验昭婴剿胡剔嘱